第一百零二章校园攻略

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站在旁边的耿莹莹也很羡慕，同时她还为许可高兴。

许可就是她的学姐，去年夏天从学校毕业，上次听她说那三天她的提成就能拿一千多，如果加上基本工作和今天早上一共七百的奖金，那她这个月的收入就快三千了。

不对，这个月才过了十天，还有三个星期呢，那这样算下来学姐的收入一定能过三千的！

“今天呢，我给大家又带来了一位新同事，这段时间就让她跟着大家学习手机的相关知识。”

李树将耿莹莹介绍给了大家。

开完晨会，给大家打了一管叫做“金钱”的鸡血后，李树带着张欣和耿莹莹上了楼。

“张欣，这是耿莹莹，黄源大学的学生，再有一个多月就毕业了。”

“耿莹莹，这是张欣张经理，以后你就在她手底下工作。”

互相认识后，李树接着说：“我对她的工作是这样安排的，这个月先让她在店里学习，以后呢就负责我们店里的活动策划和宣传。”

张欣点点头。

“另外，耿莹莹，我给你的第一个任务就是做个手机进校园的方案，记住，不是开学在学校里摆摊的方案，而是能常年在学校里销售手机的方案，方案可以不完美，但一定要新，要吸引人。”

李树只知道黄源的智能手机真正流行起来是12年，在这之前还是功能机的天下，虽然肾4在黄源也卖的很好，但大众是在11年底才对智能机开始接受，12年才出现换机浪潮。

所以，他对手机的销售不是很熟悉，他所依仗的也不过是前世见过的那些销售方案罢了。

但他知道，从这两年开始直至重生前大学生都是购买手机的主力人群，抓住了大学生群体，就是抓住了一大块市场。

李树记得，前世的他一部国产智能机用了四五年，直到卡的不行才换新的，但根哥家的闺女李清自16年上了大学后，一年两部手机，虽然是根哥和李法宠她，但从这点就能看，大学生换手机的频率远远大于工作的人们。

李树接着说到：“当然，除了手机，这店里的所有东西你都可以在学校里售卖，我会根据你的出货数量给你提成的。”

“李总，咱那话费包能在学校里售卖么？”耿莹莹问到，这是她前段时间来找许可的时候就想到的，在她看来，这样交话费太划算了，学生们都没有啥钱，能省一点是一点，所以，在学校里一定会有销量的。

“当然可以。”李树看了耿莹莹一眼回答到，“不过这个得给你说清楚，那就是如果换号了什么的，这话费是不退的，并且每月返还的必须当月用完，用不完的就作废了。”

耿莹莹点点头：“这个我知道。”

然后继续问到：“我能在学校里找代理不能？”

“找代理？”李树一愣。

她赶紧解释：“是这样的，我想的是让我们协会的人推广这个，如果能给她们一些提成的话就更好了。”

李树顿了顿：“你们学校门口不是有营业厅吗？我估计营业厅很快就会推出话费包业务，所以在学校里估计不好卖。”

经历过话费包大轰炸的李树知道，各个营业厅会陆陆续续的推出话费包业务，虽然不是常年做，但一般人只冲一次就够了，最起码赠送的话费没有到期的不会去充第二次的。

耿莹莹表态到：“李总，这一点您放心，只要有一定的利润，并且有赠品，我会在协会内部挑选几个代理，他们一定会用心做的。”

她接着说：“只要咱这边能及时的给同学们开通就行，我可以替他们担保。”

张欣看了看李树，她认为这是个好方法，这样下来，他们就会多几个业务员。

李树想的有点多，他认为这样弄下去，营业厅会有意见的，但他又想到，自己做好自己的就行，只要这里销量上去了，营业厅再有意见也是白搭。

“那行，你可以去学校试试，提成的话一百的话费包给你五块，二百的话费包给你十块，赠品的话你可以用既有的饮料什么的，也可以用店里的饰品什么的来代替礼品，每一百的话费包可以挑选售价三十的饰品，并且饰品依靠店里的规定给你百分之二十的提成。”

李树不知道耿莹莹能做到哪一步，但他知道学校是个大市场，后世网上有个说法，那就是学校门口只要是个摊子能干满一年的，都挣的不少，有些卖早餐的甚至有大几十万的收入。

李树突然问到：“对了，你们学校有人在宿舍卖小零食的没有？”

他想到了后世看过的一些互联网创业的案例，有很多都是在大学期间把宿舍当仓库，去批发市场进些小零食什么的在宿舍楼卖，后来开发app进行融资，虽然没听说过哪一家最后取得了较大的成功，但这也算是一个渠道了。

“我没听说过，只是见过进宿舍卖袜子、洗化用品什么的。”耿莹莹想了想说到。

“那样，你回去问问，如果有人想在宿舍卖零食饮料啥的，我这里可以按照批发价提供货物，并且只要不过期，都可以进行调换或者退货。”听到耿莹莹的话后，李树这样说到，小叔的批发部里各种零食几乎都有，如果有学生想做这些的话，也算是给小叔开拓了市场。

车展上一天二十五的兼职做的人都那么多，在宿舍如果做好的话，一天二三十的利润应该也能达到，所以他们应该也能用心做的，虽然每个人要的货不多，但如果有多个大学生做的话，销量应该也不会太少。

虽然这些利润不算多，但也是一个渠道。

当然，这些都是次要的，最主要的是提高耿莹莹在学校里的影响力，为销售手机打下基础。

耿莹莹坐在那里想了半天，经过这一番对话，她心里有了一定的想法，这让她信心满满。

她决定晚上回去后就完善想法，并做出方案来，让李总看过后，就在协会内部挑选人。

就在这时，李树的电话响了起来。

他看了一眼，自己存的名字是“连叔”，这是连悠妙的爸爸，他立马起身接起了电话：“连叔，有啥事？”

“小李，刚刚东湾村发生了车祸，一辆京城牌照的车掉进了水坑里，我正好路过，现在正在救援他们，你赶紧过来看看，是不是你说的京城的老板！”