38、营销（修）

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开业初期,肯定是要搞宣传的,酒香也怕巷子深，不搞宣传是没人会专门钻深巷来找酒喝的。

艾琳娜之前开办妙趣园餐厅,也是先提前一步,在开业宴上让客人们免费品尝到了新菜,做了小范围的宣传推广，让餐厅的口碑在潜在顾客群中传播。

甚至更早一步,在葬礼宴上,她就让巴奈特伯爵及其几位子爵品尝到了新菜，得到了良好的顾客反馈才有信心开了妙趣园餐厅。

现在要开魔法药剂店,艾琳娜也是一样的，宣传先行。

艾琳娜精心挑选了一个节日,大地女神的生日庆典。

这片大陆上有三大教会,光明之主教会,生命光辉教会,黑夜宁静教会,三大教会各有自己的统治领域，各有自己的神灵体系。

三大教会都是众神教，有一位主神，和若干从神、次神。

大地女神就是生命光辉教会的从神。

大地女神主管种植和丰收，是所有农民都虔诚信仰的神灵。

她的生日，正好就在春天，税收月之后。

其实按照艾琳娜这个外来客的私心猜测，大地女神的生日庆典之所以安排在这个时候,在春季税收月之后，最为重要的原因就是，税收月本就是收获之月，家家户户在收获庄稼、上缴税收之后，多多少少都会留有一点余粮和积蓄，所以大地女神的生日庆典放在这个时候，农民们就会更有精力和钱财向大地女神奉献，表达收获的感谢。

嗯，她也真心觉得这个时候很好，是适合花钱的好时候。

于是艾琳娜也出资赞助了生命光辉教会，庆祝今年的大地女神生日庆典。

当然，明面上的资助理由十分正当，这是她继任领主后的第一场节日庆典，既是为大地女神庆祝，也为她自己庆祝。

金灿灿的金币投入进去，菲森镇的生命光辉教会的教堂和神官们获得了极大的鼓舞，干劲十足的更换了新的采购单，热热闹闹的筹备了起来。

到了生日庆典那日，菲森镇陷入了一片欢乐的海洋，镇民们穿上自己最为鲜亮整齐的衣服，走上街头参加神像的花车巡游活动，就连整日在田间地头忙碌的农民们，也赶到菲森镇，赶到生命光辉教会的教堂，排队领取经过神官们祝福过的种子。

艾琳娜没有在大地女神的庆典活动上刷存在感，而是在子爵府举办了一场舞会，邀请她的领地上的各位男爵、小地主以及富商富户们共同欢乐。

城堡外欢歌笑语，城堡内歌舞升平。

艾琳娜穿着颜色鲜嫩、纹饰清雅的礼服长裙，领着女眷方阵，与对面的绅士方阵，跳起了欢快的圆圈舞。

“菲尔德子爵小姐，您的这身礼服真是与众不同、清丽高雅，今天的您格外像一朵风中的百合，清新美丽。”与艾琳娜共舞的男爵恭维的称赞。

艾琳娜矜持的露出恰到好处的微笑：“谢谢。”

乐曲落在一个转折点上，阵列变化，一个交错，舞伴交换，艾琳娜的舞伴换成了另一位男爵。

“菲尔德子爵小姐，您的礼服的纹饰很特别，直接在礼服上画上花朵，这样的巧思，也只能子爵小姐您才能想到。”男爵称赞道。

艾琳娜淡淡微笑：“谢谢，不过花朵不是画上去的，而且是绣上去的，是用针线一点一点的绣上去的，花费的时间和人力可比串珍珠、缝蕾丝要多得多。”

男子惊叹：“原来是这样，这样精致的礼服也只有子爵小姐您这样高贵的淑女值得拥有。”

又到了阵列变化的时候，艾琳娜又换了一个舞伴，这回是一位小富商。

“菲尔德子爵小姐，您的这身礼服实在是太精致太优雅了，这样的设计我从未见过，不知道是哪位大师的作品？”小富商面带惊叹的问。

艾琳娜仍然矜持微笑：“是我自己设计的，我不想和别人穿得一样。”

“天哪，子爵小姐您真是太聪慧了，这样的巧思也只有您这样底蕴深厚又年轻活泼的贵族才能想得出来啊，我敢说，就算在王都，也绝不会有如此精致的礼服。”小富商吹起了彩虹屁。

一支舞跳下来，艾琳娜不知道听了多少句的称赞、彩虹屁，等到乐声停歇，众人休息的时候，艾琳娜几乎真的相信自己巧思敏捷、蕙质兰心了。

不过等到她喝了一杯果汁，冷静了一下后，她一直高高扬起的唇角终于回落了一些。

什么巧思，说白了不就是因为没钱。

因为没钱，所以她舍不得花大钱制作只能穿一次的礼服。

因为没钱，所以她必须选择省钱的做法，舍弃了繁复的蕾丝裙摆，原本要三层的蕾丝，她只用了一层，珍珠也大量减少，只用了一点做点缀。

然而这样的减法做下来，礼服上就有了大片的空白，在卡罗佩图帝国崇尚华美繁琐复的审美潮流下，这样的礼服就太寒酸了，为了不显得寒酸，艾琳娜就只能选择了用刺绣来填充空白。

然而有了想法，想要做出成品，艾琳娜也还得做出了不小的努力。

她不仅自己设计了图案，甚至还亲自上手。

子爵府的裁缝和织娘虽然有绣花的手艺，但是手速有限，根本来不及在短短的几天内就绣完整件礼服，为了赶时间，艾琳娜不得不自己动手，用锻造术制作了了一个魔法物品，缝纫机，虽然只是下品，但是够用就成了。

想到自己前些天的辛苦，艾琳娜一双美丽如湖泊的碧色眼睛，从在场的贵族夫人小姐们的华丽礼服上轻轻扫过，心也跟着轻轻抽动。

嘤，好漂亮，好华丽，好洛可可，她也好想要。

舞会渐渐进入尾声，艾琳娜看时间差不多了，走上礼台，拍了拍手。

在场所有人都停止交谈，安静下来，面朝礼台，齐齐向菲尔德子爵小姐行礼。

艾琳娜看着台下的众人，轻轻启唇：“各位，今日是大地女神的生日，这是一个收获的日子，也是一个感恩的日子，让我们一起向女神表示感谢吧。”

众人在艾琳娜的带领下，齐声感谢大地女神。

艾琳娜继续说：“今日也是我继任菲尔德子爵的第一个庆典，也是我举办的第一场舞会，感谢你们的到来。”

众人又齐声感谢子爵小姐。

艾琳娜转头示意老管家，老管家捧着一个大托盘上台了，大托盘上放着几个魔法药剂专用瓶，透明的玻璃瓶上绘刻着保持药性稳定的魔纹，瓶内可见有半瓶的红色液体。

在众人好奇的目光中，艾琳娜随手拿起一支瓶子：“这是我自己制作的恢复剂，作为礼物送给你们，在场每人都能获得一瓶，希望你们能喜欢。”

众人先是惊讶，一口气送这么多瓶，就算是菲尔德子爵小姐自己制作的，也是够壕气了。

紧接着众人又想到，菲尔德子爵小姐会制作魔药吗？她不是才初等学校毕业吗？她制作的魔药能合格吗？

不过久经考验的众人马上就回归了社交状态，很给面子的鼓起掌来，并大声感谢子爵小姐的慷慨赐予。

舞会结束，客人们陆续乘坐马车离开了。

一片喧闹后，子爵府重归安静与威严。

艾琳娜一个人在花园里赏花、发呆。

“你觉得这么做有用吗？”一道声音从身后传来。

艾琳娜瞬地回神，她捏了捏鼻梁：“你不要总是突然从我身后出现好吗？你不是骑士吗？能不能光明正大一点？非得像个刺客？”

伦纳德走到了艾琳娜的面前，完全出现在她的视野中：“对不起，习惯了，下次不会了。”

“你每次都这么说。”艾琳娜嘀咕着抬头，瞬间被伦纳德头顶上的灿烂阳光给刺瞎了眼，此刻伦纳德整个人都是黑的，唯独头顶上的阳光格外亮眼。

艾琳娜闭眼遮目。

“我就是担心会这样，所以才不在你面前站的，你正好面对太阳。”伦纳德淡淡的说道。

“你可以不用站得这么正的。”艾琳娜心塞，他站的位置这么正就是等着这一刻。

对吧？对吧！

“女人真麻烦。”伦纳德嘀咕，语气中甚至还带着无奈。

艾琳娜更心塞了，到底是谁麻烦啊？

艾琳娜气鼓鼓的生起了闷气。

伦纳德等了半天都不见艾琳娜说话，他只能又把刚才的那个问题提了一遍：“你觉得这么做有用吗？”

艾琳娜很想翻一个白眼给他，但顾忌到伦纳德的身份，以及自己的形象，她只能死死的闭上眼，选择眼不见为净。

“当然有用了，只要他们用了我的恢复剂，就能知道我的恢复剂的品质是上佳的。”

伦纳德质疑：“可是你做的只是下品恢复剂。”

“是只差一点点就可以达到中品的恢复剂。”艾琳娜更正伦纳德的说法，“没达到中品只是因为原材料不足，我已经做到了下品等级中最优秀、最完美的品质了。”

伦纳德还是有点担心：“万一他们不用呢？要是他们不相信你的制药水平呢？”

“总会有人用的。”艾琳娜完全不担心这个，“我送了那么多瓶，总会有人用上的，就算今天不用，明天不用，但是总有一天会用的。”

在伦纳德的又一次发问之前，艾琳娜抢先说：“起码在恢复剂过期之前，绝对会有人用的。”

伦纳德没话说了。

艾琳娜得意的笑，免费试用装会没人用吗？怎么可能。

就算那些男爵担心药效不行而不用，但是那些小富商小富户他们不会用吗？

下品恢复剂虽然是基础魔药，但价格也是小贵的，有便宜不占王八蛋，她相信这条真理就算在这个世界，也一定是成立的。

她的恢复剂一定会让他们惊艳。

她的魔药生意一定会红火。

她坚信。

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金色的阳光从云层洒下，落在了青翠的山林中。

山林中响起一阵喧哗，惊起几只飞鸟，等到山林重新安静下来后，几匹载着人的高头骏马从林中奔跑而出。

这几人身上背着弓箭和箭筒，马背上也挂着几只猎物，明显是来打猎的，而且收获不错。

领头的是一个青年，年轻的脸上洋溢着欢快的笑容，他呼喝着，吹着指哨，领着这支队伍驰回了远处的庄园。

进了庄园大门，一路上不停的有人向青年弯腰行礼，青年径直骑马骑到主楼前，翻身下马，将爱马的缰绳递给仆人，提起马背上的猎物进了门。

迎面而来的是庄园的管家：“贝克少爷，欢迎回来。”

贝克提了提手上的猎物：“看，我今天运气不错，打到了三只突牙兔。”

管家笑着伸手去接：“少爷的箭术是越来越好了。”

贝克抬起下巴点了点楼上：“父亲母亲回来了没有？”

“老爷和夫人刚刚回来，正在花厅喝下午茶。”管家说道。

贝克又将猎物提了回来：“我带去给父亲母亲看看。”

一路穿行，贝克来到了花厅，罗格男爵正与夫人谈论着今天的舞会。

“父亲，母亲，你们看看我打的猎物。”贝克带着点小炫耀的将猎物提到身前。

罗格男爵点了点头：“不错。”

男爵夫人则用扇子遮住了鼻子：“可以了，快把东西拿开，味道太重了。”

贝克转手将猎物递向一旁的仆人，然后走到一旁的水盆前清洗了双手。

“父亲母亲，今天的舞会有意思吗？”贝克边洗边问。

罗格男爵点评：“中规中矩，没有差错，在舞会最后，子爵小姐还送了我们所有人一份礼物，算得上是有心意了。”

贝克好奇：“什么礼物？”

男爵夫人笑着用扇子点了点茶几上的两瓶魔药：“就是这个，恢复剂。”

贝克擦干手走了过来，拿起了其中一瓶：“咦，上面怎么没有店铺的名字？”

男爵夫人说：“是子爵小姐自己制作的。”

“子爵小姐自己制作的？”贝克惊讶，“子爵小姐已经会自己制作恢复剂了？她不是才15岁？才刚从初等学校毕业？”

罗格男爵点头。

贝克不免有些羡慕：“子爵小姐的天赋真好。”

说着将目光落到魔药瓶上，贝克说：“赠送恢复剂，真是大手笔。”

男爵夫人点点头：“是啊，舞会上那么多人，一人一瓶，真的是大手笔，之前就听说子爵小姐在布克港开的餐厅生意很红火，很赚钱，果然是真的。”

罗格男爵笑了：“餐厅不是最赚钱的，辛香粉和酱料才是最赚钱的，听说布克港的大商人们已经把子爵小姐的辛香粉和酱料卖到王都去了。”

男爵夫人轻呼一声：“都卖到王都了？”

“是啊，听说布克港最大的船行还要将辛香粉和酱料卖到邻国。”罗格男爵炫耀自己的消息灵通。

男爵夫人的惊呼声更大了：“这得赚到多少钱啊？天哪。”

咕咚一声。

罗格男爵和男爵夫人齐齐看向声音的来处。

贝克还保持着仰头的姿势，看到父亲母亲看过来，赶紧露出讨好的笑：“我就喝一瓶，打猎有些累了。”

男爵夫人马上起身夺过瓶子，看了又看，确定里面已经全空了，男爵夫人转身就用扇子拍打起儿子：“你就这么着急吗？想喝可以让仆人去拿啊......”

“为什么啊？”贝克不懂了，甚至还有点不乐意，“这里不就有吗？子爵小姐制作的恢复剂我不能喝吗？得珍藏起来吗？可是我也就喝了一瓶，还有一瓶可以珍藏啊。”

男爵夫人气死了：“这是珍藏的问题吗？这是怕你喝出问题啊。”

贝克摸了摸嘴巴：“应该，不会吧？”

罗格男爵也过来摸了摸儿子的额头，又让儿子张开嘴，看了看舌头和喉咙：“嘴巴疼吗？舌头疼吗？喉咙疼吗？”

贝克仔细感觉了一番：“不疼。”

说完贝克的表情就变了，变得贱兮兮的：“不仅不疼，还觉得很好喝。”

男爵夫人气得又拍了儿子一扇子。

贝克笑笑闹闹的安慰母亲，说了一会，贝克的表情又变了。

“怎么了？贝克，你是不是难受了？”男爵夫人马上紧张起来。

罗格男爵也盯着儿子的脸看。

贝克皱着眉头坐了一会儿，又站起来活动了一下手脚，最后在男爵夫人的连声催问下，他严肃的说：“我感觉特别舒服，一点都不累了，甚至还很有力量。”

？？？

罗格男爵和男爵夫人面面相觑。

“你真的感觉舒服？”罗格男爵问。

贝克点头：“很舒服，比我之前喝的幸运花药剂店的恢复剂还舒服。”幸运花药剂店是一家全国连锁魔药店，比菲森镇的那家矢车菊药剂店更出名，价格也更贵。

“真的？”罗格男爵的表情更加严肃了，他拿起桌上的另一瓶恢复剂，打开塞子，小心的倒了一勺药液，仰头喝下。

没感觉。

贝克看着父亲小心翼翼的样子，不禁摸了摸鼻子：“父亲，我觉得你还是直接喝一瓶吧，只喝这么一点，不会有感觉的吧。”

罗格男爵横了他一眼，最后还是没喝。

过了一天，贝克还是生龙活虎的样子。

又过了一天，贝克仍然精力旺盛，甚至又去打了一次猎。

第三天，罗格男爵果断带上贝克，骑马前往子爵府。

子爵府里，艾琳娜与罗格男爵进行着友好亲切的交流。

寒喧了半天，话题才终于转入正题。

“子爵小姐，您的恢复剂真的是太有效了，贝克喝了您的恢复剂，对恢复剂的效果十分称赞，说是比幸运花药剂店的恢复剂还要好。”罗格男爵笑着说。

艾琳娜开心的笑了，对贝克点了点头：“谢谢你的称赞。”

贝克谦恭的低下头：“感谢您的赐予。”

罗格男爵继续说：“这次我前来，一是向您反馈恢复剂的效果，二是想要腆着脸想问问您，您是否有意生产恢复剂？”

艾琳娜惊讶了，脸上带着一抹天真的疑惑：“我的恢复剂真的有这么好吗？你觉得我可以售卖恢复剂？有人会买吗？”

罗格男爵目光坦荡的看着艾琳娜，言语诚恳：“是的，您的恢复剂真的非常好，效果甚至比全国连锁品牌的幸运花药剂店出售的恢复剂还要好，恢复剂是最常用的药剂，是每个家庭的必备药，是每个人都不可或缺的药品，市场需求非常广大，子爵小姐，我有个大胆的请求。”

艾琳娜微微歪头看着他：“请说。”

罗格男爵一边小心翼翼的观察子爵小姐的表情，一边说：“如果您有意生产出售的话，我可否为您效劳，为您销售出货？”

艾琳娜的神情一动。

罗格男爵赶紧为自己解释：“下臣没有不敬的意思，只是觉得小姐您的药剂制作的如此之好，可以给更多的人带来健康，给更多家族带来希望，不应该只赐予我们廖廖几人，所以才有了这个不得体的想法。”

对于罗格男爵的说法，艾琳娜是叹为观止，明明是想一起赚钱，却把自己的态度摆得如此卑微，一个劲的吹捧领主，一句都不敢提自己想赚钱的念头。

这个世界的臣民对于自己的领主真是恭敬啊。

当个领主真好啊。

艾琳娜被吹捧得很舒服，她说：“我还没有想过这个。”

罗格男爵恭敬的垂首，不敢言语。

艾琳娜停顿了一会儿，摆足了犹豫的姿态：“再看看吧，看看还有没有人也觉得我的药剂好。其实，说实话，我没什么信心呢，罗格，你是第一个来找我，对我说我的恢复剂效果很好的人呢。”

罗格男爵赶紧说：“这是我的荣幸。”

一番交谈后，罗格男爵和贝克告辞离开，离开之前，艾琳娜又赠送了他们两支恢复剂。

罗格男爵连声感谢。

罗格男爵的上门只是个开端，在之后的几天，陆续有贵族和富商富户上门求见，除了当面向子爵小姐表达感谢，陈述恢复剂的效果很好之外，他们也表达了与罗格男爵同样的意思，想要加入艾琳娜的生意，代为销售。

艾琳娜很开心。

她统一回复说要考虑考虑。

在“充分考虑”了三天后，艾琳娜向外宣布，鉴于想要购买恢复剂的人太多，所以她决定开一家魔法药剂店，向所有人开放售卖，不限身份，不限地位，只要想购买魔药，都可以来药剂店，一手交钱，一手交货。

而且艾琳娜还强调了一点，想要购买的人现在就可以下定单了，等到魔法药剂店正式开业了，顾客可以直接凭单去药剂店提货。

这个消息一出，领地里的贵族和富商富户都疯了，如潮水一般涌向了子爵府，同代为签单的老管家签定定单，一袋又一袋的金币哗啦啦的往外掏，此时此刻他们看谁都是竞争者，只恨身上带的金币不够多，没办法下更大的单。

虽然不能像那几家大商行一样，成为子爵小姐的辛香粉和酱料生意的固定销售商，赚个金山银山，但是退而求其次，成为转一手的中间倒货商，也不错啊。

能赚都好，先赚为上啊。

艾琳娜轻轻松松的，什么都还没干就收获了一大堆的金币，开店的启动资金更加充裕了。

有需求，有市场，更有流动资金，魔法药剂店很快就开起来了。

作者有话要说：　　艾琳娜数着金币：我真是个营销天才。