第478章 守株待兔

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翌日。

天刚蒙蒙亮。

夏景行来到酒店楼下，送别安德鲁和老太太。

他把司机张晨光，还有刚买没几天的宾利全都借给了安德鲁。

混血胖子今天要陪着老太太去一趟浙省老家，走亲访友，带老太太找找乡愁的感觉。

老太太家里在民国算得上是大户人家，人丁兴旺。

解放前，老太太跟随父母去了美国，家里还有几房去了湾湾，早年还有联系，但随着老辈人的逝去，渐渐的断了联系。

大陆这边，就只剩下了一些远亲，都快出五服了。

不过老太太的祖父、祖母还都埋在老家，老太太打算回去修缮一下祖坟，顺便看看，能不能为家乡做点什么。

人家回老家，夏景行就没跟去凑热闹了，只是临行前，特意叮嘱了安德鲁几句。

“我已经委托浙省的领导了，等你们到了老太太家乡，就会有记者一路跟踪报道，你到时候可要表现好一点，认祖归宗，为家乡慷慨解囊……”

“捐钱归捐钱，但也别真当凯子，先看看乡村小学，乡村道路是个什么样，再说怎么捐，往哪捐。

捐钱的时候，要吊着一点，你要强调，第一所学校，第一条道路修得好，后面你来验收后，还要追加捐款。”

“亲戚如果找你要钱，要工作，要移民，你就自个掂量吧。”

“说不定还有地方领导找你拉投资，请你开个厂，解决村民就近就业啥的。”

……

安德鲁懂中国文化，但没那么精通中国人情，听夏景行说这么多，突然有点不想去了。

可想起母亲那期盼的眼神，以及老太太今天一大早起床的兴奋，安德鲁心一横，即使是龙潭虎穴，也要去闯一闯。

“我说的那是最极端的情况，也不一定就能碰上。”

看见自己的话把安德鲁给吓着了，夏景行又开始安慰对方。

“好，戴伦，谢谢你，我知道了！我会注意的。”

听到母亲正在催促，安德鲁拍了拍夏景行肩膀，赶紧钻上了车。

看见黑色的汽车消失不见踪影了，夏景行上了楼。

用完早餐，坐在酒店的办公室里，夏景行用电脑浏览起了今天的新闻。

“景行，有位姓张的先生想拜访你，他说是陈宏先生介绍过来的。”

饶磊从隔壁敲门走了过来，手上还拿着一部手机。

他捂住手机，小声说：“这会儿人正在楼下，电话打到我这里来了，见还是不见？”

“既然是陈宏大哥介绍过来的，那就见见吧！”

夏景行没多想，猜测应该是陈宏又给远景资本拉了一单业务，因为最近对方介绍了不下十名创业者过来谈投资。

“好，张先生，请您稍等，我马上下楼来接您。”

说罢，饶磊挂了电话。

“怎么样？这工作是不是有点累？”

夏景行笑说，“委屈你顶几天，实在是我忙不过来，需要有个人帮我分担一二，等我找到助理了，你就去一线找项目去。”

“没事的，我觉得挺好啊！”

饶磊笑着摊摊手，一副毫不在意的样子。

这几天，他正在给夏景行当工作助理。

起初他还感觉有点难为情，身为师兄，却帮师弟接电话。

但随着和夏景行一起，每天接待来来往往的创业者，看见夏景行非常深度的点评各类商业模式，并且常常一针见血，他心态很快就转变了，不分年龄，达者为先。

人家比你强，得承认，得服气。

而且他自己也是许下大宏愿的，要在投资行业从零学起，干助理，也不丢人。

很多时候，夏景行在那里谈，他就在一旁聆听和学习。

只要心态摆正了，也就不觉得别扭了。

饶磊下了楼，很快带回了一个三十来岁，穿着T桖、牛仔裤，背着双肩背包的男子。

“夏总，您好，我是张涛，叨扰了。”

男子笑着走上前，看见夏景行伸手，赶紧微微欠身，递出双手和夏景行握了握。

握完手，男子就马上掏出了一张名片，双手递给了夏景行。

夏景行接过名片一看，大众点评网CEO……

他瞬间想起这是谁来了，因为对方长了一张和公司名字一样的大众脸，还差点没想起这是谁来着。

作为和袋鼠王较量到最后的男人，千团大战唯二的幸存者，张涛在中国互联网创业江湖名气不小。

但因为被美团并购了，出局了，镁光灯更多给予了袋鼠王，而不是这一位，所以曝光机会少了很多，样貌也不是那样令人印象深刻。

夏景行收起名片，指着旁边的沙发，招呼了一句：“请坐吧！”

“嗳，好！”

见到了夏景行，张涛有些小兴奋，这可是真正的资本大鳄，神龙见首不见尾，一般人可见不着。

隔着一张茶几，张涛坐在了夏景行对面的沙发上，挨他旁边的是饶磊。

“张总，喝点什么？”

夏景行笑呵呵的看着张涛。

“夏总，你直接叫我张涛，或者小张就可以了。我随便喝什么都可以。”

张涛上身打得笔直，双手放在大腿上，看起来有点拘谨。

“好，那你也别叫我夏总了，叫我景行，或者戴伦都可以。”

说罢，夏景行招呼随时待命的服务生给自家三人各自沏了一杯茶。

等服务生退出房间后，夏景行正准备开口，突然手机响了，给张涛作了一个抱歉的手势，起身走到一旁接起了电话。

“景行，我介绍了一个叫张涛的创业者过来，沃顿商学院MBA毕业的高材生，他前年回的国，然后在魔都搞了一个可以在网上评价餐厅的网站……

我看过你让饶磊整理发过来的远景资本投资的美国企业，这个大众点评和耶尔普高度对标，我猜你一定喜欢。”

夏景行暼了一眼正和饶磊聊天的张涛，笑着回道：“好，他已经在这了，刚到的。”

“哦，那你们先谈。”

“行，我晚点再给你去个电话。”

简单说完，夏景行收起手机，走了过来。

“抱歉，刚刚接了个电话，汉能陈总打过来的。”

张涛也是没想到夏景行会如此客气，顿生好感，笑说：“没关系，我还要感谢陈会长的引荐。”

夏景行听这个称呼，笑问道：“你也是华源会员？”

张涛点头，借机开始自我介绍：“我当时在一家美国IT咨询公司ERP部门工作，有幸参加过几次华源年会……”

夏景行点头，“你在美国学习和工作了十年，怎么突然想到回国呢？”

张涛见夏景行如此和善，也渐渐打开了话匣子。

“当时不是流行回国创业吗？罗宾李、查尔斯张的事迹，也深深激励着我们这些在美留学生。不仅仅是我，当时身边在美国的很多朋友都回国创业了……”

夏景行点头，这个是事实，财富使人眼红，查尔斯张、罗宾李还是为国内吸引海龟回国创业，做出了一定模范带头作用的。

虽然回国的大部分人都折戟成沙，但也直接推动了国内互联网的发展步伐，加速了产业进化。

熟稔起来后，夏景行笑问道：“你能给我介绍一下大众点评网吗？”

张涛点头，开始介绍自己的创业故事。

“我是一个比较讲究生活品位和情调的人，其实就是喜欢美食。

03年回国后，发现即便是魔都，吃来吃去，总是那么几家饭店。

我联想到在美国时曾见到的关于饭馆的索引指南，于是我就开始尝试通过用户的点评，把饭馆信息搬到互联网上。

我最初不懂编程，自学了一个月，然后把大众点评的第一个版本做了出来。

由于在当时，没有太多餐厅的公开信息，于是我天天泡在图书馆里，找媒体刊登过的上海餐厅，收集起来录到大众点评网。

当时网站一上线，就已经有了1600多家餐厅的信息。

等魔都地区的用户和点评增多后，我尝试把网站上积累的餐馆点评信息归结起来，出了一本书，名字叫做《餐馆指南》。

反响居然还不错，定价19.8元一本，当年就卖了10万本，净利润50万元。

此外，我们还将《餐馆指南》作为市场开拓工具。

当进入一个新的市场，用户少，点评数不多，内容达不到出书要求。

于是，我们在新市场设好当地网站，之后承诺当地用户：只要写5个点评，3个月后就可免费获得一本当地《餐馆指南》。

一本书印刷成本只有2-3元，但中国人对书有特殊感情。

基本上不用三个月，我们就能在当地市场打开局面，初步积累起较为丰富和完善的餐馆点评信息。

这也让我们开始有底气走出魔都，将最初的模式在京城、临安、金陵、鹏城等几个城市进行复制。

发展到今天，大众点评已经进入了全国五十多个大中城市。”

夏景行点头，“你们是以一本餐馆指南做开路先锋，而耶尔普是招聘“精英部队”和“社区经理”开派对。

两者有异曲同工之妙，都是低成本的扩张方式。

找准这一点，并不容易。但一旦找准了，就可以快速做大。”

张涛接话：“我知道耶尔普，他们比我们晚成立一年，前段时间刚获得远景美国的投资。”

“看来你对我们很了解。”

张涛笑了笑，“所以我今天找到了远景资本，找到夏景您，希望能获得您的投资。”

夏景行微笑，露出一排整齐的白牙，“说说估值吧！”