111、111 下马威

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美洲市场给了欧文,当时阮文许下承诺，半年内不会涉足美洲市场。

她是守信的人，既然答应了自然不会食言而肥。

敢往香港发货,那是因为香港的货物都是往欧洲发,要是再流转到美国那边,那就和阮文没什么关系了。她又不是美国,没那个脸去长臂管辖。

反正她一直都在信守承诺。

程老板要与阮文合作，自然不会把目光放在香港这片弹丸之地。

可如果阮文把机器销往意大利，那程老板能同意？

谁想要自己有强敌在侧呢？

“不答应就不答应呗，如果我在香港的时候,他爽快的答应合作,那不就没这么一出了。”

陈主任可不信阮文这套说辞,“你和那个法国人早就约定好了。”

“赫尔斯是德国人。”阮文强调了下，“他只不过旅居法国，现在暂居意大利而已。”

“不管他是哪国人，你这样做，摆明了是要那个程老板增加竞争对手，他能同意你的合作条款？“

阮文给自己倒了杯水,她今天午饭吃的有点多，口渴。

“没道理不准我出口，我给的是香港地区的独家销售权,不给他我一样能找到代理商,不乐意的话就不合作呗，反正咱们也不吃亏。到时候出口转内销，反正我该赚钱照样赚，对吧？”

陈主任摇头，“人家特意从香港过来的。”

“那是因为他们之前愚蠢,想要弥补错误，自然得付出代价。”阮文笑了起来，“好啦，我明天会和刘先生说清楚的，至于到时候要不要合作，还不是由他来决定？我又不能强买强卖，咱不是那种人。”

道理自然如此。

而且能把机器外销，这实在是一件了不起的事情。

“那这不就得组装机器了吗？”

“嗯，我年前去东北正好和齐齐哈尔机床厂的梁主任认识，回头打电话让他弄这个，也算是给他创收了。”

陈主任有些迟疑，“是不是先敲定合同再说？”

万一对方后悔了怎么办。

那到时候机器可就砸在他们手里了。

“咱们得扩大生产，就算不能外销，也可以留给自己用。”

这倒是。

这边工厂就三条生产线，日产量远远不够。

“齐齐哈尔那边靠谱吗？”

一直以来，生产线都是自己组装的，把设计图纸给机床厂，行吗？

“这是谢蓟生的同学，我回头问问他这人怎么样。”

过年的时间宝贵，哪有时间讨论外人。

阮文也是临阵磨枪。

这边办公室里正聊着，陶永晴回了来。

“已经安排刘先生住下了。”陶永晴看着阮文欲言又止，她想了下这才说，“刘先生问我阮文和那位祝小姐有什么矛盾。”

陈主任当即反应过来，“那个祝知青来找你了？”

当初郭安娜和王家沟的魏知青谈恋爱，没少说那些乡下知青的事情，不免提到祝福福。

听说是个运气绝佳的小姑娘。

不过陈主任记得那次听陶永安提了句，那意思好像阮文和祝知青关系不融洽。

女孩子关系好那就是异父异母的亲姐妹，关系不好大部分都视而不见。

如今祝知青找上门来，这是为什么？

“想要找我谈合作。”阮文笑了笑，“不过我没答应。”

阮文并没有多说，她拿出之前草拟的合同条款，“您看哪里有需要添补的地方，就先写上，咱们明天再当面锣对面鼓的讨论。”

因为陈主任还要跟陶永晴核对账本，阮文先一步离开了。

陶永晴小声问了句，“那个祝知青，怎么回事啊？”

“问我那不如问问你哥，阮文的事情她都知道。”

陶永晴哭笑不得，“您这么一说，我都不知道自己是多了个妹妹还是失去了哥哥。”

陈主任拍了拍她的肩膀，“你来跟我说说，这几个研究所的库存怎么分配。”

知道厂长这是在考自己呢，陶永晴打起十二分精神，“咱们惯常奉行的是就近原则，不过我觉得这次是不是可以改一下策略……”

……

阮文下午的时候去实验室折腾了小半天，她春节那两天在家吃吃玩玩，偶尔和谢蓟生讨论一下实验进度，倒是有了些新想法。

只不过想法不太成熟，实验失败。

要是有台电脑就好了，可以进行模拟实验。

不然就只能用最笨的方法，一遍遍的去实验来寻找最优解。

然而只能想想。

413所倒是有一台电脑，是涂所长好不容易申请来做运算的。

即便是阮文，也无缘得见，那是研究所最宝贵的财富之一，即便是涂所长也不能开后门。

电脑太珍贵了。

阮文去打电话的时候跟小谢同志提了一句，“你们工厂里有电脑吗？”

“没有。”

就知道，生产型工厂哪能有这玩意啊，要么是军工研发，要么是基础民用如邮电通讯才有，工厂还不够格。

“不过你如果想要电脑的话，我帮你留意着，如果有什么交流会可以去看看，说不定可以私人购置一台。”

国内计算机发展进程不算快，如今研究的是大型机，微型计算机虽然也有研发，但是用途多是在军工科研上，而且还不能量产。

但欧美那边起步早，应该可以购置。

“辛苦小谢同志，那你帮我留意下，回头我也问问涂所长。”

谢蓟生察觉到她语气里的欢快，他轻侃了一句，“不去找陶永安，俩人商量着搞一台？”

“这玩意要是我们自己能搞……我们自己好像也可以搞？”

阮文忽的茅塞顿开！

二十一世纪电脑组装并不是什么麻烦事，之前阮文自己也拆机修理过电脑，好吧就是清理了一下灰尘换了个小风扇而已。

但这没太多的技术含量，毕竟数码论坛里经常会看到有人发帖子问这个配置清单如何。

一台电脑需要什么配置？

最基础的无非是处理器、主板、显卡和内存。

阮文对当前的电脑还不算了解，毕竟没有接触。

“小谢同志，你能帮我搞一台电脑吗？就借用两天，不行的话让我去参观一天也行。”

就一天，她了解到必要的东西，就可以拉着陶永安搞一台电脑。

性能不用太好，能做仿真，搞一下模拟计算就够了！

谢蓟生一直觉得阮文太省心，因为不提要求。

好家伙。

如今一提就是要一台电脑。

小谢同志深呼吸了一口气，好一会儿才开口，“我试着联系下。”他也没什么把握。

“小谢同志万岁！”阮文丝毫不吝啬彩虹屁。

别说是谢蓟生了，就算是罗嘉鸣，阮文也会夸赞一番。

人逢喜事精神爽，和前两天完全不同，阮文这会儿声音都是轻快的。

她有些小得意的自夸，“陈主任很忧虑，总觉得我这样可能会失去香港这个市场，其实她还是不够了解资本家，他们啊，嗅到钱的味道就跟海里的鲨鱼闻到了血。”

“嗯。”

“你这反应太冷淡了点。”阮文提要求，“能不能热烈点？”

下一秒，阮文就后悔了。

她听到小谢同志低沉着声音，“那我周末去找你？”

从天津到省城，并不算是很远。

谢蓟生驱车前往，半夜就能抵达。

这话本来也没什么，偏生小谢同志压着声音，让阮文有种他在自己耳边说话的错觉。

耳朵痒痒的，慢慢红了起来。

还好招待所这边的服务员正在看电视，没怎么留意阮文这边的情况。

“你那边不忙吗？”

谢蓟生听出了那微微的颤音，“再忙去看你的时间还是有的。”

“你还说！”

“不是你让我说的吗？”

阮文：“……”搬起石头砸自己的脚，大概就是如此吧。

打完这通电话，已经差不多八点钟。

阮文看着腕上的手表，忽的想起，她似乎每次给小谢同志打电话，对方都能第一时间接听。

而现在已经是下班时间。

是在加班，还是在等着她的电话？

她一时间也有些说不清。

……

刘经理早饭吃的食不知味，昨天晚上卫生巾厂的陈厂长和那位陶小姐请他吃了晚饭，饭桌上聊了几句，提到阮文和意大利那边的合作。

刘经理怀疑那是一种暗示，他在晚餐结束后给老板打电话。

“意料之中，按照原本谈的条件办吧。”

一失足成千古恨。

刘经理昨晚都没睡好觉，觉得自己这趟差使办的真是糟糕透顶。

当然，失算的不只是他，老板也失算了。

可老板的错误能叫错误吗？

那是因为手底下人办事不利。

事到如今，只能在谈判时尽可能的争取一些，不然他都不知道该怎么回香港！

先看到了陈厂长和陶永晴，刘经理有些意外，“阮小姐不来吗？”她要是不来，或许谈判会轻松些？

那位年轻的小姐实在是太让人头疼了。

“阮文得过会儿再来，她一向准时，不会迟到的。”陶永晴解释了句，她几乎以为自己看花了眼，这位刘经理是期盼着阮文不来吗？

怎么可能呢。

刘经理的小算盘落空，心底登时空落落的。

行吧，不该把希望寄托在这种极为缥缈的概率上。

阮文踩着时间点到来，谈判准时开始。

作为法律系的高材生，刘经理拿出了自己拟定的合同，“根据阮小姐提出的要求，我草拟了一份合作协议，你们看下有没有问题。”

协议二十多页，阮文瞧了眼，“刘经理很认真的嘛。”

这个夸赞，让刘经理笑了起来，但很快他又笑不出来了。

因为会议室里又来了一个人。

“这是我请商业厅黄主任给找的律师，张律师麻烦您帮忙看下这份合同。您是专业人士，读书的时候还修习了经济学，看合同比我们在行。”

这是刘经理没想到的，他敢拿出这合同来，原因就在于知道阮文这边是草台班子，工厂规模不算大，连一个法务部门都没有。

然而现在，从什么商业厅请来的法律顾问。

北方的正月还透着严寒，刘经理背上却是冷汗淋漓。

张律师很是客气，“应该的。”

落座后，张律师埋头看合同。

阮文一旁也在看，嘴角噙着笑，让人捉摸不透。

刘经理觉得，自己可能自作聪明了。

事实上，他的确如此。

张律师很专业，指出了一大堆问题，多到让刘经理的脸越来越白，他原本肤色偏黄。

这就有点像是被盐水浸泡后的惨白。

阮文打趣了句，“看来刘经理这个港大法律系高材生读书的时候可没好好学习呢。”

陈主任按兵不动，看对方怎么说。

她没想到，这小青年心思还挺多。

厚厚的合同本就会让人望而却步。

再加上并没有圈出重点，更会让非专业人士看的一头雾水。

这是下马威。

如果她们被吓住了，看的不仔细很可能就会被对方钻了空子。

最终只能当一个吃了黄连的哑巴。

好在阮文请了律师过来，把合同里的问题点出来。

反将一军。

这下子这位香港来的代表是偷鸡不成蚀把米。

陈主任看向阮文的目光透着慈爱，阮文总是能够给人惊喜。

做她的战友会很幸福。

自然，做她的敌人可能挺痛苦。

刘经理脸色苍白如纸，“是我太久没草拟合同，对自己又太自信了些。”

阮文不动声色，“人的确应该保持谦虚谨慎，这是很美好的品质。”

被一个年轻姑娘教做人是什么样的感受？

聪明反被聪明误。

如果回到谈判刚开始时，刘经理是绝不会拿出这么一份合同来的。

“那阮小姐觉得这合同哪里还需要修改？”

阮文看了眼张律师，后者自然而然的成为阮文的发言人，“是这样的，依照现在开出的条件，程氏想要独占欧洲市场未免胃口太大了些，要知道日本方面可是出资一千万美金，才买到了日本地区的独家垄断和美洲市场的半年期垄断。刘先生要独占欧洲市场，不知道想要要额外支付多少费用？”

“要知道现在欧洲人口6.7亿，而整个北美洲还不到三亿人，当然南美洲人口的确多，但那边市场复杂，我想刘经理也知道其中道理，基本可以忽略。”

喜欢玩数据游戏的可不止阮文一个，张律师本就是从事经济事务的律师，这些数字再熟悉不过。

以往的磋商谈判，他都是被动的一方。

这会儿就不一样了，张律师极为强势，看着那出了一头汗的刘经理，他十分的得意。

“我得请示一下老板。”

老板昨天就请示了，如今不过是个托辞。

阮小姐和这位张律师步步紧逼，他得找个机会去喘口气。

阮文做出了一个请的手势。

刘经理努力保持平静，但脚下的踉跄出卖了他。

会议室里就剩下四个人，都是她们的人。

陶永晴好奇心发作，“阮文，这个合同是不是有问题？”

阮文笑了下，没说话。

陶永晴顿时明白过来，现在不是寻求答案的时候。

刘经理再度回来时，脸色稍微好看了些。

再度磋商时，双方很快就达成了一致。

刘经理松了口气，“希望我们合作愉快。”

协议生效日期是三月一号，换句话说，几天后。

留给了陈主任和陶永晴时间来处理手头上的订单。

“合作愉快。”阮文与他握手，“我们这里不及香港热闹繁华，倒也有几个好玩的去处，刘经理有时间的话，我带你去看看？”

刘经理婉拒，“我还得回去跟老板汇报这件事，他一直都很期待和阮小姐的合作，下次有机会再来叨扰阮小姐。”

阮文只是嘴上客套而已，没再多留。

刘经理赶时间，陈主任吩咐陶永晴送他去火车站。

要是让阮文去送，大概返程路上这位年轻人都不得安稳。

……

阮文送张律师一段行程，她把一个红包塞到了律师手中，“……今天实在是麻烦您了，过些天可能还有合同上的需要，到时候还得再麻烦您。”

信封不算是特别厚，但是张律师也知道，阮文不是小气的人，再加上又是商业厅黄主任介绍的，即便是没这个红包，他也得帮忙。

“好说，到时候直接找我就行。”阮文是做出口生意的，合同牵扯多。

数量多了，自己收到的红包即便数额不大，也能积少成多。

送走了张律师，阮文回头就是看到了陈主任。

她站在那里，似乎在想什么事情。

等到阮文过去后，陈主任忽的开口，“辛苦你了。”

这些，本该是她这个厂长该做的，到头来反倒是阮文考虑周全。

“您这话说的。”阮文挽着陈主任的胳膊往工厂方向去，“找律师这事我办的也有些仓促，好在黄主任那边办事快，省里头对咱们厂子还算支持，回头还得劳烦您费心，跟省里打好关系。”

其实这种人际往来的事情，阮文倒也能做，但并不擅长。

她和黄主任有旧，所以还好打交道。

可省政府这边不止一个黄主任，剩下的人情往来还得由陈主任去做。

“知道。”陈主任拍了拍阮文的胳膊，“难为你这么年轻就得考虑的这般周全。”

别说同龄人如涂宝珍、陶永晴比不过，便是她都觉得不如阮文心思细密。

“你怎么知道，那个小刘会在合同上做手脚？”

“猜的。”阮文看着路上奔跑的小孩子，物资匮乏的年代一个小小的沙包毽子就能让他们玩一整天。

“说实在话，外国人瞧不起咱们，经济不够发达，在他们看来咱们就是乡巴佬。香港人虽然不是外国人，奈何人家一心想做英国人，也看不上我们。”

阮文笑的苦涩，“我虽然有些以偏概全，但大体上就是这样。”

想要人看得起，就得腰杆子硬。

而腰杆子硬起来，需要的就多了。

要经济发达，要技术领先，还要有坚船利炮！

阮文笑了起来，“虽然现在还很难，不过我们努力再努力，肯定会有的！”

陈主任瞧着那自信满满的年轻姑娘，她笑了起来，“会的。不过照你这说法，等过几天那个意大利人到来，怕又是一场硬仗。”

阮文神色古怪，颇是一言难尽，“那倒也不用这么担心，意大利人还有些不太一样。”

作者有话要说：　　小谢同志：活在电话里的人