28、卖罐头

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沈秋树收拾好东西，带上周久安准备的一包干粮，叮嘱小孩在家看好门户，不准上山啰里啰嗦一大堆不准，周久安听的头都要大了。

这幅场景不知怎么的让周久安联想到要出远门的丈夫不放心独守空房的媳妇一样，咦咦~，周久安浑身打了个哆嗦，被自己的联想恶心到了。再说了，家里还有方二哥呐。

送走了沈大哥，周久安环顾自家的小院，不知怎么觉得有些空荡荡的。

沈秋树走到村头，就见到村长赶着驴车领着这次要去的几个人在那儿等着呢，有谢国文谢国健两兄弟，以及村长的儿子周大栓，加上沈秋树，这次一行出去的有四个人。

现在出远门不像现代背着包说走就走，在这里你出门得有凭证，就是介绍信，没有介绍信在这你哪都去不了，就和咱们现在的身份证似的。没有介绍信，饭店和旅店都不让进，还有可能被当成敌特分子给抓喽，所以这次出去周全给四人都开了一封介绍信。再加上上门推销东西，你得带着样品，所以周全给他们每人准备了一个大包，里边放了几瓶他们村里生产的罐头，圆肚的玻璃瓶，贴着标明是他们村里产的商标，每瓶都有1斤重。再加上他们各自的行李，每人得有十多斤，都放在驴车上。

临出发的时候，周全提醒几人，“咱们在镇上和县里都有熟人，大栓知道地儿，你们可以先去他们那里了解了解情况，再看该怎么办。”

沈秋树他们明白的点头。

几人在驴车上坐好，辞别村长，赶着驴车，带上罐头和他们的行李，心情激动的向村外走去。

几人年纪差不多，兴趣也都差不多，沟通起来也容易。都是年轻人，再加上都不是腼腆羞涩的性子。几句话的功夫气氛就热起来了。

一路翻山越岭，都是年轻力壮的小伙子，中间也没休息，驴车赶的飞快，还不到中午就到了镇上。

到了镇上，此行四人在外边都自觉的让沈秋树带头，听他的吩咐。

沈秋树虽然和村里人交流不多，可是该认识的人也都认识。周大栓和周久安关系好，和沈秋树也算熟识。谢国文谢国建和沈秋树在一个小队干过活，彼此也都说过话。而且这一路上，沈秋树广博的见识，不俗的谈吐立刻让其他几人心悦诚服，自发的把沈秋树当老大。

沈秋树领着人打算先到村长说的人家先打听打听，摸摸镇上的情况再说。

当然，镇上的熟人不用说了，就是小马会计家，大栓赶着驴车熟门熟路的找到地方，几人下车还没等敲门，就遇上刚回家的马大叔，一行人被热情的马大叔拉进家门，等寒暄过后，大栓就说明了他们此番的来意。

马大叔是个木匠，经常到人家家里帮忙打家具，对着镇上有名的几家不说知根知底，也算是熟悉了。

“这镇上供销社的领导姓赵，家就住在镇政府那条街上，门前有颗歪脖子树的就是他家。”马大叔说道。

“马大叔，那您可知道这位赵领导平日里为人如何？”沈秋树问。

“这，咱还真不知道，咱们小老百姓一个，平日里接触的都是和咱们一样的平民百姓，像这种大领导，咱可没见过。不过听说这位赵领导家里倒是挺气派的。”马大叔摇摇头说道。

向马大叔了解完情况，几人就打算告辞了，推拒了马大叔留饭的邀请，沈秋树带着几人赶着驴车向这位赵领导家赶去。

把驴车赶到离这位赵领导家不远的拐角处，沈秋树和几人商量怎么把自家的罐头推销出去。

沈秋树给几人分析：“现在罐头属于有票才能买的紧俏商品，咱们镇上能买得起罐头的就是那些干部领导还有在工厂里当工人的，他们每月都有工资和票，买得起罐头。但是票据是有数的，钱是没有数的，想买罐头的人可能没有票，有票的可能又没有钱，去掉这些人，咱们能给供销社的罐头也就差不多这些数。”

大栓听到沈秋树的分析满头雾水还是不明白，他转头去看谢国建谢国文，只见两人也是懵里懵懂的。大栓就干脆的问：“秋树，你直接说供销社能要咱们多少罐头吧！”

“1000瓶。”

“1000瓶！不少啊。”谢国文惊讶的说道。

沈秋树深吸一口气，解释道：“1000瓶是不少，可是咱们山上可是有二十多亩桃林，虽说产量不高，可是二十亩总得有一万斤桃吧，一斤桃可以做两瓶罐头，一万斤就可以做二万瓶。这一千瓶相对于这两万瓶算多吗！？”

看着三人被自己的分析惊住了的样子，沈秋树说道：“要不然，你们以为村里为什么特地让我们出来找销路，就是因为供销社吃不下这么多的货。”

等三人慢慢消化了这条信息，沈秋树接着说道：“你们也不用太担心，供销社吃不了的货，还有别的地能吃了。”

“哪里？”大栓急切的问道，实在是那两万瓶的数量惊吓到他了，这孩子从小到大，就没接触过这么大的数。

谢国文和谢国建也都一脸心急的看着沈秋树，没办法，一想到村里有这么多的罐头等着销售，几人就觉得身上的负担好重。

“一些厂里的后勤部，每到逢年过节，厂里总会给职工发放福利，咱们的罐头正好适合当福利发放给厂里的职工。毕竟罐头用来走亲戚还是很体面的。”沈秋树说道。

“现在，我先进去，探探这位赵领导的底，看看这位供销社的一把手能吃下咱们多少货，你们现在在这等着，等我回来，咱们在说接下来怎么办。”沈秋树安排道。

谢国文他们都点头表示听他的安排。

此次来县里和镇上办事儿，沈秋树他们都穿着自己最崭新的衣裳，毕竟不管到哪里人们都有那种先敬罗裳后敬人的。

沈秋树拎着包里的几瓶罐头就向赵领导家走去。目送着沈秋树的背影，谢国文他们心里都很忐忑，大栓有些担心的说道：“也不知道，秋树这一去顺不顺利，人家愿不愿意要咱的罐头。”

“怎么会不要呢，咱的罐头这么好。”谢国建打气的说道，可是语气中的忐忑不安还是显而易见。

谢国文一直看着沈秋树，等看到沈秋树进去的时候，面上激动的大叫：“你们看，秋树进去了。”

谢国建和大栓也都看到沈秋树进了赵领导的大门，一个个的心情很是振奋，站在驴车边都一个个的眼巴巴的瞅着赵领导家的大门。

等沈秋树从赵领导家里出来，时间已经过了近大半个小时。谢国文他们已经等得心烦急躁，恨不得敲开门进去打看情况。

一看沈秋树出来，几个人迫不及待地迎上去。

“秋树，就说情况怎么样啦？”谢国文迫不及待地问道。

谢国建和大栓两人也都急切的看着沈秋树。

“呶，合同都签好了。”沈秋树把手上的合同递给他们。

谢国文急切地把合同拿到手里，等看清签订的合同数量时，顿时心花怒放。

谢国建和大栓也都急切的探头去看，等看到结果，俩人都和谢国文一样，拿着合同哈哈大笑，像个傻子一样。

谢国文看着合同数量上写的五千瓶罐头，有些不可置信，“秋树，你刚才说供销社不是最多只能要一千瓶吗，怎么我看这合同上写的是两千瓶，该不会弄错了吧！”

沈秋树摇摇头，“没错！是两千瓶，之前有一点我没考虑到，现在不是正在闹革命吗？很多工厂都停工不再生产了，像是罐头厂，现在已经不供货了，所以咱们村的罐头现在很吃香。”

听了沈秋树的解释，大家都很高兴，这就说明，在工厂还没有恢复生产之前，他们村的罐头在这附近就是独一的货源，根本不愁没人要。

谢国建拍了拍沈秋树的肩头高兴的说道：“秋树，真有你的！哥们现在就服你。我们现在都听你的，你说咋办咱就咋办。”

“那好，我先说一下，我刚才跟赵领导了解了一下咱们镇上工厂的情况。现在咱们镇上还在正常生产的有日化场，化肥厂，机械厂以及服装厂等几个大厂，咱们先分头去这几个厂看看情况。谢国文你去日化厂，谢国建去化肥厂，大栓就去机械厂，我去服装厂，咱们分头去这几个厂的后勤部，找负责人，注意！一上来不要先说我们是来卖罐头的，那样别人会以为我们是在搞私下交易，要知道现在正盛行割资本主义尾巴，禁止一切私下交易，你遇上一个好说话的还行，要是遇上一个较真的，直接给你举报了，那你就等着□□吧。”沈秋树对他们严肃的告诫道。

直到他们三人都表示认真地记下，沈秋树才接着说，“你们可以先试探的和负责人商量以物易物，然后再提出交换的物品是罐头，这个度就看你们怎么把握了。并且说的时候一定要表示，咱们村的罐头，是由政府同意生产的。等他们的负责人有想要咱们的罐头的这种意向的时候，接下来能谈下多少瓶合同就看你们的了。”

听完沈秋树的指点，谢国文三人心里有数了，按照距离的远近，日化厂最远，由谢国文赶着驴车去，他们仨则步行去各自负责的工厂。

镇上机械厂后勤部办公室

手上拿着一个印有“先进工作者”搪瓷茶缸的后勤部主任孙大海，现在眉头紧皱，站在窗户跟前看着厂区沉思。

还有几天就要到中秋节了，可是后勤部的节日福利问题还是没有得到解决。原本国内的物资供应就很紧缺，还赶上闹革命，很多工厂现在都停工了，要不是他们机械厂有国家规定必须完成的指标，说不定他们厂也开不下去了。听说有好几个厂，因为福利问题没解决，领导都让给□□了。唉～孙大海心里叹了口气，要是中秋的福利问题没解决，自己可能离被□□也不远啦。

“主任，看大门的老刘说工厂大门外有一个人说是您的亲戚，来找您的。”来传话的是办公室的小王。

“我亲戚？”孙大海心里犯嘀咕，他家的亲戚都在农村，要找人也是往家里找，怎么还找到工厂里来了。难道是老家有啥急事，孙大海一边想一边快步往工厂大门走。

等在大门外的正是大栓，没办法，这厂里大栓谁也不认识，也没什么门路，他自己也没啥好想法，只好出此下策。希望这个机械厂的领导脾气好点，大栓有些忐忑的想道。

等孙大海来到工厂门外，转头四处看了看，没见到自己认识的人呀。

这边大栓看到一个有些威严的中年男人从工厂里出来，就知道，这就是他要找的人。

大栓赶紧走上前去打招呼：“您好！您就是孙主任吧！我就是你要找的亲戚！”

孙大海看到凑到自己跟前的小伙儿，心里还在犯嘀咕，自家亲戚里有这号人物吗？怎么没见过。

大栓知道孙主任的疑问赶紧解释道：“孙主任我不是您的亲戚，您先别生气，先听我的解释。我想找您，但是又没有办法，只好出此下策。”

听到大山的解释，孙主任虽然心里还是有点着恼，但是也好奇，自己和这人非亲非故的，他找自己能有啥事儿？

大山根据沈秋树的指点，跟孙主任如此这般地说了一通。

听完大栓的话，孙主任惊喜道：“你说的可是真的！”

看到大栓点头，孙主任高兴的拉着大栓的手说道：“来来来，小伙子咱到里面办公室里谈。”

大山这里一切顺利，其他人那里的情况也都如出一辙，就算有点小波折，等看到他们拿出来的罐头的时候，事情一切就变的顺利许多。