240. 粉丝经济与代言费

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五十万多万的粉丝——当然，关余明白其中大部分可能甚至买不起上千的首饰，更不要说买数十万的翡翠——但是，哪怕其中有百分之一的人愿意花钱去购买价格相对平易近人的，最高三千元封顶，最低不过三百元的新品，就意味着超过五千人次的订单。

再回头看乔欢的百万代言费，平均到五千人次的订单上，不过是一人两百块而已，这广告简直划算得不行。

何况，这还只是预热，全部产品还没有推出，乔欢真正的代言物料也还需要大约一个月的时间才会准备好铺出去。

等到全部的营销做完，新品正式推出，最后的总销量肯定要远超过这个数字。

更何况，本身这次走中低端线路的新品，目的也不是为了赚钱，而是为了推广品牌在年轻人中提升知名度，打破翡翠显老不时髦只是和中老年贵妇人的普遍偏见。

是的，还是学生党的孩子们，哪怕是在读大学有兼职有些余钱的，可能买几百几千块钱的配饰也还是会犹豫，但是她们总有工作的那一天吧？总有结婚的那一天吧？

工作除了自己挣钱，难免可能会想买个翡翠观音翡翠无事牌之类的挂饰送老爸老妈吧？结婚除了买三金钻戒，也完全可能想要买个翡翠玉镯作为定情信物吧？

先在年轻群体里混个耳熟，以后想卖东西还不容易吗？

目前的这个反应以及比关余预计得要好上太多，第一次和年轻流量明星合作的他兴奋得满眼放光，无论严宇说什么他都连连点头。

虽然合同上写的这一百万只是这批次设计的新品一年的代言，如果效果好续约需要双方重谈，但他内心已经想好，一年后只要价格不要高得太离谱，一千万以内的代言费他都愿意给。

乔欢歇了一口气，看两个设计师还在兴致勃勃地挑选翡翠料子，干脆自己也凑过去找销售问：“给我也看看，要小件一点的，种水漂亮的，我要订饰品送人。”

严宇对于买这些东西倒是没什么兴趣，低头认认真真地看手机——他没有在发微博，而是在查看自己的工作邮箱和微信信息。

毕竟他手里不止乔欢一个艺人，还有其他艺人的工作也需要他关照。与此同时，微信里也有不少同行看到了乔欢的代言官宣，发消息来恭喜他顺便打探信息的，能回复的他也要一一回复。

关余也低着头在折腾手机，他是真的刷公司微博刷得兴奋而无法自拔。

小欢喜们不光在那条九宫格图下夸乔欢，还夸摄影师，夸灵光珠宝的设计。

“这张的乔欢欢好漂亮啊！背景这么丑照片还这么美，摄影老师真棒！”

“这个胸针多少钱啊？我手气差从来抽不到奖，但如果买得起的话我想买我爱豆同款！”

“这个设计好有灵气，就是看起来就很贵的样子叭！”

“谢谢灵光珠宝选择我们的乔欢妹妹做代言人！乔欢妹妹超棒的！小欢喜们马上安排起来一起存钱呀！”

“恭喜乔欢成为灵光珠宝新品代言人?花路慢慢，欢欢喜喜陪你一起走?”

一开始，负责公司官方微博的同事还尝试回复一些内容比较长，真正在讨论珠宝设计或者翡翠的回复，比如说：“选用k金是考虑别针需要一定强度不能太软”，又或者“翡翠是乔欢今天亲自从缅甸玉料库房挑选的，翡翠讲究缘分，合眼缘有缘分才是最合适的”这类信息。

到后来，大概是发现几十万条回复，还在不断地刷出新评论来，根本看不完也回复不完，那边的同事才终于放弃。

……

萧烨放下手机的时候，嘴角带着连他自己都不知道的笑意。

他内心里有点小得意。

事情并不是像他最早和灵光珠宝公开所说的那样，灵光珠宝确实是要开发推广低端产品线，但是从来没有想过要找流量女星。

他们一开始提议的，是要找一位德艺双馨的，在演艺圈里名气更大出名更早的歌星，而且对方开价也并不算高，和乔欢这边的开价是一样的，也是一百万一年而已。

是萧烨说服了公关部和董事们改变主意，考虑流量艺人，并且重点推荐了乔欢。

他当时搜集了不少资料，反复比较成名的实力派艺人在代言宣传上和流量艺人的不同——在于粉丝群的忠诚度、消费潜力以及信息扩散能力上的本质差别。举个例子，虽然xxx被称作天籁之音真的很棒，多次登上春晚舞台，算得上是国宝级的艺人，但是他的单曲销量就是很难压目前经常被批评唱功不足的当红男团的单曲。

当然，做这一切主要是出自私心，萧烨知道乔欢出道以来一直被嘲讽土气穷酸，他那个时候一心一意想找一个相对高端一些，但是乔欢又能配得上，可以相得益彰彼此助力的代言给她。

不管怎样，能把翡翠首饰卖到世界各大珠宝展和拍卖会上，也让各国名流都会考虑佩戴的灵光珠宝，对于乔欢来说真的是一个很好的选择。

萧烨不能不尽力为她争取。

他正独自个儿在书房里开心，书房的门却忽然被推开了。

“萧烨，你灵光珠宝的股份是哪儿来的？我怎么不知道？”不敲门而直接进来的正是萧烨的父亲——萧正德。