第九章 商业计划

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第二日天蒙蒙亮，被尿憋醒的秦睿满脸起床气，真应了那句话，“人世间最蛋疼的事儿就是睡的好好的被尿憋醒。”

起床准备去“放水”，一开门就见到两个熟悉的面孔堵在门口——胡掌柜和刘威，赶紧打了声“两位早上好”的招呼，就往外跑去找厕所。

看着只穿着四角短裤，近乎裸奔的秦睿，胡掌柜和刘威两人，相视而笑。估计心里在想，这位秦公子还真是豪放。

放完水之后感觉到浑身倍爽儿，回到屋里找出昨天新买的衣服，穿了上去。然后拿起昨天已经做好的两张表，交给刘威，说道：“请将这两张表转交刘公，另外请刘公帮我找一个叫王守仁的人，他爹可能、大概、应该是个状元吧。如果找到了，告诉他‘知行合一’，然后请代我问一下有没有兴趣拜我为师，我让他当大徒弟。”

作为一个《百家讲坛》迷弟，秦睿很清楚的记得郦波教授讲得《五百年来王阳明》，秦睿一直崇拜王阳明的彪悍人生，就想着自己能不能截胡一下，沾点光，搞不好也能青史留名，哪怕不能截胡，也不少块肉啊，秦睿意淫着。

刘威被秦睿这么一说，顿时觉得天雷滚滚，将自己轰了个的外焦里嫩，不知如何答复，沉默了半晌，只能说道：“好的，秦公子，我一定将话带给我家老爷。”

接过两张纸，晕乎乎的走出了房门，边走边想，秦公子这人怕是疯了吧，说话云山雾罩的，连人都不认识，就要给人当老师？果然高人行事，不可揣测。

刘健听到刘威带回来的话，立马就想起了翰林修撰王华的儿子就叫王守仁，他记住这个名字还是因为一则趣闻：王守仁二十五岁二次参考科举，再次落第。其父王华劝慰他，“此次不中，下次努力就能中了”，但王守仁却说道道：“你们以不登第为耻，我以不登第却为之懊恼为耻”。曾有门下学生认为王守仁狂妄自大，在刘健面前抱怨，所以才有印象。

唯一感到奇怪的就是，为何秦睿一个海外游学多年的人，相隔如此之远，会认识王守仁呢？越想越觉得奇也怪哉。又将刘威叫了来，让刘威一字一句的将秦

睿的话重复了一遍，突然间一个可怕的念头如闪电般穿过大脑，“天授”。拿着调查表的手顿时哆嗦了起来，随即又觉得这个想法过于荒唐可笑。淡淡一笑，随即拿着调查表研究了起来。

而留在房中的胡掌柜却拿着自己一晚上思索的计划，诚惶诚恐的站在秦睿面前，小心翼翼的说道：“秦公子，昨日我仔细思索了一番，尝试着写了一个计划，请秦公子指教。”

秦睿看着胡掌柜手里拿着一张薄薄的纸，就面如死灰，要是这是自己的做这样的计划不知道会不会被教授打死，仍化粪池中沤肥料……

“胡老板，虽然我还没看你写得什么，但是突然间有种很蛋疼感觉啊……”秦睿语带调侃的说道，“你这是准备赖上我这一只羊薅羊毛啊。”

“蛋疼？什么是蛋疼？”胡老板目光歉然，朝秦睿一笑，听着秦睿的新词，问道。

“……”秦睿无语，突然间有种想出撩阴脚的想法，让胡掌柜体验一下什么是蛋疼，不过时代不一样，不能过多苛求，只能安慰自己，都是浮云，都是浮云。

“所谓蛋疼，就是指阁下那里疼的感觉。”秦睿斜着眼盯着胡掌柜两腿之间的位置，说道。

“呵呵……”胡掌柜顺着秦睿的眼光，瞬间明白了他的意思，略带几分尴尬的干笑道，“秦公子果然妙人妙语。”

秦睿坐在靠椅上，从口袋里掏出了笔，把纸铺好，开口问道：“胡掌柜，做生意最基本的是什么？”

“诚信啊！”胡掌柜毫不犹豫的道。

“……”答非所问啊，秦睿一脸冷汗，有种想掐死胡掌柜的冲动。

“是需求，人的需求！懂吗？”秦睿紧握着双手，在空中挥舞，愤怒的咆哮声，在整个房间里边回荡着，外面正在打扫院子的店小二还以为掌柜的跟秦睿吵起来了呢，赶忙往秦睿住的房间这里跑，心想，“这人咋这么不地道呢？借宿还这么嚣张！”

还没到门口呢，屋内又传来秦睿的声音，小二就站住脚听了下来。“所谓需求，就是人的欲望：人饿了就要吃饭，于是五谷可以卖了；人冷了就要穿衣，于是棉麻可以卖了；人困了

就要睡觉，于是房子可以卖了；人累了要走路，于是骡马可以卖了。所以只有需求了，才会有生意产生。胡掌柜，可懂？”

秦睿用最简单的语言给胡掌柜上着最简单的经济课程，然后在纸上写下了“需求”两个字。

胡掌柜听了秦睿的解释之后，深以为然，赶紧点头。这么简单的道理，自己怎么会想不到呢？

“另外，需求是有层次的。你身无分文时，只求填饱肚子，麦皮麸糠即可解决你的需求；当你略有薄资的时候，精米白面才是你的选择；当你身价巨万的时候，餐餐有肉，顿顿有鱼才是你的标志；当你富可敌国的时候，食不厌精，脍不厌细才配得上你……”秦睿口若悬河的给胡老板灌输着后世的一些基础经济知识，需求与供给，价格的影响因素等等，足足讲了有20分钟，边说边写。感觉到嗓子冒烟之后才停了下来，拿起保温杯，喝了一口水，润了润嗓子。

“得加钱。”秦睿一脸贱贱的表情，揶揄道胡掌柜，“等你挣了钱之后，得付我500两咨询费。”

“一定一定……”胡掌柜应声虫一样的点着头。

“所以，你做计划得从基础的开始分析——人的需求，你要卖给什么人？这些人有什么需求？针对他们的需求你要开发什么样的产品？每种产品定什么样的价格？通过什么方式让他们知道你有这个产品？用什么样的渠道卖给他们？”秦睿忽然觉得营销选修课的学分没白拿，至少还能忽悠忽悠人，又在纸上写下了“消费者”、“4p”。

“以冰糕为例，消暑圣品，虽说老少皆宜，但一般主力只是年轻人和小孩，这些人有穷有富，所以你产品线就要考虑这些因素，针对收入一般的人，你就做盐水棒冰，水里面加点盐和糖就可以了，这种就是跑量；对于孩子这个群体，你可以做一些小动物样子的冰糕，比如小兔子，小老虎啊；对于收入高的群体一些可以用牛奶、糖、水果来做……”秦睿一边想一边说，一边说一边记录，前后用了足足两个小时，跟胡掌柜的分析了一份优秀的商业营销计划是如何练就的，并手绘了几张模具的图纸，让胡