第四十四章 营销手段

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“明白就带着你的人快滚！”刘华星啐了一口，然后向郑智挥了挥手：“走！”

“打得真痛快！”郑智呲牙笑着向刘华星伸出了拳头。脸上还有些新的伤口，毕竟刘华星也不可能把他照顾得面面俱到，他多少还是受了一些轻伤。

“啧，小鬼。”刘华星对他幼稚的行为感到好笑，但还是伸出拳头和他碰了碰，“你赶紧回家吧，今天这事不管别人怎么说你都不要承认，就当没发生，明白了吗？”

“知道了。”郑智应了一声，蹦蹦跳跳的向他家住的小区赶去。

而刘华星看着他离开的背影默默叹了口气：可能对于郑智来说这是一场精彩的战斗，但是对于他来说可是不知道读了多少次档才达到了这个最终的结局，而这期间郑智被那些不良用各种方法暴揍，在刘华星看来就是“郑智的一百种死法”。

可能这就是观众看到的电影成片和导演剪辑的电影的区别吧。

打完这一场架，刘华星就回到了家里，今天一天的运动量都够了，所以接下来的时间他准备休息一下，假装什么事都没发生。

星期一的早上，他和往常一样来到班上，进教室的时候杨潇潇已经在座位上了。

但是和上次刘华星看到的不一样，这次她的脸上没有伤痕，她托着香腮坐在那里，脸上满是自信的笑容，漂亮的及肩直发就像一袭黑色的瀑布那般披散开，那柔顺的质感让人忍不住想要轻抚一下。

糟了，是心动的感觉。刘华星忍不住在心底感叹道：怎么可以这么漂亮？

杨潇潇没有看他，但似乎已经注意到他的视线了，脸上的笑容多了一丝得意。

“美美美。”刘华星拍了拍手笑道，然后转向了秦雨璐，“都快赶上我们雨璐了。”

“我觉得潇潇比我漂亮。”秦雨璐莞尔，中肯的说。

“那是因为你不打扮自己。”刘华星严肃的说，仔细打量着秦雨璐的脸，“你要打扮一下绝对不比潇潇差，稍微换个发型，然后挑几件衣服，搞个发饰之类的……”

秦雨璐有点难为情的扭开了脸看着窗外：“我还是初中生呢，那太夸张了。”

“有什么夸张的，适当的打扮一下挺好的呀。”杨潇潇莞尔道。

“我不是特别感兴趣……”秦雨璐捋了捋自己的辫子扭扭捏捏的说，刘华星倒是能猜到一点原因：秦雨璐不喜欢太过显眼，如果有男生喜欢上她会让她很苦恼。

而这也是刘华星苦恼的地方，很显然秦雨璐现在是铁了心不会谈恋爱了，不过这也没关系，不想谈恋爱不代表她不会喜欢上某个人。只是，如何让秦雨璐喜欢他喜欢到愿意放弃自己的志愿和他考到同一所学校，才是困难的地方。

不过刘华星知道要慢慢来，所以他也没有着急，他读档回来才一个月而已。所以他也就专心的上早读了。混完早上的课程，中午来到了奶茶店这边，调奶茶吃中饭。

今天来的客人比往常要多多了，大家的兴趣自然都是他的“特供”。上个星期那几个小丫头应该是把特供的事传开了，现在特供奶茶在年级里已经开始流行，大家都对这奶茶很感兴趣，想要来看看它到底有什么与众不同的。

“生意变好了呢，这家店。”杨潇潇饶有兴趣的看着柜台那边人来人往的情况嘟囔道，“都是你的功劳啊，我们就只是在这边吹空调，总觉得有点亏……”

“别乱动。”刘华星抓着画本皱眉道，杨潇潇撇了撇嘴，继续低头看书了。

趁着中午在这边有空调吹，刘华星也刚好拿杨潇潇和秦雨璐两人当模特来练素描，上次是秦雨璐，这次就轮到杨潇潇了。刚好今天杨潇潇也换了新发型，美美的做他的模特。刘华星在这边专心的画着，似乎没有关注收银台那边的吵闹。

“哎哟，卖完了卖完了！特供嘛，一天只有三十份，明儿赶早吧，中午十二点十分开始卖！”老板娘有些焦急的看着门口的那些学生说，“要不，点一些普通奶茶？”

说着，老板娘求救似的看了看刘华星这边，但刘华星只是继续专注的画画假装没看到。

“画好了？”见刘华星满意的点了点头，杨潇潇好奇的问。

“差不多了，还得修一下阴影方面的。”刘华星看着手中的画说。

杨潇潇站起身来，凑到他边上低头看着，好像在跟他炫耀自己完美的侧脸似的，一股异香扑鼻而来。和秦雨璐身上那柔和的桂花香不同，杨潇潇身上的香味特别的强烈，但却很好闻，有点像青苹果和草莓混合的味道，酸涩、清甜。

“我觉得画的没有雨璐那张好看。”杨潇潇微微垂下了眼睑，斜睨着刘华星，“偏心。”

“是因为你不够自然，你只是在简单的当模特而已。而雨璐那张是她在不知情的情况下完全自然的表现。”刘华星解释道，“好了，也快上课了，回教室吧。”

但是，这时候老板娘来到了刘华星面前。

对方不开口，他都知道这老板娘说什么，果不其然，对方的第一句话就是：“那个，这特供，要不咱们商量一下，每天多调一些吧？你这也看到了，销量太好了啊。现在这还是暑假呢，等到时候开学了，这每天还不得卖一个一百多杯啊？”

“三十杯。”刘华星干脆的回道，“这个数量差不多了，等开学之后我可以给你提到五十杯。但是现在就这么多。你有没有听过一句话叫‘物以稀为贵’？限量供应才是特供，特供的目的就是宣传人气，如果分量太多那就不算特供了，你可以抬高价格啊，一杯卖三块，不就相当于多卖了一倍吗？”

“这样，你每天中午来我们这，五十杯，每个月我给你一百块。”老板娘一拍胸脯说，好像一百块是一笔巨款似的。可能对于一般初中生来说一百块确实很有魄力，但刘华星压根一点感觉也没有，所以他还是淡淡的摇头。

“三十杯。开学之后增加到五十杯。”刘华星摇了摇头，“每天三十杯，他们会来抢破头，但是每天一百杯，你可能都卖不完。要听我的建议吗？把你家其它饮料的质量提升一下，我也只能说这么多了。”

特供不是为了赚钱，而是一种营销手段。虽说特供的味道确实很好，但奶茶而已，又不是必需品，人家不喝又不会死。初中生就是很喜欢追捧那些特殊的东西，让他们有优越感的东西。如果特供人手一杯，可能当时大家图个新鲜感，但是很快就会腻了。

但是，如果特供每天要靠抢才能抢到，那这些小鬼就会每天都来抢，因为每天拿到手的人都不一样。如果老板娘够聪明，提升一下自家别的商品的品质，这生意就会跟着好起来了，但是他怀疑老板娘并没有那种商业头脑，否则也不会从他初一到现在还只是一家小奶茶店了。

刘华星不想把精力放在奶茶店这边，毕竟又不是他的店，更何况这是他读档回来的第五个星期了，也就是说这周会举行第二次月考。