787：强行碰瓷（2更）

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luna比蓝凤凰早一天，3月16号与羊城店同步开业的。

比起蓝凤凰的宣传轰炸，luna的开张显得静悄悄，一挂鞭炮，几对花篮，就在西单开门营业，羊城那边也是这调调。

如何区分蓝凤凰和luna？

前者是大杂货铺子，卖什么风格的衣服，全看选货人当时的心情。

刘芬或者李凤梅觉得红色好看，会多进几件红衣服，认为绿色好看了，又会加大绿色系的进货量。

luna不一样，它是有设计师的，陈锡良请了两个设计师，俩人的风格不同，但陈锡良要求他们尽量往一个大风格靠。

走进luna的门店，能体会到这种有序。

静悄悄的开张，不代表放任不管，就是第一天的营业额的确有点寒酸，京城的店卖了不到700块，羊城那边更是惨淡，只有500出头。

晚上陈锡良打电话过来，语气里都带着愁：

“夏姐，我们第一批出厂就有20万的货，要是卖不动……”

“不要急，等崔主编和报纸一起发力。”

夏晓兰不是偏向自家开的店，把luna抛到一边，论长期发展的话，夏晓兰更看好luna。蓝凤凰对夏晓兰来说就是积累资金的途径，她学建筑，也知道未来多年房地产是朝阳企业，服装生意在整个80年代90年代都很赚，她为什么要放过？

蓝凤凰用来赚快钱，也替夏晓兰囤不动产，更让她妈和舅妈有个发挥自己事业的舞台，就这作用！

luna不一样，这是要做品牌，做成服装企业，要长久发展的，虽然投的钱是周诚的，现在对夏晓兰来说，和周诚不说交换全部身家吧，小钱是能混淆到一起用了……luna的投资是周诚出的，事业还是夏晓兰和陈锡良共有的。

她对luna的考量，不是赚快钱，哪怕是宣传方式，都更高端一点。

陈锡良是关心则乱，被夏晓兰一安抚，想到之前的安排，也只能耐心等待。

“对了，你联系上汪明明的经纪人了吗？”

“联系过，但他说汪明明对我们的衣服兴趣不大……”

夏晓兰和陈锡良说过，请香港明星拍广告还请不起，但luna可以终身免费替汪明明女士提供当季新款，算是‘赞助商’。这是厚着脸皮蹭汪明明的名气，显然对方也不是吃素的，不想因为一点小便宜就白给luna打广告。

夏晓兰也没办法，luna是一株小幼苗，春晚那是机缘巧合，汪明明不愿意，她和陈锡良总不能强行把衣服塞给别人吧？

夏晓兰咬牙，“送，还是免费送，每季都送两款特别定制的，细节部分一定要和大规模生产的成衣不一样，适合明星上舞台效果的。她穿不穿我们不能强求，送不送是我们的自由。”

反正羊城离香港不远，托人也能带到汪明明那里，夏晓兰还是不愿意放弃这个免费的人形广告牌。

不穿就不穿呗，顶多损失几件衣服的成本和运送的费用。

要是汪明明哪天穿着luna出

席公开场合，只要被夏晓兰发现一次，她就敢发“汪明明女士是luna品牌挚友”的通稿。一般人别想轻易和夏总比脸皮，她是干销售出身的，有脸皮的销售都干不下去转行了，夏晓兰能一步步混成夏总，早就把脸皮踩在了脚下。

这就是一种商业手段，可能有点无耻，但夏晓兰也没想过要评选道德标兵！

成功后，这些都是美谈，后世连卖走私货的都能洗白，夏晓兰能不碰那些灰色地带，已经算道德感很强了。

华国是个山寨大国。

不是华国人没有版权意识，是很多年里一直被技术封锁，不山寨，经济不会发展那么快……这种大环境下，要求一个草创期的服装品牌道德高尚，还能一路高歌猛进，夏晓兰会冷笑。

以为创业是少女漫画，从头到尾都是外挂？

要借汪明明的人气宣传，脸皮就要厚一点，谁让汪明明现在正当红，香港的娱乐业此时正辐射整个亚洲，汪明明不仅在香港红，内地前些年没有改革开放，都禁不了流行歌手的靡靡之音，不仅是内地，有华人的地方，汪明明都红。

陈锡良超额完成任务，让汪明明穿着luna的版样上春晚演唱，要是换了内地的女演员，夏晓兰哪用费这功夫，内地的女演员缺钱啊，免费赞助的衣服，为什么不穿，脑子有毛病？

实在不行，等开业初把汪明明消费一波，就请个有名的内地女演员代言，在电视上投放广告。

央视的广告时段买不起，买地方台的呗。

首都台和羊城地方台的，暂时也就只有这两个地方有门店……夏晓兰把自己的想法和陈锡良一说，陈锡良也同意：“谁规定非要请香港女明星了！”

行了老陈，你这口气够酸的，不是不想请，是暂时请不起嘛。

夏晓兰很想的开，“将来咱有钱了，请大腕儿拍广告。”

大腕儿也不是只给奢侈品拍广告，那后世亚洲天王还给美特斯邦威当了多年代言人呢。夏晓兰还有别人没有的优势，她知道谁能一直红，谁红着红着会自己作死，她虽然不追星，但能叫她这样不追星的人都有印象的，显然就是一直活跃在荧幕上常青树。

和陈老板沟通好，夏晓兰就等着开业了。

西单和秀水街两家店，她和她妈一人照看一家，刘芬同志现在忙呢，还暂时兼任luna的财务，三个店员暂时还没分出个高下，她们就只管销售，账目还是刘芬每天去盘点。

“你去西单的店吧，那边可能要忙点，还有你室友们，不都是去那里吗？”

刘芬都这样说了，夏晓兰也没意见，这这两年的情形，西单比秀水街热闹，两个地方的人流量不能比，肯定是西单那边生意好。

因为是周末，307寝室的人照常起了大早，很早就跑到夏晓兰家。

“你们也太早了吧？”

夏晓兰自己都还没去店里，所有的准备工作昨晚完成的，今天才能不急不忙。

苏静翻个白眼，“你以为我们真要买多少衣服？是看你家今天开业，来帮忙的！”

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