第14章

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余珠珠笑着解释：“卫阿姨，这个叫水钻，只是长得跟钻石差不多，材质完全不一样，价格也很便宜。”

又怕卫母疑心这些东西来历，又补充道：“这其实本质上跟塑料差不多，我有个远亲在沪市塑料厂当工人，他送了我一袋这种材料，我就突发奇想用它来粘蝴蝶结了。”

卫母听完心下安定了，收下了余珠珠这个礼物。

“妈，珠珠做了好多发饰，她准备售卖的，你可得帮忙宣传呀。”卫青婷赶紧在旁边帮腔。

余珠珠点点头，“嗯，阿姨如果有朋友喜欢，可以找我买。这个发饰一种样式我只做几只，戴出去很少会撞款。

而且除了这种水钻材质的发饰，还有绒布、丝绸和普通布料的，我现在身上带着的款只有小部分，而且还没有包装。”

余珠珠说完拿出袋子里的发饰给卫家母女看。

余珠珠突然想到，自己的作品还差了一个高档的包装。

除了包装，还应该有一个品牌名，她突然想起了以前看过的一本书——《市场营销原理》，书里提到了经典的4p理论，即产品，定价，渠道，促销。

她有了定价，但产品本身还有待完善，后续还要好好思考一下有哪些渠道可以把产品卖出去，还有一些培养顾客忠诚度的方法。

毕竟第一次创业，很多事都还在摸索中，她也是走一步看一步。

卫母很喜欢余珠珠的发饰，笑着承诺一定帮她多宣传。

几人聊完了，卫青婷带着余珠珠去了三楼的卧室。

卧室确实是拎包入住即可，连卫生都打扫得很干净。

卫青婷让余珠珠在房间里休息，下午她们再练舞。

卫青婷走后，余珠珠进入了空间里。

她原本只是顺带着卖点头饰，这样能找个借口经常进城，而且也能挣点零花钱，可是今天看到卫家母女都那么喜欢自己做的头饰，可见这个生意其实很有潜力，于是她决定好好谋划一番。

她在书房里面，拿出笔记本，开始捋清自己的思路。

首先，她目前没有足够的资金去开一家实体店，而且实体店还有经营许可等问题。

虽然国家开始恢复个体经济，但她在这个世界尚无资本和人脉，现下的办事单位也不如后世那么公正透明，她短期内很难应对这些证照问题。

她的目标顾客是具备一定经济实力的女性，所以摆地摊是不行的，地摊货做得再好，在这个时代也远比不上商场的货品上档次。

产品想进入国营商店贩卖，更是难上加难。

她突然想起后世的网红工作室。

对！她可以采取工作室的形式。

只要租个住处，稍微装点一下，就能当工作室。工作室积累顾客一般都是通过熟客。

再结合后世奢侈品销售的套路，顾客来工作室购买商品必须通过预约形式，而且一次接待人数也有限制，这样既方便她更好的服务客户，也不用增加额外的人力成本。

其次，她的商品种类和数量都必须扩增。

单纯的蝴蝶结样式太单调，她需要参照后世的款式，开发更多的产品。

除了发饰，她还打算开发耳环，手链，项链等产品。

像手链，金属质地和普通结绳都可以，而且可以借鉴后世的方式，手链通过串珠子的形式，通过不断推出各种款式的珠子来提升复购率。

项链也是同样的道理。

同时，她还需要建立一个自己的品牌名，给产品设计一个包装。

她叫余珠珠，那品牌名就叫珠珠。

品牌寓意：戴上我们的产品，愿你如珠如宝。

包装就跟后世一样，做一个精致的纸盒，里面放上一张卡片，写着简短的品牌寓意以及产品介绍。

她现在需要包装盒的数量太少，印刷厂是不会接单的，她只能通过系统采购一些，好在后世的这种包装盒价格很便宜。

本来她可以一直通过系统采购各种需要的原材料，但她拿出来的东西如果遇到有心人追究，就必须要有出处，所以积累了一点资金后，她必须在这个时代购买原材料。

至于销售渠道，可以通过熟客介绍开始。

卫家母女就是她的第一个客人，先通过卫家打通大院的销售渠道。

最后关于培养顾客的忠诚度，可以借鉴后世的会员卡制度。

初次成为会员需要收费，或者购买满一定金额，自动成为会员。

持有会员卡的顾客购买所有商品都可以打九折。

而且每消费一次，在会员卡上作一次登记，积累满一定金额，可以抵扣现金或者换购产品。

在会员生日那天，还会收到工作室的小礼物。

余珠珠一边头脑风暴，一边用笔写下自己梳理的思路。

她还有一些想法，比如新品发布，她可以举办一个小型的派对，酒水点心免费，然后参加派对的人可以比别人优先选购新品。

同时，通过这个派对，顾客还能结识与自己兴趣相当的朋友，拓展自己的人脉，达到资源置换。

当然，参加派对的人，都是在她工作室购买排行榜前列的顾客。

余珠珠在空间里非常忘我的写着创业灵感，时间不知不觉就到了下午两点。

卫青婷在外面敲门：“珠珠，你起来了么？”

“嗯，你进来吧。”余珠珠收拾了一下自己，换上了练舞服。

卫青婷也换好了衣服，两人去了舞蹈室，开始练舞。

依然是练习分解动作，到了下午四点多，今天的教学结束。

余珠珠跟卫家母女告辞了，赶紧去了跟徐铭池约定见面的地点。

徐铭池今天跟发小去了科研基地，返城的调令下来了，他过段时间就要返回基地继续工作。

他离开基地的这段时间，项目毫无进展，听到他终于能回来，项目的同事都开心得不行，尤其是女同事。

徐铭池从基地返回后，就去了徐家以前的房子，准备找人收拾一番。

调令下来，徐家人都官复原职，要从牛棚搬回大院居住了。

大院里有人认出他来，心下也知道，徐家这是要回来了。

当然，远在春风村的知青范雪早就收到了这个消息，她也开始谋划着要回城了。