第六十九章承上启下的四月份

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四月五日，刚过了清明节，新鲜出炉的“红杉1989”和“红杉2009”上市了。

李树带领大家用印制好的“树苗商贸”的贴纸将二百台展示柜粘贴了一遍，上面除了“树苗商贸”的logo，还有白鸽跟红杉啤酒的照片。

然后跟大家开了个会，决定开始将展示柜投放出去，用做啤酒促销。

他拿着做出来的《展示柜投放合同》说到：“还是那个累计卡，告诉他们，截止到十月一日，单次要货不低于五十件，累计要货不低于五百件，这展示柜就属于他们的了，这需要签订合同的，我准备有。”

李汇首先发问：“能回本不能？这东西不便宜的吧。”

“这你们就别管了，告诉客户，展示柜就两百台，送完为止，下次就不知道是什么时候了。”李树没有正面回答这个问题。

其实业务员们不知道，无论如何李树是不会赔的。

首先，白鸽的毛利润大概在五块五，而啤酒的毛利润是一块四一块五，如果加上啤酒瓶回收，那大概就一块八到两块了，无论他们销售出去哪种自己的总利润都不会低，再说，能销售出去五百件的都是些大户，如果他们主推这些，别说五百件，就是一千件都不算问题。

李树还想着，如果这一批能送出去了，那就去跟白鸽提提意见，看他们能否给自己一些补贴。

这批送完后，根据情况自己可以再来一波，哪怕自己出钱去买也行，这对于稳固市场，增加曝光度很有好处。

“并且，告诉他们最上面三层只能放白鸽饮料或者红杉啤酒，我们会去检查的，如果检查不合格，我们有权收回展示柜。”这一点说白了就是恐吓对方，他不可能真的去收柜的，但大多数的店会有这方面的担心，所以在这些店里自己的牌面都不会少。

“啤酒的销售政策已经宣导过了，啤酒组的人注意点，严格按照我们的政策执行。”

红杉啤酒的销售政策跟白鸽饮料不一样，直接给的价格。

小超市小卖部推的是那种一捆九瓶的，给的价格是八块五，而李林核算的出厂价是七块，而饭店推的是十二瓶一筐的，给的价格是十一。

当然，如果框收不回来的话那厂里肯定赔钱，但开饭店的都是啥人？用消息灵通八面玲珑来说他们没有一点问题。

当他们知道红杉啤酒是央村的产业，一般情况下他们是不敢的。

而厂里回收的啤酒瓶是四毛五，李树定的是一捆三块五，一筐五块，目前收破烂给的价格是一个三毛，所以小超市小卖部以一捆三块的价格收顾客肯定愿意给他们，这也算是给小超市小卖部的一个利润点了。

饭店就更别说了，卖一件另外挣五块他们有啥不愿意的？

李树更是给张永和建议，让他买一送一，现在一般饭店的啤酒都是两块钱一瓶，买一送一的话则成了一块钱一瓶，这一定能烘起来生意的。

后世还有菜金过百，啤酒五毛的促销方式，对于饭店来说，只要有人气，钱好挣的很。

“天气渐渐转热，这个时候非常关键，如果我们能占领流通店的牌面，那即将到来的旺季将是我们大量出货的时间，所以，希望大家加把劲，这个月，我希望每个人的收入都过三千，之后是五六七八四个月，每个人的收入都破五千。”

“这个月，如果有人收入能过三千，那我另外奖励五百！”

李树的话刚说完，大家的眼睛都亮了。

“送货方面大家不用担心，只要你们能跑出来，货一定会及时送到。”

啤酒厂买回来了一辆二手小箱货，一车能装一千件啤酒，专门为了送货用，而李树则买了两台电动三轮车，加上孙文明的松花江，所以，送货能力大增。

他的计划是等业务员们都有了固定客户后，自己给他们提供三轮车，然后直接给他们二批价，让他们自己去开拓和维护客户，而业务员则每个品牌只留一个，用于检查陈列，调查市场等。

送货队伍现在是四人，李树还给孙文明加了五百的工资，就是让他管理送货人员车辆和线路。

大家干劲十足的原因是整个三月份他们送出去的货都不少，他们都会算，孙文明的收入应该是最高的，这个月哪天他都要送七八百件，一共送了二万五千多件货，工资都三千五还多。

这么大年龄，天天累的直不起腰，但第二天依然神采奕奕的过来上班也让一群小年轻佩服不已，所以如果碰到了，他们都会主动的帮他装车卸车。

当然，孙文明也知道自身的事情，要不是张国强每天都过来帮忙，自己很难撑下去。所以他一直催李树继续招人，但没想到招到人后，李树又给他涨了五百的工资。

张利森这个小伙子月中从白鸽离了职，加入了李树的团队，成了李树手下的业务员，因为他发现跟着李树干能挣的更多，这个月他推出去了接近一万件，他还是李树手下第一个进行车销的，他的货全是自己送的，所以拿到了接近三千五的工资。

而他做为白鸽的实习生，算上所有补助，一个月才一千八的工资。

而销售业绩最好的是李汇，他一人都推出去了一万三千来件，所以他的工资也破三千了。

不过他认为，调到啤酒组后，他的工资会继续上涨的，毕竟自己对啤酒更为熟悉，再加上李树让他管啤酒组，另外给了五百的基本工资。

其他人也都不少拿，就是何雪莲，李树也发了五百的奖金。

因为三月份的销量过了三万件，达到了三万五千多件，再加上水，打款超五十万。所以钱正磊的干劲也很足，那些奖盖和陈列几乎都是他带人去兑的，这免费的劳动力用起来也很舒服。

新来的人也都听说了三月份的情况，所以人人都充满干劲，争取一举跨入高收入人群。

“四月份是很关键的一个月，起着承上启下的作用，我们已经在二三月份打下坚实的基础，如果四月份做好了，那之后的四个月就将成为我们收获的季节！”

“我这里会源源不断的为大家提供销售支持，只要大家努力，就一定能大量出货的！”

通过马远定制的“树苗商贸”和“红杉啤酒”启瓶器、小醋壶、牙签盒、筷笼等已经全部到货，那些打着字样的“欢迎光临”“推”“拉”等贴纸已经送出去了不少。

许灯说

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