第83章

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筹备了快一个半月，新店终于要开业了。

新店取名叫明珠服饰，开业当天，蒋正伟请了自己那群发小来捧场，但徐铭池因为在主导机密项目，暂时没法出来。

那群大院子弟也挺能闹腾，一大早提溜着一串鞭炮，到地儿就点上就噼里啪啦一阵造。

余珠珠准备了一个简单的开业派对，买了些酒水和点心糖果，进店的客人都可以随意享用。

还提前印了一叠宣传单，几个店员站在门口，路过的人都发一张。

因为是周末，大家都不上班，所以今天进店的人尤其多，甚至还出现排队的情况。

来者是客，余珠珠给排队的客人分发了一些点心和糖果，还用一次性塑料杯子给他们倒了饮料，让他们边享用零食边等待。

这年头饮料很精贵，汽水一瓶就要两毛，几口也就没了。

余珠珠是在系统里面买的饮料粉，自己兑的，成本几乎可以忽略不计。

排队的顾客之前都是在国营商店买东西，哪里享受过这种免费吃喝的待遇，简直想都不敢想。

大家边吃着东西，边闲聊起来。

“这店可比商店好多了，有吃有喝，售货员还长得贼标致！”

“是啊，你瞧着鸡蛋糕，国营商店可是一块多一斤啊，这可是下了血本的。”

“这糖也不错，不是普通的麦芽糖，还带点果味儿，真好吃啊！”

“诶，你们别说，这饮料也好喝。”

“哈哈哈，我们关注点是不是偏了，人卖衣服的店呀！”

“衣服自然也不错，你看那几个售货员穿的，据说都是店里的同款。”

“那玻璃后面几个假人也穿得怪好看，一会儿我得试试！”

“是呀，我一会儿也得试试，这儿可比国营商店的衣服好看多了。”

“何止好看多了，你看这搭配，国营商店里的衣服都灰不拉几的，偶尔想买件颜色鲜艳点的，明明我都瞧见那柜台底下的颜色了，偏说没有，把我给轰走了。”

“正常，国营商店那些售货员都压货呢，你不找熟人买，啥好货都轮不到你。”

当然，排队的人群中也有其他声音。

“我觉得国营商店挺好的，啥都卖，这店也就搞些噱头，就卖个衣服而已，想买点其他东西，还不是得去国营商店。”

“就是，国营商店的衣服货真价实，质量好得很，这点衣服看着花里胡哨，还不知道能穿多久呢。”

店里有个销售注意到这边的情况，竖着听了几耳朵，心下了然。

走过去，礼貌的对着排队的人群道：“大家久等了，大概还有十分钟就能进店了，还有需要饮料或者糖果的同志，可以举手示意，我帮你们再补充点儿。”

这话术也是余珠珠教的，之所以要举手示意，是为了减少那些只为了混吃混喝占便宜的顾客。

这个年代从众心理很严重，大家很在意出风头这件事，所以销售特别提了举手示意，举手的人就相当于把自己暴露在众多人面前，这样那些混吃混喝的人就不好意思再索要食物了。

当然，这个方法只能减少这样的人并不能杜绝，当下还是有两个人举了手，销售端了一小碟糖果过去，让他们挑选。

旁边几个顾客看不下去了，直接点明：“你这又吃又拿的，也太占别人便宜了吧！”

“就是，太没有素质了！”

没有举手的顾客都往这两个举手的人这边看过来，议论纷纷。

那两个人本来打算再多拿点揣兜里，结果被大家这么一说，脸上臊得慌，也就象征性的拿了几个。

销售把盘子里的糖果分发给了几个出面指责的人，顺利又收服了一波人心。

也不怪有人替明珠服饰出头，就那娇滴滴的售货小姑娘，浓眉大眼，高鼻小脸儿，笑起来还有两个酒窝，见谁都轻声细语，又有耐心又有礼貌，谁不稀罕被这样的人服务。

就算是女人，也吃这套，更别提排队的男人了。

但大家并不会把这么漂亮的售货员往歪了想，这也是余珠珠选人的时候特别注意的地方。

她挑的销售，都是长相非常大气的，不是那种容易让女人产生危机感的狐媚子长相，总之看起来就磊落坦荡，就算冲着你笑，那也是有亲和力而不是在勾引谁。

排队的顾客男男女女都有，从大家的反应就能看出，这次挑的几个销售都非常合适。

店里墙上挂了个挂钟，便于看时间，每过十分钟，就有销售轮流去门口安抚排队的人群，让大家产生一种，店里很在意大家，并没有让大家干等着的感觉。

何况还有零食点心，一边包个糖，一边闲聊几句，时间自然打发得很快。

而且漂亮的售货员还时不时跟大伙儿唠几句，简直是福利啊。

店里逛街的顾客，见到外面排队的人，也不会在店里闲逛很久，大多数都是真心实意要买点什么的。

毕竟众目睽睽之下，如果占着茅坑不拉屎，逛大半天出来两手空空，这排队的人眼神都够这人受的。

不过店里的衣服确实好看，质量也很不错，顾客们惊奇的发现，每件衣服都挂在一个小纸牌，上面有衣服的价格和明珠服饰的标识。

并不像国营商店那样，每件商品还要问售货员价格，有时候自己很喜欢，但价格问出来又太贵，怪不好意思的。

明珠服饰这个价格吊牌就很贴心，价格光明正大的标出来，如果不在自己的承受范围内，也不用觉得不好意思，把衣服挂回去就行。

排队的人换了一波又一波，逛过的人回去一宣传，还没来过的人都赶紧凑过来瞧热闹，这瞧着瞧着就忍不住剁手了。

余珠珠看着不断有销售进库房拿货出来补，心下想着，看来后世那些销售技巧和运营模式真的很有效。

再说蒋正伟那群发小，大多都是男的，本来听说兄弟开了个服装店，来捧个场，结果没想到店里还有男装，而且还怪好看的，纷纷真香起来。

几个发小来得早，店里人还不多，余珠珠亲自上前服务他们。