第1057章，谈判，以物易物的可能

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沈瑜坐在办公桌前，桌上的电脑已经打开。

今天是和大岛商社约定谈判的时间，因为时差，滨海这里是晚上。他已经做好了准备，今晚就在酒店休息。

鹿欣泡好了茶，端到沈瑜的办公桌上，坐下之后，拿起桌上的一张纸。

她看着上面罗列出的一排古玩的名录，小声念出来

清乾隆御制白玉雕吉礼璧；

明古玉螭龙纹玉璧；

清白玉四时花卉纹璧；

明代古玉璋、璧 ；

……

玉器之后还有铜胎画珐琅器皿以及瓷器、字画等等，共有27件。

她对沈瑜说道“这些古玩看名字就很贵，对方愿意跟你换吗？”她已经知道沈瑜要做的事情。

沈瑜给自己点了一支烟，悠哉悠哉的说道“漫天要价，落地还钱，慢慢谈呗，今天只是见面，这件事情，还有的谈。”

手机嘟嘟响了两下，坎迪丝发来短信，她们已经到达拍卖行。

这次是在拍卖行和大岛商业的人见面。

沈瑜回复了信息，等了一会儿，坎迪丝回复，她们已经到了会议室，准备开视频。

沈瑜用视频的方式可以看到会谈现场，不过，主要的谈判任务还是交给娜塔莉和克里斯蒂娜两人

这两人是沈瑜在米国最倚重，也是最会谈判的员工，除此之外还有律师皮特也参加谈判。

坎迪丝那边打开视频，克里斯蒂娜，律师皮特也先后通过视频和沈瑜见面。

马克等拍卖行的工作人员也和沈瑜打过招呼。

不久，沈瑜通过视频看到，马克等人站了起来。虽然看不到，但应该猜到是对方的人到了。

听到一阵寒暄的声音过后，看到众人落座。

马克给沈瑜介绍了大岛商会负责谈判的人，名叫木村。

木村是个精瘦的男子，梳着背头，西装革履，打扮的一丝不苟。

木村听说沈瑜是通过视频跟他们见面，礼貌的和沈瑜打招呼。

沈瑜告诉对方自己一方由克里斯蒂娜负责谈判，自己不会参与。

会议室安静下来。马克说道“很高兴能为大家服务。今天是艾米画廊和大岛商会的代表第一次见面。两家公司在前期的沟通中，已经表示了各自的诚意，愿意本着互信的原则，进行谈判。所以，谈判已经有了成功的前提。

二位可以先交换各自的条件和想法交换，如果有不同的意见，可以慢慢协商。”

克里斯蒂娜和木村都说了开场白之后，

木村说道“克里斯蒂娜小姐。我方的想法已经非常明确，希望能够购买沈先生收藏的两件扶桑古玩。这两件古玩是本国历史文化见证，也是扶桑和外国文化交流的证明。所以，我们希望艾米画廊能够理解这种情感，将古玩转卖给我们。

我方的报价是，神龛20万美刀，一对陶瓷人像15万美刀。”

克里斯蒂娜听到价格和自己一方的期望相差太大，不急不慢的说道“我受老板委托，负责谈判。沈先生已经交代过，理解贵方愿意购回的古玩的想法，但是这两件东西购买的时候，是花了大价钱的，我方需要经营画廊，不可能赔钱卖。

我们有一个建议，贵方不必花钱购买。沈先生一直热心公益事业，正在资助一家博物馆，所以，我方希望能够用这两件扶桑的古玩，换回两件华国的古玩，用交换的形式来完成这次的私洽。”

这个新的提议，出乎对方的意料。

大岛商社的几个代表小声商量一会儿，木村说道“这个事情，我们不能立刻决定，要回去商议。”

克里斯蒂娜说道“应该的。今天我们只是交换的意见。

我们知道贵方的私人博物馆是一个非常有底蕴的博物馆，收藏有很多华国流失海外的古玩。这是我方列出了希望换回的古玩的范围。”

她把已经列好的名录转给了这位木村。

木村当看到名录的时候，皱起眉头。

他看过名录的内容，对克里斯蒂娜说道“贵方列出的这个名录，我们无法接受，因为你们列出的这些古玩，全部都是非常珍贵的藏品，博物馆是不可能出售，也不能交换的。名录上的每一件藏品和那两件古玩相比，价值差异太大。”

木村说完，立刻觉察自己的话有歧义。他的同伴中有人脸色不好看了，这话里明显有贬低己方古玩的意思。

克里斯蒂娜说“贵方既然希望买回自己国家的古玩，应该理解这两件胡桑古玩的价值。以金钱来形容古玩，似乎过于片面。

贵方和我的老板，都是想换回自己喜欢的东西。至于说价格和数量，可以商议。”

木村说道“我方还是希望购买，因为这样更符合最初的交易意向。”

马克站出来打圆场“今天第一次见面，大家把各自的想法交换一下，有分歧的地方，可以等后面再谈，不必急着下定论。”

克里斯蒂娜接话“马克先生说的对，我们可以慢慢的谈，但是我方的条件已经开出，以物易物。木村先生可以把我们的条件拿回去，和贵方的决策者商议。”

木村同意回去商量，但坚持要用购买的形式。

马克再次打圆场。

克里斯蒂娜和沈瑜早已商量过，如果对方真的不谈了，那说明他们对这件事情并不是特别重视。如果对方听了这条件，还愿意继续谈，那就说明他们对这两件古玩势在必得，那么，完成交换的可能性就很大。

双方见面没多长时间，交换了各自的条件，就结束了这次谈话。

谈判时间很短，双方之间条件的已经摆明。谈的时候，气氛紧张，结束的时候大家恢复了礼貌，相互告别。

沈瑜向马克等拍卖行的工作人员表示感谢，然后结束了视频。

克里斯蒂娜拨通沈瑜的电话，问道“老板，您有什么指示？”

沈瑜说“不管大岛商会怎么说，你们就按照之前预定的计划进行。”

“好的。”

……

鹿欣等沈瑜放下手机，就说道“我刚才观察对方的反映，我敢确定，他们一定很想要两件扶桑古玩。现在看来，还真的有可能交换，只是看对方愿意付出多少了。”

沈瑜说道“这两件扶桑古玩的估价在80万美刀左右。无论如何也要换一件珍品，如果运作的好，可能换两件。”

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