1201：激情定价（2更）

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“老师，您是最辛苦的！”

“王工也辛苦了。”

“还有葛剑……”

“还有应先生。”

“也幸亏有周师兄帮忙！”

夏晓兰还不至于一个个点名感谢建筑工人，但出了大力气的总要人物，她哪个不需要感谢？

12月鹏城的天气也不是特别冷。

她现在说话，是在启航的新办公室里。

刘勇这次装修样板间，还顺带装出了售楼部。一楼是售楼部，二楼就是隔出来的办公间，有单独办公室的大概只有夏晓兰一个人，这个房间夏晓兰注定了不会常用，干脆充当了“会议室”。

启航原本是借远辉的办公室，这回总算有个自己的办公场所，虽然面积还不大，公司本来也没有多少正式员工。

摆在办公桌上的，是“金沙池”的沙盘模型。

虽然只有临街的一排楼完全修好，整个楼盘的模型却早早做了出来。

“土地面积是232亩，15452㎡的土地，实际的总建筑面积则是12330㎡，一共是6个单元楼，第一单元是我们已经修盖好的，因为1楼挑高做了商铺，第一单元实际只有5层可售卖，启航还占了一套90㎡的房子的办公室，那就又少了一套可售房源……”

在场的人都听着夏晓兰说，夏晓兰是照着资料念的。

今天要讲房子的销售，如何定价，怎么卖，大家都听老板的。

这个会议，茅国胜自然是没资格参加的。

茅康山脸色不太好，无论怎么算，这房子修的这样稀疏，都是要亏本的。

总建筑面积才12330㎡，现在卖房子卖的就是套内实际面积，6个单元还得除掉楼梯和墙体面积，真正的套内面积是12100㎡，就算卖1000元㎡，也只能卖1200万华币！

这什么钱？

也就是把房子修起来的钱。

还有土地的成本价就是300万。

加起来正好是银行的贷款。

合着替银行打工了？

不对，卖地皮的本钱都赚不回来，夏晓兰要还清银行的贷款，算上利息，还要自己贴四百万以上！

茅康山替她发愁啊，都不知道她这个钱要从哪里变出来。

应金川是佛系大佬，这时候看大家都不说话，忍不住开口：“夏总，这不管怎么算，房子卖掉了也不够还银行的钱。”

其他人刷刷看着应金川。

大佬，你真敢秀，就你敢说真话！

夏晓兰一脸诧异：“为什么不够？我正想说资料有错漏，每个单元都有4套大户型跃层，你们没算第七层，一个单元少算了220㎡，6个单元就是1320㎡，6跃7的第7层难道就不算？”

“6跃7的第七层，不是要赠送的吗？”

“赠送的是露台。”

谁会赠送套内面积，夏晓兰是个良心开发商，不是散财童子开发商。

王厚霖老脸一红，“夏总，那就是我算错了实际套内面积。”

少算了1320㎡，这是多少钱？

茅康山赶紧心算了一下，这一下能多卖个100多万华币。

但还是不够还银行贷款啊！

“就算实际可售面积从12100㎡变成13420㎡，你这修房子的成本拿回来了，地价还亏着……”

在场众人，恐怕再没有比茅康山更操心的。

葛剑是对夏晓兰盲目信任。

其他人则是夏晓兰花钱雇佣的，启航倒闭了，人家顶多重新找工作，身家性命没有和夏晓兰联系在一起。

但茅康山待夏晓兰不一样，别人家的徒弟是“半子”，夏晓兰这个徒弟在茅康山心中比一整个儿子还重要，他能不操心吗？

夏晓兰真的不是存心逗她师傅，她就是觉得奇怪：“您说这么多面积卖出去勉强拿回了盖房子的成本，还亏着地价，您是按没1000元㎡的价钱算的？”

“1000元㎡已经很高了，现在那些福利房才300多块一平方米，你这个是房子修的太少拉高了成本——晓兰，现在是要尽量保本！”

夏晓兰哭笑不得：

“老师，您知不知道，我把金沙池清理出来，这块地有人给我过1500万华币，当时我要转手一卖，那就赚了1200万！我知道自己开发不能赚1200万，还也不至于亏本吧！”

办公室的人全部不说话了。

有1200万不赚，还要自己倒贴几百万，谁也不能接受。

金沙池的房子肯定不止卖1000元㎡，就是不知道夏总要卖多少钱，1200元㎡，金沙池是回本了，1200元㎡已经很贵了，王厚霖的工资要两个月才能买一平方米呢。

夏晓兰摇头，“我想的是1999元㎡，70㎡的小户型是139930元，就算个14万吧，如果能全款支付的，房价可以打9折，实际售价是1800元㎡，如果需要办银行按揭的就不享受折扣。”

茅康山一口茶差点喷出来：

“1999元㎡，这不就是2000元少1块？晓兰，这么高的房价，有几个人能承受的起！”

“为什么承受不起，前两年香港人开发的‘东湖丽苑’一平方米就卖2000多港币，按照当时的汇率折合华币1000元左右，房子一经推出就被抢购一空，因为和香港当地的房价比便宜了一半以上。老师您去看看‘东湖丽苑’的房子，再回过头看我们的环境，两者根本不是同一个等级！”

金沙池和东湖丽苑比差什么？

夏晓兰亲自去看过东湖丽苑的房子，谈不上什么小区环境，也就是能送鹏城户口这点比较值钱。

东湖丽苑能送的，金沙池同样能送！

别人修房子，建筑成本是一平米100多块，她花了一千多万，就修了13420㎡的房子出来，钱花在哪里了？

花在建筑质量上，花小区的仿欧式造景上！

成本都快抵东湖丽苑的房价了，还不算地价呢，夏晓兰越算自己也越亏。

“我说错了，1999元㎡是特价房型，我们把房子按位置，按楼层拆开了卖，比如1楼的房子，又送楼底花园，又带地下室车库的，只卖1999元㎡合理吗？我认为加个400块钱比较合理，还有2楼、3楼这种黄金楼层……”

她的嘴巴开开合合的，办公室集体失声。

真敢想啊！

房子卖到2000元以上，真的有人会买吗？！

夏总，这定价是要看市场的吧，不是靠着激情指挥脑袋……

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