第一零二章 香水营销

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回到陈国这边，萧遥继续改进了香精的生产工艺，在铁工坊里面增设了许多桶桶罐罐，通过大量提炼各种廉价的香草，像迷迭香、莳萝、罗勒、香蜂花等等，得到精油，再加入各种的原始化工材料，最终制得廉价的香精。

把香精的成本降下来之后，香水就可以大量生产了！

因为通用商行旗下有着各种各样的工坊，所以香水的其他原料也很方便制作：酒精，在通用酒坊调来大量的烈酒，然后加入生石灰把里面的水去掉，最后过滤澄清，就得到浓度很高的酒精了。

而鲜花的花瓣就更加方便了，金陵地处江南，阳光充足，气候温和湿润，适合各种鲜花的生长，所以经过祖圆的重金收购，很快就得到大量的玫瑰花、莲花、茉莉花等等鲜花，然后再通过榨取这些鲜花花瓣提炼精华。

最后，把各种原料按比例加入廉价的香精，混入酒精和微量的色素，就成功研制出了可以批量生产的香水，可以正式投入市场了！

就在七月七日的七夕节这一天，金陵的第二大妓院，通用商行旗下的怡香院里面人头攒动，沸沸扬扬，经过几天的预热，通用商行旗下的新产业——丽人坊正式亮相！

这几天，祖圆按照萧遥的吩咐，安排一支由怡香院的几十个美女组成的宣传队，天天敲锣打鼓，喊着整齐的口号，游行在金陵的各条大街上。

她们一边举着旗子走在大街上，一边还向围观群众派发宣传单，旗子、传单和口号都是同一句话：七夕新开丽人坊，新品美人任你赏！

本来几十个美女排队游行就足以吸引所有的的眼球了，现在她们还喊出这样一句押韵简单的广告，还每天进行洗脑式地轰炸，顿时让整个金陵都陷入了好奇：这丽人坊什么？这新品又是什么？

所以当到七夕这一天，怡香院就已经成为金陵最瞩目的焦点！

这时的怡香院，里面是坐满了金陵的官家世子、富豪公子、情场浪子，当然还有一些好热闹，而且作风大胆的世家小姐也来一探究竟！而外面那些又想看热闹，又进不去的好奇观众更是堵在门口围了好几层！

盛夏的夜，在灯火辉煌下，显得有些迷离而炫目！而阵阵凉风，又是让人感到心身头舒爽！因为怡香院吸引了大量人流，让这一路的各种茶坊，酒肆，成衣铺子，饰品店，以及路边摆放着无数稀奇古怪商品小贩们都笑不拢嘴，现在还有卖艺卖药的，耍大刀溜杂耍卖狗皮膏药的流动摊档，就显得更加热闹了！

怡香院内人头涌涌，时辰一到，忽然一声锣响，管乐齐鸣，台上的红幕缓缓拉开，嘈杂的大堂顿时安静了下来，所有来客的目光都被吸引到了台上。

怡香院的老鸨，一个四十多岁风韵犹存的成熟女子，满脸笑容走了出来：“感谢各位光临怡香院！今天七夕佳节是女子的节日，通用商行成立的新店丽人坊特意选在今天开业，就是因为丽人坊的产品是专门为女子而做的！”

“专门为女子的产品？”果然，此言一出，原本安静的人群顿时群情鼎沸，议论纷纷，虽然这个时候的男女风气开放，但也毕竟还是男权社会，居然有只为女人做的产品！

老鸨又敲响一声锣声，舞台的四周打开了一幅对联！

左联是：黄金显得冰冷，宝石缺乏生机！

右联是：感受真实奢华，唯有丽人新品！

横批：诱惑！

这二十六个大字展现在众人面前，更是惹来大声的争议：“什么东西敢如此大口气！连黄金宝石都比不上？这丽人新品到底是什么！”

一群小丫鬟捧着一个圆盘，来到每张桌子前，圆盘上放着三个精致的小瓷瓶，瓷瓶上面还画着玫瑰，莲花，茉莉花三种栩栩如生的鲜花，而且当她们一靠近，果然就闻到一股浓烈芳香，仔细一闻，正是这三种花的香味。

“这三个瓷瓶里面装的正是一种让可以让女人更加自信，让男人更加疯狂的香水！这些香水分别有玫瑰，莲花，茉莉花三种花香！现在有请我们怡香院的头牌，红玉，湘月，如霜三位姑娘为我们介绍这三种香水的特色！”老鸨一扬手，只见三个十八九岁的美貌女子从后台走出。

红玉姑娘，人如其名，穿着一身火红艳丽的半透衣服，性感妖艳；湘月姑娘则穿着一身淡绿色的纱裙，童颜的美貌让人觉得可爱至极；而如霜姑娘却穿着一身纯白色的长裙，好像一朵怒放的白莲花，给人淳朴高冷的感觉！

红玉姑娘拿出一瓶画有玫瑰花的瓶子，蘸在手指上向自己弹洒着，然后火爆的身材转了一圈，媚笑道：“小女子红玉最喜欢这种玫瑰花的香水，洒在身上，那股玫瑰的芳香环绕在身上久久不息，闻着这香味，就能让人感到热情和性感！”

湘月姑娘则拿出的是画有茉莉花的瓶子，倒在双手之上，像个小女孩一样轻轻地拍打在身上，动作可爱至极，然后嗲嗲笑道：“奴家最爱的就是这茉莉花香的香水了，花香浓而不烈，让我有一种清新自然的感觉！”

最后轮到如霜姑娘，她拿着的是画有莲花的瓶子，然后用一直嵌有硬毛的小刷子插入瓶内，蘸出香水，然后在慢慢地轻扫在身上，然后在弯膝一笑说道：“妾身最爱这种莲花香水，荷香幽幽，若隐若现，沁人心脾，芬芳四溢！”

三位美人每介绍完一种香水，在座的宾客就拿起那一种的香水，打开瓶塞，有的人用手扇动瓶口仔细地闻着这种浓烈的香味，有的甚至还学着台上三位姑娘的动作，直接把香水涂在身上！

浓郁的芳香！这是第一感觉，比那些香粉的香味更加纯净而自然！再仔细品味一下，标志性的花香和辅助性的草香结合在一起，层次分明，却又相辅相成！

更重要的是，闻过之后，脑海里情不自禁就出现了这些香味的花朵，加上周围的空气都弥漫了香水的气味，更加让人觉得仿佛置身于花海当中，令人心情更加愉悦！

看到在座的宾客都如痴如醉地享受着香水带来的嗅觉盛宴，老鸨就知道他们已经被这香水俘虏了，然后就敲响铜锣，把大家带回现实中，笑道：“诸位，这三种花香的香水大家也已经体验过了，而刚才三位姑娘也介绍了各自喜欢的香水，所以现在我们就举办一场有趣的销售大赛！”

“怎样的销售大赛？”众人果然都来兴趣了，来这些地方为的就是开心，而在美人面前把别人比下去是最让人开心的！

“这些香水是丽人坊的产品，一瓶香水售价是一两银子，而我们怡香院的所有姑娘都会向在座的各位推销这种产品！比如说李公子你愿意在你最爱的红玉姑娘手中买下100瓶香水，又是红玉姑娘账下的最多者，那恭喜李公子不但可以拿走这100瓶香水，而且红玉姑娘之前答应过你什么，那就是什么了！”老鸨笑道。

“这么划算？花钱买香水，还免费让红玉姑娘陪我？好，红玉姑娘，我为你买下100瓶玫瑰香水！只要你今晚陪我共度良宵！”被点名的李公子果然兴奋得大喊，出风头的时候可不能吝啬！

“才100瓶，如霜姑娘，我为你买下150瓶莲花香水！”李公子的死对头张公子也不认输，马上喊道。

“湘月姑娘，只要你答应做我的姬妾，我马上为你买下1000瓶！”那个一直想把小姑娘买回去的朱公子豪气说道。

。。。。。。

怡香院的气氛瞬间被点燃，三大头牌也充分发挥自己的魅力，不断地怂恿挑逗那些世家公子为自己买下更多的香水，而其他稍逊一筹的姑娘们也施展浑身解数去向老客户推销香水：买5瓶就陪你喝一杯，买10瓶送你一个香吻，买50瓶，今晚就是你的了。。。。。。

这就是宋可儿想出的方法，让怡香院的姑娘们去推销这些香水，然后返利给他们，卖得越多，返利就越多，一套活生生的现代传销模式！所以这些姑娘都卖力得去讨好那些熟悉的客户，让他们从自己手中买下更多的香水！

这些世家的公子哥儿天天都流连在妓院，为了讨这些头牌的欢心，为博红颜一笑，从来都不在乎钱，而且买回去的几百瓶香水，自己用不完，还是会送给家里的女人们用，这样就更能覆盖更多的客户，达到最好的推广效果。

七夕之夜的新品发布会开得很成功！第二天，整个金陵的人都知道了丽人坊这个只卖女人产品的新店，一大早丽人坊门店的门口就已经排着长长的队伍，很多人都想购买这些被鼓吹得十分夸张的产品！

而且经过打听，大家发现这家丽人坊虽然是通用商行旗下的新店，但却是祖圆的女儿亲自经营的，现在祖圆也算是金陵的知名人士、商业巨头，他的女儿也算是富家千金，富家千金都用的东西，当然不会是平凡之物！

这些香水，更是吹捧得此物只应天上有，人间从来都没有过这种香味，小小一滴，100朵玫瑰花加起来都比不上，洒在身上，就如同花仙子一样，引来无数狂蜂浪蝶！

还有香皂这种能把身上的汗味臭味清洗干净的神奇之物，更是夏天必备之物；而能把脏衣服洗干净的肥皂，更是那些涴衣工的救世主！

一开始那些世家的夫人小姐，对这些由妓院小姐推销的产品还嗤之以鼻，但是发现老公对这些香味十分醉心，自己也觉得闻起来十分芳香，就洒上试一试，顿时喜出望外，老公果然对自己更加亲近，办起事来更加卖力，从此对香水就上瘾了！

但身为世家夫人，去街上排队对自己的形象不好，让下人去排队，却又这么多人，排进去也不知道还能不能买到，于是托着各种关系，找到祖圆，找到宋可儿，各种套近乎，攀关系，为的就是能买到这些让人沉迷的香水！