六百一十九章：无规矩不成方圆

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刘义洲觉得他是幸运的，因为他遇见了解安德。

这可不是假话，这是夜半三更独自一人的刘义洲自己内心的真实想法，他就是觉得自己是幸运的。

按照刘义洲自己给自己的定论，他这一生的为官之路大概率会是在东丹学院校长的这一位置上做到退休，毕竟他已经是50多岁的人了，毕竟他已经是副厅级别的干部了。

其实刘义洲对于自己的判断是正确的，因为按照正常的逻辑来讲，刘义洲这个年龄即将就是退休的时间口，他已经没有机会再进一步了。

但现在因为解安德的出现，让刘义洲对自己的未来重新燃起了希望。

没办法，解安德的出现让东丹学院数次登上电视台，也让刘义洲这个学生的大家长多次受到领导表扬。

这还不算完，刘义洲清楚的知道他只要紧紧的跟解安德靠近，那么自己肯定会有更多的成绩出现。

你想想现如今的解安德尚且没有毕业，他的企业虽然已经做大，但还没有做强，可就是这样一个解安德就已经开始多次为东丹学院做出了重要的贡献。

那么试问以后变强、变大后的解安德，会为东丹学院做出多少贡献呢？

不知道，这个答案没人能够知道，但可以肯定的是这份贡献肯定不会小，相反会非常的大。

夜晚的东丹学院很安静，毕竟所有的学生都已经放假不在校园了。

刘义洲一个人走在校园内，他不知不觉已经来到了医学院，而他脑子里想的全部都是关于刚才解安德找他所说的东丹学院加入中药研究所的事情。

刘义洲作为副厅级的干部，他很清楚解安德今天来找他为何意。

今天的解安德来找他就是跟他要一个保证的，解安德要他保证东丹学院在加入中药研究所后必须得尽到相应的责任，必须得付出应该付出的责任。

刘义洲理解解安德的行为，毕竟这的确不是一件小事情。

这当然不是一件小事情，这关乎到解安德的英顺药业以及肖镇等人对于该研究所投入的精力能否成转化为真正的成功的问题，这件事情需要所有的参与方齐心协力做出自己的职责所托，才能转化出最终的成功。

所以解安德必须要刘义洲给他一个明确的答复，解安德绝对不会只因为单纯的以东丹学院是自己的母校而就同意其加入。

只是现在的刘义洲内心有了嘀咕之意了，因为他现在不敢完完全全的保证自己能够承担的起这个责任。

没办法现在的东丹学校成立的时间一个巴掌就能数的过来，所以无论是师资力量还是资金力量都是非常的紧缺的，而根据解安德的所说，这个研究所的科研项目活动是需要资金和人员的支持的。

作为常人的我们根本不理解，科研是多么的耗费资金。

一项科研成功的诞生需要耗费的人力、物力前期是无法估量的，更重要的是很多的投入是根本无法得到回报的。

而这就是为何很多公司不愿意投入资金搞研发的原因，因为搞研发在一定程度上来说就是拿钱打水漂，试问有谁愿意花钱打水漂玩呢？

当然这也是为何人们赞叹那些高投入搞研发的公司的原因，因为他们明知道花出去的钱是打水漂，但他们依旧花出去，这是很难得的。

只不过现在的刘义洲是有心无力，因为东丹学院没有能力、没有实力去让他打水漂。

但现在能加入到这个中药研究所肯定是一个难得的机会，这势必会提升东丹学院的整体实力，而从侧面反映出了他这个校长是有能力做出成绩的。

所以，刘义洲是犹豫的，是心有余而力不足的。

8月6日、8月7日，两天的时间解安德继续主持召开英顺药业销售部的会议。

会议已经进行到了4天的时间，关于区域负责人拟定的事情已经趋向于一致的结果，目前只有沿海大区的负责人还没有最终确定，毕竟这是一块难啃的骨头。

其中在8月7日的下午会议即将结束的时候，会议进行到了第二项内容，那就是对所有经销商以及各个销售终端的管理问题。

这个问题是解安德非常的看重的，也是解安德此次会议真正要想解决和加强管理的点。

至于解安德为何关心这个问题，道理也已经说过，那就是解安德害怕明年那场困难来临时，这些经销商会私自上涨板蓝根颗粒以及英顺药业名下各种药品以及医疗器械的价格，从而给英顺药业带来不可挽救的坏名声。

说到医疗器械涨价，这可不是开玩笑的，而是实实在在的存在的。

因为英顺药业泰中市分公司所生产的口罩、体温计、血压计等日常可操作的器械已经大规模上市了，并且已经出现在了英顺药业各个区域内的销售渠道中了。

现在你随便走进一家药店，都能够买到英顺药业所生产的口罩，而口罩则是英顺药业除了板蓝根颗粒之外，同样被寄予厚望的产品。

毕竟那场困难之中口罩的作用是非常的重要的，因它他处于困难解决第一点，它是切断传播途径最为有效的、也是人人都能做到的一个手段。

总之此次会议的重点就是如何管控好这些经销商，让私自上涨药价的行为不会出现。

解安德十分清楚，这件事情坐起来是有困难的，因为目前的英顺药业经销商加起来大大小小有百个之多。

虽然经过区域化的改制，已经完成了对小经销商的剔除和合并，但问题不可能一下子就解决掉的。

而且更棘手的是，在这上百个经销商的手底下所管辖的零售终端加起来九游上千个之多了，这更是一个庞大的数目。

当然解安德是不会去管这些零售的终端的，况且这些终端他也是无法管理过来的，人家药店等零售终端根本不会过分在意你生产厂商的话。

其实现在之所以会出现解安德所担心的经销商私自涨价，就是因为他们目前的模式所存在的问题导致的。

这种模式的好处就在于英顺药业不用自己掏钱即可建立销售渠道，只要你有实力来拿药就是我英顺药业的经销商，而且这种销售模式会在短时间内打开销量。

当然这种模式的不好就在于其真正的销售渠道并不掌握在英顺药业自己的手里，所以这在管理上就存在了诸多问题。

不过平心而论，这种模式就是适合现在的英顺药业，而且英顺药业之所以能在这么短的时间内取得如此高的成就，就是因为在这种模式的加持下，所以才能成功。

此外这种模式还有一个很明显的点，那就是在没有特别绝对的供需关系出现问题时，他的总体情况是乐观的，经销商也是比较配合、服从公司的管理制度的。

可一旦市场中的供需关系出现问题，那么便会出现问题，这些经销商就会因为自身的利益而忽略甚至是违背公司的管理。

现在我们能够很明显的判断的出，在明年那场困难之中，英顺药业所生产的板蓝根颗粒以及口罩等物资肯定会出现供小于求的问题。

所以到时候这些经销商中肯定有人会为了利益而不服从管理，从而做出和英顺药业管理相违背的事情，毕竟在供小于求的市场环境之下，是能够带来翻倍的利润的。

而人在面对利益的诱惑，尤其是高额的利益诱惑时，往往是无法遵守底线的，他们会选择铤而走险。

“明天把所有经销商的分类给所有的人打印一份”会议结束后蒋安雄开口嘱咐高平“要尽量的详细、直观、明了。”

“好的，蒋总。”

连着开了好几天的会，解安德这个年轻人也已经感到累了，他现在每天回家倒头就睡，计算和赵佳橙亲热都是在早上。

“大哥，这几天累了吧？连轴的转。”解安德笑着问道。

“累是累，但干劲还是很充足的”蒋安雄说着停顿了一下“解总，这次的会议，我有一个问题不明白。”

“什么问题？”解安德和蒋安雄一前一后走进了办公室。

“我感觉目前的这些经销商都挺服从管理的啊，无论是回款的及时性还是拿货量，都在按照我们的要求来啊”蒋安雄说的有些犹豫“我们现在加大管理力度，会不会影响销量？”

蒋安雄说的很有道理，现在加强管理制度，肯定会影响英顺药业的销量，这是毋庸置疑的事情，而蒋安雄会问出这个问题也并不意外，因为他根本就不知道明年会有那场困难来临。

此刻的蒋安雄认为解安德之所以突然要加强管理制度，就是为了规划管理、为了让英顺药业的销售体系趋向成熟。

除此之外，蒋安雄找不出第二个解安德突然加强经销商管理的原因。

“大哥，以前我们刚创业的时候没办法，所以这么做没有问题，当然也是没办法办法，我们得活下来”解安德吸口气“现在我们经过努力，已经有了一些成就，我们要想发展好、要想发展壮大，就必须要规范、必须有规矩。”

对于解安德的话蒋安雄相信，因为到目前为止解安德每一步的部署都是非常的正确的。

蒋安雄在跟解安德合作的时间里，他多次对解安德的决定感到不解和疑惑，但事后的结果却一次次的证明了解安德的决定是对的、是有道理的。

这一次他虽然还是觉得解安德的这一决定有些可惜，但蒋安雄还是会无条件支持解安德。

没错，对于解安德的这一个决定蒋安雄不是不解，而是可惜。

因为他知道无规矩不成方圆，所以他明白解安德强调规矩是对的。

他可惜的是一旦英顺药业现在加强管理制度，那么英顺药业的销量就会下降，从而影响销售额，所以他才会觉得可惜！

只是，这世界没有两全其美的事情，有时候可惜也得继续，要不然就会发生更让人可惜的事情！

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