第三百二十三章 开始订货

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王跃华说完，那些没有代理饮料的人很多都心动了。

以前没有代理饮料不是说不想代理饮料，而是没有取得好的效果。

因为他们的客户群体也都是流通店，白酒有着半年的淡季，而这半年正好是饮料的旺季，要是能有机结合起来，那一年四季就都有赢利点了。

但市面上热销的饮料就那几个品牌的，还都有代理商，要是代理不知名品牌的话，推广难度很大，这个推广难度不是说不好进店，而是进店了没人买。

以前将饮料铺进去了，但业务员去转的时候，发现那店里面三天都没有下一瓶，这如何有销量？

等到天冷的时候，放出去了多少货又退回来了多少，妥妥的赔钱。

所以，没有好的产品，他们宁愿歇上半年！

但好产品就不一样了，有可能前期不好卖，但当广告跟上，产品本身质量过关，再加上合适的活动，复购率还是有保障的。

对于周边几省来说，环州菊还是很有名的，这也是为什么环州菊花晶和清火宝那么好卖的原因之一。

刚才说的菊花膏好推，但这些专做酒的代理商却没有多大兴趣，那是因为一个家庭买上一瓶能用半个月，复购率太低。

但菊花茶饮料就不一样了！

一般的地市一年能卖上二百万件的饮料，不说多，只要自己做上百分之五的市场，那也有十万件了，一件三块钱的利润也就代表着三十万的利润。

但这却有着条件，那就是产品要好，厂家广告要跟得上。

产品质量就不用说了，毕竟有个环州菊的认证，凡是知道这事的人都不会去怀疑质量问题，认证就是保障。

剩下的就是广告和活动了！

不光饮料需要广告，白酒同样需要广告，但由于前期李树提供了大量的周边产品，再加上洞山酒的包装独特，所以总有人愿意试一试，试过之后发现还可以，下次再买可能性就大多了！

目前洞山酒就是依靠周边产品来宣传，效果不错！

但饮料却无法这样做，毕竟酒需要坐下来喝，而饮料却是随时随地怎么样都能喝！

“当然，我们也知道酒香也怕巷子深的道理，所以，从十月一号起，我们会在北方卫视，西山卫视的中午十二点半，下午四点和晚上八点半做上两个月的电视广告，主要就是宣传洞山酒！”

“同时，从一一年三月一日起，我们也将会在这两个卫视台做上两个月的电视广告，时间段也是一样的，主要用于菊花茶饮料的宣传！”

“还有，我们已经跟两省加江南市的信息港达成了一致协议，自九月十五日开始，做上为期半年的网络广告，用于洞山酒和菊花茶饮料的宣传！”

“所以，请大家放心，既然我们请大家过来代理我们的产品，那就会为大家的钱包负责的！”

“还有一个消息要告诉大家，那就是我们会在洞山酒官网上做个宴请用酒的预定活动，我会将诸位的电话号码留下来，让他们跟诸位联系。”

“要是有人直接留言要预定，我们也会根据客户所在地跟你们联系！”

“所有客户预定的酒依然按照百分之四十给诸位返！”

“当然，如果留言的客户是空白市场的话，那就不麻烦诸位了！”

“王总，麻烦我吧，我不嫌麻烦的！”

场下有人起哄到。

大家都笑了，对于王跃华说的电视和网络广告，他们都很满意。

李树也知道，就目前来说，电视广告是效果最好的，但去年弄洞山酒的时候是苦于手里没有那么多钱，今年的话就好多了。

再说，随着张兆伟越做越大，他能做的广告范围也越来越大，前几天更是跟其他广告公司合作，能做周围几省的电视广告了。

李树就让他给自己做个计划，报个价！

他反馈过来的价格是省台卫视中午十二点半时段，下午四点和晚上八点半三个时间段，十五秒的广告一个月四十万！

十秒的广告一个月二十八万！

并且这价格包含制作费！

要是其他时间段会更便宜，最便宜的组合一个月也就几万块钱。

西山省卫视台的价格和这个差不多。

这样李树就有了兴趣！

就按照十五秒来说，一个月四十万，两个省一个月八十万的费用并不是不能接受的！

因为自己卖出去一万件大瓶蓝标的洞山酒，除去业务员的提成和代理商的返点就有七十万左右的利润。

如果每月的产量能消化完，那这广告完全值当！

更别说张兆伟建议的是十秒的广告了，一个月不过五十六万的费用！

所以，李树他们经过讨论，直接要了两个月的广告，然后根据情况决定是否再做一个月。

毕竟十月十一月结婚的人多，正是定制酒推出的好时机！

他还让连悠妙跟广告公司策划部一起写了个剧本，目前大家都很满意，就等着张兆伟找人拍摄制作了。

菊花茶也是这样，由于三四月份正是铺货的好时机，所以做三四月的广告效果最好！

不光洞山酒利润高，菊花茶利润也不低啊！怪不得那些饮料厂家一直做广告！

经过核算，菊花茶的成本低的不可思议！

根据所用原料，人工工资，水电费，设备损耗计算后，一瓶菊花茶饮料的成本只有五毛七，这其中大头还是包装费！

虽然问过王跃华得知茶饮料的成本就是这样，李树的还偏一些，但他依然有些不可思议！

这样想的话，有些只卖一个市甚至一个县的小饮料厂老板开豪车住洋房也就不足为奇了！

所以，李树毫不犹豫的定了明年三四月份的广告，并且也说根据情况看是否订五六月份的广告！

至于自己网站上顾客下的单子给代理商分润，李树没有一点犹豫，因为目前还得依靠代理商们卖货呢！

再说了，自家那个网站浏览量很小，就是有单子也不会多，网络销售的主要途径还是网店。

这就没法给他们分润了！

这时，已经有人迫不及待的说：“王总，你说怎么订吧！”

“看来大伙都等不及了，那就请诸位跟负责你们那的城市代表谈具体的事情吧，有什么问题可以随时找我！”