67、第 67 章

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农户源源不断地过来,在铺子门外排了长长的队伍，延伸到了大街上，挡到了别的铺子门前。

隔壁的掌柜就不满啦,过来给他们提意见。殷裴楠便出去让农户们排成了蛇形，蜿蜒在自家店门前。

有路人看见这么长的队伍，都好奇里面在卖什么。

一问，是谷种,再看看这些排队的人,很显然都是村民，再看他们手里的麻袋箩筐，顿时了悟。

殷裴楠他们忙得脚不沾地，淘好的米在锅里都没空去煮。

午时都过了,后面看着人多，郑文浩赶紧叫小宝去郑府的铺子里调了几个人过来帮忙,他们这才稍微腾出空,轮流着吃了点东西。

殷裴楠咬了一口烧饼,跟郑文浩说道：“我估计明后两天会更加多人，明天让安哥儿和小爹爹他们都过来。”

等今天这一拨人回去一宣传，势必会迎来购买高峰期。

郑文浩也一口烧饼一口茶地吃着迟来的午餐,说道：“嗯,不用让弟夫他们过来,地里的事也不少,我明天让别的铺子派人过来就行。”

殷裴楠道：“其他店里的伙计可以帮着装谷子称重，算账绝对没有安哥快，安哥算账比掌柜的还快，小爹爹也可以计数。你看，结账那里也排着队。”

郑文浩一看,也是，便点头道：“那地里怎么办？”

“没事儿，迟两天就迟两天，其他地里已经播完种了，就剩下荒地犁地比较重活，那边是要种肥田萝卜的，晚个几天不碍事。到时候我每天上午犁地，下午再出来。”

开张第三天，人确实比第二天的人更加多，还没开铺子，门外就已经排了长长的队伍了。

今天他们已经准备了充足的人手，三拨人装谷子，两处称重、结账，效率一下就高了很多。

特别是左安，称完重量，他基本就是口算的，直接就能报出多少钱。而掌柜那边还要拨一拨算盘，因此慢了一些。

后来，殷裴楠就直接去接手了，让掌柜的在一旁记账。

郑文浩瞪大眼睛看着他：“你算账怎么也这么快？”明明字都写得乱七八糟的，算账居然比他还快！

殷裴楠随口答道：“安哥教的。”

郑文浩惊讶：“那你也学得太快了！我是不是也要请弟夫教一教？”

殷裴楠看了他一眼，道：“不用，以后你可以让柏哥儿教你，还可以促进感情。”

郑文浩讶异：“柏哥儿？他还会算账？”

“会，很厉害的。”博士呢。

郑文浩就一脸梦幻的表情。

我的心上人可真厉害，什么都会！

他们正忙着呢，一个差役过来，找到殷裴楠和郑文浩，说道：“郑少爷，殷老板，我们在收粮的时候抓到一个卖谷种的，县令大人让我过来告诉你们一声。”

殷裴楠和郑文浩对视一眼，问道：“可是我们南坡村的？”

差役点头道：“对，他不是来交粮的，在农户间鬼鬼祟祟的，我们觉得不对，就过去查了一下。原来他说他家有谷种，可以比你们便宜些卖给农户。”

殷裴楠皱眉：“叫什么名字？”

差役说了一个名字。

“确实是我们村的。”殷裴楠点头，这人确实是他们村的，当初他卖谷种给村里的时候，他也有意见嫌贵来着。

殷裴楠又问差役：“有人跟他买吗？”

差役摇头，道：“我们把他赶出去了。而且，我们跟农户说的时候，说了让大家一定要到你们这边来买，免得被骗，所以只有几个农户问了下情况，并没有买。”

“好，谢谢官爷，我们晓得了。”殷裴楠从怀里摸出点碎银塞给差役，道：“辛苦各位了，打点酒喝。”

送走差役，两人在后院站着，想办法。

这情况不可避免，甚至到时候不止谷种，腐竹啊、大豆花生什么的，到时候种出来，也不可能真限制别人不卖给其他人。

毕竟他们确实卖得贵一些，村里人见他们卖这么贵，想自己卖，多赚点钱也可以理解。

不过，要都是这样，那他们铺子可就没法开下去了。幸好他们的渠道多，还有县衙的指定，农户们现在就认准了殷裴楠的名字，是冲着他来的。

事情不能久拖，还是得想个好办法。

傍晚打烊的时候，小宝听说了这事，非常气愤，他说道：“那新的种子到时候就不卖给他家了，其他人看到了，不就不敢来抢生意了吗？”

郑文浩敲了一下他的头：“威胁不是解决事情的最好办法。难道以后每次都这样吗？”

殷裴楠也点头赞同道：“对，要让他们自动自愿地卖给咱们。”

文逸道：“其实铺子现在也没赚多少，也就比他们多了一文而已。”

殷裴楠想了想，说道：“谷种是一文，腐竹可贵多了。虽然之前我们跟他们说好了，但肯定有人会偷偷卖的。”

左安皱眉：“他们卖倒不怕，就怕我们卖四十，他们卖二十五三十。那么贵的东西，本来买的人都不多，他们一降价，我们就不好卖了。而且，从长远看，以后越来越多的人会知道腐竹的做法，到时候势必会成为咱们县的特色产品，不是咱们一家能垄断的。咱们也是抢个头筹，拼个快人一步而已。”

殷裴楠点头，说道：“但是价格一旦降下去，再想起来就难了。”

腐竹只要不低于十三四文，村民们就是有得赚的，难保有些人为了多赚点就降价的。

到时候你三十，我二十五，一个比一个低，进入恶性循环，生意就不好做。

这就是问题所在了。不止要让村里人把东西自愿卖给他们，还要不能让他们随便在市场上降价售卖。

等到铺子的门都关好了，他们还没想出好办法，只好先回去，各自先琢磨。

殷裴楠他们回去后，赵秀娥又跟他们说了个消息。

“敏哥儿他娘今天去城里卖腐竹了。”

殷裴楠皱眉，问道：“她卖多少钱一斤？”

“听说是三十五文。”

左安：“卖出去多少？”

“好像听说就卖了三个人，都只买了一点，后面还是三十文卖的。很多人不知道这东西，不敢买。”

殷裴楠和左安他们脸色都不太好，都没怎么说话。

赵秀娥看他们神情，觉得还有事的样子，便问了。

殷裴楠把事情跟她说了。

这下，赵秀娥和水珠也担忧起来。

宁哥儿和左宝莹还不太懂这些事，他们见阿兄他们各个都愁眉苦脸的，也都乖乖的，比平时安静不少。

晚上睡觉时，夫夫俩躺下还在商量。

已经秋天，夜里有些凉。

殷裴楠伸开胳膊，把媳妇儿抱进怀里，说道：“以前马爸爸不是有句话，说员工离职，一是钱没给到位，二是心委屈了。”

左安枕在他肩头，说道：“这跟我们的情况不太一样。”

“也差不多了，就是利不够。”

左安思忖着，说道：“咱们还要开人工，付租金，现在销量还没打开，收购的价格也不能再高了。”

殷裴楠也叹口气：“是啊，所幸他们也还不怎么卖得出去，咱们还有点儿时间。收购价格不行，那就从另外的地方想办法了，从他们现在最在意的地方下手。种子，咱们能制约能吸引到他们的，也就只有种子。”

种子……

想到这个，左安忽然眼前一亮，他猛地拍了一下老攻的胸膛，抬头木啊一下亲了他一口。

殷裴楠见他这么欣喜，搂住怀里的人，问道：“想到办法了？”

左安点头，小声跟他说了一遍刚才自己的想法，然后问道：“你觉得怎么样？”

殷裴楠想了想，道：“可以。但是这个对腐竹和以后的其他副产品可以，谷种呢？”

左安答道：“谷种利薄，还有县衙和你的牌子保证，这可不像其他种子，其他农户不敢随便在外面买的，要是上当受骗，整一季的粮食都没了。到时候我们也可以给卖给我们谷子的人也积分，便宜点卖他们新谷种，或者送一点其他的种子。其他人就正常价卖给他们。”

左安顿了一下，又道：“这主要适用于咱们现在这个阶段。等以后我们打开了县外的市场，销路广了，县里做腐竹的人多了，到时候县里的腐竹他们卖不出去，咱们也不愁进不到货。或者，以后咱们就自己招人做腐竹，开腐竹工坊，就不必担心货源问题了，也方便创建自己的品牌。”

殷裴楠仔细想了想，道：“那明天跟文浩商量一下，试试看。”

“嗯。”

“亲爱的，你真聪明！必须好好奖励一下，说吧，你想怎么来，今天都听你的。”

“……我觉得不用了。”

“不行。说嘛，你不说我就自己来了……”

第二天，两人把办法跟大家说了，交代了家里那些蔬菜种子不再给别人，之前答应的就算了，剩下的全部要有用了。

幸而，现在地里该收的蔬菜种子都收回来了，地里都已经在种越冬蔬菜了。

去了铺子里，两人又跟郑文浩说了。

“这个办法好！就这么办！”郑文浩一听就答应了，然后又补充道：“其他的种子也用铺子的钱买，记账上。”

商量好，当天晚上，殷裴楠特意请村长召集村民们在祠堂开了个会，给大家说了下铺子里新举办的优惠活动。

“各位叔叔伯伯，我的铺子里新搞了个积分活动，以后大家，凡是卖腐竹、新品种的谷子、还有其他的粮食和副产品到昌隆粮铺的，都可以积分。”

一个村民问道：“积分是什么？有什么用啊？”

殷裴楠答道：“积分就是，比如说你卖十斤腐竹给昌隆粮铺，铺子里就会帮你积一分。这积分攒够了，就可以免费获得一包新品种的蔬菜种子。”

“那是怎么积分？”

殷裴楠：“十斤腐竹积一分，五十斤谷子积一分，50个鸭蛋积一分，目前铺子里就这些货，其他的等货物出了再决定。十个积分可以赠送一包种子，里面有一百粒。五个积分就五十粒种子，最少五个积分才赠送。”

“哦，对了，”殷裴楠想了下又补充道：“因为我家里的蔬菜种子全都卖给铺子了，所以除了之前我阿娘答应了的十二家要留种的，其他的若是想要蔬菜种子的，可以到铺子里积分。”

“那蔬菜种子不能直接买吗？”一个村民问道。

殷裴楠摇头：“因为不是很多，所以用来做积分的赠品了。”

多不多的，虽然不够全村每一家都买的量，但是有殷裴楠在，到时候换购或者赠品的量肯定是包够了。

“啊？我家还想着明年种新的辣椒的。”

“我正想去跟秀娥讨一些的，唉！”之前觉得反正不急，可以晚点去讨一些，谁想到忽然来了这一遭。

有个婶婶高兴道：“幸好我提前让秀娥帮忙留种了。”

“你家就好了。”

“还可以积分嘛！”

“要十个积分呢，得一百斤腐竹！”

有个村民就问道：“阿楠，那个积分是总共的吗？就是腐竹和鸭蛋什么的，可以混合的吧？”

殷裴楠点头：“可以。加起来十个积分就可以。”

之前给他们换购了谷子的一个村民赶紧问道：“那我家之前已经换了两百斤谷子，五斤腐竹，算不算？”

“对啊，之前卖的算不算？”如果算上，那就减轻了一点压力了。

殷裴楠点头道：“算的，我们有账本，之前大家卖了什么有多少斤都记着呢，到时候凑够斤数都可以积分。”

“哦哦，那就好那就好，那我家应该有四分了。”那个村民算了下，松了口气，到明年春天播种的时候，应该可以换到最想要的黄瓜种子。

又解答了一些村民们的问题，殷裴楠他们才回去了。

因为殷裴楠说了蔬菜种子不多，大家忽然就担忧起来，得赶紧多弄点积分啊，不然到时候种子都被别人换完了，那不就没有了？

当天晚上，就有村民急忙把家里这段时间做出来的腐竹送去殷裴楠家卖了。

殷裴楠摆手，说道：“婶婶，因为我是和郑少爷合伙开的铺子，不好自己单独收货物，还请你明天送到铺子里去，那边有掌柜的记账。”

没办法，村民们只能第二天自己送去铺子里。

因为这一个积分活动，村民们有些也想去城里卖腐竹的，也没有人去了。

积分换新种子要紧。种出来的东西卖了，可比这腐竹赚钱，而且腐竹还不怎么卖得出去。

殷裴楠他们因为这活动，专门弄了个新账本给村民们积分记录，还去定做了三套章子，专门用来盖积分的章。

那章子小小的一个圆圈，里面分别刻上了1到10，用的是阿拉伯数字、英文数字简写、罗马数字三种方式，这个世界的人都不认识，想仿冒都不知道意思，只有殷裴楠他们和掌柜的知道意思。

这件事算是暂时解决了。

他们一边忙碌着铺子的事情，一边忙着在荒地上种肥田萝卜，很是辛苦了一阵。

殷裴楠也跟村长说了，让大家在田里也撒些萝卜种子，可以肥田。

可大家不是很明白，认为萝卜会把土里的营养吸收掉。

“什么？把萝卜撒田里？第二年种子都没收就要全部犁掉了？到时候萝卜也没捞着，种子也没捞着。这不是哄我们嘛？”

这根深蒂固的认知没办法轻易扭转，而且这肥田不肥田的，也看不到直接的效果。而且好不容易忙完收割进入农闲时间，还要犁田去撒萝卜种子，大家都不是很情愿。

再来他们保存的萝卜种子也只够种地上冬天吃的，不够田里都撒，所以撒的人不是很多。

他们不听，殷裴楠也没办法，只特意交代了关系较近的大强叔，有多余的种子就撒，特别是那荒地，必须弄绿肥改良一下的。

大强很信任殷裴楠，看他们撒了，他便也把自家剩余的萝卜种子都撒在了荒地上。

秋季农忙过后，大强叔招呼齐人手，左安家的四合院又开工了。

人多、钱多好办事。

现在四合院的墙体都砌完了，最难弄的房梁也已经搭好大半，剩下的房梁大约半个月可以弄好，余下盖瓦片则要简单些。

铺子这边，忙忙碌碌一阵子，县衙秋季的税收任务差不多完成了，大部分的农户，买得起的都来买了种子了，铺子里开始慢慢清闲下来。

左安又收到季月柏的来信，问他们这边忙完没有，情况怎么样，字里行间还透露出赶紧放他老攻去青州的讯息。

左安每次收到季月柏的信就觉得可乐，也十分羡慕他这种性格，觉得十分外向，很好。

两人便跟郑文浩说了，铺子里闲下来了，你赶紧去追老婆吧，不然他就要杀过来了！

郑文浩也正想着要过去了呢，一听正合他意啊，便火速准备好出发了。

出发时，他还带了几包谷子几包腐竹，几筐咸鸭蛋，去开拓市场了。

谈恋爱还不忘生意，简直感天动地好老板啊。

咸鸭蛋目前他们还是依靠殷裴楠自家的第一批鸭子下的蛋，还有市场买的，村民们的鸭子还要过阵子才能下蛋。

十月初的时候，一天上午，殷裴楠家来了个客人。

赵秀娥正抱着簸箕在选大豆，院子门是开的。一个人敲院子门，是一个男人，穿着一身黑色劲装，骑着马，看着就像是个练家子，感觉很不好惹的样子。

赵秀娥心生警惕，问道：“你找谁？”

来人问道：“大娘，请问这里是不是南坡村？”

赵秀娥点头：“是。”

来人面上一喜，问道：“那左安家住哪里？”

赵秀娥没直接答，反问道：“你找左安做什么？你是什么人？”

来人态度还蛮好，答道：“大娘，我是京城来的，是左安父亲旧友的部下，来找左安有事的。”

“左安父亲的旧友？”赵秀娥有些怀疑，左安父亲可是获罪下狱的，现在来找安哥儿，该不会还有什么事情要牵扯到他？

她顿时说道：“你找他什么事？他父亲的事情跟他没有关系的，他都不知道。”

看她这么紧张，那人觉得这大娘可能跟左安有点儿关系，赶紧道：“大娘，您放心，我不是来找麻烦的。是左安联系我家主人的，您看，这是他自己写的信。”

说着，那人从怀里掏出来一封信递了过来。

赵秀娥可不认识字，她拿着看来看去，看不明白，说道：“你等等，我不认识字，等我家里人回来再说。”到时候给文逸看看就知道了。

那人便说道：“行。”

赵秀娥也没让那人进屋，两人就在院子里等了一会儿。

水珠洗完衣服回来，见有陌生人，看那人打扮也不好惹，便问赵秀娥。

赵秀娥拉着她到一边，说道：“是来找小安的，说是京城来的，是他父亲的旧友的部下，还拿着小安写的信，我又看不懂，你快去找逸哥儿回来。”

“信呢？”水珠问道。她晚上都跟着左安和文逸学认字，已经认得不少常用字。

“在那人那里呢。”

水珠便到那人身边，说道：“我能看看你的信吗？”

那人又拿出来给她看。

水珠拿着信封看了下，确实是左安的笔迹，她又问道：“里面的内容能看吗？”

里面也没写什么机密事情，那人便道：“可以。”

水珠便打开信纸看了一下，看完知道了什么事，也证实确实是左安写的，她道：“你等等，我去找人。”

又转头跟赵秀娥说道：“阿娘，请这位大哥进屋坐吧，我去找阿叔。”

等文逸回来，那人显然是认识文逸的，便叫道：“左夫郎，我是钱大人派来取花儿的。”

说着，他把信递给文逸。

文逸展开信纸看了看，点头笑道：“是了，这是小安写的。我们还以为钱大人不需要了呢。”

那人道：“之前大人本来就打算派人过来，因为您这儿距离有些远，临出发前，大人得到消息，那位大人已经从别处得了一株花，大人便不得不取消了。”

文逸惊讶：“那现在是？”

那人道：“那位大人得到的那株花不知道什么原因，枯萎了。所以大人赶紧派我过来，不知道你们的花是否已经卖出？”

“有的。”文逸点头，又说道：“不过我家儿婿和小安都还在城里没回来，可能要劳烦你去城里找他们，商量价钱的事情。”

“我可否先看看？”

“自然。”

家里的素冠荷鼎还有三盆，有两盆后来发了一株小芽了，文逸舍不得，便拿了那盆没有小芽的出来。

“现在不是花期，看不出来花的形状，不知道你认不认识？”

在不开花的情况下，素冠荷鼎和其他的春兰、矮种的莲瓣兰是很相似的，不好区分。

也不知道那人懂不懂，反正他看着叶子一会儿，道：“我们大人说，他相信左夫郎和左少爷。左夫郎，请问左少爷是在城里哪个位置？我这便去找他。”

文逸笑道：“他在城里东大街的昌隆粮铺，你去吧。”

那人点头道谢，出了门便骑着马儿奔城里去了。