第三百八十九章 种子轮

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“姐夫，你应该也有过这种经历，那就是每到毕业季，校园里都是各种摆地摊的，卖什么的都有，但最主要的还是卖书，今年放暑假我让我姐去接我就是因为我给她买了好多旧书，我一个人带不回来！”

李树点点头，他当然知道了，毕业那会，他和同学们一起摆摊卖过书，不过别人是卖书，而他则是从批发市场进了些进价几毛小东西，统一卖一块。

这书他不敢卖，因为李钢说过，读过的书不带回来就打断他的腿！

而今年夏天连青岳打电话让去接一下，说东西太多，本来是他去的，但那几天正是京城啤酒收购红杉啤酒后，自己跟他们谈判代理的时候，于是就让李济开车，和连悠妙一起去接的连青岳。

但李济回来的时候，gl8的后备箱和后座放满了书，一问，都是连青岳给他姐姐买的。

连青岳兴奋的说：“你知道那书有多便宜吗？废品回收站的人出六毛一斤，这还是学校里量大才给这价钱，而学长他们在学校里摆摊卖都是一两块一本！”

“我当然知道了！”李树拉开车门，点了跟烟，“到最后卖不完，又都卖给收破烂的了。”

“对啊，还有一件事情，那就是前段时间，我们放假前，老师让买一本书，说虽然不是强制的，但自学一下总归是好的，他也会在课堂上讲一部分的，我们就去书店逛了逛，一看新书的定价都六十多，就是打了折，也四十来块钱了！

“而有同学夏天都是一两块从学长那里买到的，就是贵的，也不过五块钱，那些书还是很新的，不说我们用，就是我们用完，再有人用也用不坏！”

“大三大四的学长手里是有，可问题是他们还都没学完，不能卖的！而他们还得买其他书！”

“我就想，是不是其他专业也会出现这些情况？”

“于是我在篮球队问了问其他系的同学，发现无论哪个专业都有这种情况，从大一到大四都有老师推荐的书！”

“要是到了毕业季我去收旧书，等低年级的用的时候再卖？就我们老师推荐的那本，不说五块，就是卖个十块二十块的，要的人肯定非常多！”

“除了我们学校，别的学校是不是也是这样的？”

“于是我就去问了问我的高中同学，又通过别人问了其他学校，发现其他的学校也是这样，以此类推，我认为国内这样的学校不会少。”

“我就想，能不能在其他学校一起进行？可是我还是个学生，要是在其他学校收旧书有些不太合适！”

“我又想到了你做的在网店上卖酒卖菊花膏卖的不错，于是我就在网上查了查，发现目前还没有专业做旧书交易的网站，只有一个是古董书交易的！”

“你也知道，我是学计算机的，对我们来说搭建个网站并不难，就是有困难，我们还有那么多的老师，有问题可以去找他们！”

“网站建好的时候，我可以招聘其他学校的同学来网站做兼职，每年六月份的时候在学校里收书，平时就在网上挂，有人要了他去送，挣个差价，姐夫，你看怎么样？”

连青岳说完后，眼巴巴的看着李树。

他认为这个想法非常好，但身边的人都反对，就连关系好的同学也都不赞同，但他们的理由各不相同。

家人认为他应该好好学习，先不要考虑创业的事情，而同学朋友们则认为这肯定需要花很多钱才行，这钱怎么来？去借还是问家里要？万一失败的话，那怎么办？

这一个多月，连青岳从一开始的信心满满到现在的有一点点的意气阑珊，他的内心可谓是坐了一次过山车，这也是从昨天回来就已经跟连明宇吵了几次架的原因。

李树听完后，脑海中最先出现的是“闲鱼”和“转转”这两个平台。

虽然后世的自己并没有用过，但这两个平台已经成为了当时二手物品网络交易的代名词。

但连青岳说的更加具体，他只做图书，这点就让李树非常欣赏了。

还是那句话，不要小看细分市场！

任何一个细分领域都蕴藏着极大的市场，就看如何挖掘了。

不过在李树看来，这只是他的一个初步设想，里面还有许多问题需要解决。

“你这个想法还是很好的，不过我有几个问题。”过了一会，李树说到。

“首先，你是想自营还是想做平台？做自营就得自己收书，然后自己卖，做平台就是让大家都可以在这个网站上卖，自营的先不说，做平台的话这些卖家你是如何定义的，只是在校学生还是谁都可以来？”

“其次，双方的交易如何保障？要是先付款，卖家不送怎么办？要是先送，那送过去买家不要怎么办？”

“再次，如果你让人收购图书，这价格由谁来定？如何避免故意出高价？”

“另外，如何避免出现图片和实物不符的问题？如果买家想退款，设置多长时间的退货期？”

“还有，你是只针对本校交易还是跨校跨市甚至跨省交易？只针对本校的话会不会出现商品种类少的问题？要是跨校，物流怎么解决？”

“另外一个，到底有没有同类网站你要搞清楚，如果有，他们是什么模式，规模怎么样？”

“最后，是现金交易还是网络交易？如何保证资金安全？”

李树的一番话让连青岳有些发懵，本来他的激情就已经被打散了一些，而被自己寄予厚望的姐夫也提出了这么多问题，难道自己的想法真的很难实现吗？

看到连青岳失落的表情，李树笑着说到：“其实你这个想法还是很好的，如果你能针对这些问题想出对策，更明确定位，那我支持你，并且不光口头支持，我最低还会拿出十万来投给你！”

连青岳听到这话，眼前一亮：“这算是风险投资吗？”

李树笑了笑，这两年，网上流传了很多“鸡汤”，也让大学生和创业者们知道了诸如“种子轮”“天使轮”“abc轮”等新名词。

但李树认为，这些都是虚的，最重要的是做好自己，创意简单，最重要的是能否做出价值来，你只有有了价值，那投资者们不会吝啬手里的钞票，但你要是没有多少价值，那就没有多少人会关注的。

这也是每年创业的人那么多，甚至同一种模式竞争者也很多，为什么只有寥寥的人能拿到投资的原因？

“算，这算是种子轮，后期还需要融资的话我找人给你投！”李树笑了，“赶紧走吧，回去迟的话不光你挨骂，我也会跟着挨骂！”