第二百三十二章 来自南方省的求助

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所以，他们又想起了李树的建议，但经过他们的市场调查，发现电动车市场虽然繁荣，但却鱼龙混杂，产品良莠不齐。

光江南市就有十几家电动车组装厂，几十个品牌的经销商，竞争非常激烈，据了解，刚上市新品牌，一台车子一个月卖出去二三百台就不错了。

还有就是应付各种检查所需的成本不低，虽然他们的优势是证照齐全，这方面不用太担心，但在销售上，却没有固定的合作经销商。

组装好弄，只要采购过关，生产线简单做个调整就行，但销售却没有一点头绪。

所以，他们不敢直接上马，怕再次遭到三轮摩托车的困境。

而李树在销售方面却有一套，从他那个商贸公司不到一年就能赶上自己机械厂三年的利润来看，黄源值得他们一去。

当得知李树将在一月三号结婚的时候，他们当即决定，一起去黄源。

正好刘斌的儿子也在家，就把他也拽过来了，毕竟都是年轻人，应该会有共同话题的。

并且来之前，他们也有了预案，那就是听听李树的想法，如果他能给出合理的建议，并愿意入股，那就上马电动自行车。

最好让他负责黄源的销售，他们找人看过，如果组装电动自行车，就目前的情况，生产线不用大改，人员不动，一天也能组装二百来台，如果改下生产线，再招些人，日产量能到五百辆。

而他们的想法是一天也就组装个百十台试试水，这样的话，销售压力就会小一些。

前期投入的无非是些材料钱，不过那些生产三轮摩托车的零部件就得在仓库里吃灰了，现在就是赔钱，也没有人要了。

“也就那样吧，挣个吃饭钱。”李树笑着说，“非常感谢几位能来参加我的婚礼，这几天让我舅带着你们在附近转转，等我办完事了再陪你们。”

“说的啥话？”上官大勇佯装生气，“你可把我们当外人了啊，这么大的事怎么不给我们打个电话？要不是大哥给我们说，我们就不知道！”

“这是我的疏忽，我的疏忽，以后注意。”李树笑着回答，其实他也很纳闷他们几个怎么会一起来参加自己的婚礼呢？

虽然他们跟舅舅是战友，是多年的合作伙伴，但跟自己却没有那么多啊！

上官大勇又说到：“你还没成亲，还是小孩，但过两天就是大人了，以后再出现这种情况我们可不愿意你了啊！”

然后，他好像想起来什么似的：“对了，你上次说过电动自行车能做，但我们看到市场上电动自行车牌子非常多，我们要是上马电动自行车，那该怎么销售？”

李树解释到：“大勇舅，市面上电动自行车品牌和商家虽然多，但销售量也大啊，现在主要是同质化太严重，所以看起来很乱，但要是有自己特点的话，那销售方面问题应该不大。”

这是他上次去江南市的时候想到的，回来后偶尔也会想一想这问题。

以前我们路上见到的是自行车大军，但接下来直到他重生前，我们在路上看到的却成了电动自行车大军，这中间十年的时间，全国销售的电动车数量何止亿台？

不过现在却有个问题，那就是市面上电动自行车的品牌非常多，但大多数都是一个模样的，几乎没有什么新意，商家宣传的重点是什么载重能力、续航能力、爬坡能力等。

其实只要采购正规厂家的电池、电机、控制器、车架和轮胎等，那质量上就不会差，区别也不大。

“厂里的情况咋样？”李树突然感觉到他们过来是有目的的，应该是三轮摩托车不好卖了吧。

“也就那样，走，我们再去喝两杯！”上官大勇笑了笑，看来李树真的很聪明，自己只是闲聊了几句，他就能想到厂里的情况不太好。

“李树，有个事得征求你的意见。”看到李树过来，张喜峰说到，“三轮摩托车现在卖不动，厂里也停产了，你说要是上马电动自行车的话行不行？你愿不愿意入股？”

“当然行了，电动自行车以后的销量会越来越大，只要我们的质量过关，外观抓住年轻人的心思，那就行，不过利润是多少我就不知道了。”李树坐下后回答到，“要是上马电动自行车，我愿意入股，这可是个朝阳产业啊！”

听到李树这么一回答，刘斌坐着了身体：“李树，我们调查过，市面上最普通的自行车样式的电动车，售价在一千八到两千，而成本是一千二三左右，给经销商供货的价格是一千五六，这就有两三百的毛利润。”

“那种踏板的售价在两千八到三千之间，成本是两千二左右，给经销商的供货价是两千六左右，毛利润也有个三四百。”

“当然，还有其他电池大，载重大的电动车，不过销量小，就不提了。”

李树听了听，这利润不低了：“一天能组装多少？”

“就目前的情况，一天能组装二百来辆，要是再招些人，改下生产线，一天能组装五百辆。”刘斌说到，“其实最大的问题是销售的问题，只有销售出去了才算数啊！”

李树想了想：“如果我入股，怎么个入法？”

“我跟你这三位舅舅都商量过了，你出一百万，给你两成的股份。”张喜峰说到，“不过你得负责制定销售政策！”

李树知道，当时他们在这个厂里投了大概一千万，自己一百万得到百分之二十的股份已经很高了。

当然，厂里陷入了困境，如果自己再压一下，应该能得到更多的股份，不过有这层关系在，不好再压了。

他大概算了下，按照一天两百辆，刨除人工、水电、税务、运输等成本，如果都能销售出去，一天的利润也能有个三四万块钱，这生意能做！

李树点点头：“行，过了这两天我就入股！”

商贸公司一个月就有一百多万的利润，所以这一百万对自己的压力并不大。

李树继续说到：“不过我有个条件，那就是成立个产品研发部，主要负责产品的定型！前期主要做的就是车辆的外观设计，等真正做大了，再说其他的。”

“还有，我们要提前锁定我们的目标客户，不要什么都做，那样的话，什么都做不好，我建议专门做年轻人，尤其是小姑娘的市场，他们容易跟风，只要我们做出来符合她们审美的电动自行车，那很快就能影响到她们身边的一圈人。”

刘斌当即表示：“这没有问题，不过研发部也得你来负责，让你峰哥配合你，你们都是年轻人，应该好沟通的！”