124、124 举贤不避亲

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陶姑姑和阮文有过一面之缘,上次她回国探亲曾经见过阮文。

尽管只见过这么一次，不过她对阮文印象不错。

陶君下意识的认为阮文是个极为好说话的人，毕竟她和小安的那本书,一向都是交给她来打理,两人素来不会多说什么。

也正是因为此,阮文这次忽的强势起来,让陶君有些不太适应。

短暂的愣怔后，陶君集中精神，“哪里不满意？”

三十万美元的电影版权，即便是放在整个美国市场,也是出于中上游的。

阮文是觉得少？

“合同条款对我并不是很友好,我想要修改一部分内容。”

陶君多少有些意外,“哪里，你说。”

阮文轻笑了下，“那您得先把这合同给我看看才是，这么大的合同我得细细研究。”

这话让陶君恍惚了下，“那我尽快回国一趟。”

国际邮递的话，这合同什么时候到阮文手里还不好说,有这个时间，她倒不如直接回国去找阮文当面协商。

“这样也好，就是辛苦您了。”阮文很是客气,让陶君有一种无处着力的感觉。

挂断了和陶姑姑的电话,阮文打电话给周建明。

小表哥这会儿正在除草，舍友喊他接听电话。

“……你是说陶姑姑啊，她之前的确来找了我一趟，不过我那几天出去了不在学校，怎么了？”

“没事,哥你最近忙吗？”

“还行，前些天出去忙了一阵，教授给我们放了两天的假。”周建明多少有些担心，“文文，你跟陶姑姑有隔阂？”

不然，怎么好端端的问他这个问题呢？

“没有。”阮文笑了笑，“顶多就是意见不一罢了，记着我跟你说的话。”

“知道，一定要仔细看合同，不管别人说什么，自己看到的才是真。”周建明不傻，他在这边凡事都会多长一个心眼，不然被人坑了都不知道自己被卖了几毛钱呢。

“记得就好，等你回来，我给你接风，亲自下厨给你做饭。”

周建明连连拒绝，“饶了我吧。”何必跟厨房过不去呢。

人家又没得罪你。

电话传来忙音，周建明苦笑着摇头，“都说你脾气好，好什么好？”

对我这个哥哥，一向跋扈。

可他就想念文文的跋扈，想念他妈的唠叨。

深呼吸了一口气，周建明又出去忙了。

……

阮姑姑来到省城已经是三天后的事情了，当时阮文正在跟陈主任讨论进军北美市场的事情。

和欧文的约定眼看着就要到期，阮文想找一个合适的契机，把产品销往美国。

挣外汇几乎成了她的执念，尤其是美国人的钱。

“现在日本那边出货量很大，好像日本又在美国大肆收购，你也说过那个欧文是混血儿，算半个美国人，他好像在那边更有渠道。”

虽然借助欧文公司生产的卫生巾打开了北美市场，但是安心想要挤进去分一杯羹，有诸多问题。

“是不好弄，所以咱们需要找一个合适的代理人。”

她正说着，陶永晴敲门进来，“厂长，打扰了，我来找阮文。”

身后跟着的，正是陶姑姑陶君。

卫生巾厂有会客室，阮文借用了下，和陶君到里面详谈。

“永晴，麻烦你去喊一下你哥。”

陶永晴放下茶壶，去学校找人了。

陶君瞧着这一幕忍不住笑了起来，“小晴其实有些像她爸，年轻的时候比较沉默寡言，没想到她这么听你的话。”

“永晴只是不太擅长和人打交道，不过她一向都很体贴。”

陶君瞧着喝茶的人，也没过多的废话，“阮文你是不是还有别的想法？”

这两天，陶君就一直在思考这个问题，是华纳给出的条件还不够丰厚，还是阮文觉得自己在这份合同上糊弄了？

不管是哪个原因，这都让她头疼。

她不知道这个年轻姑娘到底在想什么。

“我只是觉得，这是我辛辛苦苦构思的故事，总要对它负责才是。”阮文放下水杯，“对读者来说，茱莉亚寄托着他们的各种情绪，对我来说，茱莉亚不止是书里头的人，她就像是我的孩子，作为母亲我总希望孩子过得更好些，这是人之常情，不是吗？”

陶君赞同这一观点，“我当然明白，我也是一位母亲。”

阮文趁机和陶君聊起了养孩子的事情。

她这么不聊正事，陶君也不好说什么，从养孩子到美国近期市场上物价，两人聊着正投机，陶永安来了。

姑侄俩寒暄后，阮文话锋一转，“我们聊一下这份合同吧。”

合同的事情，阮文已经跟陶永安提过。

单论对美国市场的了解，陶永安及不上阮文的。

反正他知道阮文不会坑他，在这件事上他只需要和阮文保持立场一致就好了。

多少合伙人因为利益分配不公而闹得水火不容。

不过他们一向五五分账，不会出现这个问题，哪怕牵扯到的一个利益方是他姑姑时。

陶君看着坐在那里讨论合同条款的两个年轻人，他们似乎早就有想法，这会儿的讨论十分顺畅。

合同很快翻页，一页又一页。

陶君喝下第三杯茶时，阮文和陶永安已经把合同过了一遍。

“让您久等了。”

阮文客客气气的，这让陶君又产生了阮文十分好说话的错觉。

好在，这种错觉并没有维系太久。

阮文把修改了的合同递了过去，“有些条款，还得麻烦您和那边协商。”

作为图书经纪人，陶君并非专业人士，事实上在得到这份工作前，她只是办公室里的文员而已。

在看到那一条条被修改的条款时，陶君的神色慢慢撑不住了，“这不可能。”

华纳是大的制作公司，已经存在了六十多年，怎么可能会接受这样的条款呢？

“姑，举贤不避亲，不能因为你是我们的代理人所以我就当哑巴。作为经纪人，你应该竭力给我们争取权益，而不是在我们提出要求后，来这么一句‘这不可能’。”

这样很不专业。

当然这句话陶永安并没有说。

陶君到底是长辈，拿这话呛她不合适。

“我不是这个意思，只是想要和华纳讨价还价太难了。”

只出售电影版权，其他版权并不打包出售。

而且如果在电影票房超过某个数值后，作为著作人还要参与电影收入分成。

这样的条款，华纳怎么可能答应呢？

“当然有难度，不过我想他们不见得不接受，经纪人需要左右周旋，这是他们的工作职能，我说的对吗陶姑姑？”

陶君第一次觉得阮文的“可怕”，她明明脸上带着笑，可说出这话的时候，却处处透着咄咄逼人。

这种感觉让人不太舒服。

“我试试看吧。”

陶永安听到这话有些不满意，刚想要说话被阮文拦了下来。

“那就麻烦您了。”

陶君回了招待所，她找时间和美国那边打电话说合同的事情。

陶永安倒没着急回学校，“要是不合适，就换人吧。”

这有点过河拆桥的嫌疑，单从今天的交谈上来看，他这位姑姑并没有全然站在他们这一方，似乎更偏向于对方的立场。

他们的经纪人，从他们的收入中抽取美元，却说出这种话。

陶永安觉得，即便是亲人，也不合适。

阮文倒是还算平和，“先看看吧，看陶姑姑和那边谈的怎么样。对了你插完秧苗了？”

“没有，还得干两天。”阮文现在还在静养，日常生活无虞，但没办法干体力活，不然陶永安一定拉着她去农学系那边忙活去。

凭什么那么多农活全都是他干，实在是太欺负人了。

阮文又去找陈主任聊出口的事情，陶永安先离开了。

倒是陶永晴，之前听了一嘴，这会儿忍不住问了句阮文，“不怕我哥去通风报信？”

“这有什么怕的，他要是能说服你姑姑那更好，说不服的话我也没办法。”

她其实挺期待陶永安去劝说陶姑姑，或许这样私底下的推心置腹更有用一些，毕竟他们是亲人。

实际上，阮文白期待了。

“我瞧着那模样像是没听进去，算了她要是能谈下来也就罢了，如果谈不下来咱们再寻找一个代理人好了。”

是亲人不假，可陶永安知道，上阵无父子，既然他选择和阮文同一阵营，那自然需要坚定立场。

就算是亲爹来了，他也不会让步。

陶君在省城待了三天，她和阮文来回协商，又一直打电话和美国那边交涉。

在繁复的讨论后，终于拿出了一个方案。

“电影版权不可能与其他版权分割开，华纳承诺再多给你十万元的版权费用，他们还想要其他版权。”

阮文听到这话轻轻一笑，“您知道我们进口一台设备需要多少钱吗？”

这问题问的莫名其妙，绕姑姑有些没太明白，“什么意思？”

“我们一台设备就要几百上千万美元，当然这些设备也能产生经济效益，所以只要还工作着，就能回本。”

阮文把玩了下桌上的核桃，它们在她手心里有条不紊的转动着。

“一部电影能有多少票房？一个大牌演员需要支付多少报酬？好莱坞电影工业体系极为成熟，我想陶姑姑您对这些应该都心里有数。”

“可是阮文，电影的拍摄，演员的选择都需要很多成本，我们不可能把这块蛋糕强行挖到自己盘子里。”

阮文笑了起来，一旁的陶永安就笑不出来了。

他们明明该是一条战线上的同志，为什么就不能达成一致意见呢？

“我没有要整个蛋糕的意思。”阮文十分的确定自己想要什么，“我只是想要一块蛋糕而已，而您和华纳却只打算给我蛋糕上的一颗樱桃，我说的对吗？”

当经纪人不再为自己的雇主考虑时，那么合作也该结束了。

阮文说出这话时十分的平静，可陶君的心情就没那么心平气和了，“你给我时间，我再去和那边协商。”

她忽的就想起了前两天小安找自己，说的那些话。

他是在提醒，也是要挟。

经纪人好找，美国遍地都是经纪人，可joe就这么一个。

陶君掐了掐掌心，五月的省城不冷不热，她却是觉得自己头脑昏沉，似乎要中暑了。

陶君再度到来的时候，带了份新的合同，“依照你的意思，那边提供了两份合同，当然这些条款比较粗糙，回头还得找律师详谈。”

a版合同，华纳四十万美元拿下《茱莉亚小姐》第一部的电影版权和相关版权不包括图书版权，有后续作品的优先购买权，购买价格不得低于市场价。违约金二百万美元。

相对应的还有b版合同，华纳斥资五百万美元购买《茱莉亚小姐》系列所有的影视版权和相关版权不包括图书版权，此外，当《茱莉亚小姐》的票房达到五千万美元时，joe可得到后续改编电影的票房分成。这版合同的违约金高达两千万美元。

还有一些琐碎的条款，则对两版合同都做了补充。

阮文相信陶姑姑，这个在美国生活了三十多年的女人并没有撒谎。她只是被这笔版权费用冲昏了头脑，觉得一个中国人写的东西能够在美国畅销，被购买影视改编权已经该烧高香了。

所以，她不敢再去奢求什么。

可华纳呢？

阮文觉得，这个影视巨头从一开始就高高在上的姿态，想着给仨瓜俩枣就足以打发。

事实上，如果不是阮文强势要求，也的确被打发了。

如今这么快就拿出新的合同条款供他们选择，阮文想，华纳可真是诚意十足呢。

“除了华纳，还有什么影视公司找了您？”

陶君心头猛地一跳，还不行吗？

“好莱坞其他几个大制作公司也都找了我，但是福克斯着力打造《星球大战》，派拉蒙他们当下的主攻方向是《星际旅行》系列，我在想华纳也想要做一个系列电影与之抗衡，所以最终选择了华纳。”

这个思路完全没问题。

好莱坞的大制作公司也有竞争，竞争力不足的都被收购了嘛。

问题在于，陶姑姑一开始就没掌握主动权。

“那先不着急，您可以再去跟其他公司联系下。”

阮文现在反倒是不着急了。

“阮文，这样合适吗？”

“为什么不合适？我总得看到他们的诚意才是，您要知道一件事，现在是他们在找我们合作。”阮文十分的直白，“您是长辈我原不该这么没大没小的，但是生意场上最忌讳妇人之仁，您若是觉得不好说，我可以再找人来处理这件事。”

这话说出口其实并不难，举贤不避亲，但也不能任人唯亲。

陶君脸色不太好看。

一旁陶永安小声问了句，“你有合适的人选？”

“我觉得赫尔斯就蛮不错的，他谈判能力强，而且我想他很乐意去一趟美国。”阮文看着脸色惨白的陶姑姑，“当然，如果您能帮我解决这个麻烦，或许我也不用去麻烦赫尔斯先生了。”

被小辈要挟着实不是什么好事，陶君深呼吸了一口气，“我尽力。”

阮文好心提醒了句，“我听说过一个故事，一个秀才想要继续科考，可是他没有了银钱没办法再购置图书，所以秀才找到一个大户人家，告诉这家主人说，我做了一个梦，我能中状元。主人听到这话十分的激动，想到自己待字闺中的女儿，决定和这位未来的状元郎结亲，穷秀才娶了富家女，有了老丈人的支持他能够读书，最终也真的中了状元。”

阮文看着眉头舒展开的陶姑姑，“所以，您不妨拿着华纳的报价去找一下福克斯和派拉蒙，瞧瞧他们怎么说，您觉得呢？”