第二百九十五章 代理特别爽

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这农用三轮车空间不小，不光将她的行李都装上了，就算把她那辆电动车给装上，还有着富余的空间。

随着“嘟嘟嘟”的声音，农用三轮车顺着县道往西北方向驶去，虽然道路平坦，但这车子本身就一走一跳的，并且噪音非常大，就是一同坐在后斗中的人说话都得吼。

所以，一路上两人都没有说话。

看见那个写着“红叶坡”的牌子，武媛媛知道这是到了！

村口的那个有十来亩的大院大门紧闭，门口却干干净净的，这让她有些疑惑：这里怎么有个这么大的院子？

到了大队部，杨宗保一边帮武媛媛往屋里拿东西，一边说到：“武包村，中午我就听说你要过来，所以我就让人收拾了下这间屋子，条件有些不好，你多多体谅。”

这是大队部的会议室旁边的小屋子，墙壁上只是简单的用涂料涂白了，门窗看着挺新，但从开门的“咯吱”声中，就能听出来这房间好久没有人来过了，而窗户上的玻璃一看就是新装的。

屋里放着一张老式木头床和一个老式衣柜，进门处是一个木头的脸盆架，上面放着一个新塑料盆。

很惊喜的，脸盆架旁还放着两盆绿植，虽然一看就是刚刚移栽的，但也给房间里增添了不少光彩！

“杨主任，已经很好了，谢谢！”

武媛媛有些动容的说到，来到这里几个月了，还从来没有人这么重视过她。

杨宗保搓着手，虽然天气转暖了，但山里的气温比起外面来还是有些低的，再加上一路过来，凉风吹着手，非常冷。

他笑着说到：“武包村，只要你不嫌弃就行，今天晚上咱一起吃个饭，认识一下村里的主要干部，我已经让人准备了！”

“嗯！”武媛媛点点头，其实她并不愿意吃吃喝喝，但基层的工作不好干，你如果不去，那村里人会认为你看不起他们。

“你过来，大伙都很高兴，咱村穷啊，能出门打工的都出门了，没办法，土里刨不出来多少，前几年村里菊花茶厂还行的时候，村里有些收入，现在只有上级的转移支付来维持着。”

“武包村来了就放心大胆的干，我给你保证，要是有人拖后腿嚼舌根，看我不扇他！”

“我就先回家了，你收拾一下，再歇会，六点多我再来叫你！”

说完，他就出门了，武媛媛看着他站在大队部门口点了根烟，站了一小会后，就径直的往北走去。

虽然武媛媛来这里的时间短，对他们都不太熟悉，但她也听说过这个杨宗保是个楞货！

有句话怎么说呢？他不是在撒泼打滚要钱，就是在要钱的路上。

其实这跟乡里有一定的关系。

前几年环州开始发放认证牌照，为了发展经济，乡里建议各村根据实际情况建菊花相关产业的厂子，响应者寥寥！

为了打开局面，乡里就找到杨宗保，说服他弄了个菊花茶厂，并拍着胸脯说这茶他们包销。

一听有这好处，杨宗保心动了！

他连夜召开了村两委会，然后发动大伙将村口的那块沙石地给平整了一下，用了一年的时间才将厂子建好。

建好后，就开始制作菊花茶，乡里也找有采购商，一时间这里红红火火！

当时这可是整个乡里最大的菊花茶制作厂了，市里县里很多单位都来参观学习，说什么不等不靠，自力更生，值得大家学习！

不过随着做菊花茶的厂子越来越多，产品同质化严重，产能还有些过剩，再加上红叶坡的菊花茶跟别人的没啥区别，价格也没有优势，所以慢慢的也就没了销路。

逐渐的，这种小厂子一个个的停产，濒临倒闭。

杨宗保隔三差五的去乡里闹，慢慢的闯出了一个“楞货”的名头。

不过也正是因为他经常去闹，乡里跟他达成了一个默契，那就是一季度从红叶坡采购一千来块钱的菊花茶，所以，这个厂子奇迹般的没有倒闭，只不过一年只有几千块钱的营业额罢了！

赶明去看看那个菊花茶厂，跟杨主任他们沟通一下李树过来投资的事情！

就杨主任这名声，那么他也一定是个愿意为群众谋福利的好主任！

而这时候的李树已经到了西山省山南市。

刚到，他就被郑永礼拉着去了会议室。

“李树，你看这个样式怎么样？”

郑永礼拿着刚下线的灌装“特别爽”让李树看。

这个包装跟李树后世见到的“特别爽”一模一样，整体呈褐色，颜色很深，一方面是罐体上印着黑加仑，本身颜色就重，另一方面是饮料本身的颜色重就深。

这个罐是五百毫升的，比起市面上的易拉罐大一些，不过郑永礼本身就没有想过要对标其他灌装饮料，他给产品的定位就是小饭店、乡下和五六线的小城市。

这也是他的精明之处，其实换一个包装很简单，但目前灌装碳酸饮料被山姆和佩氏可乐所占领，要是自己跟他们竞争，很有可能还没开始就被拍死了，就像塑料瓶装的特别爽一样。

一件十二罐，没有用纸箱装，而是用塑料包装的，这样的话成本就低一些，但样子不上档次。

所以，只有在小城市的小饭店和乡下还有一些机会。

“本来是上个月就下线的，不过我听说西山钢厂去年新研制出了钢制的易拉罐，质量不错，成本也低，就去找了他们，这不，前几天才送来了第一批，我就让厂里开始生产了！”

李树点点头，他对这些不懂，目前他最关心的是价格。

自己有那么多的流通店，推广起来难度不会太大，只要进店，总会有人买的。再说，黑加仑饮料是很多七零八零后童年的记忆，而现在消费的主力也是这些人，所以，看到这饮料，李树相信，很多人都愿意尝一尝的。

并且，当夏天人们出来吃烧烤的时候，除了冰镇啤酒，这冰镇饮料也会是一个重要的商品。

其中，碳酸类的冰镇饮料会是主力军。

跟那些大饭店不同，小饭店要的就是粗犷，要的就是那种烟火气，这跟文质彬彬在高级餐厅吃饭相比，是一种另外的体验。

尤其是在小城市、城郊和农村，呼朋唤友三五成群的一起大块吃肉大口喝酒，是另一种风景。

还有就是这种大罐的碳酸饮料，价格低，口感不差，跟那种三百三十毫升的可乐比起来，更接地气，这也是“特别爽”能迅速铺开的原因之一。

现在到了四月中旬，马上就进入旺季了，所以，李树也没有迟疑：“郑叔，这饮料我代理了，价格怎么说？”