第二百九十七章 我要！

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“郑叔，我在这吃吃就算了，还是不往家里带了！”李树笑着摇摇头。

“咋了？是嫌你叔招待的不好还是说这山坡鸡档次低？”郑永礼有些生气的说到。

只不过这种生气的样子是他故意体现出来的，做为生意人，他是不可能将这种事放在心上的。

“郑叔误会了！”李树摆摆手，“我爸在家建有养鸡场，所以，为了防止交叉感染，我们家里的所有人是不会将外面的家禽带回去的！”

“李总说的这个我能理解！”那位名叫王晓鑫的销售部部长说到，“我丈人在家养猪，所以他不允许我们给他送猪肉，说的也是怕交叉感染！”

郑永礼一挑眉毛：“还有个这说法？我可是第一次听说！”

李树解释的到：“因为不是一个养殖场的家禽或者家畜身上带的病菌有可能不一样，有很多家禽或者家畜感染了某种传染病却没有及时发现，要是传染出去的话，很有可能造成大面积的传播！”

去年黄源就出现了一起鸡新城疫感染事件。

虽然提前做了防疫措施，但由于同群鸡个体之间母源抗体水平和体质的差别，使用同一疫苗接种后产生的免疫力不一样。

起因就是那儿媳妇将朋友家养的那几羽小鸡带了回来，并没有给老人说，直接混进了鸡群里，造成了鸡新城疫的传播，几天时间，伤亡了两千来羽雏鸡，一千多羽产蛋鸡，损失惨重。

听李树说完这件事，郑永礼也就不再坚持了：“那行吧，既然还有这事，就不让你带山坡鸡了，我给你弄些小米和醋，你带回去让大家都尝一下，吃完了给我打电话，我再给你弄！”

这顿饭吃的宾主尽欢，当然，这跟提前谈好了代理的事情有关。

第二天，李树就去厂里签订了代理协议，并打电话让李苗打来了二十万，要了两万五千件的饮料。

告别郑永礼，李树回到了央村继续忙碌了起来。

特别爽还没有到货，李树就开了会，将跟王跃华商量的价格公布了出来。

给二批的价格是十五，流通店的价格则是二十，二批们统一做了个十送二的活动，零售价建议为三元。

李树这里的商品统一按照二批价给往往便利店供货，但他也跟周旺说好了，除了做活动外，其他时间不能降价，以防止扰乱市场。

县里的二级代理商则是十二，到流通店的价格则跟黄源一致，这样的话，能避免恶性竞争，防止窜货。

其他地市新开发的代理商则是十块，跟郑永礼那边制定的价格一致。

同时，在三大超市和旺旺便利店都上了货，李树还准备五一期间在三大超市及旺旺便利店做上三天的促销，促销价格为十六块六，跟流通店的到货价持平，虽然会有流通店提意见，但很多快消品在超市里做活动的价格都是这样定的，主要目的是打出名号，绝大多数的流通店也都习惯了。

而这两天又有好消息传来，有三位城市代表签订了洞山酒的代理协议，其中两位是从白鸽出来的业务员。

另一个是李汇在西山省省会签了代理商，这小子运气不错，到那里的第二天，对方就签了，并成为宋春元之后第一个打款的代理商，并且，对方签订的年度打款额为一千五百万，比江南市还高。

算是个开门红！

要是对方真的卖出去了一万五百万的货，那算上省级经理的提成，李汇的收入最低有九十万了，这可让大家都羡慕坏了！

算上宋春元，洞山酒已经有了四个代理商，这说明了洞山酒的口感、定位、价格已经初步得到了市场的认可。

当然，这跟王跃华为大家提供客户名单并且去陪访密不可分。

据王跃华分析，最好在四五月份就跟他联系过的代理商签下代理协议，要是这两个月不签，那就说明他们没有代理的意愿，以后去这些地市就需要重新开发了。

李树一回来，王跃华就跟戴文雍一起来找李树了。

王跃华说：“李总，这可是开门红啊，我统计了下，这四位代理商共打了五百万的款。”

戴文雍接了一句：“李总，目前只发出了三万件的货，还欠三万多件，主要原因是酒厂备的成品有些少，主要是工人不太足，要不再给成品车间招二十个打包工？”

“你们这是商量好了？”李树笑呵呵的看着这两位副总，“我认为还是按照原计划来就行，最近发的货会多一些是因为都是新代理商，等过了这两个月就又没有多大量了，到时候厂里新生产出来的酒就能存起来了！”

两人都笑了。

李树接着说：“车间不要停，该生产还得生产，哪怕生产出来存放在山洞里呢！”

虽然嘴上这么说，但代理商们要的第一批货能尽早发就尽早发。

于是他又问到：“戴总，调配出来的酒还有多少？”

“还有六百吨！”戴文雍回答。

“那样，厂里再上两台灌装机，一台封口机！”李树沉思了一下，“我去人才交流中心问问，看有没有劳务公司愿意接这短期的活。”

“我想的是，要是灌装任务重了，那就通过他们找人过来，要是任务任务不重，那就不找人！”

戴文雍点点头，没有再说话。

李树看着两人不走，心思一转：“你们俩不会为这事一起来找我的，有啥事了？”

“还是瞒不过李总！”王跃华笑呵呵的开口了，“昨天晚上我找戴总喝酒，他拿出来了用去年十一月份放进山洞里的原酒调配出来的酒，我们喝了点，口感比新酒上了一个档次，所以，我想的是，要不我们再推出一款中端点的酒？”

“售价不要太高，一瓶三十到四十就行，以丰富我们的产品！”

“对！”戴文雍也说到，“我也认为这存放了半年的酒完全有实力来做中端酒了，不用等一年，这样的话，我们的周转率会高一些。”

“这个我考虑考虑。”李树沉思了一下说到，“一会我去拿点，让大家都尝尝再说。”

王跃华和戴文雍离开后，李树想着王跃华说的事情，本来他是想用再山洞里放一年的来生产中端，三年的和五年的来生产高端，但他们既然达成了一致，那就可以考虑，当然，一切以品质来定。

这两天就让不同的人来喝喝，听听大家的意见再说。

还没有决定是否生产中端酒，李树就接到了武媛媛的电话。

“李树，这里有个占地面积二十亩的菊花茶厂，要设备没有设备，要厂房没有厂房，只有那个认证的牌照和地皮，二十万带地皮要不要？”

“要，当然要了！”李树大喜，“我明天就去环州找你！”