108、108 三七分成

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免费的东西往往更为昂贵。

程先生自然明白这个道理,只是有些意外这个年轻姑娘单枪匹马与他来谈判。

他原本以为，阮文多少会带上几个人。

虽然早就听说过阮文的大名，但程先生一直觉得阮文并非一个人,其背后有一个推手,那才是合作的关键所在。

这个猜想,似乎错了。

“还有什么要求？你先说说看。”

程达胜在香港是说得上话的大人物。

在对方提出合作时,阮文当即改变计划，自然不是为了来积攒谈判经验。

她既然来了，就不打算空手而回。

“我想先转转，了解一下香港再告诉您,成吗？”

年轻的姑娘比他小了不止一点半点,说这话时声音软绵绵的,有几分小女儿家的娇憨，这让程达胜想起了去英国留学的次女。

他点了点头，“想去哪里玩，让司机带你们去。”

“谢谢程先生，那我们下午见。”

阮文带着陶永晴乘车离开。

去了附近的电影院。

“来看个电影好了，你看有什么想看的没,没有的话我就自己选了。”

陶永晴不明白，“我们这样合适吗？”

来电影院看电影，撇下要洽谈合作的程老板。

司机被赶了回去,指不定会说些什么。

程老板要是知道的话……

“那我选了,看这个吧，恐怖悬疑电影，我看这个女明星挺漂亮的。”阮文买了票，又买了些零食，这才检票进场。

陶永晴有心事,又是第一次看这种恐怖悬疑片，大部分时间都用手捂着脸，剧情看的零碎，也不知道到底都看了些什么。

倒是阮文，抱着爆米花看的十分投入。

离开电影院时，阮文在大厅里稍作停留，看着那些眼花缭乱的电影宣传海报，她好一会儿才说道：“女明星不是很多。”

这会儿是香港电影黄金期，主要还是以武侠、动作片为主，女明星的发挥空间相当的小，大部分时间都是花瓶角色。

阮文叹了口气，“咱们去购物中心逛逛吧。”

陶永晴像是进大观园的刘姥姥，看着那些漂亮的衣服瞠目结舌。

她也是经常去百货大厦的人，但这里的购物中心和百货大厦完全不同。

“有什么喜欢的就去试试看，钱不够的话我这里有。”

陶永晴不是她哥，没那么厚脸皮，“我想去看看纸品。”

她还是有些委婉，不好意思直接说卫生巾。

阮文也不强求，“一起去看看。”

陶永晴来香港本来就是想要了解当地物价，看为什么香港这边能够用一块五的进货价拿下她们的产品。

等看到货架上的标价时，陶永晴瞬时间瞪大了眼，“这么贵？”

那是她们厂子的产品，温暖卫生巾。

一包价格将近十港币。

陶永晴下意识地问了句，“汇率是多少？”

“差不多43:100吧。”

陶永晴惊讶，“这一包三块五。”

而进价，才一块五，即便是最贵的也不超过一块八。

不过是转个手而已，就能够赚一半的差价！

阮文耸了耸肩，“是啊，你看咱们的卫生巾明显卖得好。”她伸手拿了包香港本土产的卫生巾，手指拂过包装袋能够看到尘埃。

显然，这已经陈放很久。

虽然价格便宜一些，但销量挺不好。

而温暖那边货架都没补充上，显然是前不久有人拿走了几包，这边的理货员还没来得及补充。

“其实那些人也没赚这么多，运费、海关税费，再加上这商场也要盈利，不过倒腾一包赚个四五毛钱也绰绰有余。”

陶永晴听着阮文跟自己算账，她连忙问，“那你打算跟程老板开什么价？”

“你觉得什么价位合适？”

这个问题难住了陶永晴，只是看阮文在那里看其他品牌的卫生巾，她忽的反应过来——阮文这是在考自己呢。

几乎脱口而出的价格在嘴里转了几圈后，又咽了回去。

“如果只保留程先生一个客源，那么我们就不能随便涨价，之前拿货的人多，谁给的价钱高就优先给谁货的情况不会再有。我们能不能利润均分？”

抛去成本价，把最终盈利均分？

这样似乎比较稳妥。

阮文笑了起来，“有几分道理。”她拿了几包其他品牌的卫生巾，“咱们把温暖做大了，其他厂商就没了存活的空间。”

从货架来看，温暖的市场占有率十分可观。

陶永晴反应过来，“你的意思是，其他品牌的工厂可能会做不下去？”

“资本市场从来都是优胜劣汰，竞争异常的激烈残酷，心软了吗？”

陶永晴只是觉得怪怪的，她有些说不出来。

阮文往收银台那边去，“不用心软，我敢打赌他们早就研究我们的产品了。”

这话让陶永晴顿时忘掉了刚才的问题，“那要是他们掌握了技术……”

“那大概就是价格战？”阮文眨了眨眼，“又或者是教会了徒弟饿死了师傅，咱们到时候就要被迫退出香港市场。”

陶永晴做挣扎，“你不是有国际专利证书吗？是不是可以告他们？”

“当然没问题，不过需要来回跑动，成本有些高。而且香港这边情况特殊，又有些不同。”

陶永晴的心情跌宕。

阮文说得对，成本太高了。

毕竟单是来回机票就得三百多块。

还不算其他……

“那我们怎么办？”

阮文眨了眨眼，“计划经济有计划经济的规则，咱们既然在资本市场玩，当然要遵守他的游戏规则。垄断应该相当不错，尤其是独家垄断。”

陶永晴还是懂的，毕竟她也是跟着父亲读过《资本论》的人。

“可这不是我们的一亩三分地啊。”

“所以我们要跟程先生合作嘛。”阮文拍了拍陶永晴的肩膀，“一开始我还想着定价多少合适，后来我想了想你的提议不错，五五分账最合算。”

她需要借助程达胜在香港的影响力垄断整个香港卫生巾市场。

既然合作，自然是得给出足够的诚意。

五五分账，这就是阮文的诚意。

程先生对这个协议不是很满意，他已经第三次皱眉了，在短短的五分钟内。

阮文的字写得很漂亮，手写的合作协议虽然简单，但是看得出之前动了心思，把要点概括出来，足够了。

但是，这协议上的条款，不免有些强势，和阮文这柔柔弱弱的模样，不太一样。

程先生放下协议，“就这些？”

阮文神色平和，“目前我这边就这些，当然我不是律师，如果确定合作，还需要律师拟定更为详细的合同。”

她顿了下，继续说道：“合同自然是需要双方达成共识，不知道程先生有什么问题，我们可以协商解决。”

坐在一旁的陶永晴觉得，如果是自己，她可能已经落荒而逃了。

程先生的神色沉沉，和她父亲的那种郁郁寡欢不同，那是一种冷冽的沉郁，她恍惚觉得，下一秒这位程先生就会喊人来，把她们赶出去。

“电影好看吗？”

程先生骤然间转移话题，阮文倒也不奇怪，“还不错，这是我第一次在电影院里看电影，托程先生的光，算是偷得浮生半日闲。”

程先生轻笑了下，“那可以在香港多住些日子。”

“怕是不成，我还要回去忙几个实验，而且开学后课程比较多。”阮文轻笑了下，“总逃课的话，我们系主任会被我气得折寿。”

两人闲聊起来，似乎都忘了那份还等待着磋商的协议。

“你这话让我想起了我的女儿。”程先生难得的露出笑容，“她也在读书，在英国。不过她读的没什么用，也没你那么聪明。”

这样的客套话，阮文听过很多次，“但是程小姐有一个好的父亲，这就赢了绝大部分人。”

“包括你？”

两人的谈话很随意，但在这一瞬间，陶永晴察觉到这平静表象下的剑拔弩张。

她手心都是汗水。

该怎么回答？

这是在闲话家常，可又绝不是简单的闲话家常！

阮文的回答，很可能会决定她们能否和程先生合作。

陶永晴脑子里空白，她不知道该如何回答。

“我当然排除在外。”阮文脸上露出浅浅的笑，“我虽然自小不在父母身边长大，但以他们为傲。”

阮文的身世从未对外公开，但对于程达胜而言，想要调查清楚也不难。

他有些好奇，阮文为什么能够得到这么大的支持。

而在知道其父母后，一切问题都迎刃而解。

如今看到年轻姑娘那闪闪发光的眼眸，他轻轻地笑了下，“相信他们也会以你为荣。”

陶永晴听到这话松了口气：这是过关了？

她下意识地看向阮文，又听到程先生开口，“三七分成，我七你三。”

这个分成比例让陶永晴几乎坐不住。

这是拿她们当廉价的加工厂！

就在前不久，在购物中心那里，陶永晴还对那些出货量不好的工厂抱以同情，而在这一瞬间，她真的明白了资本那血腥可怖的嘴脸。

真的是吃人不吐骨头。

“看来程先生对我们的合作并没有那么大的诚意。”阮文笑了笑，她从容的站起身来，“叨扰了。”

谈判桌上从来都是你来我往，相互让步达成共识。

但显然，这位东道主是妥妥的资本家，哪怕是想要给自己沾染一些红色，这红色却是血色。

杀人不见血，吃人不吐骨头的红。

陶永晴没想到阮文这么直接，她匆忙起身，跟在阮文身后。

而阮文忽的停下脚步，这让陶永晴险些撞到她身上。

“不过还是谢谢程先生的款待，我玩得很开心。”

程达胜看着从容离开的年轻人，好一会儿才笑了起来。

负责处理这件事的经理没想到竟然会这样，他有些拿不定主意。

“老板，阮小姐这边。”

“看她还跟谁接触。”五成利，没人能从他程达胜手里拿走五成利。

他倒是要看看，阮文还有什么后招。

今天气恼离开，等再来磋商时，他给出的可不就是三七分账了。

负责的经理连忙出了去。

陶永晴跟在阮文身后，她觉得阮文挺生气的，可是看模样好像又不是这样。

“阮文，你还好吧？”

真要是生气，那就发泄出来，憋着不太好。

“还好。”阮文看了眼身后的程家别墅，“不算太意外。”

“那我们怎么办？”陶永晴没了主意，“我们如果不跟程先生合作，你有其他的合作对象吗？我怕他势大，压着原本那些人不再与我们合作，到时候我们两边的客户群都没了。”

香港市场对他们而言太重要了。

国内的市场很小很小，就靠出货香港来赚钱。

虽然之前阮文拿回来了一千万美金，但是九个研究所啊，一个个都是花钱如流水的存在，那一千万美金真的不顶事。

谁也不知道什么时候才会有第二个一千万美金，在没有人购买专利使用权的情况下，卖货是她们仅有的挣钱路子。

如果这个路子断了，那研究所的资金流又要断了，到那时候……

陶永晴不敢想象。

“永晴，你比之前考虑的周全了。”阮文开心的笑了起来，“不枉费特意带你来香港这一趟。”她的一个任务，算是完成了。

这么一句夸赞让陶永晴有些哭笑不得，阮文比自己还小呢。

关键是，这也不是夸奖人的时候啊。

“你是不是还有别的办法？”

阮文眨了眨眼，“如果香港这边断了，我还想要继续赚钱的话，就只有两条路，第一条直接去欧洲开辟市场，但是这需要耗费大量的时间精力。第二条嘛，走`私。”

这话让陶永晴瞬间睁大了眼，“那可不成。”

万一被谁抓住，即便是谢蓟生怕也保不住阮文！

“我知道。”阮文往前去，“我还没那么傻。”

“那我们开辟海外市场的话，要不试试看？”这是一条十分稳妥的办法，只是需要打通各个环节，有些麻烦。

但胜在安全可靠。

“海外市场啊。”阮文笑了下，“先不想这烦心事，我请你吃西餐，你喜欢法式大餐还是意大利餐点？”

陶永晴听到这话迟疑了下，“法式吧。”心情不好的时候，用美食来慰藉自己，倒是一个不错的选择。

既然此路不通，那就再想办法好了，总会有办法的，不是吗？

阮文知道，她们身后跟着小尾巴，不过她倒是无所谓。

回到酒店后，阮文出去了趟，找到电话亭打电话。

闹市区的香港是随处可见的灯红酒绿，十分的热闹喧嚣。

玻璃门窗隔绝了那嘈杂的声音，阮文倚在那里，闭上眼睛低声诉说着今天遇到的麻烦事。

“……我也是轻敌了，本来以为会很顺利，没想到遇到了个吃人不吐骨头的。”

谢蓟生听出了那几分郁闷，“既然这条路不通，那就换一条好了，我们直接搞出口，我过会儿去找几个人。”

阮文忽的睁开眼，看着玻璃窗上自己的影子，她伸出食指慢慢地描画这轮廓，“走出口也不是不行，不过不着急。打点好关系走出口，那也得国外合作才行，我们在国外也没什么宣传力，得他们当地的代理人宣传。”

“你的意思，是要他们找上门来，求你合作。”

“是啊，这样效果最好嘛。”阮文看着玻璃窗上的年轻姑娘笑的开心，“是不是觉得我很异想天开？”

“没有。”谢蓟生的声音浅浅的，透着安慰人心的蛊惑，“你想做的事情，就一定能做成。”

“你这是跟陶永安学的吧，倒是学会拍马屁了。”

“你喜欢的话，我可以再说。”

阮文想了想，“我更喜欢你当着我的面夸我。”她话锋骤然一转，“本来是想着白嫖一下，和程达胜合作，这样可以利用他的电影公司和旗下的女明星做广告宣传，现在怕是利用不上了。那也行，咱们走平民路线，不做广告宣传，不当那丧良心的资本家。”

谢蓟生知道，阮文是真被气着了，不然哪会说出这话来。

他看了眼墙上的挂钟，已经将近九点钟了。

“别担心，祝福福那边我会尽快解决。”

这话让阮文愣怔了下，很快就明白了过来，小谢同志也知道了。

走不通香港这边的路子，那么再走出口的话，很可能绕不开祝福福。

毕竟她有一些资源，用在正途上的话，那就能最快最大化的搞定出口贸易这件事。

这也是阮文所担心的。

她的选择并不是特别多，尤其是当时间紧促的时候。

偏生祝福福开了挂似的，阴魂不散的绕着她转。

阮文是有点烦。

这件事，她没跟谢蓟生说，没想到小谢同志七窍玲珑心，已经猜到了。

“没必要，这是我和她的私事，你先不用管。”

阮文可不想让谢蓟生背上“污点”，祝福福今时不同往日，想要对付她还真有些麻烦。

而且谢蓟生的身世本身又埋着雷。

若是贸然参与进来，怕是没能搞掉祝福福，倒是先招惹了一身骚。

“我知道你想保护我，可是我也不想你出事。”阮文低声说，“小谢同志，先让我来处理。”

保护是相互的，阮文从来不是在羽翼下受庇护的人。

谢蓟生的心，她明白，这就足够了。

良久之后，阮文这才听到谢蓟生那轻飘飘的声音，好，有什么事，别一个人扛。”

……

经理盯了一天半。

回来详细说了情况，“昨天下午离开后，她带着那位陶小姐去吃了法餐，晚上回到酒店后，阮小姐打了一通电话，大概不到二十分钟的时间，后来就回去休息了。今天上午她和陶小姐去逛街，买了几件衣服，主要是阮小姐买的多，两件连衣裙，一件墨绿色的旗袍，一件女士外套，对了还买了一些化妆品。”

经理把阮文的行程单递了过去，“今天下午一点钟阮小姐就离开了，买的是今天下午五点钟的火车票。”

程先生看了眼，“没派人送她过去？”

“我亲自送阮小姐上的火车。”经理知道这话什么意思，是担心阮文和其他人见面。

程先生点了点头，“嗯。”

经理稍作迟疑，“老板，阮小姐让我转达给您一句话。”

得到示意后，经理轻声说，“她说她等您三天，如果三天内您不联系的话，那么分成就是三七分，她七，您三。”

作者有话要说：　　啊啊啊啊，再看球就是傻子！