第155章

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如果范雪知道，自己心心念念肖想已久的男神，对她最深的印象是皮肤有点黑，不知道会作何感想。

高考完，余珠珠的时间一下子充裕不少。

她的重心又回归到生意上。

她之前在高考复习间隙，见缝插针的找时间，完成了一季新款设计图，现在正好交给制衣厂下单。

再说红霞服饰那边。

上次制衣厂接了红霞的订单，帮她们生产了一批山寨明珠的衣服。

余珠珠当时没空跟厂子掰扯这件事，因为当时的合同里，对同款的定义比较模糊。

这才导致制衣厂有空子可以钻，在明珠的款式上改了些细节，便成为了红霞的款式。

这件事给余珠珠长了个教训，那之后，她也没有跟制衣厂那边撕破脸，而是让蒋正伟再去联系别的制衣厂。

好在他们一开始找制衣厂的时候，就考察了很多家，早就有备选。

现在不过是再谈一遍合作而已。

很快，余珠珠就跟一家新的制衣厂——风灵制衣，建立了合作。

按照以前的模式，还是先出样衣，检验合格后，再以样衣为标准继续生产。

再说红霞服饰那边，之前下单了两万件衣服，已经交货。

红霞服饰的老板周小红到底是年轻了，不像余珠珠，虽然年纪相当，但是做事之前知道先累积经验，看看成功案例是怎么操作的。

一般新手都不会一次性下两万件订单，如果销量不行，这批货就全砸手上了。

随着国家经济发展，大家跟随着政策的步伐，人民逐渐过上了比以前更好的生活，荷包也日渐鼓起来。

就像马洛斯的需求理论一样，基本的生存需要被满足后，就会追求更高层次的精神追求。

而这种需求也体现在人们的穿着打扮上。

以前只要衣服能蔽体就行，但现在不一样，大家也开始追求款式和材质。

服装的更新换代很快，一个季节一种流行，所以后世做服装生意的人，一次性拿货都不会太多，宁愿提高拿货频率，免得库存太多，砸手里。

很明显，红霞服饰的老板并没有这种觉悟，她一次性下单两万件，这本来就已经埋下了隐患。

到时候销量不行，运气好降价回本，运气不好，就要亏钱了。

之前红霞跟着明珠服饰去香江进的那批货就囤了不少，最后只能亏本出售。

周小红还不知道自己将要面临的厄运，正欢天喜地的上架山寨新款。

其实只要山寨的速度够快，也是可以挣钱的。

可惜这个时代的制衣厂，不管是设备还是人工，都不如后世，效率自然比较低。

这批山寨款上架的时候，明珠那边已经换了几批款式了。

红霞服饰的门口，店员正在向路人发传单，传单主题自然是：新款上架，欢迎新老顾客前来选购。

这宣传单一出，果然来了很多顾客进店。

不得不说，红霞的品牌定位还算成功，大家对他们的第一印象都是，比明珠便宜。

冲着这个，自然有贪便宜的人去买。

本来红霞就是照着明珠的款式抄袭的，所以一进店，店员依然跟以前一样，对顾客介绍道：“您看看这些款式，跟明珠那边同款的，但是我们价格会便宜很多。”

顾客一听，同款还便宜，一时来了兴致：“这衣服多少钱？”

店员笑着道：“这件衣服，明珠那边之前卖45块，我们的售价是25块钱。”

顾客惊呼：“真的吗？便宜这么多呢？”

店员：“那当然，我们是厂家直销，而且跟明珠的衣服都是同一个制衣厂生产的。明珠的噱头多，又是给顾客提供茶水点心，又是送小礼品的，羊毛出在羊身上，自然价格就高。

我们红霞就没那么多噱头，老老实实给顾客让利。”

顾客点头，这番话简直说到心坎里了，二话不说，掏钱就拿下了。

而且因为这次红霞的衣服比明珠便宜近一半，这些顾客买起来就更不手软了，一拿就是五六件。

红霞这批衣服刚上架一周，就卖出了一千多件，简直销量喜人。

当然，这些顾客回去后也没让红霞服饰失望，大肆宣传了一番。

贺敏在文工团做文职工作，也听到了大家谈论红霞服饰。

她身边的同事都不是缺钱的主，但大家也不是冤大头，同款衣服，有价格低的，当然要买。

王小丽便是单位里第一个发现这个事实的。

她的堂姐王梅，周末去逛了红霞服饰，买回来一堆衣服，跟不要钱似的。

王梅和王小丽年纪相当，衣服品味也雷同，周末扫货回来就赶紧跟自己的表妹安利红霞的衣服。

“小丽，快去红霞买衣服去，跟明珠同款的，价格只有明珠的一半，简直太划算了！”

“是吗？我也去看看！”

于是王小丽约了自己的朋友，也去了红霞。

周一上班的时候，在办公室，王小丽便跟同事聊起了衣服。

“你们知道吗，市中心那家红霞服饰，跟明珠一样的款式，价格只要明珠的一半，太划算了！”

“真的吗小丽？”

“诶，小丽你今天穿的这件就是红霞服饰那儿买的？”

王小丽点头，理了理自己的领口：“是呀，这件就是我周末买的，之前明珠要卖87块钱，你们猜，我买成多少？”

几个女同事围了过来，纷纷上手摸起来：“多少钱呀？我看看这料子怎么样？”

就连贺敏都被吸引过来了，她没上手摸，但也颇有几分兴致的关注着。

自从自己默许了儿子跟余珠珠的婚事后，她对余珠珠的事也上心了几分。

知道明珠服饰是她和蒋正伟合伙创办的。

前些天，余珠珠还挑了一些合适她的款式，送到家里来孝敬她。

她面上还算淡定，但心里也有几分欢喜的。

她不是缺这些衣服，只是也能体会儿媳妇的那份心意。

而且越跟余珠珠接触后，她发现自己以前对她的认知偏差太大了。

她不仅不像自己原先以为的那样，依附着自己儿子，反而是自立自强，很有生意头脑。