第一百零八章 利用利益，敌人也可以变盟友

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美妆时装周刚进行到第五天，摇光楼已经成为大半个晏城的女人们购物的天堂，种类多、款式新、价格还公道，中心街其他商铺的人流都被摇光楼抢得所剩无几。

成衣首饰铺等十几家商铺联合起来准备到摇光楼闹事，顺便看看这楼里到底有什么稀奇，这么多人，尤其是女人挤破了头还要往里冲。

其实摇光楼内目前还没有外来入驻的店铺，开起来的都是路澄言自己置办的新店，很多摊位上还都是空荡荡的，但就仅有的摊位上等待的人都排成长龙。

为首来闹事的往前凑了凑才看清，正排着长队的是在卖成衣，那成衣的样式是从未见过的，就连几家成衣铺的老板都觉得设计精妙。

“现在我们仙女姐姐身上穿的这件湖水蓝底色的碎花裙，面料轻薄透气，穿着舒适且能突显高雅气质，行动便捷的同时又不失美感，仅有五件，哪位姐姐喜欢啊？”

路澄言亲自给员工示范，让能说会道的小子们好好学学溜嘴皮子的精髓，不仅要快准狠的抓住要点，最关键的必须嘴甜。

俊秀的小脸加上抹了蜜的小嘴，哪个姐姐不喜欢，纷纷举手争抢。

“给我来一件！”某成衣铺的男老板粗着嗓子喊了一声，吵嚷的现场立即鸦雀无声，所有人的目光盯得他如芒在背，最后没有底气的弱声道了一句：“给我家夫人买一件……”

路澄言眼尖，一眼便认出了人群中那些格格不入的老板们，他做美妆时装周除了吸引顾客外，最终目的就是为了吸引他们前来，等了五天，这些人终于坐不住了。

正当他准备上前跟这些人攀谈一番时，楼下忽现一阵嘈杂声，伴随着“哒哒哒”蹬楼梯的脚步声，李员外家的千金小姐在众人的簇拥下惊现四楼成衣区。

“这不是正在跟城主府小公子说亲的李小小姐么，怎么也到这儿来了？”

“听说亲事都已经定了，就在下个月！”

“哎呦，这李员外家可真是好命，大小姐做了城主夫人，如今小小姐也要嫁入城主府咯！”

在场人窃窃私语的内容全部被路澄言听在耳中，眸光一闪，心道：大生意上门了！

卫允晴瞧见一群人气势汹汹的进来，还以为是来找茬的便跟了进来，只见路澄言毕恭毕敬的上前，给那原本面无表情的李小姐被他哄得眉开眼笑。

身后的几个老板议论纷纷：

“路楼主还真有本事，这李小姐前两日去了我的成衣铺，挑三拣四不说，还嘲讽我店里的喜服样式旧料子差，本就被摇光楼冲淡的生意经她这么一折腾更没人去了！”

“你这算什么啊，我的首饰铺才是最惨的，李小姐试戴时玉镯取不下来她又不喜欢，直接磕在桌子上硬生生磕碎了，谁料还伤了手腕，我还赔了医药费呢！”

“哎呦，真是赔了夫人又折兵啊！”

“可不是么，我的脂粉铺也是同样的命运，李小姐说刚买回去的脂粉涂上后奇痒难耐，毁了她大半长脸，我倒是没赔医药费，她是直接派人把我店给砸了！”

真是够心酸，可见这李小姐平时被家里娇惯坏了，唯我独尊的性子怕是谁也不会放在眼里，但路澄言三言两语就将人哄得喜笑颜开，不禁令众人佩服。

卫允晴同情的扫了一眼身后的老板们，看来真正来找茬的恐怕是他们！

“路楼主夸得我的不好意思了，这碎花裙子给我拿上一套。”

李小姐向来挑剔，仅扫一眼便喜欢上了这裙子，但面上却没表露出来，总不能跟这群市井平民去抢东西。

路澄言猜测出她对这裙子感兴趣，顺势给了她台阶下，不仅裙子卖了，他还有把握谈一笔更大的买卖。

“李小姐首次光临，真是令摇光楼蓬荜生辉，不妨我陪您逛逛？”路澄言这小子鞍前马后引领着李小姐往楼上去，好奇的人们也都跟着一起上了楼。

五楼家居的这一层有许多新奇玩意，这些现代化家居都是路澄言软磨硬泡向韩云昊泽求来的，这可不是有设计图纸就能在这里做出来的东西，只有韩云昊泽的魔法能实现，所以在众人眼中无不新奇。

“路楼主，您这一层我都包了，派人送到城主府的新房去，好好装点一番。”李小姐出手大方，连价格都没问。

路澄言心里乐开了花，这一层的家居把他摇光楼的装修费都给赚回来了。

“六七层是金银首饰，八九层是专门为婚事嫁娶准备的，李小姐这边请！”

“路楼主这摇光楼一开可真是咱们晏城的福星，以往购置这些东西要跑遍整个大晏城，如今好了，在你这儿一次性都能买齐，谁还愿意去那些个零碎小店。”

老板们纷纷顿住脚步，一语惊醒梦中人，更坚定了他们要扳倒摇光楼的心。

陪着李小姐逛了一圈下来，半个摇光楼都被她包了，除了婚礼当天的三套喜服和凤冠霞帔外，她的嫁妆也会让府里的喜娘来这亲自办。

“李小姐慢走，谢谢惠顾！”路澄言恭送李小姐出门。

这一票，明眼人都算不出来摇光楼究竟赚了多少，但凭李小姐走这一遭，摇光楼的名号算是彻底在晏城响亮起来了。

“言言不错嘛！”卫允晴碰了碰路澄言的肩。

“那是自然！”他骄傲的像个开了屏的孔雀。

“那群人你准备怎么办啊？”卫允晴意指那些还逗留在摇光楼里的老板们。

路澄言附在她耳边悄悄说了些什么，她眼睛瞪得溜圆，“你说真的？”

路澄言一副自信满满的模样点了点头，卫允晴大力支持：“放心大胆干，我陪你！”

李小姐前脚刚走，摇光楼便前仆后继的往里进人，路澄言将楼里的事务交给了七仙女主管们，他跟卫允晴悄悄带走了一众商铺老板，在天枢楼开了一个豪华的包厢商谈。

此次会谈路澄言是主力，卫允晴就是个旁观助威的，不盯着他们可不行，生怕这群老谋深算的生吞活剥了单纯年少的小奶狗。

“各位老板有礼了，在下路澄言，摇光楼楼主。”路澄言义正言辞起来还挺像那么回事。

老板们见身份被识破也没矫情，纷纷作揖回了礼，谁也没多说什么。

“在下知道各位来意，所以想跟各位老板商讨个合作，不知老板们可有合作意向？”路澄言抛出橄榄枝。

“什么合作？”果然有老板感兴趣。

路澄言自信的笑了笑：“摇光楼想诚心邀请各位老板入驻，您们在中心街开的商铺受到摇光楼的冲击想必生意与以往大相径庭。”

各位老板纷纷握拳，以为他在故意炫耀，但还是继续听他说了下去：“在下可以将摇光楼内空出的摊位免费租赁给各位，只需您将在摇光楼内的收入分两成出来给在下即可。”

有的老板脑筋转得极快，算出这是一笔稳赚不赔的买卖，当即拍案答应，“无非就是总店跟分店的差别，我同意了，明日即可入驻！”

摇光楼这杯羹，早分早得便宜，来晚了可能连渣都没有，一些古板的人还在犹豫时，痛快的老板已经跟摇光楼签下了协议，最终签了十几份，还有零星几个要回去深思熟虑一番。

等送走了他们，卫允晴乐得合不拢嘴：“与他们这群老狐狸互惠互利，以后他们就不敢来找茬了，言言这招实在是高啊！”

“算不上高，从小爷爷就教育我，没有永远的敌人，只有永远的利益，学会利用利益，敌人也可以变成盟友。”