第三百四十一章 自信

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李树相信，只要有人买过一次，那洞山酒一定会有吸引他的东西的。

这自信来源于优质的口感、特别的包装和独特的定位。

当然，李树也做了相应的计划，毕竟目前产能有限，而新厂的生产线刚刚才进行了投料，第一批酒会在十一月初生产出来。

所以，这个话题他将在十月中下旬开始炒作，十一月初达到顶峰，到时候，也正是白酒的旺季。

对方九月二十三号出b刊，送到各位订阅者手里会是在二十五六号左右，这个事情很多人应该会一扫而过，最多会被人当做茶余饭后的谈资，但也很难会让人记住洞山酒的名字。

但李树要的并不是在订阅者那里宣传。

因为那些订阅者多数为像他这样的企业或者机关，而目前洞山酒的目标客户却是年轻人，这都不是是一个群体。

只有等高端酒出现的时候，这些成功人士才算是洞山酒的目标客户。

他主要进行宣传的地方是在网络，而商业前线其实被他定位成工具人，说白了就是碰瓷商业前线，谁让他们名气大呢？

他会在在十月十五号左右大家差不多都淡忘的时候，在国内那几家大的论坛里发文，并引用商业前线刊登的内容，到时候这篇稿件会根据实际情况重新撰写，目的就是黑自己。

而已经写好的稿件会以两天一篇的频率进行上传，目的就是持续这个话题，然后一直持续到十一月初。

到了后世，一则消息能保持一天的热度就已经很不错了，但现在则不一样，只要持续的炒下去，还是会有人关注的，尤其是那些喜欢喝洞山酒的网友，他们中的大多数会站在公平的立场来进行评价的。

李树也不奢求能有多大的关注量，他的目的是当网友们再一次看见或者听到洞山酒的时候，心里会想到：我听过这个品牌！

有这个就够了！

并且李树准备做上一次大型的活动！

这次活动他计划从十月二十三号开始，十一月二十二号结束，十一月三十号抽奖，十二月份开始发放奖品！

自洞山酒上市以来，第一批十二种不同内容的“洞山语录”去年冬天就投放完毕了，今年也投放了超过二十种不同语句的标签，共计三十多种。

李树跟王跃华说过自己的活动计划，那就是只要消费者集齐十八种不同的标签就能换购一瓶黑白标的洞山酒，并且留下电话号码和姓名，领取一张奖券，等待洞山酒业统一抽奖，当然，集齐多套也可多次领取。

对于这种抽奖活动李树已经非常有心得了，所以，策划起来轻车熟路的。

特等奖一名，奖品是每月送一件黑白标的洞山酒，只要洞山酒业存在，那就给中奖者一辈子！

其实这花不了多少钱的，就按照给二批的八十五来算，一年也不过一千块钱，就是给五六十年，那也不过五六万块钱，但噱头却很好，还能持续的为洞山酒做宣传！

其他奖品也比较丰富！

一等奖八十八名，奖品是轻酷电动车一辆，并配齐包括安全头盔、发箍、眼镜、双人雨衣和保温杯五件套，他跟刘峰说过后，刘峰当即表示以成本价给李树供应。

如果以售价来算，这一套就价值两千六七了，力度还是比较大的，肯定能吸引到人们的目光。

二等奖一百八十八名，奖品是蓝标洞山酒一件。

三等奖八百八十八名，奖品是红叶茉莉花茶一件。

参与奖若干，奖品是印有洞山酒logo的羊毛手套一副。

自从刘峰去义乌联系了代加工企业后，李树这里的周边也是从义乌做的，在保证质量的前提下，价格低了不少。

王跃华对李树搞活动还是特别支持的，这对于销售来说有极大的好处，但他有个疑惑，说万一没有这么多人参加该怎么办？有人私底下收购标签怎么办？标签不好撕怎么办？

对这些问题，李树也都想过，并给王跃华做了解释。

如果参加的人少，那奖品从上往下抽，并且公布剩余多少奖品，下次活动继续抽，他要将这个抽奖活动固定化，让大家都养成收集标签的习惯。

这也是李树从一开始就计划好的事情，那就是用标签来做文章。

只要这瓶子不在太阳下暴晒，其实是很好撕下来的，就算撕的不完全，只要有洞山语录和洞山酒的logo就行。

如果有人私下里搜集标签李树认为可以不管，拿后世的话来说，这属于薅羊毛，毕竟不可能有十全十美的活动方案。

再加上即使有人花钱收，但毕竟还得抽，所以，风险不小，他不认为不会有人会花钱收集，最多就是那些饭店老板会将客人留下的酒瓶子收集起来。

兑奖方面，顾客可以选择多种方式。

首先是流通店，为了鼓励流通店收标签和兑奖，李树定了个只要流通店兑出去十一瓶酒，那就给他们一件酒的策略，说白了就是让流通店多得一瓶，有了好处，就会很难出现拒绝兑奖的情况。

这些酒前期由代理商垫付，李树最后补给他们。

然后是网络，顾客可以选择将标签给李树寄过来，然后李树给顾客回寄奖品和奖券，虽然这样成本有些高，但李树认为值。

目前已经有其他快递公司找过来，想接下他的活，不过能在同等价位下能照顾自己村的人还是得照顾自己村的，更别说原行是自己一直敬重的老师了。

所以，邮寄成本并没有那么高，再加上邮寄的顾客应该是少数，就是量大，等李树将奖品寄给他们的时候，那大概率就会培养出一批忠实客户的。

还有一种方式是去代理商那里兑奖，不过这种情况应该不多。

同时，为了加深顾客的印象，这次活动所用到的海报、手套、抽奖券李树做的都非常用心。

尤其是抽奖券！

说是抽奖券，其实是个小册子，他将最近微博上发布的那些故事漫画做了整理，又将洞山酒瓶子上的“洞山语录”整理了一番，印成了小册子，每个小册子上有个编号，到时候根据编号抽奖！

并且他给小册子起了个名，叫“少年洞山”，上面写着第一季。