183、183 纸尿裤的拉踩

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这是一个技术问题,当然赫尔斯不懂的。

“听说这些年轻的母亲并不是很满意这款产品，认为还不如纸尿片好使，有的已经在寻找律师准备打官司索要赔偿。”

在欧美,打官司似乎是一件寻常的事情。

尤其是涉及到产品质量时,这是律师们最喜欢的案子。

如果涉及到人命,那律师们简直两眼放光,毕竟客户要求赔偿的越多，他们就能够拿到更多的钱款。

赫尔斯对这个并不感兴趣，他不过是跟阮文提了几句而已，最关心的还是即将抵达旧金山的那批货。

“阮文,你的产品呢？”

阮文简单阐述了下,“高分子树脂材料吸水性很好,但困扰我们的一直是如何防反渗。如果赫尔斯你手边有一片纸尿裤的话，你可以把你杯子里的红酒倒在上面。你会发现红酒会被纸尿裤芯层吸收，接下来你用手按压一下。”

“你可真是个聪明的姑娘，怎么就知道我手里有一杯红酒呢？”

赫尔斯按照阮文的指示去做。

“是有红酒渗了出来。”

“这就是了，用我们的土话来说，大概就是顾头不顾腚,或者说这个公司想先一步抢占市场，认为只要能够让婴儿解放，父母们可以接受这些小小的缺陷。”昨天赫尔斯还给她带来了一个晴天霹雳,如今又给她带来了一个天梯。

“如果我没猜错,你手头的纸尿裤如今只做到了吸收、渗透，但是在反渗透上没怎么动脑筋思考。”

赫尔斯大概明白了过来，“你做到了？”

“当然。”阮文笑了起来，“谢谢你带给了我这个好消息，对了我之前申请的那些专利处理的怎么样了？”

“有钱能使鬼推磨,已经办妥了，我想那些证件现在应该在寄回去的路上。”

赫尔斯不介意用钱促使一些事情尽快地完成，毕竟时间宝贵，不止对阮文，对他来说亦是如此。

“那真是再好不过了。”

挂断赫尔斯的电话，阮文看着一脸紧张兮兮的陶永安，“你怎么这个呆瓜样？”

陶永安觉得自己冤枉啊，“好消息？”

之前是谁在那里火烧眉毛，都草木皆兵了，现在好意思笑话他？

不过阮文这神色，陶永安觉得自己猜了个八`九不离十。

肯定是有好消息。

“陶永安你知道吗？就在昨天我还以为咱们被丢到了孤岛上，现在不一样了。”她笑容灿烂有几分明媚，“早一些推出纸尿裤的日化品牌，这是给咱们做垫脚石呢！”

用娱乐圈的话说，安心就是要拉踩上位。

谁让对方的产品质量不过关呢？

生意场上向来如此，阮文只要保证自己的产品质量就好，至于对手厂家的死活……

一个美国品牌的存亡与她有什么干系？

陶永安反复问了几遍这才放下心来，他又有些不懂，“他们怎么敢这样做？”

“赌呗，市场上只要没有产品比他们的好，他们就可以肆无忌惮。”

寡头垄断市场可不就是这样？

价钱由我指定，质量由我决定，你们爱用不用。

资本家的终极目标，不就是如此吗？

“那咱们过去，会不会被针对？”

“肯定会啊，不过咱们又不是在美国开厂，不用怕。”

陶永安不怕才怪呢，“你是不是有什么后手，能不能别卖关子？”

他知道阮文鬼主意多，肯定已经想好了对策。

“也没什么，你忘了螳螂捕蝉黄雀在后吗？”

老祖宗的智慧，那可不是说着玩的。

“技术是蝉，那谁是黄雀？”

“谁是黄雀不重要，重要的是我们美国市场。”

那是一个非常成熟的商业市场，远离它意味着可能会贻误时机。

但远离它又避免了被资本市场裹挟。

有利有弊，如今阮文只能朝好处看。

人总得积极一些，不然那样天容易疲倦。

“想要这技术的不止一家，他们争去，价高者得。”

陶永安有些不确定，“那你真打算把技术卖了？”

“保不住啊，不过咱们不能一次性卖断。”阮文想了又想，拿出一个比较恰当的例子，“赫尔斯之前给我的提示，咱们把图书发行权交给出版社，一开始只能拿到一个买断的价格，后续销量再好都和我们无关。”

“但是如果我们的版税和图书印刷联系起来，你的意思是我们从销量中抽成？”

“嗯。”阮文就是这个想法。

“他们能同意？”用阮文的话来说，那些大的日化企业怎么可能同意呢？

“不同意的话那咱们就壮大品牌呗。这不是后招嘛。”

好消息让阮文的脑子又在线了，“等到了再说，先不着急，你那边搞定了吗？”

“万长明提出了新办法，他去咨询了一些物理和生物学研究者，在实验呢。”

这件事阮文不让跟谢蓟生说，所以陶永安只能先丢下手里的活来盯着阮文，他就怕阮文出事。

好在这只是虚惊一场。

“嗯，那辛苦你了，我回学校一趟，明天再过来。”

“我送你过去。”

阮文猛地停下脚步，“我不是三岁小孩子，忙你的去。”

看着那离开的身影，陶永安很是无奈，你的确不是三岁小孩子，可比三岁孩子难照看多了。

算了，就这么几步路，去找你家小谢同志分享喜悦去吧。

陶永安这次倒是想错了。

阮文是回了宿舍，没去找谢蓟生。

不过宿舍里没人。

倒是隔壁宿舍有人，听到动静后，涂宝珍很快就过了来，“阮文你怎么回来了？”

“来找点东西，你没去玩啊。”

“没有，我刚弄了一把吉他，我们几个在学弹吉他呢，你要来听听吗？”

涂宝珍的工作倒是落实了，她去省农学院当老师。

这个工作对涂宝珍而言还不错，她挺喜欢的，最近在忙活毕业设计之余，就是在玩吉他。

近来香港的影视剧还有港台歌曲的春风吹到了省城，涂宝珍痴迷上了一个歌手，跟着学起了吉他。

阮文对音乐的兴趣不是那么深，“你们玩吧，我还得去图书馆那边一趟，把书给还了。”

她早前从图书馆借来的书，该物归原主了。

宿舍里有人喊她，涂宝珍连忙回了去。

阮文抱着几本书往图书馆去。

大概是天气开始热了起来，青年男女的心也都变得火热。

校园里随处可以看到落单的青年男女，对视一笑中蕴含着无限情谊。

阮文忍不住笑了起来，可真好。

她从图书馆出来后，鬼使神差的摸到了教学楼那边。

谢蓟生的课表阮文都记着呢，知道他在哪里上课。

今天这好像是一门选修课，阮文没想到来上课的学生还挺多，她好不容易才找到一个位置。

刚落座，旁边的俩空座位就有了新的主人。

“同学你哪个系的？”

阮文思考了下，“化学系。”

那男生嘿嘿一笑，“我是数学系的。”

数学系。

“谢老师讲的是《工业工程》，你对这个感兴趣？”

“倒也没有，我同乡对这门课感兴趣，我过来听听，知己知彼百战百胜嘛。”

阮文：“……女同学？”

“是啊，你没看前排都是女同学嘛。”男生又是腼腆一笑，“同学你也是专门来听谢老师的课的吧？”

“算是吧。”阮文没想到，她情敌还真多。

之前怎么没发现呢？

趁着还没上课，男生跟阮文絮叨起来，“其实谢老师讲得挺好的，我都能听得懂，听说他之前是侦察兵，很厉害的那种，你知道吗？”

“听说了。”

大概是对军人有一种天然的好感，男同学聊得热络，“要不是恢复高考，我肯定也去当兵了，不过我就怕自己这体格不行被刷下来。”他个头不够高，可能不达标。

阮文在小本本上做笔记，有一句没一句的听着旁边小男生在那里说心事。

等阴影笼罩在头顶时，她这才反应过来。

“你怎么过来了？”

谢蓟生一开始还以为自己看花了眼。

哪曾想阮文还真来了。

“我，我是仰慕谢老师，过来听课的。”

旁边小男生误会了，以为谢蓟生是在问他，站起身来回答问题。

阮文轻笑了下，口型示意他：小谢老师该上课了。

说完，就低着头在那里做笔记。

谢蓟生拿她没办法，目光落在那男同学身上，“好好听课，有什么不懂得就提问。”

“是。”男生莫名的察觉到威压，说这话时浑身笔直，恨不得敬礼回答。

阮文坐在最后面，托腮看着她家小谢同志。

嗯，谢蓟生很好看。

人长得好看皮肤也好，当初脸上的疤痕都没影了，不过有点小痕迹也不碍事，反倒是有几分男子汉气概。

他身材好，穿着最普通的灰色衣裤，但依旧挡不住他衣服架子的事实。

声音也好听。

不疾不徐，不像是罗嘉鸣那般毛躁，也不是陶永安嬉皮笑脸，很稳重一个人。

不仅能出入厅堂还能下得厨房，她之前觉得老常手艺不错，现在都被谢蓟生养刁了胃口。

这么一个人，哪哪都好。

最好的是，他是她的。

阮文笑了起来。

这让旁边的小男生十分郁闷，原来也是来看谢老师的啊。

亏得他还以为这个女同学和其他人不一样。

阮文偷得浮生半日闲在这里花痴了一堂课，偶尔在小本子上写写画画，等着下了课身边的人都走光了。

她这才慢悠悠地起来往外去。

小谢老师还被堵在教室门口，正在给人解疑答惑呢。

他很是耐心，哪怕是最基础的问题也都做出解答。

等着送走了最后一个学生，谢蓟生走了过来，“有什么好消息要跟我分享？”

阮文有心事，昨晚一晚上都没怎么睡好。

还瞒着他的那种。

谢蓟生本来是打算今天找个机会问问陶永安，没想到阮文先过来了。

“是有个天大的好消息。”阮文牵着他的手往家去，“等我回家再跟你说。”

她踮起脚，凑到谢蓟生耳边，“你站在讲台上真帅。”

熟悉的馨香就萦绕在那里，偏生还没等他抓住就跑了个不见踪影。

谢蓟生看着拉着自己往前走的人，无奈中又透着几分宠溺，“慢点走，中午想吃什么？”

……

五月下旬伊始，电影《茱莉亚小姐》在全美首映，这个小成本的侦探电影，在上映之初就受到了书迷的期待。

侦探小说颇受欢迎，其实读者们早已经来回看了不止一遍的小说，早已经知道细节，但这并不妨碍他们走进电影院里，看着书里面的茱莉亚小姐真人化。

毕竟这部电影最初角色海选就有读者投票环节，某种意义上来说，这个茱莉亚小姐是他们读者筛选出来的。

当然要去支持。

电影上映的当天，阮文的那一批货经历了漫长的海上旅行，终于抵达了旧金山。

在过去几天的舆论发酵中，美国的民众们已然接受了这一代的纸尿裤，毕竟较之于纸尿片，纸尿裤的吸收性更好，的确方便了一些。

只不过纸尿片当初没能解决的婴儿红屁屁问题，如今纸尿裤依旧没能解决。

这个婴幼儿用品只是在外形上做了简单的改变，并没有彻底的技术革新。

要么拒绝这一产品，要么捏着鼻子继续用下去。

他们没得选。

詹妮·刘易斯就是这其中一员。

她是一名记者，同时也是一位单身母亲。

新款纸尿裤上市的时候，詹妮·刘易斯就其存在的问题写了一篇报道，这篇报道很快让报纸脱销，但在第三天，同一家报纸上又出现了另一篇赞美新型纸尿裤的文章。

詹妮很是无力，她想要说些什么，然而报社主编并不打算用她的文章。

“不准再多说一个字，难道你真打算要和孩子一起领救济金度日吗？”

詹妮只能闭嘴，她没办法给珍妮小宝贝一个好的生活，不能再让她跟着自己吃尽苦头。

回到租住的公寓时，詹妮发现了那个很不美利坚的男人。

“你好，刘易斯小姐，我看到了你的文章。”

这是一个外国人，詹妮根据自己仅有的知识判断，“你是斯拉夫人族裔？”

赫尔斯笑起来的时候灰色的眼睛透着浅浅的蓝，有点像是污染了的海水露出本来面目，“您真是一个聪明的女士。”

詹妮·刘易斯知道对方既然找上门来，自然有备而来，她很是平静的等待着来人提出问题。

“刘易斯小姐您有一个很可爱的女儿。”赫尔斯递出了一个大袋包装的纸尿裤，“作为一个母亲，最关心的莫过于自己的孩子，希望这个能帮助到你。”

和市面上的纸尿裤并不一样，这个包装袋很大，包装袋配色很是柔和，倒是给人几分安心。

詹妮·刘易斯看着那来路不明的纸尿裤，有些诧异，“这是……”

“我想和刘易斯小姐做一个交易。”

如何最大成效的获得顾客群体？

广告。

在八十年代广告又有哪些途径呢？

报纸、电视、电影、广播。

相较于电视媒体需要的广告费用惊人，阮文觉得报纸是一个相当不错的选择。

当然报纸广告也需要花钱，如何让成本最小化呢？

当然是培养为自己说话的人。

顺便嘛，拉踩一下。

赫尔斯很快就领会到阮文的意图，而在大洋彼岸的他找到了这个当日写出抨击文章的人，进行一次谈判。

“你知道的，我现在很难再发表这类文章。我的上司让我去负责电影板块，抱歉，我帮不了你什么。”她并没有这个能耐，甚至在做不出一篇像样的报道后，她很可能会被辞退。

毕竟她已经得罪了人。

詹妮·刘易斯推开了那包纸尿裤。

“电影板块，最近刚上映的电影《茱莉亚小姐》主演的独家专访，刘易斯小姐感兴趣吗？”

斯拉夫人的声音让詹妮·刘易斯一脸的惊诧，“怎么可能？”

“为什么不可能呢？”赫尔斯笑了起来，他再度把那包纸尿裤递了出去，“让你的孩子试试看，或许你会爱上它。”

詹妮·刘易斯略带着几分迟疑，到底还是接过了那一包东西，“明天中午在报社楼下的咖啡厅，不知道可以吗？”

“当然，希望这能带给你和孩子好运。”

中年男人离去，如同歌剧院里的魅影一样，仿佛从未出现过。

……

赫尔斯不是很明白，为什么阮文要让自己做这件事，其实和这种年轻妈妈打交道，陶君才是最适合的。

但他很快就明白了。

陶君并不是什么谈判高手，而眼前这位记者小姐，可并不那么好对付。

“这是一个相当不错的产品，我今天特意去商场找了一圈并没有找到，如果我没有猜错，这是新推出的对吧？和很多美国女人在用的这个，是一家公司生产的吗？”

她从包里拿出了从中国本土漂洋过海而来的卫生巾。

“我看到它们有着相同的名字，地址也差不多。”

“您的孩子用着如何？”

詹妮·刘易斯很是坦诚，“很好，她晚上睡得很安心。”

其实在接到货后，赫尔斯就发现了两种产品之间的区别。

本土推出的纸尿裤有些效仿卫生巾，只是在过去的纸尿片基础上增加了外面的一层无纺布之类的东西，并没有技术性的革新。

而阮文发来的这款纸尿裤，是名副其实的。

赫尔斯觉得即便是不踩美国本土品牌，安心纸尿裤一样能够在市场上分一杯羹。

当然，踩一脚的话……

赫尔斯也很乐见其成。

“那就好。”赫尔斯轻笑了起来，“刘易斯小姐，以你的名义对这个纸尿裤做最真实的使用描述，这并不是什么难事。作为报答我向你引荐饰演茱莉亚小姐的演员。”

“我……”

“嘘。”赫尔斯制止了她，“不要幻想能得到更多，我可以去街头找几个年轻的母亲，把这玩意送给她们，相信她们很快就会把这东西宣扬的整个美国都知道。当然你可能会说，这需要时间，是的这的确需要时间。不过你也需要一份稳定的工作，来照顾自己和你的女儿不是吗？不要试图跟我讲价还价，我没有这个耐心。”