第四章 代理进行时

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老妈和李苗准备一起回家打扫卫生，今天是腊月二十四，需要扫房子的。

“梦琪，我们回去了，我知道这几天忙，但你要多指挥他们两个干活，你歇会。”老妈叮嘱小婶，“他们俩谁不听话你给我说，我收拾他们，晚上能早点回家早点回家。”

王梦琪点点头：“嗯。”

李苗冲坐在凳子上的李铮做了个鬼脸，李铮瞪了她一眼，但赶紧看了一眼自家媳妇，发现媳妇没注意到，就松了口气。

以前侄女多乖巧啊，现在上了大学咋就变得调皮了呢？

“呼...”等店里剩下他们三个人的时候，李树出了一口气，他没想到对于没有拿下黄源牛奶的经销权，家里人反应竟然不大，尤其是老爸。

这应该是自身大学生的光环和这半年给小叔小婶那些好的建议让大家都信任他吧。

不过小叔的情绪他得照顾到，毕竟自己说动了小叔，小叔还憧憬着将其岳父以前的房子买回来呢。

“小叔，我给白鸽的业务员打个电话，我们代理白鸽吧。”

“你随意，反正这里面有你的两万多。”

“咋说话呢？”小婶说，“咋了？你有能耐？你有能耐自己想办法去。”

“李树，我给你说，别管你叔，还是大老爷们呢，心像针眼一样，这钱你说咋花就咋花。”

王梦琪气呼呼的说到，看到丈夫没个正行，她就来气。

“小婶，别生气，你一生气，弟弟妹妹也不好受不是？”

上次老妈陪着小婶去孕检，偷偷的问了问，知道小婶肚子里是一对龙凤胎，一家人都高兴坏了。

李树坐在柜台前的电脑旁，鼓捣了半天，然后说到。

“小叔，我们不争有以下几点。”

“一是s胺事件的后续影响，这我以前也给你分析过，现在是个机会，但我认为这机会不在这些小厂里，他们提供的资料里有个《食品中可能违法添加的非食用物质和易滥用的食品添加剂品种名单（第一批）》的文件。”

说着他用手指着打开的页面：“看！就是这个，这说明对食品添加剂的管理会越来越严，不过重点在‘第一批。”

“有第一批，那肯定会有第二批，第三批，我认为第二批会很快的下发，到时候肯定会对乳制品行业产生较大的冲击，而小企业抗冲击能力肯定较差。”

“二是任务量。张会来都报到六十四万了，我认为他的底线是七十万，你说我们有张会来那么多的客户吗？况且只是纯奶，牛俊杰说正在研发高钙纯奶、酸奶和乳饮料，但我认为不会那么快的，就现在来说卖的最好的百利包，出厂价十五，七十万就要卖出去四万五六千件，一个月大概四千件，咱店里一个月才大概出一二百件，这得翻二十多倍啊。”

“你不是说好好弄一个月三千件不成问题？”李铮有些不服气，毕竟市场调查他也做了，还按照李树的要求填表分析，他主要气不过用心做了前期，但却突然放弃。

“对啊，三千件还能拼一下，但这是四千件啊，就咱俩人，你让咋拼？”李树在这里偷换了个概念，虽然百利包卖的最好，但百利枕和盒装纯奶也有一定的销量，并且价格更高。

“第三，昨天晚上我找到更好的产品了。”

李树打开一个网站：“你们看，就是这个白鸽饮料。”

小叔小婶凑了上去。

小叔皱了皱眉：“没听说过啊。”

“再看这个。”

李树又打开了一个游戏论坛，首页上就挂着白鸽的广告。

“飞向天空感受清凉！”

图片上有白鸽炫酷的包装，看起来动感十足。

小叔眉头一扬：“咦？昨天下午我还上去逛了一圈，咋没发现？”

“又是网络游戏，我都不知道这有啥好玩的。”小婶不满的说到。

“小婶，咱不能否认现在游戏玩家群体越来越大吧，这白鸽在游戏论坛里打广告是个创举，这一定能吸引许多年轻人的。”

后世，别说在游戏论坛里打广告了，就是电视剧电影里植入广告的也不少，例如什么真人，什么饺子，什么阁，什么坊的，甚至还有一款依靠电视剧植入广告成功的白酒。

还有李树后世喜欢玩的一款手机游戏，里面也有不少植入广告，但出现的却不是那么违和，甚至还有许多玩家为了获取有广告的载具而疯狂氪金的。

“我决定试试能不能代理白鸽，刚我翻名片本的时候发现有他们业务员的名片。”

说着，李树将名片本翻开，指着那张名片。

王梦琪点点头：“那你联系。”

看到小叔没有说话，李树暗自发笑：“自己都没注意过，小叔一直怕着小婶啊。”

李树开始拨打名片上的电话。

“嘟嘟。”

“喂，您好，这里是白鸽饮料黄源办事处，您是哪位？”

第一声没有响完，电话就接通了。

“你好，是白鸽饮料的钱经理吧，我是城东批发市场铮铮日上副食批发部的，我想了解下白鸽......”

“您好，我正好计划往cd区，我一会过去可以吗？”

挂了电话，李树松了一口气，看来和前世一样，钱正磊正着急的找代理商。

前世在白鸽代理商的订货会上，李树见过钱正磊。

钱正磊和白鸽代理商的故事在行业内颇有传奇色彩。

据说他来黄源做业务的时候还在实习期，只有开发到代理商了才能转正，而这个期限是三个月，截止日是大年二十九，一月二十三号。

今天是一月十九日，他已经很急了，从生意的角度来说，正是谈条件的好时机。

前一世就是这样，一直到腊月二十八，白鸽投放在周围五省卫视台的广告播出，有个小超市老板看到广告后，才试探性的给钱正磊打了个电话，拿到了代理权。

年后，代理商静静的看着钱正磊带着新招的业务员做市场，宣传，自己只是成为了一个送货的机器，但依然赚的盆满钵满。

而白鸽在几大厂商的目视下，只用了半年的时候完成了北方五省的布局，即使后世的围剿，也没有动摇其在这五省和他们分庭抗衡的根基。

如果自己拿到代理权，用上后世的销售策略，加上厂家的支持和自己的投入，那一定能突破上一世的销量。

在等待钱正磊的时候，李树坐在电脑前，开始整理前世的一些销售策略和自己知道的大事。

毕竟随着时间的推移，有些东西会慢慢的忘记掉的。