第四百三十二章 敲定

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刘斌没有立即给儿子回复，而是说要好好想想。

刘峰非常失望，他认为爸爸错了，既然错了，就要承认错误并为之付出代价。

而他认为自己给爸爸的建议已经算是非常温柔了，他认为，这是爸爸为了留恋总经理的职位却不承认自己的错误。

他没有在家吃饭，而是回到了今年夏天装修好的新房里，经过了两年多的恋爱，他和白彦彦将在半个月后结婚，这里是他们的窝。

第二天上午，刘峰和李树一起在公司办公室里见了消费金融的李国利。

李国利个子不高，穿着一身得体的西服，眼里闪烁着精明的光，整个人看起来非常精神。

“刘总，贵公司对我们的合作方案有什么看法？”

一进门，他就感觉今天的气氛和上次有些不一样，不过他却不以为意，在他看来，这是共赢的事情，他们一定会答应的。

所以，当刘峰给他和李树互相介绍过后，他就问起了刘峰。

刘峰没有说话，而是看向了李树。

李树笑着说：“李总，我认为贵公司的费用明细有些含糊，所以今天就是跟你探讨下，要是能更明确的话，我们就可以合作了。”

刘峰的动作和李树的话让李国利一愣。

难道这位李总才是飞速的实际老板？

不对啊，自己了解过，这飞速是以前那个机械厂的老板买下的啊！

并且自己来过几次，没有见过这为李总啊！

不过李树既然这样说，那他的话就必须重视。

他大脑飞转，然后说到：“李总，这是我们公司的政策，其实并不是我们不想明确下来，只不过是因为每位客户的资质不同，系统给出的结果也不一样。”

“不过李总放心，一旦我们合作，我们会给贵公司的客户最大的优惠！”

李树摇摇头：我信你个鬼！

自己又不是没有做过分期，在那家汽车超市，谁的客户办个分期那就赚大发了。

无非就是利用客户不懂这一部分的情况，销售员死命的进行推销。

销售员会根据客户的情况，将各种费用加的非常离谱，要是客户提出质疑，那就以“跟领导申请”、“交个朋友，这一单不挣钱了”、“那以后要给我介绍客户”等理由和借口再优惠。

还得让客户承他的情，有一种这个小伙子不错，很实在之类的感觉。

但等你走后，销售员之间的对话就是这样的：

“哎呀，这个客户太麻缠了，我才挣了五个点！”

“你太黑了吧？我刚才那个客户挣了三个点我就感觉不错了！”

“我这是陌生客户，你那是朋友转介绍的，三个点咋不吃死你！”

他们说的三个点一般是车价的三个点。

就按照十万的车来说，除去正常的提成和奖励之外，光分期上他们就会挣客户三到五千块钱！

这是他们自己另外加上的，而不是公司的规定！

虽然明目不同，但那些什么gps服务费、贷款管理费、还款提醒费、垫付利息、金融服务费等跟手机分期的那些收费明目类似。

这些都是可以操作的，所用的借口就是刚才李国利嘴里的“每位客户的资质不一样”。

李树笑着对李国利说到：“李总，我做过汽车分期！”

“这不一样，汽车分期跟消费金融分期不一样的！”李国利摇摇头，不过心里咯噔了一下。

“那样吧，我们要一个大包价格。”李树沉思了一下，刘斌他们已经跟消费金融基本上达成了一致，要是自己坚持不合作，那会影响他们之间的关系，所以，他才提出大包的模式。

也就是说，你金融公司给我个大包价格，给一个固定利息，无论是等额本息还是等额本金都行，然后我们给你提供客户资料，你审核放款，这样的话，对飞速来说，一切都能控制在自己手里。

“这是不可能的！”李国利摇摇头，“公司不会同意的！”

看到两人有谈崩的迹象，刘峰赶紧说到：“两位，听我说一句，我们的合作无疑是双赢的，不过具体细节我们还要好好沟通。”

“有什么不同意见都拿出来，我相信，只要我们好好沟通，抱着一个目的，那一定能谈好的。”

“刘总说的对！”李树点点头，“李总，我们飞速的门店已经有三百多家了，目前还在继续选址，按照这个速度，到不了明年夏天，到达五百家门店没有一点问题！”

“截止到目前，今年我们已经销售了十八万多台电动自行车，明年我们的目标是四十到六十万台。”

“这其中一定有许多需要分期的客户，同样的，如果我们合作，一定能将一些想买但目前没有那么多钱的顾客吸引过来的。”

“并且，我提的条件并不苛刻，贵公司给一个大包价格，我们的人负责跟客户沟通，贵公司负责审核、放款和收款，这样的话对贵公司来说还能省掉人工费用，看似一单挣的少了，但整体下来，贵公司的利润并不低，还省事省力！”

李国利没有说话，皱着眉头在想着这个事情。

其实无论怎么合作对他都是有利的，只是李树提出的这个方案对他来说利润就低一些了。

他们公司的操作模式算是分包。

总公司制定一个收费标准，然后放到大区。

大区再制定一个标准，放到省里。

省里根据情况再加点，放到市里。

市里根据自己的情况灵活把握。

他们的收入就是公司给的提成和自己加的费用。

也就是说，如果他不加钱的话那江南市公司就没有多少利润了，虽然上级公司会根据他们的单量给予一定的奖励，但说实话，这奖励并不多。

飞速电动车是他成为市公司经理第一个看重的合作对象，因为对方在几省都有门店，要是能直接跟他们总公司谈好，那江南市公司的任务就没有多少了。

这时候，刘峰说了一句：“李总，要不那样，我们只要推出新产品，贵公司就根据我们的产品出几个分期方案，按照首付和分期时间长短的不同，让客户选择，这样的话一目了然，我们双方都省时省力。”

“还有一点我要告诉您的是，这一块是我们是两个全权负责的。”

李国利想了想：“那我回公司开个会，下午给刘总打电话。”

回去后，李国利第一时间就给刘斌打了个电话，但刘斌在电话里含糊其辞，决口不提前几天他们俩谈的事情，这让李国利心理有了些不好的感觉，也有了决断。

下午，当李国利又过来的时候，给刘峰和李树带来了新的合作方案！