448 砍价

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然后我伸出了手。

“起来吧，衣服都脏了。”

还有一句话我没说。

温绍年，我会守护你的理想，你的志向。

做不成你的爱人。

也要做你的知己。

“欢喜，谢谢你。”

温绍年抓着我的手，站了起来。

目光中都是真诚。

“你说得对！虽然我无法改变这个世界，但是能让这个世界更加美好，那我做的事情就是有意义的！就拿现在孩子上学的问题来说，我虽然没有办法解决这个问题，没有办法保证不让一个孩子失学，但我也不能什么都不做！哪怕就是不能做成节目，但我也要力所能及地做一些事情！所以……”

温绍年一边说，一边打开了车门。

“欢喜，本来是应该送你回去的，但我觉得我现在有更重要的事情要做。我们以后再联系！”

说完，他一踩油门就跑了。

把女人一个人留在这里，自己离开。

是不是有些不礼貌啊？

难道是因为刚才被打了，所以心中有气？

我知道当然不是了。

他有正事要办。

自然是为了那些孩子的上学问题。

在这样的大是大非问题之前，卿卿我我之类的事情，当然是要往后稍稍了。

这就是温绍年与众不同的原因。

也是我喜欢他的原因。

他要是那种见到女人就挪不开脚步。

为了哄女人开心，就不管不顾的性格。

我反倒是看轻他了。

……

已经好多时间没有回到夜市上摆摊了。

因为前一段时间的事情太多。

太杂。

还去当了一次卧底。

幸好春桃、小朵和小青她们几个得力。

让我很是放心。

生意也没有受到影响，

……

不知道是不是身上还有千万巨款的原因。

现在摆摊和之前摆摊，我的心态都不同了。

之前那怕是一件只有几十块钱的衣服，在砍价的时候，我也是很有原则的。

除去那些虚标的价格，可以很痛快的让了之外。

真要是到了我的真实心里价位。

我几乎是寸步不让的。

只要我看对方是真的想买。

那么对方就是用出自己以为砍价的终极大招--装作转身就走。

那我也不会喊他留步的。

事实上，要是对方给的价格真的不够我们要的利润。

夜市上的摊主也多半不会喊一声顾客留步，给你算了的。

做夜市这种小本生意的，都是斤斤计较，锱铢必较的。

因此，之前那些顾客以为自己转头走了，摊主就会喊一声回来，然后一副无奈认栽模样，无奈甩手，让顾客以他的喊价拿走，是自己胜利的想法。

当然是很傻、很天真的想法。

摊主脸上都是心疼的表情。

但其实还是不亏的。

哪怕是打着“清仓大甩卖”的架势。

实际上，很多也不是亏本的买卖。

比如路东边那家名叫鳄鱼的服装店，几乎年都在清仓大甩卖。

按理来说，他们那个店应该关门好多次了。

但还在红红火火地开着呢。

……

但现在，我心态似乎淡然了许多。

有几件衣服，明明只是高出了成本价几块钱。

之前我是绝对不会卖的，但现在，对方只是来回拉锯了几次。

我就让他们拿走了。

好像是嫌麻烦。

觉得为了几块钱，就扯皮这么长时间有些不值得。

……

又以不过10块钱的利润，卖给了一个大学生模样的女生一条牛仔裤。

慢着！

我急忙在心里面警告自己。

乔欢喜，你的想法不对啊！

你这个想法很危险啊！

忘了那个《穷与富》的节目了么？

忘了小海的教训了么？

由俭入奢易。

由奢入俭难。

不能因为现在有点钱了，就开始扔了之前那股寸土必争，一分钱都能攥出汗的劲头啊？

乔欢喜，你可不能飘了！

于是，我急忙整理一下思绪。

重新拿出了之前刚摆摊时的劲头。

开始认认真真的讨价还价。

……

“80我就拿一件。”

一个中年妇女手里摆弄着一件女士的外套。

“80不行，这衣服我进货的时候都120呢，要你130，我就挣10块钱，还不够路费的呢。”

我表现出了为难的神色。

但我说的当然不是真的。

这衣服我50进的。

但是算上路费、人工等成本。

至少要卖75才有的赚。

但能多卖，我自然要多卖。

多一分钱也是纯利啊。

“80吧，你看我也是真心想买，你给我便宜点，我让我的朋友们也都来照顾你的生意。”

中年妇女一看也是砍价的老手。

见我不通融。

于是就想出了许诺当回头客的招数。

但我当然不上当。

我摇头。

一脸的坚定：“80真不行，你看我这衣服的材质和款式？放到大商场里面，没有个300、500的，绝对拿不下来。你要真心想要，这样吧，120，你成本价拿走，我就当免费赚吆喝了，你多帮我介绍几个客户，这已经是我最大的让步了。”

中年妇女一撇嘴：“你这又不是大商场的名牌，在你这里买，不就是图便宜么？”

听到对方这么说，我似笑非笑。

“大姐，你说的是这个理，我们这是小牌子，不是名牌。所以不能在大商场里面卖。但正以为如此，我们才卖的这么便宜不是么？别看这是小牌子，但质量一点都不比那些名牌差。那些大牌子之所以卖的贵，是因为人工费、广告费、商场的柜台费都算进去了。你在我这里买，买不了吃亏，买不了上当啊。”

“那就85怎么样？你看我都看了这么久了，让让吧。你每天卖这么多，也不差这一件。”中年妇女还在和我磨牙。