第34章、第35章 谈判

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家里的东西还没有买齐，上午送郭欣然到宿舍楼下，第二天注册的人比前一天多了许多，提着大包小包的学生络绎不绝，挥了挥手，金言直接转战超市，在准备付款的时候接到了区新明的电话，本来说想请金言到他们公司谈一谈剧本的事，听说金言在超市还没回去，便主动提出帮忙拉东西。

金言知道这种时候是不需要客气的，尤其是面对区新明，既然对方把自己当小白，那有便宜不占岂不是浪费了这么好的机会？

金言给区新明拿了一瓶饮料，自己布置起了房子，区新明来之前已经打好了腹稿，不论金言提出什么样的要求，这次合作他志在必得，这是他从英事达跳到光线传媒的敲门砖，他认真研读了金言给他的两个剧本，一部典型的都市剧符合市场需求，很容易过审，而且人物关系、情节、场景都很简单，成本可以控制到最低，低成本意味着高回报率；另外一部情景喜剧虽然有些灰色幽默，但是相对其他的情景喜剧笑点更多，更符合线下年轻人的心理预期。两部剧都有一个共同的特点，前景很好，这是公司市场部分析后给出的结论。

家里有了客人，金言也不好把人家晾在那里，把买来的东西收拾个大概齐，剩下的可以慢慢收拾，从公寓出来的时候还没到中午，但显然谈正事还是要等到下午了，在英事达公司楼下吃了饭，金言也算是认了门，果然距离自己租住的公寓很近，走路五分钟，可开车就麻烦得多了，在中关村停车是真的难，是以金言对区新明主动帮忙有了些感激。吃饭的时候两个人都没有谈合作的事，毕竟已经到了公司的层面，区新明不好多说，金言也不急这一时半刻。东拉西扯的时间也就过去了，区新明还提出周末带金言去参加他们车友俱乐部的活动，金言拒绝了，他对这项运动没兴趣。

到了开始会谈的时候，金言在长长的会议桌一边坐定，对面六个人，这是一场不公平的谈判，他看着对面的人想道。

“人已经到齐了，那我们就开始吧，先做一下自我介绍。”英事达方面坐在金言正对面的一个中年人看了一眼时间，“我是光线传媒电视剧业务部的负责人，我姓程。”顿了顿，又介绍了他右手边，“这位是英事达与您联系的区经理，小金先生的熟人，我也就不介绍了，我左边这位是集团行政部的蒋新阳蒋总，蒋总左边是光线传媒艺人经纪事业部的范长虹女士，欧经理左边的是光线传媒发行部赵旭赵部长，赵部长边上是集团法务部的何晓光律师。”

介绍完毕，缓了缓继续道：“这次受集团委托，由我和区经理共同负责这次与小金先生的谈判。”没有过多的寒暄，干练地直抒胸臆。“小金先生的两个剧本，我们已经仔细研究过了，光线方面，希望能够买断这两个剧本的电视剧版权，对此小金先生有什么问题吗？”

“您可以继续说，既然来谈，卖肯定是要卖的，具体的慢慢再谈。”金言早想好了说辞，让对方先说下去，他才好判断怎样对自己有利。

“好，那我就直说了。考虑到小金先生还是个学生，我们愿意一次性支付五十万元版权费用，如果小金先生同意放弃署名，我们可以额外支付十万元。”

“不好意思，打断一下。”在姓程的间断的时候金言抬了一下手，说道，“首先，署名不能放弃，另外，买断也不可能。”对方有些盛气凌人，金言也不再客气了，“至于价格，很抱歉，我没看到你们的诚意。”金言虽然对对方咄咄逼人的态度不甚满意，但表情上不见任何变化。

“程部长，我说几句？”区新明见双方刚一交锋就火药味十足，适时站了出来，毕竟他今天的角色就是润滑剂。他口中的程部长点了点头，区新明看向金言继续说道，“小金先生的作品十分优秀，我们是有目共睹的，而且这两部作品的文学价值，我们也是认同的。”先是夸赞了金言，随后话锋一转，“不过从商业角度上来说，任何投资都是有风险的，光线传媒这次想要投资的，可以说是剧本，也可以说是小金先生您本人。”这算是隐隐的提醒金言了，但是以他对金言的了解来看，他是不会吃这一套的，但是这些话他不得不说。

金言也猜到了区新明的意思，这是在代表光线传媒拉拢自己，在其位谋其政，金言也不能说什么，想了想，点头道：“谢谢你们的认可，但是，你们也知道，我现在还在上学，没什么用钱的地方，所以不客气的说，我不缺钱。”

有些话点到为止即可，不需要说的太明白，尤其是面对的都是职场的精英，和这些人打交道会很累，但是事情到了这里，由不得金言任性，他点明自己不缺钱，就是告诉对方换个条件，拿钱说事行不通。

“小金先生有什么想法，不妨说出来。”程部长通过短短的几句话，果断地换了策略，翻开笔记本，准备记录金言的意图。

“影视剧制作我不懂，媒体资源是你们的强项，但是对剧本的理解，我敢说没有人能超过创造它的人。”金言自信地说，“或者换个说法，无论是《男人公会》还是《爱情小窝》，在拍摄上，剧本是不需要做任何改动或者后期加工的，对于这一点你们认可吗？”

把问题甩给对方，金言靠在椅子上拿起桌子上的矿泉水喝了一口，等待对方的回应。

“这个……恐怕要到剧组成立之后才能决定，不过光线传媒可以保证在最大程度上尊重原作者的想法。”程部长只给了个模棱两可的说法，其实他此时觉得谈判有些失控了，自己的先声夺人没起到效果，反而给金言拿到了主动权，这样今天的谈判就没有必要进行下去了，双方都不肯先给出底线。

原本在来之前，他觉得金言只是个学生，又是第一次写剧本，这样的谈判应该会很轻松，可金言打断自己的时机把握的像常年谈判的老手一样精准，以至于一开始自己就没有占到上风，虽然拉锯扯皮在商业谈判中很常见，但是对方只是个学生！他有些后悔自己准备不够充分，没有把对方当成谈判对手来看，这是自己大意了。可这才刚开始啊，五分钟都不到就结束谈判？这传出去怕是要闹不小的笑话，外人会说光线传媒和一个学生第一次谈判五分钟就结束了！这对谈判人员来说是很难看的事，对方是学生可以不在意，自己却不行。

“可以说一下你们的拍摄计划吗？”金言又提出了一个问题。

“您的意思是？”区新明问道。

“两部同时拍摄，还是一部一部来？拍摄地点选好了吗？导演选了吗？演员有意向了吗？”金言一连问出了各种问题，他也知道这样结束谈判很不礼貌，只能转移话题，至于是否和今天的谈判有关，那就见仁见智了。

“我来回答吧。”会议室中唯一的女性，也就是艺人经纪部门的范长虹开口道，“拍摄方面，我们可以同时进行，但是后期制作一定会有先后，发行上也是，我们需要根据第一部戏的市场反应及时调整后续的计划，当然最理想的还是先上一部戏，上画之后再拍另一部。”顿了顿，又回答下一个问题，“公司认为拍摄地点放在首城市和东沪市比较合适，至于演职人员，我们也只是有一些想法，还没有最终决定。毕竟所有的这些问题，都需要有一个前提，那就是光线传媒方面和金先生您能够达成这次合作。”

不得不说，这女人也是有水平的，不仅说明了自己的部门对这次合作做了充分的准备工作，还引导着把话题带回到了谈判桌上。金言心说，这大公司里果然没有一个人是庸才啊。

“小金先生是今年考入人民大学的？”这时一直没发过言的蒋新阳突然问了一句。

这么一句话，把在场的人都给问楞了，虽然他的级别最高，但是在这样的场合、这样的时机问这个问题合适吗？范长虹微微皱了一下眉头，她觉得自己的努力因为这一句话白废了，程部长脸色也不太好看，这是被强行夺权了。而蒋新阳的想法很简单，他就是觉得负责影视剧制作业务的程部长已经不适合继续主导这次谈判了，或者说是这个部门不适合主导这样的谈判，这十几分钟的时间，他只是作为旁观者站在公司的层面在观察和思考，之后他得出了结论：这场谈判光线传媒完败，轻视了对手，高估了自己，树的不光彩，但是也不丢人。他此时觉得会有越来越多的人在金言身上栽跟头，所以他对金言这个年轻人产生了一些兴趣，正常的兴趣！

“没错，后天才注册。”金言心里虽然有些犯嘀咕，但还是回答了对方。他在思考，这个人为什么在谈判眼看就要回到正轨的时候突然强行又把节奏带跑了？刚在心里夸过大公司没有庸才，那这个人这么做到底是什么目的？

“有女朋友吗？”蒋新阳看起来年纪应该是在场的人当中最大的了，可这连续两个莫名其妙的问题把大家都问傻了。

金言也彻底傻眼了，这是什么操作？完全看不懂啊！一时之间不知道该不该继续和这个神经病说话，看了看众人，也都和自己一样吃惊的表情，他翻了个白眼，既然你想玩，老子保证让你欲仙欲死，看谁先挺不住！于是语不惊人死不休地开口说道：“暂时还没有，你给我介绍一个？”

这时，光线传媒方面的六个人集体傻眼了，蒋新阳被怼的哭笑不得，范长虹作为女人饶有兴致的观察场上的每一个人，区新明快要憋不住笑了，透明人赵旭眼观鼻鼻观心，律师何晓光不知所措，而程部长此时脸色彻底黑了……

蒋新阳有意为之、金言寸步不让，这场谈判就像是个笑话，不到一个小时就结束了，双方并没有约定下一次谈判的时间，各自离去，程部长回到办公室的第一件事就是把办公桌上的杯子摔了个粉碎……