第二百八十一章 打个埋伏

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其实王跃华已经大概猜测到李树来的目的了。

虽然江南市不是南方省的省会，但却是南方省的重要城市之一，位于北部，临近北方省，制造业发达，周围地市的经济都受到江南市的影响，并且这里的人流量巨大，第二第三产业发达，可以说是很多致力于打开南方省市场的快消品企业的首选之地。

“不瞒王总，我今天来的目的是想跟宋总聊聊关于洞山酒的合作事宜。”李树直接开门见山的说到，跟这种老狐狸打交道，自己的道行还浅了点，不如直接抛出来，有王跃华在，要好谈很多。

“李总说笑了。”宋春元笑着说，既然李树开口了，在加上刚才王跃华说的，让他有了一点紧迫感，所以他也就不藏着掖着了，“我喝过洞山酒，觉得口感不错，最起码不比那些中端酒的酒质差，但价格却是低端的价格，正好，我现在缺少的就是低端酒，我发现，要是自己手里没有的低端酒的话，会受制于人的。”

“那宋总算是找对了，不过这让我以后不好来江南市了啊。”王跃华故作苦笑状，“那几位老板，尤其是鑫诚的马总，很有诚意的。”

“我跟李总也没有详细的谈那么多，一切还是未知数呢。”宋春元又说到，他现在拿不准王跃华跟他们谈到哪个地步了，但对自己来说，洞山酒真的不错，要是让自己来推的话，有那三十多家店打底，有洞山酒的酒质，应该很好推的。

再说了，市面上还没有主打年轻人市场的低端酒，这算是第一款，而江南市有一大半的人口是外人人口，其中年轻人还占据了绝大多数，所以，这酒在江南市的市场应该不会小。

所以，对于洞山酒的代理权，他还是比较重视的。

以往厂家来人都是自己强势，本来他没把李树看的太重，虽然有上官大勇的关系在，但本质上他是个商人。

商人的基本素质就是在商言商，只要谈起生意，什么关系情感都可以抛在一边，除非自己谋图的是更大的利益。

就是依靠自己对商人的理解，他才走到今天，可以说，在江南市酒水市场，自己动一下，不能说行业震三震吧，最起码，整个行业都会受到一些的影响。

但以往无往而不利的谈判策略，在李树这里失效了，这孩子根本不急，好像自己代不代理跟他无关似的，上次抱着这个思想的厂家业务员不知道是否还在这个行业摔打，但宋春元知道，自己这招对李树没有用。

他散了烟，自己却没有点，拿在手上把玩着。

这是他的习惯，要是掌握了谈判节奏，那他就会一根接一根的抽，那围绕在自己身边的烟雾能够给自己带来很大的满足感。

要是被动，那他就不会抽烟，只是拿在手上转动，直至这根烟有点变形，然后再拿下一支。

不过有机会就要凑上去也是商人的基本素质之一！能借用一切可借用的关系也是他做这么大的原因之一。

“李总，咱爷俩不来虚的，你那酒我想要，你说说条件吧！”

这个时候，他开始打感情牌了。

“宋总，我想知道您是怎么给洞山酒定位的？您预计一年的销售量是多少？”李树没有被他干扰，直接问出了自己关心的问题。

他很庆幸，要不是王跃华的到来，有可能他就首先憋不住了。

“这个我还没有想好，你先说说代理政策吧，销售额我们可以协商的。”宋春元沉思了下说到。

“宋总，目前我们的产品比较单一，就那一款，出厂价为八十，零售价十块一。我们定的招商政策是根据当地实际情况来说，普通的小县城年度打款额为一百万，咱江南市的销售额就需要斟酌斟酌了。”

“对于返点这块来说，完成打款任务的百分之五十，给代理商一个点，完成百分之百，给两个点，百分之一百到二百，三个点，超过百分之二百，一件五块！”

这返点是他跟戴文雍一起商量的结果，为了保证商贸公司的利润，同时由于成本有所下降，原本出产价为七十五的，在今年调整为六十五，不过以后所有的宣传费用都由商贸公司出，而酒厂却定位成了一个生产基地。

给代理商的价格依然是八十，不过就按照最高级别的返点来说，再加上业务员百分之五的提成，业务主管百分之一的提成，那样的话商贸公司的毛利润为五块左右，这样能保证大家都有利润。

将手上那根被揉的有点变形的烟扔掉，宋春元重新掏出一根，然后点上:“销售支持呢？如果销售支持到位，整个江南市范围，我有信心一年出一千万的货！”

听了李树说的厂家招商条件，宋春元有了一定的信心，也心动了。

据他了解，二锅头去年的销售额为三千七百万，对方的利润大概有三百万，但据他知道的是二锅头的到货价是九十，送货价是一百左右。

洞山酒的到货价是八十，自己可以制定相应的销售政策，将出货价控制在九十左右，这样的话，一件也有十块钱的利润，但一旦市场反响好的话，那自己就可以提价了，到时候利润会更高。

更别说自己还有那三十多家的烟酒店打底了，只要他在店里全面的铺开，那推广起来就容易的多。

不过在销售额上，他打了一个埋伏，目的就是为了那一件五块的返点。

因为能多要点好处还是得多要，要过来就是钱啊！

李树还没有说话，王跃华说到:“宋总，这块我们需要商量一下再给您回复，毕竟我们这酒不是勾兑的，酒质有保证，所以利润相比来说低一些，给这么多返点已经挤压了大部分的利润了，要是再给销售支持，那就怕公司出问题啊！”

虽然他没有给李树使眼色，甚至都没有扭头，但李树听明白了，那就是这中间一定有着什么问题！

“行！那我就等着李总和王总的回复了！”宋总爽朗的笑了笑，然后起身，“时间不早了，我们去吃个便饭！”

“我就说要推酒还得来找宋总吧！那几家跟宋总比起来都不成气候！”

到了饭店，王跃华和宋春元都跟大厅的一人打了个招呼，后来经过介绍，李树知道了这就是秦总。

秦总长相穿着都极为普通，要是扔在人堆里，根本看不出来他是手握数款畅销快消品的代理商。

“哎呦，是黄源的李总啊，我听业务员说过你，去年夏天我就是模仿你做的陈列，送了展示柜，效果很好。”

李树做的那些经过白鸽的推广，现在已经在快消品行业中被人熟知，成为了比较有效的措施！