41、第 41 章

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陵水市。

陵水市是柳市的隔壁市,两个市之间有火车相通，也有来往的班车，大概也就是四五十分钟的路程。陵水市的地理位置比柳市要更好,而且还是周边地区的交通小枢纽，无论是去南边还是去北边还是去西边,火车都需要从陵水市经过。这也就导致了陵水市的经济也比柳市要更发达一些，不管是集体经济还是个体经济,比如他们竟然有了批发市场,虽然规模还不大,东西还不够全不够新,但附近几个市的大多数个体户们，如果要拿货,第一选择就会是陵水市。

半夜三点,宋锦打着呵欠从陵水市的招待所房间里醒了过?来。花了五分钟在床上发?呆,然后花了十分钟洗漱了一下?,她穿戴好衣服,再去敲隔壁的门。

“宋一成！你醒了没有？”宋锦不敢敲得太大声，毕竟这会儿才半夜，旁边都还住着人呢。

房间里过?了十几秒才传来宋一成迷迷糊糊的声音：“醒了,等会儿。”

一等就等了十五分钟，宋一成拿着两个蛇皮袋子,已经恢复成了精神小伙儿的样子：“走吧。”

两人踏着月色走出去。

他们选择的这家招待所,就位于陵水市批发一条街的隔壁,走过去只需要五分钟左右。陵水的批发市场和广州一样,也是凌晨批货，到上午九点十点就关门。很多个体户，尤其是同城的,早上来批货，上午这些货就已经挂在了自己的店铺里售卖。累是累，但效率很高。

宋锦和宋一成是前一天坐晚上九点多的火车，坐了五十多分钟到达陵水，稍微睡了几个小时，就要开始起床干活。真的是睡得比狗晚，起得比鸡早。赚钱就是这么的不容易，但也是这么的让人精神亢奋。

他们今天有着重要的任务，就是把桂花潭村的帽子给卖出去。他们带了大概两百顶左右的帽子，而现在桂花潭村每天的产量是二十顶左右。这个产量其实一点都不高，宋锦现在的店和地摊，就能消化一大半，这两百顶是积存着的，就看她这次来陵水的结果。如果卖得不错，那回去需要再扩大产量，如果一般的话

，那先维持现在的产量就可以。

不过?，宋锦心想，如果只是一个月五六百顶帽子的量，那她花这么大心思来做帽子，其实并不是很划算。

她对今天充满了期待。

快到四点的时候，正是夜色最浓的时候，它似乎意识到了太阳再过?一段时间就会升起，而自己即将在阳光的照拂下?如潮水一般的褪去。于是，现在它憋住了劲儿，将四周染成一片黑暗，尽情的释放着自己。

只是，忽然一下?子，第一盏灯亮起来了，接着是第二盏、第三盏......一盏盏的灯亮了起来，把夜色驱散。宋锦看着，脑海里一下?子闪现出了自己上学时曾经学过的一首诗：“远远的街灯明了，好像闪着无数的明星。天上的明星现了，好像点着无数的街灯......”1

“姐，都啥时候，还念什么诗啊！”身边传来宋一成的声音。

宋锦这才发?现自己竟然不自觉的念了出来，恼羞成怒的瞪了他一眼：“你管我！不学无术的家伙！”

莫名被怼了一顿的宋一成：......

“姐，我们在哪儿摆啊？”

宋锦在这条街上看了看，找了一个稍远一点的巷子口：“就这儿吧。”

是的，他们决定在这条街上摆个摊儿。

如果离主街太近的话，容易被赶。据她所知，这条街的商户都是要去市场管理所登记的，还要每个月固定的交管理费。但也会有一些小贩子，比如他们这样的，会和管理所的人打游击。

在地上铺了块布，姐弟俩把带来的帽子摆上。其实就两个款，一个是贝雷帽，只是有不同的花色，摆上去后倒像是有很多个不同的款。还有一个是女士的毛呢小礼帽，有黑色和藏蓝色还有米白色，是新出来的款，不过?这个款在柳市卖的时候反响不如贝雷帽好，宋锦觉得可能是因为太端庄了，除非是像电影里那样穿很隆重的衣服去搭，不然就会有点奇怪。而且这个帽子不如贝雷帽好做，头上的圆顶看着总是有点不够流畅，终究还是工艺不太过关。

宋锦决定看看今天的情?况，要还是不好的话就可以把它从生产清单

中去掉，免得还抢占了贝雷帽的产能。

宋一成把两盏煤油灯放在摊子两边。

到了四点的时候，人开始渐渐的多了起来，有人从他们的小摊子前面匆匆而过?，但几乎没人停留，大家都奔着主街而去。

宋锦决定铤而走险。

“帽子！帽子！这里有卖便宜又好看的帽子！”她喊了起来，但不敢喊得太大声，怕把市场管理所的人给招过?来。

她清脆的声音在巷子口回响。终于，有人被吸引了过?来。

“帽子多少钱？”

“五顶起拿，五块五一顶。如果拿得多的话，还可以更便宜一点。”宋锦回答她。

这些帽子用的面料价格不一样，面料和人工加起来，平均下?来大概是在两块左右，再加上运输这些乱七八糟的费用支出，大概每顶帽子的成本是两块一到两块二左右。——宋锦现在是个成熟的商人了，已经学会把这些边边角角的支出也算到最终的成本里面。

问的人拿起帽子看了看，宋一成很贴心的打开了手电筒。雪亮的光照在了帽子上面，来人用手摸了摸。

布料不错，颜色也不错，她想。

“我头上戴着的就是，同志，你可以参考一下?。”宋锦适时的道，宋一成把手电筒转到她身上，姐弟俩配合无间。

来人抬头看了一下?，果断决定要了：“给我来十顶。有便宜吗？”

宋一成本来想要傻傻的点头的，但被宋锦一个肘击就乖乖的闭嘴了。宋锦看到来人的表情就知道她肯定是会要的，所以根本没必要便宜。况且，十顶并不算太多。

“十顶没有哦，三十顶以上每顶便宜一毛。同志，这可是外销的货，这个价格已经很便宜了，而且我们的货不多，现在就你看到的这些。说不定过?会儿您再来就没有了。”

宋锦觉得她也不算骗人，这些面料的确是外销的没错。

来人果然并没有因为讲价被拒绝就拂袖而去：“行，那就十顶。”

她蹲下?来，挑了十顶，付了钱拿了货之后就赶着去拿其他的货。

人越来越多，开了头之后，剩下的生意就顺利成章了。到五点的

时候，已经卖了几十顶出去。来这儿的基本都是批发客，基本都是五顶、十顶这样的拿，还有一位出手最果断的，拿了三十顶。

不过?，好事不长久。天微微亮的时候，市场管理所的工作人员开始来赶人了：

“收了东西赶紧走！这里不允许摆摊！”

宋锦和宋一成本来也是偷偷的摆，见状收拾了东西就走。

待到来人远去了之后，两人又换了一个地方摆，结果没多久又被赶了：“我说你们是说了不听是吧？赶紧走，赶紧走，下?次让我遇到，就没收东西！”

他本来气势极凶，看到宋锦的脸和站在旁边人高马大的宋一成后，语气稍微放软了一点：“两位同志，也别让我的工作难做。”

宋锦和宋一成无奈的对望一眼，只能把地摊摆到了批发街外?面。但这里没有灯光，黑漆漆的，人流量也比刚刚那儿要少很多。卖了半个多小时，只卖出去十几顶。

“要不，我们还是偷偷去里面摆吧？”宋一成有点急。

宋锦看着不远处人头攒动的批发一条街，忽然道：“我觉得我们有些傻。”

宋一成：“啊？”

“我们完全可以卖给那些店铺啊，他们不一样也是需要去广州和厂里找货源的？”宋锦转过?身来，眼睛里闪着光，“我们现在就是厂啊！”

宋一成恍然，对啊，他们和别人不一样，他们现在直接是生产方，完全可以称得上是厂家啊！

他跃跃欲试：“那我们直接去店里问？”

“不急，现在他们正做生意呢，没时间听你叨叨。”宋锦想通了这个关节，瞬间就放松下来，打了个呵欠：“我们先去吃点早饭吧。吃完早饭，等人少了，再一家一家的去问。”

这时候已经六点左右了，天色逐渐的亮了起来，有不少的摊贩或者是推着小车、支着小桌椅，或者是直接在路边地上一摆，在叫卖早餐，做的就是这边批发客们的生意。宋锦和宋一成把东西一收，慢悠悠的选了一家摊子，喝了碗热腾腾的豆浆，还吃了两个包子。

吃完后宋锦就让宋一成站在路边等，守着货，自己则去了批发街上，一家

店一家店的看。有的店不是自己的目标，就看看别人卖的什么，哪些东西最受欢迎。若是遇到了卖女装和鞋帽袜子这些的店，人多的时候就只是看看，没人的时候就凑过?去问问老板要不要帽子。

“你有帽子？”店老板疑惑的问。

他们还很少遇到工厂主动来推销东西。

“有。”宋锦点头，“同志，你要看看吗？要的话待会儿我拿过来。”

“哪儿的厂啊？”

“就私人开的厂。”宋锦回答得比较含糊，“您放心吧，质量绝对好，我们用的外?销面料，款式也不错。”她想要展示一下?，却想起来自己头上戴着那顶已经在吃饭的时候放回去了。

店主了然，是那种私营的乡镇小工厂吧。想想也是，现在手里有货尤其是有好货的国营工厂，可是傲得很。

“行，那你拿过来吧。八点半后哈，现在我得做生意。”

“放心，知道的。”

就这样，宋锦一家家的看下?去，到了八点多的时候出来喊上宋一成：“走，我敲定了几家，别人要看货。”

进去之后，宋锦直奔那几家店而去，要是没卖完，再考虑其他家。

第一家店的老板看了看她们带过来的贝雷帽，眼里微微的闪过一点讶异。他本来以为是那种很低档的乡镇小工厂出来的东西，只是打算看看，其实并没抱着很大的期待。但没想到，这帽子倒真是不错。面料的质感和花色都很出众，而且针脚细密，帽型什么的也还可以。

宋锦自己取了一顶戴上，露出笑容：“同志，你看，戴上去是这个样子。肯定会好卖的。”

老板点点头：“价格呢？”

“三十顶起，每顶五块二，五十顶起，每顶五块。如果更多的话会更优惠。”宋锦迅速的报出自己心里的价位。比之前她卖给散客的要低一点点。主要是希望能够薄利多销。

店主决定要，挑出自己想要的花色；“我要三十顶，给我五块呗。我先摆摆看，要卖得好的话，以后的量可不止这个数。”

他盘算了一下?，以这顶帽子的做工，他对外可以批七块左右。但这个价格其实和他现在

卖的相比略有些高，他也不确定到底是不是会受欢迎，所以还是比较谨慎。

一番你来我往的讲价，最后宋锦以五块一毛的价格卖给了他三十顶。

他们离开的时候，店主叫住了她：“我要是后续还需要补货的话，怎么联系你呀？”

宋锦身形一僵，道：“这个......我们会时不时就过?来的。”

她的bp机，应该提上日程了。

第一家店很顺利，第二家店嫌弃价格有点贵，没要。不过?姐弟俩做生意也有一段时间了，已经不会轻易的被这种事?情?打击到，两人继续向第三家店走去。这家果然给了他们一个惊喜。

老板看了看，挑中了贝雷帽：“还有多少顶啊？”

“八十顶。”

“行，我都要了，给我算便宜点呗。”老板十分大手笔的道。

宋锦试图将自己的喜悦藏起来，但嘴角还是微微的向上翘了起来。最终这八十顶帽子以五块的价格成交。

“这个帽子也好看的，你不要吗？”看了看袋子里只剩下的二十多顶毛呢礼帽，宋锦在心里叹了口气，不放弃的问道。

店主皱眉，样子倒还行，就是价格贵了些，而且比较挑人，不过?可以试试。

“行吧，给我五顶。”

最后，剩下的十来顶礼帽硬是没有推销出去。

宋锦：......回去就把它给喊停！

卖完后，两人回到招待所房间先睡了一觉，睡到中午起来之后才记得清点具体的钱款。

“还是这样卖东西比较爽快，收钱也爽快。”宋一成嘿嘿的笑。

他现在已经不去集市了，主要就是守着夜市街的两个摊子。但不管是集市还是夜市街，卖一单都是几块钱，哪像是现在，一收就是几百块上千块，看着就爽。

宋锦瞪他一眼：“那也得慢慢来，别总想着一步登天。”

他们这样没有本钱的也没有背景的，只能一步一步的踏踏实实的走，如果没走好犯了错，可能就要花很长的时间来恢复。而在恢复的时候，别人说不定就已经走到自己前面去了。

回到柳市的时候，已经是下午四点多。严如

玉正在小香港的锦泠商铺等他们。宋锦早商量好了今天让她过来帮自己守店。

“怎么样？”严如玉紧张的问。

宋锦不回答，只是把自己装钱的小腰包给递了过?去：“你自己数数看。”

正好现在没顾客，严如玉倒出一堆票子，一张张的数起来，嘴巴里念念有词。数到最后，她不可置信的抬起头：“九百三十七？！”

宋锦漾起笑容，严如玉直接跳了起来，高兴得在原地转圈圈。

“回去赶紧和我妈说，要赶紧再找人，本村的找不到，就去隔壁村找。现在我们可以全力开工了。我们带过?去两百，我们的帽子卖掉了，你猜猜，卖了多少钱？”

严母哼了一声，“你这忙活了一个多月，可算是卖出去了，倒贴进去的钱赚回来了？”

“已经赚回来了！”严如玉骄傲的挺起了胸膛，宋锦之前卖出去的加上今天去陵水市卖出去的，就已经让她们回本了，而之前的布料只用了一半。

她开心的

在饭桌上宣布：“我们今天一天就卖了一千块！”

这下?，不单单是严母震惊了，就连在家一直严肃脸的严副局长都抬起了头，惊讶的问：“这么多？”

“所以我还得再找工人。”她看着严副局长：“爸爸，待会儿我得去一趟桂花潭村，和吴阿姨说一下?，你用吉普车送我一下?呗？”

她爸是有配车的。

严副局长抬起眼帘看她一眼，严如玉一怵，赶紧道：“爸，我这可是正事?，不是私事?儿。你想想，我的帽子卖得好，我是不是赶紧招更多的工人，那农民同志们是不是就能赚到更多的钱？”

严如玉的哥哥嫂嫂和偷笑起来。

严副局长这才放下筷子，慢条斯理的道：“行，待会儿让小李开车送你。”

“还有一件事。”严如玉咬了咬唇，心里纠结，索性眼一闭，大声的喊出来：“我想要辞职下?海！”

......

严如玉在饭桌上的决定在严家掀起了惊涛骇浪，同一时间，宋锦正陷入了无比的愧疚之中。

宋泠洗漱完，拖着湿漉漉的头发上了楼。宋锦赶紧拿出干毛巾给她擦头发?：“怎么不擦干就出来，吹了风小心感冒，现在可不是夏季了。”

“没关系，我体质好。”宋泠和妈妈嘻嘻笑。

说起来，她体质无论是这辈子还是上辈子都挺好的，很少生病。

“体质好也不能胡乱折腾。”宋锦嗔怪道，用毛巾在她的头发上按压。

宋泠享受着妈妈的温柔，忽然想起一件事情?来，跑下?床，从自己的书包里掏出一张纸和笔来递给她：“妈妈，给我签个字。”

宋锦接过?来：“这是什么？”

“成绩单啊。”宋泠疑惑的看着她：“期中考试的。等等，妈妈，不会忘记我前两天是期中考试了吧？”

宋锦看着女儿不可思议的眼神，有点心虚，她的确给忘了。

“怎么可能？我当然记得。”她眨眨眼，拿过成绩单，唰唰的就在上面签了自己的名?字，签完后才记得看一下?：“哎呦，双百呀！我女儿真棒！”

宋泠：......小学一年级她都拿

不到双百的话，那自己以前也白活了。

“你真的忘记了？”她狐疑的看着妈妈，觉得她的表演略有些浮夸。不过?，她叹了口气：“算了，你忘了就忘了吧，你这么辛苦。”

宋锦的心虚就变成了愧疚，她把女儿揽到怀里，亲了亲她的头顶：“妈妈这段时间太忙了，等忙完我一定好好的陪你，好不好？”

看到她内疚的眼神，宋泠决定就不提醒她大概在一个月前她也说过类似的话。

“妈妈，真的没关系。我知道你忙着赚钱，都是为了我。”她抬起头，正色道：“我没有生气。你该忙就去忙吧，我自己上学都能可以的。又不是小朋友啦。”

她不希望她妈在辛苦赚钱的时候，还要有其他的心理负担。

当然，这是因为她不是真正的小朋友，所以可以理解这种辛苦。但如果是上辈子的程泠的话，一个五六岁的小朋友，肯定会因此而产生不满的情?绪。估计，这也是当时妈妈把她放在程家的原因之一吧。她希望自己能得到妥帖周全的照顾。

宋泠想到这个，内心深处的结似乎又轻松了很多。

宋锦见她一本正经，像个小大人一样，弹了弾她的额头。她女儿真懂事?。想到这儿，她又觉得有些心酸。

但再心酸，宋锦也只能无奈的先顾着自己的生意。

“这两年先咬咬牙，赶紧赚钱，给女儿提供一个安稳的的家，然后就可以轻松一点了，多陪她一些了。”在广州的火车上，她暗暗的想。

有人喊她：“宋同志！”

她抬起头一看，讶异的道：“乔同志！”

作者有话要说：1是郭沫若的诗《天上的街市》，我在写的时候脑子里浮现的画面，就想起这首诗。

那时候，我妈妈会在凌晨四点钟爬起来，和邻居阿姨和她的朋友们一起包一辆车，去隔壁的批发市场买衣服，印象十分深刻。

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