第二百三十八章 语出惊人

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而高新技术企业认定的主要条件有三项。

一是有一定的研发人员和研发投入。研发人员占比得过所有职工的百分之十，研发投入得过当年销售收入的百分之三到六，在李树看来，这应该好达标，毕竟其所说的职工是交统筹的职工，而检验科调配酒的口感用的设备不少。

二是一定数量的知识产权。知识产权的主要体现就是专利的数量，毕竟像那些著作权、新药新种子之类的和他们没有一点关系，他们能申请的就是专利了，无论是外观专利还是实用新型专利都行，当然，有发明专利就更好了。

三是守法经营，合理纳税。这点李树认为没有一点问题，有齐志远和夏珊红帮他整，在税务方面是不会有问题的，并且他也委托了会计事务所对其项目每年审计一次。

只要申请下来，除了各地的奖补资金，还有三个主要的优惠政策。

一是企业所得税能减免百分之十五！

二是研发费用可享受所得税加计扣除优惠！

三是技术转让相关的收入可免征营业税！

当然，还有很多隐性好处，最重要的地一点，那就是企业形象。

人们为什么信任大公司？主要原因就是想着大公司的产品应该有质量保障吧！

而什么是大公司？除了从广告上看，就是各种证书了。

除了高新技术企业，三大认证李树也已经开始在酒厂做了，这到时候会是黄源第一家三大体系认证都有的厂。

目前的人们还都比较淳朴，如果这证都下来，那在黄源百姓心中，这就是个大公司，人家的产品怎么会不好呢？

这也是李树建议申请专利的目的之一，那就是提前储备专利数量，有机会和条件就去申请高新技术企业。

当然，要是有其他荣誉称号和奖励政策，只要符合条件就去申请。

“那就听你们的！”刘斌做了决定，在他看来，两个孩子心到这里了，就不能打击他们的积极性！

这时，连悠妙走了过来，她端来了一些水果，然后也坐在那里，等水烧好之后给他们换茶水。

几位长辈纷纷客套了两句。

“李树，你刚才说了第二个建议，难道你还有其他建议？”刘峰接着问。

“对，这是关于销售方面的！”李树说到，在这点，他有着自己独特的见解。

现阶段电动自行车的招商主要是寻找经销商，然后给他们供货就行了，但李树认为，这太粗犷了，也造成了很多经销商会经销多品牌的电动车，不能专一的推销。

“销售方面，我的建议是直营和签订代理一起进行！”

“就像汽车的四儿子店一样，我们要的经销商是只销售我们一个品牌，不能掺和其他品牌。”

“同时建立起我们自己的售后！”

王洪全说到：“那样的话推广难度会加大很多啊！”

“其实想想我们目前的产能，也不能支撑大量铺货啊！”李树笑着说，“那还不如一开始就建立起我们的规矩来，我们自己去开店，先打造出样本，吸引别人来找我们！”

王洪全还是摇摇头：“难度太大了。”

“李树，你太理想化了。”上官大勇也说到，“这样的话除非找那些没有做过电动车经销商的人来做，并且得好好忽悠他们才行，要我说，既然你跟刘峰对这产品都有信心，那不如先找地方代卖算了，等有人找到我们后再说这事行不行？”

“代卖会有其他问题，这不合适。”刘峰也加入了讨论，“代卖的话不说对方托不托欠款项，最主要的问题是他们不会用心推的，他们首先推的肯定是拿钱进的货，所以我认为代卖也不合适。”

“就按李树说的，反正我们的产能有限，我们就自己先开几个店算了！”看到讨论的怪热烈，却一直没有结果，刘斌说了一句，在他看来，现在说这些都没有用！

“黄源的交给我，我再注册一家商贸公司跟厂里签协议！”李树也认为讨论下去没有什么结果。

王洪全点点头：“厂里在江南市建两个直营店，就去那些卖电动车集中的地方找位置，这事我来负责。”

“现在说这些都有些不合适，毕竟产品还没定型。”张喜峰也参与了进来，“先找人设计是主要的，设计出来还得找模具厂，然后才是生产，这下来就得好长时间了，所以不急。”

“对，当务之急是设计我们的产品。”刘斌说到，接下来，他开始安排工作了。

“刘峰，你回去就联系那个工作室，第一是问他们设计出来需要多长时间，要多少钱，第二是跟他们沟通，看他们愿不愿意过来我们这里工作。”

“大勇，回去后你就去跑手续，做立项，力求在最短的时间内办好所有手续。”

“洪全，你负责联系模具厂，问他们定制模具什么价格，要出来价格表和时间，等设计出来后，能第一时间做配件。”

“李树，这段时间你想一下销售策略，由于产能的问题，我们一开始就在黄源和江南市来销售，做出样板的店面，为去其他地方招商打下基础。”

说完这些，刘斌顿了顿：“大伙看还有什么补充的没有？”

众人纷纷摇头，目前也只能这样子了，毕竟没有这方面的经验。

“我认为要提前做好我们的产品说明。”连悠妙突然说了一句，吸引了大家的注意力，不过她也不怯场，“既然我们要做新产品，有了定位，那就要做出产品说明书，包括产品特点、市场定位、目标客户、后续研发计划、售后管理、销售管理等。”

“从一开始就打造我们的产品内涵，这样的话无论是对做宣传还是招商都有很大帮助，而不是给顾客说我们的产品很好，很时尚之类简单的话。”

“同时专攻部分市场，做精做细，有句老话是‘术业有专攻’，我认为专做年轻人市场就行了，毕竟现在的孩子都是家长的宝，只要不过分，家长愿意掏腰包！”

“我们要让客户认为这家公司很有底蕴和实力，也有着前景规划，其实最好的顾客就是能站在我们对立面的顾客，他们的建议和意见才是我们最宝贵的东西。”

“我建议从一开始就成立一个专门的部门用来搜集客户的反馈，这样对我们以后的改进，新品的宣传都有很大好处，甚至对于提出中肯意见的客户给予一定的奖励或者荣誉！”

连悠妙这番话说出来，大伙都有些吃惊，其中最惊讶的就是李树。