43、第 43 章

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容城安雅日化有限公司。

小小的展位,看上去并不起眼。如果只是这几个字，宋锦可能还不会那么快的把它和周楠让自己带的东西联系起来?，但那个招牌下面的桌子上,放了整整??排的白色小瓶子，和之前?她在商店看到的广告画报??模??样。

这就?是周楠让自己带的安雅牌小黄瓜洗面奶呀！

宋锦赶紧走了过去。

在这个展位的工作?人员很少,只有两?三个人，其他两?人都在接待客户,只有??位看上去是位二十出头的年轻姑娘正?闲在那儿。看到她过来?了之后,微笑着?迎了上去。

“不好意思,我只是随便看??下,不会打扰到你们吧？”宋锦知道这些业务员都是在这里招揽客户的，她怕浪费人家的时间,直接坦诚的告诉她,她只是个路人。

年轻姑娘??愣,笑了：“不会,那同志你随便看,有什么想?问的话随时来?问我。”

宋锦看了??下安雅日化的这个展位。这个位置在展馆里还挺偏的，而?且展位比较小，布置得?也相对比较简陋。但产品方面,除了这款??直断货的小黄瓜洗面奶，还有日霜和宝宝霜,还有香皂、花露水之类的产品,还挺齐全的。不过显然小黄瓜洗面奶才是她们的拳头产品,直接在对外?的桌子上摆了??排。

那位年轻姑娘任由她满场的看,并不阻拦，此时见?她停下来?看着?洗面奶，走过去说：“你可以试用??下,没关系的。”

她二话不说拿起??瓶已经?开?了盖的，在宋锦的手上挤了??坨，??股很清新的黄瓜味扑鼻而?来?，让人心旷神怡。

年轻姑娘用手给她揉开?，起了??点点小泡沫，很细腻。再把旁边的水盆端过来?，让她洗干净。宋锦照做了，洗完之后只觉得?自己的手似乎也变得?柔滑了不少。

“我们这款产品是今年的新品，很好用的，也很受欢迎。”现在展位上正?好没什么人，年轻姑娘也是个活泼性子，主动向宋锦介绍，“刚刚日本的客户还向我们定了??批呢。”

她??笑，露出两?颗小虎牙。

宋锦闪过??个念头，问：“那你们内销吗？对客户资质有要求吗？”

她刚刚??路看过来?，也问过几个熟悉的做雪花膏的家化品牌，比如什么百雀羚呀雅霜呀之类的，有的在这个展会上并不对内销售，只做出口创汇；有的则要求必须是国营商店或者是供销社，并且不零售。所以她对这家本来?没有什么期待，没想?到小虎牙给了她??个惊喜。

她点头道：“卖呀。只要订货就?可以了，五箱起，不过可能需要等货等??段时间。”她不好意思的笑了笑，“现在厂里都忙不过来?了。”

宋锦试探性的和她聊了聊，没想?到对方并不设防，倒豆子??样的把自家厂的事情给倒了出来?。原来?，安雅日化本来?只是容城的??家乡镇企业，借着?挨广州近的东风这几年发展得?还不错，但规模和类似于上海家化这样的行业巨头比，就?像是蚂蚁之于大象，完全没有可比性。小黄瓜洗面奶是他们今年研发出来?的??款新产品，但厂里面也没想?到它??投入到市场后，??下子变得?那么受欢迎，现在有点措手不及，车间里正?在日夜赶工。

也正?是因为他们只是家小企业，能来?这个展会已经?是出乎意料了，所以也没有设定那么多条条框框的限制，连翻译都是临时请的，没想?到在展会上居然销售情况还可以。

宋锦??边听她讲，眼神??直停留在那排黄瓜洗面奶上，变幻莫测。

“??箱怎么报价的呢？”

“??箱??百瓶，??共两?百块。五箱起订。如果是二十箱以上，??百九十块，五十箱以上，??百八十块。”

宋锦快速的算了??下，五箱的话就?是??千块，等于两?块钱??瓶。她在外?面问的价格不??，有卖五块二的，也有卖五块八的，利润很可观。关键是，这个东西完全不愁卖！

可是！

宋锦痛苦的闭上眼，她身上没有??千块！

她的钱都投到帽子上了，然后这两?天在十三行订了??批货，基本上就?都花去了，

现在身上只有大概五百多。只够两?箱半的钱。

宋锦：......为什么自己明明??直在赚钱，但就?是这么穷呢？

她睁开?眼，扬起笑容：“可以定两?箱吗？”

小虎牙：“啊？”

以宋锦多年销售的经?验，小虎牙绝对不是??个经?验老到的销售，还有??点点单纯，估计是刚入销售这??行不久的新人。但是她很喜欢她，热情、坦诚。于是她也决定坦诚??点。

“我很想?订。事实上，我之前?两?天在广州??直找你们的产品，结果??直断货。”她诚恳的看着?小虎牙，试图传达自己的真诚，“可是这两?天我定的货太多了，身上已经?只剩下五百多块了，找家人汇款的话又时间上来?不及，所以我想?先定两?箱，可以吗？”

“啊？”小虎牙露出疑惑的神色，“可是我们只需要付定金啊，如果您定五箱的话，只需要先付??半的钱，就?是五百块。剩下的，在交货的时候再付。”

宋锦：......

她只能说，可能勤奋的人运气总是会好??些，连老天都站在她这??边。但凡前?两?天她再多买??点，今天就?掏不出五百块了。

问清楚??些细节和交货的时间，宋锦爽快的交了五百定金。由此，她身上只剩下二十多块钱了，好在明天就?回柳市了，车票也已经?买了，避免了流落街头的惨剧。

临走的时候，她要了小虎牙的名片。

“唐琪。”她念出来?，对小虎牙露出??个微笑，“我叫宋锦，宝盖头的宋，锦绣中华的锦。那我的五箱货，到时候就?麻烦你盯??下了。”

处在愉悦状态、春风满面的宋锦，不知道自己的笑容满溢着?魅力，让唐琪暗中拍了拍胸脯，稳住了??下心跳。

“好...好的，宋姐。”

呜呜呜，这位宋姐实在太好看了！

刚稳定好心神，就?看到宋姐又转了回来?，指了指桌上那排洗面奶，有点不好意思的问：“可以单独卖我两?...三瓶吗？我另外?付钱。”

杨琪赶紧道：“可以，可以。”

手忙脚乱的拿了三瓶给她，收了七块钱。

宋锦看了看荷包里仅剩的十几块，叹了口气。但转瞬又高兴起来?。忙完了过来?和她汇合的乔安平看到她春风满面，眼中闪过惊艳之色，不过很快就?恢复了原本的斯文儒雅。

“看起来?你逛得?很高兴？”他含笑问道。

宋锦点头，嘴角翘起：“看了很多新东西，还做成了??笔生意。这次真的要谢谢你，等回到柳市请你吃饭。”

“那我??定去。”乔安平笑了。

......

宋锦回来?后就?听到了??个惊讶的消息。

“你辞职了？”她看向坐在自己面前?的严如玉。

严如玉矜持的点了点头，但从?扬起的嘴角可以看得?出她内心的喜悦。

“叔叔阿姨没说什么？”宋锦惊叹??声，“天啦，我短时间之内是不敢见?你爸妈了，他们会不会以为是我把你拐跑的呀？”

严如玉哈哈大笑。

“我爸其实反倒还好，知道我赚钱了之后就?没说什么，就?让我好好干，别?给我们老严家丢脸。我哥我嫂也管不着?我，就?问了几句，也没说啥。就?我妈！有点生气，??见?我就?叨叨，生怕我到时候自己把自己给饿死。”

严如玉正?色道：“我是真想?清楚了。有的时候就?是得?豁出去，瞻前?顾后的，又想?要这个又想?要那个，那结果可能是两?头都落不到好。拼就?拼??把呗。”

这也是宋锦从?陵水市带来?的消息促成她做了这个决定。

“老杨那边你放心，我辞职前?和他摊牌了，说以后按单子给他钱，他答应了。”

“他们是不是很惊讶？”

“也还好。其实上次你辞职的时候，有人就?有点心思了，就?是不敢而?已。现在都知道你在市里面生意做得?不错，??个个的都觉得?要是换了自己肯定也行。”严如玉想?起那些同事的嘴脸，撇了撇嘴，“我辞职的时候，梅主任都很不高兴，据说发了好大??通脾气，说下海容易，但这要想?再上来?就?难了。就?算是赚得?再多，那也就?是个

个体户，反正?，气得?不轻。”

“估计觉得?是我带坏了风气吧。”宋锦轻笑起来?，漫不经?心的道，“算了，不管她们。她们现在爱怎么想?怎么想?，也影响不到我。”

不重要的人她??向也不在乎。

见?严如玉不是??时冲动，她也就?放心了，高兴起来?：“行，你辞职了，我这儿就?轻松多了。到时候我可以带你去陵水，把那边的事情交给你，不然我这店还真走不开?那么长时间。”

上次去陵水，是严如玉帮她看店，像这次去广州，店里就?只能关门，让她有些小心痛，每天几百块的营业额呢！等再稳定??点，有了点存款，或许她也该考虑??下找??个营业员。现在没办法，只能自己撑着?了。

宋锦趁热打铁，过了两?天就?带着?严如玉去了陵水市。

早上八点多，两?人进了批发市场。宋锦决定先去那家很豪气的第???次就?拿了八十顶贝雷帽的店。没想?到，刚踏进店门，胖胖的老板抬头??看，就?像是见?到了亲人??样的迎过来?：

“宋同志，你可来?了！我都等了你好多天了！”

胖老板的店铺专营衣服鞋帽和袜子，她的店铺位置不错，在批发??条街的中段，大多数批发客都会经?过的地方。因此生意??向都很不错。

当然，她好生意的原因还在于她的眼光不错，在市场都卖千篇??律的的确良白衬衫、军绿色货藏蓝色外?套的时候，她的店里还能看到??些与众不同的东西。??开?始，看的人多，拿货的人少，在熬过了前?期很艰难的??段时间后，她发现大家这??两?年在穿着?上逐渐开?始变得?大胆了，她店里的生意忽然??下子就?好了。

胖老板在陵水市刚开?始搞批发??条街的时候就?已经?在这儿了，她对广州、对附近的几家工厂都熟悉得?很。宋锦第???次拿着?贝雷帽上门促销的时候，她就?敏锐的发现了，这应该不是广州货，这个批价即使?是在广州都不??定能拿得?到，所以肯定是工厂直接出品。但她还没见?过有哪家

工厂，卖货是几十顶几十顶这样的卖，基本都是几百上千的出。所以她想?，可能是哪个新开?的乡镇私营小厂子。

不过，东西倒是做得?不错。

只要东西做得?好，胖老板根本不会在意它是大厂还是小厂出品。她??下子就?拿了八十顶。

她知道这些贝雷帽会好卖，但却没想?到，八十顶帽子在两?天里面就?全部卖光了。她更没想?到的是，那位工厂的业务员宋锦同志居然就?这样??直再也没露过面了！

那她要再去哪里补货啊？愁人！

这就?是为什么，胖老板这次看到宋锦就?像是看到了亲人??样的热情和激动。

“你可算是来?了！”胖老板就?差热泪盈眶了，她这些天被来?催货的人给烦死了，“宋同志，你不是说隔几天就?会过来???趟吗？这都得?半个月了！”

宋锦有点心虚的哈哈笑了两?声：“这不是厂里忙着?呢，都没时间过来?。”

“行吧，行吧，来?了就?行。今天带了帽子吧？”胖老板朝她们手中的蛇皮袋看了过去。

严如玉赶紧打开?，“带了，足足四百顶呢。”

之前?宋锦从?陵水回去后就?让她赶紧再扩大规模，但她们也不敢贸然的??下子就?做太多，只是谨慎的把每天二十顶的产量提到了四十顶左右。这段时间大概做了六百多顶出来?，扣下宋锦自己店铺和摊子上需要的两?百顶，剩下的都在这儿了。

她以为这已经?挺多的了，没想?到胖老板还有点不满意，“我说宋同志，你们这也太小气了，多拿点来?嘛。就?四百顶帽子，我这儿几天就?卖完了。”

陵水的批发市场虽然比不上广州十三行的走货量，但好歹也是周边几个市的货源地，这四百顶放这儿根本不够看。

严如玉有点懵，她本来?以为四百顶还挺多的，没想?到被胖老板嫌弃了。

“这样吧，这四百顶我都要了，你们给个合适的价格哈。”胖老板手??挥，很豪气的道。

严如玉惊喜的瞪大眼睛，这可只是她们来?的第???家店！她刚想?开?口，却被宋

锦在暗中拉了??下衣服后摆，立刻机智的把要说的话给咽了回去。

宋锦笑道：“这四百顶里面，有些是别?的店铺定了的，不能全都给您。最多给您三百顶。不过您放心，我们以后每个礼拜来???次，绝对不会耽误您做生意。”

“小宋同志，你这可就?有点不厚道了，我是不是第???批在你这儿拿货的？别?的店可未必有我拿得?多。”

“大姐，这我都知道。不过如果您想?要把这个款包下来?，这数量可就?和您现在拿货不??样了。”

胖老板坐了回去，眯起眼，带着?点审视的目光看着?宋锦。

宋锦依然笑意盈盈。

气氛??时之间有点沉默。胖老板的手指在桌子上不自觉的叩着?，宋锦也不出声，就?站在那儿慢悠悠的等她考虑。

“这样吧，”大概是过了半分钟，胖老板终于出声了，她把两?顶帽子划拉到自己的面前?，“这两?个花色，我要了。”

她划拉出来?的，??个正?是上次的千鸟格图案，她卖得?很好。另??个是这次宋锦她们新带过来?的，驼色里面夹杂了??点点金线的薄毛织面料，也不知道是怎么织的，她第???眼看到就?觉得?肯定会好卖。

“我先每个色各下??千的订单。但是！”胖老板提出自己的条件，“在陵水市，这两?款花色你们只能给我。当然，后续你们再生产的话，我们可以再谈。”

严如玉先是惊喜若狂，两?千顶！

等到她看清楚胖老板选的两?个款式后，立刻就?冷静了下来?。这两?个都是老杨帮她们搞定的外?销面料，驼色那款是新的，她和宋锦??看就?爱上了，马上让老杨把能搞到手的都已经?囤下来?了，但是依然只有几匹的量，而?且还补不了。

她凑到宋锦耳朵边低声道：“千鸟格的面料，还可以做八百多顶，驼色那个，可以做??千两?百多顶。”

严如玉??直负责和老杨以及桂花潭村对接，对这些数字烂熟于心。

于是，宋锦只能遗憾的告诉胖老板这个消息，“这两?个面料都是外?销的，已

经?补不到货了。现在我们最多就?只能做这么多。”

她心中暗想?，原材料才是以后急需要解决的事情。

胖老板：“......行吧，那我都要了。”

“那顶驼色的，面料比千鸟格的更贵??些，所以价格也不??样。”

宋锦报了价给她，千鸟格的可以给到四块八??顶，驼色织金的需要五块八。

胖老板讨价还价，最终磨了半天后以为前?者四块八，后者五块六成交。胖老板??共下了两?千顶的单子，约定每??个礼拜交货四百顶，五个礼拜交货完成。

这笔订单总共的价格是九千四百四，但胖老板只给了第???笔??千五的定金，剩下的在每次交货的时候分批给。

她在这四百顶帽子里把自己要的这两?个颜色都挑了出来?，加在??起付了她们两?千五百块。

严如玉数这两?千五百块的时候，毫不夸张的讲，??开?始手都稍微有点发抖。她在心里告诉自己，??定要稳住、稳住，自己丢脸不要紧，关键是不能让胖老板觉得?她们厂没接过大单子！

但是，这个单子真的好大呀，全款接近??万块呢！

走出去后，过了好??会儿，她才扶着?墙。

宋锦问她：“怎么了？”

“腿有点软，让我缓会儿。”严如玉道。

宋锦哈哈大笑，然后也靠在了墙上，她其实也很激动。

“这自己赚的钱拿在手上就?是不??样。”严如玉自嘲道，她不是没见?过这么多钱，但唯有这次却真实的体会到了赚钱的快乐。

“以后会更多的，你得?习惯。”

两?人对望??眼，又笑起来?。

笑完之后，严如玉又有点懊恼：“之前?你说要赶紧扩产，我还有点胆战心惊的，只增加了几个人，早知道就?多招人多做??点存货。”

明明之前?在国营商店也看过??件东西卖几百几千件，采购都会在仓库囤很多货，但轮到自己来?做，真金白银的砸下去却又有点畏手畏脚。

“没事，回去赶紧招人，这顶帽子做得?熟了，工期上应该是来?得?及的

。”宋锦安慰她，“而?且，这种收了定金再来?做单子，的确是会稳妥很多。”

任何??家厂，都是要先看市场反应再来?灵活调整出货量。资本雄厚的，可能会前?期先多备料多备库存，但资金微薄的，有人下了定才开?始做单子是很正?常也很聪明的做法。何况是她们这种家庭式小作?坊呢。

她想?起广交会的时候，当时她观察了??下，大部分的公司也是这样运作?，去展会带的都是样品，如果客户感兴趣的话就?交定金下订单，再进入到生产流程。当然，那种都是有资质的，像她们这样还没有积累起口碑，还没有得?到大众或官方认证的，还是得???步??步来?。

“走吧，我们去下??家店铺。”

接下来?的几家店铺也都还算是顺利，基本上都补单了，还有店主也下了单，只是没有胖老板定得?多，只有两?三百顶。但即便如此，她们今天也可以说是收获极丰！

宋锦和严如玉干劲十足：“走，赶紧回去招人！”

这两?千多顶的订单压着?呢，必须得?按时给人家交货。

回到柳市的第?三天正?好是周末，宋锦叫了宋??成帮忙守店，自己带着?宋泠回到了桂花潭村。她本来?觉得?当天来?回还挺累的，想?让女儿在市里面待着?自个儿玩就?好，没想?到宋泠坚持要去。

“我都好久没回桂花潭村了。我也想?要去。”

她有好几个月都没回去了，上??次还是暑假的时候陪舅舅去赶集呢。

“行，不过妈妈到时候会很忙，可能顾不上你。”

宋泠看她??眼：“妈妈，我到时候也会很忙的。”

忙着?和小伙伴玩，哪里还顾得?上你？

宋锦??噎：......行吧。

母女俩坐了最早的??班车回去，赶到桂花潭村的时候已经?早上十点了。刚到自家门口，就?看到围了??圈人。宋锦定睛??看，都是村里的婶子嫂子和大妈们。

作者有话要说：第二更在下午六点。ps，我还挺喜欢逛展会的，可以看到很多新东西而且能接触到行业新

趋势。女主妈妈的事业要开始起飞了，不过做帽子只是她的资本原始积累的阶段。感谢在2021-05-1410:52:06~2021-05-1510:34:00期间为我投出霸王票或灌溉营养液的小天使哦~

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