第四百零七章 困难

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王跃华就在公司，他前天刚从西山省回来。

听到李树的想法，他考虑了下摇摇头：“李总，高端的快消品我也没有什么渠道，不过我觉得我们可以换个思路，我们为什么要进流通店呢？”

“？？？”李树有些疑惑的看了王跃华一眼。

“既然您想以‘枣想核你在一起’为广告词，那我们的产品可以往爱情上靠啊，你要知道，现在的年轻人为了爱情可是非常舍得花钱的啊，尤其是大学生。”

“比如那些巧克力，你要说那几个品牌的巧克力有多好，那我们行业内绝大多数的人都是不赞同的，但人家就是能卖好。”

“所以，我们完全可以依托那些学生们喜欢过的节日在学校里推广。”

“当然，这样的话成本会比较高，前期招商也会比较麻烦，但我认为这是值得的。”

“等大家都知道了以后，那我们找代理会容易的多。”

“还有就是可以当成我们的礼品，先在市场上试一试。”

“比如网店！”王跃华确切的说，“李总，您不知道，这个月，我们洞山酒的日均销量已经达到了两千单，这客户可都是年轻人啊，他们有谈恋爱，**致零食的需求和想法。”

“如果能在七夕前出产品，那我们完全可以做出一期‘喝洞山酒，送她礼物’的活动，买上一件洞山酒，送一盒精包装的枣夹核桃。”

李树摇摇头：“这有些不合适。”

他没想到王跃华的脑洞这么大，年轻人谈恋爱送花送巧克力的非常多，但送枣夹核桃？

别逗了，就一个包装就能落老大一截了，他们谈恋爱选购礼物并不是看这东西有多好，而是看这东西的寓意和包装。

这样做，还不如等微信朋友圈出来后做微商呢。

不过想到这里，李树意识到微信这个时候应该已经出现了，这两天关注一下，让大家都下载个，以后沟通方便些，还能及时下个通知什么的。

看来王跃华也没有什么好办法，那就集思广益，目前还是以网络销售为第一思路吧，不过王跃华说的有一点不错，自己可以做一些礼盒装的，不说卖多少，就是送客户什么的也算是个好礼品。

“王总，这几天我们开个会，商量下这个事情，完善下大家的思路，这几天你让严彬开始注册总公司的天猫旗舰店，到时候将菊花制品也都放到店里去，至于洞山酒以前的店还继续运营，要是能并进来就并进来，要是不能，那就两个店一起销售洞山酒。”

“还有，让城市代表们初步统计下我们各位代理商的客户有多少，有多少家已经开始售卖菊花茶饮料了，销量如何，如果需要的话，我们可以在他们当时做活动。”

“在网上查一下各个地市的人口数量，从三月份起，我们设立一个菊花茶销售榜，除了黄源和环州，算出每万人消费多少菊花茶饮料，然后给月度榜、季度榜和年度榜的前三名以现金奖励，奖励额你来定。”

刨除黄源和环州是因为这两个地市的销量肯定大，对其他人就有些不公平了。

并且黄源是李铮在管理，而环州是产地，他相信环州的城市代表也会理解的，当然，不理解也就这样了。

“现阶段，我们的主要精力要放在菊花茶上来，你那里有什么困难没有？”

菊花茶第三期马上就要投产了，到时候一个月的极限产量就能达到八十万件，如果销售不出去的话，这对于厂里的压力将会非常大，当然，李树不会一开始就让生产这么多的，但菊花提取物将会不间断的生产，一旦有销量，那瞬间就能提高产量了。

“有，人手不足！”王跃华提出了自己的困难，“业务员还好说，这段时间赵总招聘的力度很大，目前中原和君山省的每个地市都派有人，但省级经理却没有人，我最多只能兼顾一个省份的，这两个省份的城市代表已经开展起了一段时间的工作，所以，要抓紧时间找一个省级经理了，尤其是君山省的。”

“这样啊，那我来想办法吧！”李树皱了皱眉说到。

年后吴有利给自己打了个电话，说愿意入职，负责君山省的市场，说处理些事情，三月份会过来办手续。

当时李树还很高兴，他认为有吴有利的加入，那君山省应该没有什么问题了。

不过前几天自己给他打电话却一直打不通，不知道他现在在干什么。

要是吴有利不来，那就真没有合适的人了。

难道现在就提拔表现优异的那两个城市代表？

但王跃华说过，他们一直在犹豫，毕竟开发一个新市场有很大的难度，万一出问题，那他们的收入就会锐减，所以，他们俩都有些不愿意去做省级经理。

而让石帅和李汇去兼顾的话，那他们的工作量就会剧增，李树担心他们忙不过来。

目前中原省可以让王跃华去做，毕竟他在白鸽的时候，一开始就是开发的中原省，但君山省怎么办？今年先放弃？

他无奈的摇摇头：“王总，君山省的我来想办法，业务员们都有什么反馈？”

“中原省已经签订了五个代理合同了，其他地市都有意向客户，我估计三月底就会全覆盖，而君山省才签了一个，不过有意向的客户有十二个，目前需要加大跟踪力度。”

“南方省的形势最好，已经签订代理合同的有十一个地市的代理商，剩余的几个这几天应该也能签了。”

王跃华顿了顿又说到：“不过他们主要签的是洞山酒，要不是我要求他们跟代理商们说必须要菊花茶才能签洞山酒，估计没有人要菊花茶的。”

“所以，菊花茶那一块我没有制定任务，哪怕他们只要三五百件，我都让随着酒发过去。”

看来业务员们的成绩不错，当然，也从侧面说明了洞山酒已经在周围省市打出了名头。

至于王跃华说的菊花茶的问题，李树则认为这很正常，毕竟这是个新品，代理商们心里没底很正常。

还好自己是菊花茶，要是做的是红茶绿茶之类的，他们就更不会要了。

“只要他们要货就行，下一步就看业务员们怎么督促了，这几天电视台就会上菊花茶的广告，记得让业务员跟上，争取让代理商们第一时间去铺货！”

王跃华点了点头，然后又说了几句后，就出去了。

李树掏出电话，准备给吴有利打电话。

李树决定，要是还打不通，那就不再联系他了，就让李汇先兼顾一下君山省算了。