第二百七十六章 网络销售的问题

请关闭浏览器的阅读/畅读/小说模式并且关闭广告屏蔽过滤功能，避免出现内容无法显示或者段落错乱。

“这没办法。”李树无奈的说到。

外观是最好模仿的地方了，很多相关企业只是做了一点小改动就能生产，让你还没办法去告他们。

再说了，起诉的成本也太高了，即使你赢了，那这个外观有可能也就过了流行期。

不过只要一直引领潮流，那即使别人模仿，也替代不了你！

“这就需要我们树立起我们是‘正版’的概念。”李树接着说，“申请专利也是这个原因，我们有专利，最起码能挡住那些完全照搬的小企业，至于大企业那就没办法了，不过我们可以利用网络！”

“利用网络？”刘峰问到。

“对，利用网络。”李树说，“如果有大的电动车企业模仿我们，那我们可以去贴吧或者论坛里说他们仿制我们的，造成舆论上的声势，这样的话，我们反过来就能借他们的势了。”

“我们还可以状告那些模仿我们的大公司，并将消息散布出去，不求短期赢得诉讼，只要能让人们都知道这事，那对我们的品牌就有很大的好处！”

以弱胜强几千年来一直是人们津津乐道的事情，要是爆出来某大企业模范小企业，无论结果如何，小企业都是胜利者。

虽然超大型的企业会利用公关能力强的优势去消除影响，但目前的电动车企业有这能耐的却不多，再说了，即使他们消除，自己还可以利用软文、谐音等方式来进行宣传。

“峰哥，这点你不用操心，要是真有这事的话，我来做！”

“嗯。”刘峰点点头，他想到不能因为怕被人模仿就不去做了吧，那样的话，就什么都不要做了。

看着思索着的两人，李树决定出去，不打扰他们了。

“峰哥，你办公室在哪？这两天我还没去过呢！”

“走，我带你去！”听到李树说要去自己办公室，刘峰没想那么多，“我那里很简陋，你可别见外啊。”

“那怎么会呢？”李树笑了笑，“简陋说明峰哥很务实的。”

刘峰的办公室也在二楼，跟研发部就隔了一个屋，推开门，正中央放着一个鱼缸，鱼缸里放着一些大大小小的石头，还有个小树根托底的假山，循环水从假山的上面流出，除了美观，还能给鱼缸加氧。

“我喜欢养鱼，不过不喜欢买，这几条金鱼我养了好几年了，刚搬过来这，家里还有一个小鱼池，里面都是我养的金鱼。”

“峰哥好兴致啊，看来我得培养下我的爱好了。”李树笑着说到。

李树是个很无趣的人，不太喜欢看电视，也不太喜欢玩游戏打牌之类的，虽然能喝酒，但却不喜欢喝酒。

他唯一的爱好就是喝茶，但从来没有研究过茶，都是烧开水直接泡的，让连悠妙埋怨他是牛嚼牡丹。

他家里有着几十盆花花草草，但都是连悠妙种的，别看在那里种了半年了，但很多他还不认识。

所以，有时候连悠妙说他很无趣。

还好，他也比较喜欢看书，虽然有了点钱，但还是喜欢和连悠妙一起逛旧书摊，喜欢那种淘宝的乐趣，晚上吃过饭，他会和连悠妙一起坐在二楼东屋里，泡上壶茶，翻会书。

也喜欢陪住连悠妙一起整理弄回来的那些旧杂志，按照年份进行整理，算是一种收藏吧。

多出来的，他会放在办公室，供大家翻阅，连悠妙也会带一部分到学校去。

连悠妙有个想法，那就是在黄源建一个小的私人的图书馆，供央村人借阅，虽然李树知道随着手机的发展，以后读纸质书的人会越来越少，但他还是比较支持的。

石帅和樊雨也支持连悠妙这个想法，他们准备将自家东屋朝外开一个门，简单装修下，挂上图书室的牌子。

毕竟他是央村几十年来第一个外来户，虽然有李钢和李树，没有人说什么，但能为大家做点什么能加快他们融入央村集体。

思绪飞了会，李树意识到这会走神有些不合适，他歉意的一笑：“峰哥，我走神了。”

“哈哈，我看你面带微笑的，是想弟妹了？”刘峰打趣到，“你这可不行啊，这才两天就想成这！”

“让峰哥见笑了。”李树也没有辩解，“对了，思楠姐五一结婚，你跟白姐呢？”

“我们也计划今年结婚，到时候少不了你的，我还想着结婚的时候用你的酒呢。”

“没问题！”

落座后，李树点了支烟：“峰哥，我听你说进行网络销售，你也知道洞山酒就在网上卖有，效果还可以，对这一块你是怎么考虑的？”

“其实我对这一块比较模糊，但感觉网络销售以后会是个趋势，所以就想着提前做，哪怕不好，也能积累些客户。”

“我还听说网店需要好评升钻什么的，所以，我就想着，早做比晚做要强吧！”

“你看那些家用电器什么的都能在网上卖，这电动车我认为也能！”

李树则摇摇头：“峰哥，电动车跟其他产品不一样，网络销售有着很大的局限性！”等刘峰说完，李树说到，“当然，我也是赞成在网上进行销售的，但我认为有几个问题不解决，网络销售很难有销量！”

“一是售后问题。那些家电能在网上销售，是因为他们在全国各地有着完善的售后体系，顾客购买之后，能就近服务，而我们则不能！”

“二是对实体店的冲击问题。我不知道你注意到了没有，家电企业在网上销售的产品型号跟实体店的有略微的不同，算是两个不同的产品体系，虽然会影响实体店，但影响不大。”

“三是运输问题。电动车毕竟属于大件，物流成本较高，如果将这个成本算上，那就没有了价格优势，要是没有价格优势的话，网络销售不能试用，见不到实物，不能讲价等问题就会凸显出来，这反而是劣势。”

“四是组装问题。即使到货了，电动车还需要进行简单的组装，可是有多少消费者有组装的能力？物流公司肯定也不会管，要是消费者找个地方组装，那就又费时费力费钱。”

“五是品控问题。大批量运输的话，物流公司不会出现暴力装卸的情况，但单个呢？消费者拆开包装，发现零部件有破碎的话，这算谁的？”

“其实最大的问题是网络消费主体的问题。目前网络消费的主体是年轻人，尤其正在读书或者刚毕业的年轻人，他们对网络比较熟悉，但购买这种大件还得其父母掏钱，但他们的父母有几个相信网络的？”

“所以，如果不能解决这些问题，那我建议还是不要进行网络销售为好。”