第十六章 分工

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“钱经理，要不你给大家讲一下产品的特点和进店的话术？”

李树笑着对钱正磊说。

“行。”钱正磊满口答应。

接下来的一个小时，钱正磊给大家讲了下白鸽的特点和优势，然后给大家讲进店的要素。

“进店的时候一定要先表明我们的身份，告诉老板我们是白鸽运营中心的，还有这段时间卫视台一直在播放我们的广告，他们一定会有印象，如果看着对方有些迷茫，可以提醒下这广告内容......”

大家都认真的听着钱正磊的讲解，尤其是李汇和李洛。

中午，就在家里吃了饭，还好是过年准备的比较多，馏些馒头，弄个烩菜就是简单的一顿。

下午，让他们进行演练，李树和钱正磊在院子里商量拜访路线。

李树在纸上大概画着：“一定要以一周为一个频次进行拜访，年前我们曾在cd区走了一遍，不过当时是带着货去的，如果不带货，让店里报，专人送货的话，有两组人就可以了，毕竟黄源不大。”

“嗯，李总，你这边现在有几个人？”钱正磊说，“我们的三个业务员会在初九过来。”

“加上我三人，我叔和婶需要看店。”李树说出了自己的看法，“由于要做陈列，所以你们要以公司代表的身份去检查陈列，我做的陈列协议上有要求对方保证牌面的字样，到时候签陈列协议的话我们会给店里说厂家要来检查的。”

“你们主要做超市、批发商h县里的代理吧，对了，公司对县级代理商有啥说法没？”

“这个事我得给你说一下。”听到李树这样说，钱正磊说到，“公司的意见是让咱结合，我想的价格上他们和正式代理商的一样，让他们来你这里拉或者让公司直接送到他们那，你这里只挣公司返点，怎么样？”

说完，他看向李树。

这是他的想法，他想的是给县级代理商放低价格后，能促使他们多卖货，这里面有他的私心，毕竟黄源销量越大，他的业绩也就越好，收入越高。

不过这样的话，李树挣的就少了，所以需要考虑李树的意见。

如果李树不愿意，那就再商量，给他们加个价什么的，从腊月二十八公司的广告投放开始，他就陆陆续续的接到了一些电话问代理的事情，市里的李树肯定不愿意让出去，但县里的就有源东县和杉州的人给他打电话。

李树合计了下，自己现在顾不上去开发县里，如果钱正磊找了代理商，那自己对于百分之十的返点更有信心了。

真加个三毛两毛的也没啥意思，再说了，按照过二百万的销量，百分之五的返点，那一件饮料他还能挣六毛，前世做二批的时候一件饮料也不过就这么多的利润，他咋会不愿意呢？

“这个我初步同意，但对方必须和我的销售政策保持一致，包括陈列协议。”李树沉思了会说到，“这个你得提前给他们说到，如果不这样弄，那就算了。”

“这没问题，”钱正磊放下了提着的心，笑着说，“就是你不说我也要给他们说的，这样能多卖货，并且他们的利润也不低了。”

钱正磊仿佛想到了什么：“对了，李总，我们在哪办公？”

李树一指东屋：“你看这个屋子行不行？等家具城开门了，我去挑几张桌子，以后我们都在这办公咋样？”

钱正磊点点头：“行啊，这样最好了，我们能及时沟通，还能对库存情况了如指掌，办公家具我们公司会负责的。”

李树突然想到了钱正磊不是黄源的：“对了，如果你们需要租房的话，我可以在村里帮你们找房子，这里便宜，一个小院一个月大概也就是两百块钱，这钱我能帮你们出了，用水不掏钱，只掏电费就行。”

他说的是李法家的房子，两年前，李法回来将家里翻盖了下，以前的老宅子太大，他就直接盖成了两个院，有一个现在还空着。

“那太感谢了，不过等新同事到了再说吧，我在市里租有房子。”

俩人又闲聊了会，就回到了屋里。

“学的咋样？”

“树叔，我没问题，不过李洛有些紧张。”李汇笑嘻嘻的说到。

“我哪紧张了？别瞎说。”李洛有些急，他是真的想跟着李树干的。

“行了行了，别逗他了。”李树笑了笑，“现在我说一下今后的安排。”

不一会，没有杂音了，大家都静静的听着李树的话。

“从明天早上开始李洛跟着我去拜访客户，李汇跟着钱经理，争取一周将黄源转完，以后每周拜访一遍，这就是你们以后的区域。”

李汇和李洛纷纷点了点头。

“以后每天拜访结束后将当天客户所报的货物统计一下报给我们，将签订的陈列协议给我，做到一日事一日毕。”

“小叔，暂时你负责送货，等过一段时间后根据情况我们找专人来负责送货。”

李铮咧开嘴笑了笑：“没问题。”

“李苗，这段时间你帮忙整理下陈列协议，统计下所报货物，然后给小叔整理一个清单，等你开学了，我来整理。”

“行，不过，哥，我觉得你最好弄回来一台电脑和打印机，这样小叔出去送货看起来也规范些。”李苗提出了自己的建议。

王梦琪说：“明天把店里的电脑搬回来吧，放在那也没啥用，把网移到家里，以后你别去店里住了，年前说那些监控都启用了。”

“嗯，下午我就去把电脑弄过来，再去弄台打印机，小婶，这段时间我跟小叔顾不上店里，你多辛苦点。”

李树准备去找马远，将他们店里淘汰下来的小的打印机买回来一台，放在家里。

以前住店里的一个原因是需要看门，现在有了监控，店里也不会有啥现金，不去住也没啥，还有个原因是村里以前没有网线，冬天里村里的网线也拉好了，在家里也挺好。

最后，李树说到：“大家有什么意见或建议没？”

众人纷纷摇头。

“那好，说过了分工，我们来说一下提成的问题。”

正所谓亲兄弟明算账，虽然李树对李汇和李洛有信心，但他们给自己干也是为了挣钱，感情会淡，但钱不会淡，所以，将话说到前面能避免很多麻烦。

“业务这一块，一件饮料的提成是一毛五，一件水的提成是一毛，这都不包含赠品。第一周所跑的也算你们的业绩。”

“送货这一块，送一件一毛。”

王梦琪不乐意了：“你小叔送货还给啥钱？自己挣自己的钱？”