29、第 29 章

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“娟娟姐姐,你今天是不是也四点钟下?班？”宋泠踮起脚尖，整个人巴在柜台上。

通过这几天打的交道，她们知道了营业员姐姐叫林素娟,今年二十二?岁，不定还能更久。其实六点最好,不过她们担心太晚,林素娟会直接拒绝。

林素娟看着眼前一大一小两个姑娘带着些紧张又有些期待的眼神,不由得哑然失笑。她没有正面回答她们，反而?是问：“你们白天不是卖得不错嘛？为啥晚上还要这么辛苦啊？”

她们白天其实不如?其他的人来得趟数多，就上午一趟下?午一趟,每次都是五十支。但林素娟知道，这俩姑娘从第二?天开始，就加大了牛奶冰棍的比例，算下?来其实一天赚的也不会比其他的人少。如?果只是赚点零花钱的话，这已经够了呀。

没想到宋绣给了她一个奇怪的反问：“娟娟姐，赚钱哪有嫌少的呀？”

宋泠在旁边点头：“赚钱可好玩了，虽然辛苦是辛苦了点儿，但看到辛苦换回来的钱，就会很有成就感。”

看看她，嘴上说着不玩了不玩了，但实际还不是坚持好几天了。

两人的话却让林素娟一愣，陷入到了迷思中。她在红星冰棍厂的职位，当时是母亲办了提前退休，然后才让她给这样的话，她不禁就想。自己也才二?十几，这样日复一日，真的就没问题吗？

“娟娟姐？”宋绣见她愣住了，试探性的叫了一句。

林素娟回过神来：“不好意思走神了。你们是说每天五点的时候吗？”

宋泠见貌似有戏，赶紧点头：“嗯嗯，我们不会耽搁你太多时间的，五点一定准时来，然后十分钟就可以搞定。”

自己是四点关门，但要留半个小时清点一下?门市部的账目再交到厂里财务科，一般要四点半才能下班。五点的话只是多等半个小时，应该没什么问题。而?且到了五点，这边也没啥人了......就算是有人也没什么，还不允许加班半小时了，再说了，自己又不是会私吞货款。

林素娟打定了主意，也有点不好意思，问：“一块钱是吧？”

宋绣笑起来：“嗯，一块钱！不然每天都要麻烦你，也怪不好意思的。”

一块钱，三十天就是三十块，相当于自己三分之

?一的工资了。林素娟放下心来，点点头：“行?，那你们今天下午五点的时候过来，我在门口等。”

就推迟半个小时下班就赚一块钱，谁都能算这笔账。最关键的是，她觉得自己或许也需要一点点改变。

宋绣和宋泠对望一眼，高兴极了：“谢谢娟娟姐。”

走的时候，宋泠还不忘回头叮嘱：“娟娟姐姐不要和别人说哦。”

林素娟忍俊不禁：“知道啦，小机灵鬼。”

宋泠这才满意的蹦蹦跳跳而?去。

现在已经是八月份了，到了九月，小姨和她都要去上学。所以她们只要守好这一个月的优势就行?了，能多瞒几天就多瞒几天吧，她们趁这几天多赚点儿。

等到了下?午五点的时候，不仅是宋绣和宋泠来了，还有宋一成也过来了。

“我是宋绣的哥哥，也是泠泠的舅舅，林同志，多谢你照顾她们。”宋一成这一番生意做下?来，口才极有长进，加上他看上去浓眉大眼，倒是让林素娟多看了两眼。

“不是什么大事儿。”林素娟笑道：“你这妹妹和外甥女可不得了。”

宋一成嘿嘿一笑，没有反驳。他宋家人，肯定没有差的嘛。

宋一成是被宋泠叫过来搬货的。晚上要卖的冰棍，只能五点来拿这一次，所以除了原来的木头箱子之?外，她们早就做好了另外一个泡沫箱子，可以多装点儿。于是这两天刚从乡下?回来，还在陆冬林家隔壁租了一间房的宋一成就被拉了壮丁。

两个箱子可以装得下?一百支冰棍，但宋泠和宋绣其实都有点忐忑。她们还没有去夜市街卖过冰棍呢，能全部卖得出去吗？倒是跟过来的宋一成，肯定的说道：“拿！而?且多拿点牛奶的，放心吧，我保证你们可以卖出去。”

原本只想大部分拿绿豆和糖盐水的两个，在宋一成的忽悠下?，拿了三十支牛奶冰，四十支绿豆冰和三十支糖盐水的。

宋绣有点担心：“哥，你确定都卖得完？”

她们平时一天，也就是卖十几只牛奶冰棍，这一晚上能卖翻倍吗？就连一直都比较大胆的宋泠也忐忑起来。

“放心吧，

就算是卖不完也剩不了多少。”宋一成给俩人坚定信心：“夜市街人那么多，又只有你们卖冰棍，肯定能卖出去。”

“卖不完的话就算你的。”宋绣瞪他一眼，但最终还是咬牙按照宋一成的建议来拿了货。

林素娟一直在旁边没说话，她很好奇的观察这几人。觉得这家子人很有趣，就真的让两个没成年的小孩儿——有一个还只有五岁，来处理?这么多的钱。这魄力?，可比自己这个大人厉害多了。她不禁有些汗颜。

麻利的把她们要的冰棍都点好拿出来，她也收到了自己的一块钱。

虽然就是平时常见的一块钱，但好像又有什么不同。

“谢谢娟娟姐姐。今晚我们要是都卖出去了的话，明天就请你吃糖。”宋泠朝她道别，跟在舅舅和小姨的身后出了门。

几人先把东西扛回家，在家吃完晚饭后才跟着妈妈一起把两个冰棍箱给抬到了夜市街。

宋锦已经在下午的时候收到了从广州那边发?来的货，黎姐给她发了一百双长筒丝袜，三百双锦纶短袜，还有十把折叠伞。天气热的缘故，折叠伞这几天卖得还不错，之?前三十把早就卖光了，已经缺货两天了。这两天，别的摊子上已经开?始有卖长筒丝袜的了，这引起了宋锦的警觉。不过她去看了一下?，那些丝袜颜色和质量都不如?自己的，卖价也不比自己便宜多少，她就放下了心来。

她前两天也去隔壁市的批发市场看了一下?，规模很小，大概也就几十家，而?且卖的也基本都是一些普通的东西，大多数是本地工厂生产的，广州货有，但比较少，没有什么可挑选的余地。不是太适合锦泠商铺，但很适合给宋一成拿过去乡下?赶集用。所以，自己的大头暂时还是只能靠着黎姐。

值得一提的是，黎姐还给她发了四五顶太阳帽，每顶的款式都不一样。有小花布做的，还有那种网纱做的，有两顶宋锦最喜欢，一顶是灰色的细格薄布，在帽顶和帽檐的相接处围了一圈棕色的小皮带，看上去很帅气。另一顶则完全是极致的女性风格，也是大大的软檐帽，应该是亚麻的质地，然后上面有四五

朵用纱做的鲜花。

宋泠一看，不得了，这两都只是小钱。

这才一个多礼拜没来，宋锦就已经不是最后一个摊位了，她旁边又多了两个摊位。还好她下?手快，已经去工商局帮宋一成做了申请，不然怕是剩下的这几个都轮不到他。所以说，这愿意守成的人自然多，但脑子灵活的人其实也不少。

“你们就只是个小小的冰棍箱，都不怎么占地儿，工商局不会管的。”宋锦看了看妹妹和女儿，给她们建议道：“泠泠，你就去巷子头，把箱子放地上，那边人流量大，吆喝几句就行?

了。小绣，你辛苦点儿，就背着箱子来回在巷子两头走。”

一动一静，一个客人都不要放过。

宋绣和宋泠忙点头，对这个建议并无异议。宋泠身小力?轻，本来也搬不动冰棍箱，不过她原本想放在妈妈的身边卖，被她一提才想起来这里比起巷子头来说，人流量的确是小多了。

说起巷子尾，宋锦在这儿摆了大半个月的摊之?后，整个柳市的时尚青年们都知道夜市街有一家锦泠商铺，卖广州来的新鲜玩意儿，最近城中流行?的长筒丝袜和折叠伞都是她这儿卖出来的。而?且，巷子尾现在的摊位也多了起来，几方作用下，巷子尾的人流量也比之?前要好了很多。

宋锦把几顶刚收到的太阳帽给摆了上去。没过多久就有人来问价。

这五顶帽子有便宜的有贵的，小花布帽子比较便宜，网纱的略贵，她自己喜欢的两顶最贵！批发价就要十几块！尤其是那顶带着花朵的大帽子，宋锦打算卖二?十八！这可比折叠伞的价格都要更贵了。

问价的女孩子很喜欢这顶大花朵的帽子，看着它的眼睛里都放着光，但最终还是被它的价格给劝退了，忍痛要了那顶小花布的帽子，十块钱。

也算是个开?门红，宋锦满意的点点头。

到了晚上八点的时候，她已经卖出了两把折叠伞和六七双长筒丝袜，今天收获颇丰。刚想要坐下?来歇一下?，就听到了熟悉的声音。

“你这儿可算是上新货了！”

抬头一看，是之前那位时髦女郎，不由得笑道：“是你呀？”

时髦女郎来了好几趟，都是带朋友来买丝袜的，给她带了不少生意，宋锦还因此送了她一双新的长袜。几次打交道下?来，觉得颇为投缘，也知道了她叫周楠，家中颇为富裕，本人也在政府机构里上班。没有结婚，平时闲着没事就是逛逛街，买买东西，过得十分的潇洒。

周楠和宋锦的眼光差不多，一眼就看中了那两顶帽子：“真好看！今天刚到的？还好我来得早，不然不就要被别人买走了！”

宋锦笑：“放心吧，我就知道你会喜欢，特意给你留着呢。”

她把那：“顺便再请你一支冰棍。小绣！”

宋绣听到后走了过来：“姐，干嘛？”

“来，牛奶冰还有没有？拿一支给这位周姐姐。”宋锦朝她眨眨眼。

周楠恍然大悟：“这卖冰棍的是你妹妹啊？我刚还自个儿买了一支牛奶冰呢。厉害厉害，这从头上

戴的，到腿上穿的，到嘴巴里吃的，敢情都逃不过你们姐妹？”

宋锦哈哈大笑。

周楠爽快的付了款，一手拿着冰棍一手拿着帽子准备走人。走的时候还不忘叮嘱宋锦：“咱俩眼光品味还真差不多，你多去几趟广州嘛，再拿点好东西过来。我看这柳市也就你这儿的东西能看看了。”

在她走了之?后，宋绣好奇的问：“姐，这是谁啊？”

宋锦高深的道：“一位大主顾。对了，你的冰棍卖得怎么样？我这儿忙，还没来得及问你呢。还有泠泠呢？她没乱走吧？”

“你一个一个问。”宋绣被她连珠炮一样的问题砸晕了，先捡重要的回答了：“泠泠就在那儿坐着呢，放心吧。”说着，她高兴的把冰棍箱打开?给宋锦看：“姐！这儿可真好卖，你看！我都卖了大半箱了，只剩下几支了！”

宋绣和宋泠按照之前说好的，一个走动着卖，一个就在巷子头守着卖。

盛夏的夜晚，即使温度比白天要低点儿，那也低得有限。人一走动起来，依然是大汗淋漓。于是就能看到很多人是一边逛街一边手里摇着把大蒲扇。这个时候，耳边听到了“冰棍！卖冰棍！”的声音，自然都会想要尝一尝。一口冰棍下?去，神清气爽。

宋泠在巷子头，根本都不用吆喝，有人看着箱子上写着的“冰棍”俩字，直接就上来付钱了。不一会儿，半箱就卖掉了。

糖盐水和绿豆的卖得最快，但牛奶冰也时不时有人来买一支。尤其是那些带着孩子来逛街的，孩子嘴馋了，还是愿意多花个几毛钱让他尝个鲜。和在家听到卖冰棍的心情不同，能到夜市街这边来逛的人，本来就是存了要花钱的心思，有这个心理?准备，花起钱来也就更爽气一点。加上宋泠和宋绣针对几人同行?的情况，又用上了多买就有优惠的这一招，因此唰唰唰的卖得可快。

等到八点刚过，宋锦还在问宋绣的时候，宋泠就已经自己端着空的泡沫箱子跑过来了。

“妈妈！我卖光了！”她高兴的向大家宣布。

宋锦嘴唇向上勾起露出笑容，默默的朝女儿伸出大拇指。自从宋泠开?始

卖冰棍之?后，虽然黑了不少，但是却更加独立和开?朗了。她刚离婚那阵儿，宋泠很粘着她，整个人看上去也有点怯怯的，宋锦嘴上不说，心里是有点急的。现在一看，她可算是放心了。

“我得赶紧把我这两支卖完。”宋绣见外甥女都已经完成了目标，赶紧挂着小箱子继续向外面走去。

几支冰棍而?已，不出五分钟，宋绣也完成了目标。宋锦见已经八点多了，先让这俩人回家洗澡睡觉。她还惦记着要让女儿早睡呢。

宋泠也急着回家，回家第一件事就是和宋绣一起把今晚收到的钱都倒出来。

哗啦啦的，一堆硬币和毛票。

等到两人数完后，对望了一眼，都能看到对方眼中的震惊！

“小姨，我们发财了！”宋泠直接扑到了宋绣的怀里。

作者有话要说：昨天出门玩，看到了景点门口居然有这种用被子裹起来的冰棍箱，不过比以前做得要精致很多了，不由得就觉得很亲切。感谢在2021-05-0210:22:50~2021-05-0310:34:36期间为我投出霸王票或灌溉营养液的小天使哦~

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