第三百三十三章 鲁人不赎人矣

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不过他还是压了下来，因为这两位是岳普和雒歌晓找来的，自己毫无根据的怀疑，有些不好。

随着酒席的推进，李树发现这两位也是好酒量。

一坛酒大概四斤半，而他们只有六个人，都快见底了两人看起来没有多大的事情，平均下来一人七八两了啊。

不一会，这一坛酒就喝完了，当雒歌晓示意服务员开下一坛的时候，毋总阻止了他：“岳总，雒总，李总，要不我们今天就喝到这里？一会我们再聊聊合作的事情？”

“不喝尽兴会行？”岳普不同意。

毋俊芳笑着说：“岳总，想喝酒以后有的是机会，我们目前需要的是尽快敲定合作，毕竟那些供应合同不能再拖了，要尽快签订。”

“李树，你咋样？没事吧？”岳普看着李树，本来今天就是单纯的给他们接个风，大家做个互相了解，但今天下午四点多的时候，王虎接了个电话，说那个供货商由于货物有限，仅剩下一个合作名额了，现在还有其他家想跟人家合作，所以想尽快签下合同。

“没事！”李树一听供应合同，心里咯噔一下，“岳总，我的酒量你们不知道？”

看着李树没事，岳普就笑呵呵的说到：“毋总，王总，在我们超市，李总会负责超市的采购和活动策划，再加上他是做快消品行业的，所以你们跟他谈就行，给我们说我们也不懂啊！”

艾永胜还没有回来，所以他想拖一下，等艾永胜回来后再说，不过根据得到的消息来看，自己的猜测八九不离十了。

一开始他认为这两位应该没有什么问题，这可是多年的朋友介绍的。

为此，他和雒歌晓还去维尔超市和胖东超市总部考察过，发现那里的员工都认识他们，大概问了下，确定了他们以前就是在那两个超市负责采购工作的。

不过他们为什么从原单位离职就不知道了。

后来又托朋友查了查他们说的那家公司，确实是专门做快消品批发的。

“毋总，王总，请问两位说的是什么事情？”

“李总，是这样的。”毋俊芳各看了岳普和雒歌晓一眼，发现他们俩笑盈盈的看着他们，心里就有数了，看来岳普说的对，超市采购这一块是眼前的这个小伙子负责的，“以前，我在维尔超市就是负责采购工作的，王总在胖东也是负责采购的。”

“就这样，我们通过共同的供应商认识了。”

“而这个供应商实力极大，他能直接从厂家拿货，从而绕过各级代理商，能给超市极低的价格，一般情况下能比省级代理商便宜百分之二十左右。”

“我和王总也厌倦了给别人打工，想着有这渠道，自己给超市供货算了，最起码比大多数的超市利润都高一些，正好有朋友介绍了岳总，知道岳总实力很大，想开超市的话一定是大超市。”

“于是我们跟岳总联系了下，发现挺合拍的，所以就决定跟贵超市合作了。”

“其实出门做生意，除了挣钱就是交朋友，后来又见了雒总，我们认为这都是好朋友，能交，尤其是见到了李总这样的英年才俊。”

说到这里，毋俊芳顿了顿：“李总，你说是不是？”

李树点点头：“毋总说的太对了，交上朋友的同时再挣点钱，这样最好。”

“看来李总跟我们的想法一样啊！”毋俊芳笑了，微醺发红的脸看起来极为有光泽，“我也就不绕弯子了，直接给李总说下情况。”

“其实很简单，就是交朋友的时候挣个辛苦钱。我们能以比正常价低百分之二十拿到货物，然后以比市场低百分之十五的价格给超市供货，这样的话，供应商，我们和超市都有利润，李总说是不是？”

“当然是个这，有句古语叫鲁人不赎人矣就是这个意思，都有利益的话，这生意才能长久。”这是李树从连悠妙的教案里看到的句子，觉得很有道理就记了下来，正好能用上。

虽然不知道李树说的是什么，但毋俊芳的心里则踏实了很多。

“不过今天下午对方打来电话，说截止到明天下午六点，他们明年的招商工作就结束了，不会再找合作的超市了，到时候就是从他们那里要货也是正常价了，所以，还是尽快签订合作协议吧。”

“那毋总和王总怎么自己不跟他们签订合同呢？”李树问出了大多数人都能想到的问题。

毋俊芳解释到：“人家是大公司，只跟超市签，再说，规模小的超市人家也是不签的，我们把鸿运超市的规模和投资方给人家报了过去，看到岳总和雒总都是大地产商，人家才勉强同意签订合同的。”

“原来是这样啊！”李树点点头，他没有在这方面细问，他的优势在对快消品行业比较熟悉，“毋总，有价格表没有？一部分也行，你们也听岳总说了，我就是做快消品的，很多东西的价格都了解。”

“有！”毋俊芳爽快的说到，然后从包里掏出一沓纸，“正好，我今天带有，不过这只是其中一部分，其他的因为来的匆忙，落家里了，不过不要紧，签过合同后，对方会再次给我们价格单的，这个有点过时了，上面的价格也会有些不准，你可以做个参考。”

李树接了过来，仔细的看了看，上面都是不知名品牌的商品，价格非常低。

但李树知道，一般的超市都是用不知名品牌的商品来做活动做促销，这样的话有个价格优势，能吸引很多人过来。

比如一款十枚装二百五十克的蛋黄派，价格是两块七，虽然不知名，但李树知道，这类的蛋黄派的到货价大概是三块五左右，因为前段时间他刚代理了一款，用来丰富自己的产品库。

这样说的话，他们给的价格就是低。

他继续往下看，意外的看到了特别爽！

他仔细的看了特别爽的价格，六块三，一千件起发！

看到这里，李树笑了。

自己不知道的产品的价格就不说了，但特别爽会不知道？

郑永礼给自己的价格会比被人贵吗？

看来自己猜想的不错，这俩人有问题。

不过自己也不能打草惊蛇：“毋总，王总，这价格可以啊，我看低了不止百分之二十吧？”

“就那样！”毋俊芳笑着说，“李总，说句您不爱听的话，毕竟您是市级代理，而对方给的价是以省级代理进货价的基础上打八折给我们的。”

李树放下那沓纸，坐直了身子：“毋总，您说，怎么个合作法吧！”