第二百五十九章 大生意上门

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正月初八下午，耿莹莹就将完善好的方案给了李树。

“活动日期：2010年2月28日到2010年3月1日！”

也就是十五十六两天。

“活动地点：所有销售有白鸽饮料的商家！”

“奖品内容：手机两部，洞山酒十件，红杉易拉罐啤酒二十件，白鸽饮料一百件，体贴卫生纸一百提，洞山酒一千瓶，白鸽果汁三千瓶，白鸽矿泉水一万瓶！”

“活动内容：白鸽饮料买四送一，并获得刮刮奖一张，没有空奖！”

“奖品领取地点：鼎盛手机和饮料购买店铺！”

……

奖品是由李树制定的，除了两部手机价值接近五千以外，其他都是他这里的产品，同时，还可以顺便将红杉易拉罐啤酒，体贴卫生纸和白鸽果汁推一下。

看着没啥问题，李树就给马远打了个电话，让他设计贴纸和刮刮奖券。

给流通店配奖券时，为了避免流通店恶意要货，他特别注明了根据流通店送回来的奖券，核算出一定数量的一月份日期的白鸽饮料不予调换。

这样的话，即使有人想多要货，那么也不会要那么多。

因为今年白鸽一二月份饮料的中奖率只有百分之五左右，要是他们要的多，等四五月份卖的时候，中奖率低的话，顾客有可能会有意见。

当然，总会有人想钻空子，这就没有什么好办法了，只能尽量避免！

李树还思考到利用这个活动提价！

经过李树的调查，其他品牌到店的价钱都已经涨到二十七左右了，他准备让二批出二十五，没有了累计的活动了，但却有要就送的活动。

茶饮料他给二批的价钱是二十一，果汁是二十，活动方案是十送一，也就是店里要十件饮料，就送一件果汁，这样划下来，二批送到店的净价是二十三，二批们一件能挣两块钱，比去年高了几毛，能大大提高二批们的积极性。

陈列活动继续做，和去年一样，并且这水还是由厂家提供，由钱正磊去检查和发放，李树这里不过是派人送过去而已。

而矿泉水的活动让李树费劲了心思。

由于厂家给他的价格是七块，他给二批是八块，经过深思熟虑，他决定定价十二，然后定了个五十送十五，一百送四十的活动！

这样下来，到店价则成了八块五毛七或者九块两毛三，二批的利润同样不低。

要是二批自己弄累计，那他也欢迎，毕竟这样能多卖货。

但为了保证流通店的粘性，他依然制定了累计卡，不过这次不简简单单是一张卡了，而是一个小本子，上面不光有白鸽饮料，还有红杉啤酒，洞山酒，牯牛牛奶和卫生纸。

并让二批们告诉流通店老板，到了年根，他会派人过来统一收累计本，然后根据相应的数量送礼品。

价格比其他品牌便宜，销量比他们还高，到了冬天，有可能还会有另外的惊喜，这就是李树给2010年黄源市场做的规划。

当初八晚上，他将这个方案给了钱正磊后，让他没想到的是，这次白鸽厂家这么有魄力，反应的这么快！

初九上午十点多，李树正在电脑上看马远设计出来的图案，他的电话响了。

是钱正磊就给李树打来的电话，电话里，他的声音很兴奋：“李总，公司回复我了，说这次活动公司支持三千件的饮料，三千件的矿泉水！”

李树也愣了一下，这就价值七万五了啊！如果按照成本算，自己整个活动下来也就大概两万三的费用，厂家这是让自己再挣点钱？

“不过公司有个要求。”钱正磊继续说到，“那就是将您设定的奖给翻上倍，然后这活动从2月26日，也就是正月十三开始，正月十六结束，当然，我们可以设置个前提条件，那就是奖券发完的时候就能提前结束！”

“同时，这活动得覆盖到县里！”

昨天李树算过了，如果这些奖券都发完，那就需要销售出去四千七百多件的饮料，这一下子翻两倍，那就需要一万四千多件，三个县按照每个县两千件，就剩下八千多件，这对于那一千来家流通店来说，平均每家店也不过是卖上个七件左右的货。

可以说，这没有一定压力，甚至有可能，卖不到十六就卖完了。

李树本来想说活动搞三天算了，但又一想，让钱正磊给公司汇报的话还得再等公司回复。

而自己可以私底下告诉二批们，从正月十三开始送货，这样的话就能控制时间了。

同时，自己可以多印制一些送矿泉水的奖券，毕竟厂家给的还多六千多的货物，这就又是两万多瓶矿泉水的成本了。

如果再印两万瓶矿泉水的奖券，多销售个六千多件饮料就出来了，市里平均每家卖上个十三四件，就够了。

这样的话，整体销售两万件，按照旺季来算，也就达到了一周左右的量，不少了。

李树算过后，就对钱正磊说：“行，那样吧，我们直接宣传送五万瓶矿泉水，这样的话活动力度会更大一些！”

“那你不就亏了么？”

钱正磊有些疑惑，开年会的时候，他听同事们吐槽代理商们想法设法的套公司的支持，没想到李树竟然还愿意往外贴？

李树笑了笑说到：“亏啥？只要多卖货，这点不算什么。”

“那行，我就这样给公司汇报了，今天初九，你只有三四天的时间来准备了，没有问题吧？”

“没有问题！”

挂了钱正磊的电话，李树看了看表，快中午了，是时候去马远那里蹭饭了。

叫上连悠妙，俩人开车往北环驶去。

马远建的那个喷绘印刷厂在小叔的卫生纸厂的西边，那里是另一个村子的地，马远姥姥家就是那个村子的，所有，他在那里建厂子能省掉很多麻烦。

去年冬天厂子建成后，他进了些设备，年前刚调好，可以说，李树这个单子是他第一个单子。

到了这个名叫“远光广告”的厂子，大门开着，马远和杜开心两人正在院子里烧锅炖着什么。

听到车的声音，马远抬起来头，然后对杜开心说：“这小子肯定是属狗的，这么远都能闻到味！”

“马总，今天好悠闲啊！”下了车，李树喊了一声。

“没有你鼻子长！”马远没好气的说到，“我这里从开建到现在，你可是第一次来，在央村都闻到我今天在炖羊排？”

“看来我是来巧了，今天有口福喽！”李树不在意马远的话，故意用鼻子闻了闻，“这是正宗山羊的肉啊！”

马远没有搭理他。

“马总，有大生意上门，你就是这个态度？”