第147章

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贺敏松了口气，一想到儿子之后可能会怨她，她就有点心虚。

最近的学习成果颇为喜人，余珠珠赶紧抽空又画了一些服装设计图，为上新准备。

美珠养生那边，经营状况也不错。

试营业后，顾客对美容养生接受度很高。

统计后发现，男士更偏爱足疗和推背，而女性则多选择美容项目。

美珠的产品也卖得很好，目前为止，已经有近一百位固定顾客了。

这才一个多月时间，业绩非常不错。

余珠珠打算等大家对美珠的美容产品接受度更高一些，再开发一些平价版的产品，让大众女性都能消费。

美珠产品的账目上，余珠珠特别提了一笔“顾问费”。

这笔费用她会付给帮美珠做产品认证的老师，也是徐铭池的朋友。

当时那人只是帮自己朋友的忙，坚持不要任何费用，但余珠珠不想占便宜，便觉得如果产品有销量，就提取这部分费用给对方。

美珠养生自己卖美容产品，渠道还是有点单一了。

余珠珠看上了洋行和国营商店两个渠道，她打算找时间去跟商店的经理谈一下合作。

洋行整体经营环境还算轻松，管选品这块的人，也是留过洋的，国外早就有护肤品了，商场也想过上架一些这样的产品。

但是护肤品这种东西，跟人体有直接接触，洋人的体质跟华人不同，洋行的人不敢贸然售卖这些，怕出什么问题。

美珠护肤产品的出现倒是填补了洋行这部分货品的空白。

余珠珠带了产品，亲自上门帮经理做了个脸部spa，让她亲身感受到美珠的魔力。

经理是个三十五六岁的妇女，能当上洋行经理，家境也是不凡的，各自好东西见惯了。

余珠珠上门的时候，她还是将信将疑的，因为国内现在知名的护肤品就只有几个品牌，什么海燕、霞光的。

产品都非常单一，只出一种铁皮罐子装的面霜，根本不像美珠，有这么多的产品细分。

跟洋行的渠道谈得很顺利，几乎是在试用完后，洋行经理就决定要上架美珠的产品。

因为渠道不同，产品的包装最好也得改变一下，余珠珠用空间里的电脑搜索了一些合适的包装，然后画成图纸，带去了日化厂。

准备专门为c端渠道设计一款新包装。

国营商店那边的进展就比较艰难了。

管采购的经理是个四十多岁的中年男人，叫成智海，对女人的选品一窍不通。

成智海还是以前集体经济那种心态，顾客都得求着他们买东西。

余珠珠联系上他的时候，他摇着头，一脸冷淡：“我们国营商店不缺客源，你这个什么美珠，我听都没听过。”

“成经理，虽然我们这个品牌刚成立不久，但是生产厂家是知名的佳华日化厂，这家日化厂同时也是海燕和霞光的代工厂。”

余珠珠料到国营商店的门不好进，来之前就做好充足的准备，此刻听了成智海的话，并不意外，反而耐着性子给成智海解释着。

如果想增加销量，国营商店的渠道必须得拿下来。

成智海不以为然的摆摆手：“就算是佳华生产的又怎么样，你这个品牌一点名气都没有，就算进了我们商店，也是无人问津，卖不动货到时候我们一样要给你下架。”

“成经理，这款产品在我们美珠养生店也同时出售，不过那是养生版本，针对的消费层级不同，所以价格也不一样。

目前看来，顾客反响还是很好的。而且用了一个多月时间，顾客都明显感受到自己的肌肤更加滑嫩了，这证明我们宣传的产品功效确实是真实的。”

成智海那边还是没有松口，一脸好不被打动的样子，余珠珠赶紧递上一套最新包装的美珠产品，放到成智海的办公桌前，笑着道：

“成经理，您可以再考虑一下。这是我们的产品，您可以拿回家给您夫人试试。”

谈合作来送礼的人很多，成智海见惯了大钱，对这种蝇头小利不敢兴趣。

他想着又不是多贵重的东西，既然非要送，那就放着吧。

“行了，余同志，你们的产品我大概了解了，没什么事你就先回去吧。”

成智海下了逐客令。

余珠珠也没有死皮赖脸的缠着，礼貌告辞后，便离开了。

这种事情，也不是一蹴而就的，大不了她就学古人三顾茅庐。

回家后，她想着月底该要扎帐了，于是跟夏敬国约好明天一块儿过一下这段时间店铺的账目。

夏敬国负责所有店铺的账目，他这段时间，也算是见识到了做生意到底有多挣钱。

他因为之前做过会计，又看了余珠珠给他的会计参考书，理论和实践结合，现在完全是把做账好手。

甚至对假账也很有研究了，但是做假账是余珠珠严厉杜绝的。

且不说做假账犯法，现在私营经济刚起头，各地方监管都很严，万一被查或者被有心人举报，后果不堪设想。

现在的举报也不讲究证据，随便说几句，一旦上面的人重视了，就会派人下来查。

要是查不到还好，查到了那就是枪打出头鸟。

所以余珠珠一直跟夏敬国严令，绝对不能做假账。

夏敬国把这段时间所有的账目拿给余珠珠过目。

这些账目都按会计准则做成了资产负债表、利润表还有现金流量表。

余珠珠花了一个多小时浏览了一遍所有报表，截至这个月，美珠养生的投入已经全部回本，开始盈利了。

明珠服饰那边的利润也非常可观。

因为蒋正伟也是合伙人，余珠珠把他叫过来，准备把这个月的分红给他。

蒋正伟拿着两万多块钱，小心脏扑通扑通直跳。

他就平时闲暇帮嫂子跑跑腿，每个月竟能挣这么多钱。

他打算辞职了，全职跟着嫂子做生意。

他把自己的想法跟余珠珠讲了，余珠珠求之不得，如果蒋正伟全职了，她就不用每天这么辛苦了。

虽然她和徐铭池离婚了，但并不影响她和蒋正伟的合作关系。