50、第 50 章

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知道姐姐打算招人,宋一成给她推荐了一个人。

“林素娟，你朋友？”宋锦斜睨着他，带着点探究的?问。

“朋友,认识也不?久。”宋一成正气凛然的?道，“不?然你问泠泠,她也认识。”

宋泠当然认识,素娟姐姐嘛，她有点疑惑：“素娟姐姐不?是在?五星冰棍厂上班吗？怎么忽然之间?就?要?辞职下海了？还有,舅舅，你怎么和她一下子?那么熟？”

母女俩一大一小盯着宋一成，看得他发?毛。

举起手：“不?是你们想象的?那样,把脑子?里的?那些给我收回去?。她吧，也挺可怜的?，和家里人闹翻了。”

他讲了一遍林素娟的?工作。林素娟的?妈妈，之前是五星冰棍厂的?工人,两年前的?时候把自己在?冰棍厂的?职位让给了她，自己就?等于提前退休回了家。她还有一个弟弟，比她小个三四岁，当时正在?上高中，她爸妈寄予厚望，觉得肯定?会考上大学,光宗耀祖。

“其实她弟弟就?是个饭桶加废物，学习成绩也就?那样，最后果?然没考上。不?过她爸妈把她弟当个宝啊,就?这样让他赖在?家里，也不?让他出去?干活。”

宋泠作证：“对，当时素娟姐姐买我们的?冰棍车,就?是说要?给她弟弟用的?。”

不?过当时她们不?知道具体情况原来是这样的?。

宋一成气愤的?道：“因为这个冰棍车，她家还觉得是她故意?的?......”

原来，林素娟把冰棍车拿回去?之后，她弟就?嚷嚷，妈把冰棍厂的?职位给了你，你自己在?门市部里吹着风扇拿着工资，然后让我在?大太阳底下卖冰棍？说她自私自利，一点也不?为他这个弟弟着想，连着她爸妈把她也给骂了一顿。

林素娟气得要?死，她虽然在?冰棍厂上班，但每个月的?工资大部分都?是交给了家里，自己连买一件衣服都?舍不?得，买个几块钱的?帽子?都?要?想了又想。而她弟弟在?家舒舒坦坦的?住着，什么家务也不?干，和大爷一样，还来指责她自

私自利

“后来，她弟谈了个女朋友，打算结婚。结果?嫌她这个大姑姐不?结婚就?算了，还住在?家里。她爸妈就?让她自己出去?租房子?住。”宋一成道，“她一气之下，就?直接辞职了，然后现在?在?外面租房子?住。我也是见她一个女孩子?，比较可怜，想着能帮一把就?帮一把嘛。”

因为上辈子?的?原因，宋泠对这些重男轻女的?事情一向感同身受，点头道：“素娟姐姐的?确是很可怜。”

宋锦点头：“行，那你把她带过来吧，我也得先看一看。”

她弟和她女儿都?认识，人应该是不?差的?，不?过她没多大印象，还是得要?先看一看。

“行，没问题。”宋一成喜道。

宋泠睁着水汪汪的?大眼睛看着他：“舅舅，你还没有说，你是怎么和素娟姐姐熟悉起来的?？”

宋锦点头，用同样的?眼神盯着他。

宋一成打了个哈哈，“我先去?通知她一声?。”然后就?用飞快的?速度逃走了。

......

林素娟有点忐忑，虽然宋一成和她说他姐其实挺平易近人的?。

她曾经在?开业的?时候远远的?见过一次宋锦，是个让人一看就?移不?开眼的?美丽女人，好像浑身都?在?发?光的?那种。虽然她后来很亲切的?接待了她们，但林素娟在?她面前总觉得有点自惭形秽。尤其是从?宋一成口中听说她姐做生意?做得那么成功的?时候，这种小小的?自卑里头还夹杂了一点崇拜。

这就?让她更?紧张了。

宋锦对林素娟的?第?一印象还不?错，她穿着朴素但是并不?土气，扎了两根大辫子?，看上去?苗条又秀气，说话温柔但绝不?是那种怯怯懦懦的?小小声?，只是似乎有些紧张。宋锦其实在?之前听说她硬气的?从?家里搬出来，然后坚定?辞职决定?自己讨生活之后，她就?还挺喜欢林素娟的?。在?察觉的?对方的?紧张后，她先是亲切的?问了几个生活上的?问题，纯当聊天一下，果?然林素娟在?聊了一会儿后就?放轻松了很多。

“那

你现在?有住的?地方吗？”她问。

能在?大过年的?期间?直接从?家里搬出来，可以说是很有决心了。但细想一下，促成这决心的?背后该是多大的?委屈和痛苦。

林素娟点点头，“有的?，我住在?朋友家。”

“那就?好。”宋锦放下心来，笑道，“我听泠泠说，之前你在?冰棍厂的?时候，对她们很照顾，还没来得及谢谢你呢。”

林素娟有点腼腆的?摆手：“不?用谢我，当时......我也是收了她们钱的?。哎，说起来多亏了她们，不?然我都?没意?识到，其实只要?你多动动脑子?，愿意?多干活，才能赚到更?多的?钱。”

这个世界，付出和回报大多数情况还是成正比的?。她本来是想要?辞职后也自己做点生意?，可惜工作了那么久，竟然没存下多少钱，连做小本生意?的?本钱都?没有，这才意?识到自己之前真的?是太傻了。索性就?想着先出来找点事情做，存点本钱，以后再自己干。正好宋一成想到他姐要?招营业员，帮她做了一下介绍，不?然她还真有些焦虑。

没有什么比在?一个母亲的?面前夸她的?孩子?更?能让她高兴的?。宋锦的?嘴角不?自觉的?翘了起来，笑道：“行，既然你之前也是在?门市部做销售的?，我们就?开门见山。我这边招的?营业员，可能工资和你以前会不?太一样。底薪六十块，但是每卖出一件，你都?会有相应的?提成。”

“我明?白的?，多做多得嘛。”

林素娟在?冰棍厂的?时候就?听说，南边有一些厂子?正在?改制，将平均主义的?薪资制度改为这种多劳多得的?形式，他们冰棍厂本来也跃跃欲试的?想要?尝试一下，但却被一群老员工们给抵制了，最后无疾而终。她倒觉得没什么，可能有的?人只把字眼放在?“多劳”上，但现在?她的?关注点是在?“多得”上面。况且，六十块的?底薪其实也并不?低了。

“我可能会有一半的?时间?在?店里，其他时间?我要?去?忙别的?事情。另外，两个工作时间?段，你看看你

选哪个，一个是下午一点到晚上九点半，一个是上午九点到下午六点。”

林素娟想了想，选了第?一个：“我上晚班吧，这样您晚上也可以回去?多陪陪泠泠。”

宋锦有点意?外的?看了她一眼。实际上这也是她自己的?考虑，她让林素娟选也是想要?看看她自己的?意?愿——如果?她选了第?二个的?话，大不?了以后就?轮着来嘛。只是没想到，这姑娘这么贴心，闻弦歌而知雅意?。

“行，那到时候咱们也可以换着来。”宋锦爽朗的?笑，语气中多了几分亲近，“既然你和我弟弟认识，我又比你大一点儿，那你以后就?叫锦姐好了。”

林素娟就?这样，成为了“锦泠商铺”的?第?一位员工。

她性格好，虽然柔顺但是也会有自己的?想法，而且勤劳肯干，每天晚上走之前都?会把店铺里打扫得干干净净，盘货做账也都?非常细心。唯一就?是虽然之前在?门市部做过营业员，那基本上那就?是卖方市场，不?需要?她主动去?推介，所以销售才能不?能算突出。好在?她肯学，做了一个礼拜后已经比第?一天来上班要?好。

总之，宋锦很满意?。

她这一个礼拜，总算是享受了一把自己当老板的?瘾，不?用每天八点就?爬起来，然后一直到晚上九点十点才回来。现在?每天九点去?店铺开门，打开林素娟的?账本对一下昨天的?账，再盘点一下店铺的?货物，接待几位客人，上午就?过去?了。下午如果?她没有别的?事情，就?留在?店里，教林素娟一些基本的?面料和尺码的?知识，然后教她如何应对顾客，到了下午四五点，就?可以施施然的?下班回家了。晚上也不?用再去?夜市街出摊，可以陪宋泠去?散散步，玩耍一段时间?，一时之间?，日?子?颇为轻松。

过了元宵，宋绣开学了，宋一成把吴枝花和宋永丰接了过来，就?住他现在?租的?那间?房里，然后自个儿去?住了招待所。老俩口闲不?下来，宋永丰帮宋一成守一下摊子?，吴枝花则帮陆冬林给做做饭。当然，他俩最重要?的?事情

还是去?医院体检。

宋锦找了医生，是乔安平认识的?人，当时他在?宋家听到她要?带父母来检查身体的?时候就?说可以介绍熟人。平民百姓都?知道，要?是在?医院有个熟人，那可好办事太多了。

那位医生给宋永丰和吴枝花大概的?检查了一下身体，然后列了张单子?，告诉她最好是再去?做一下这些检查项目。吴枝花看到那一行行的?字，当场就?有点心惊胆战。

“我身体好得很，就?不?用再做这些检查了吧。”

“阿姨，您这个年纪，这几个项目还是检查一下的?好。”医生笑呵呵的?劝她：“您女儿那么孝顺，我看过那么多叔叔阿姨，还是你们呀最有福气。”

现在?这时候，可不?兴体检这一说，就?是身体上有了不?舒服，很多人宁愿忍着也不?会去?医院的?。医生一开始听到宋锦的?诉求时，都?有点吃惊。像她这样愿意?出钱还有这个意?识的?，可太少见了。

一说到这个，吴枝花可不?困了，略带着些得意?的?点头：“可不?是，我女儿儿子?都?孝顺得很。”

宋永丰脸上也露出了笑容。这件事儿已经足够他在?村里向自己的?老友们吹嘘好一段时间?了。

既然都?这么说了，两人也就?不?再执拗，乖乖的?医生说要?干啥就?干啥，最后花了两天的?时候才把所有的?项目都?看完。结果?要?在?三天后才能出来，反正现在?也不?是农忙期，宋锦就?让他们在?市区多住几天。

“我正好这两天要?去?县城，你们在?这儿陪陪泠泠呗。”

现在?都?已经正月中旬了，该上班的?也都?已经上班了，各大办事机构也都?开门了，他们也要?赶紧的?把这事儿也搞起来。

严如玉的?效率极高，当然，也有赖于她的?父兄都?在?政府机关任职，而且职位不?低，于是身边的?人脉相较于普通人来说也更?广一些。元宵节还没到的?时候，她就?已经找好了办公室的?地址。

“不?是很大，但我们现在?本来就?人少，足够用了。”严如玉带她去

?看新的?办公室，推开门向她介绍。

这栋楼在?县城的?市中心，大约四层，当初建成的?时候也挺轰动的?。她找了其中三楼的?两间?租了下来，租金每个月加起来五十块。

宋锦看了一下，她现在?的?这间?办公室里面空荡荡的?，水泥地面，挂着吊灯，墙的?下半段漆着绿色。屋子?中间?摆了四张桌子?，应该是之前的?单位留下来的?，替她们省了一笔家具费。

这栋楼采光很不?错，每间?房都?有两扇大大的?窗户。她走过去?，推开窗，噗嗤一笑。

“这不?是国营商店的?后门吗？”

“我可不?是故意?的?。”严如玉轻笑。

到时候让那班人看着这边进进出出，还挺有意?思的?。宋锦嘴角扬起，关上窗户，去?看另一间?房。

“这间?房里面的?桌子?我已经找废品站的?人收走了。”严如玉道，“这间?可以作为仓库。”

她们之前的?布料和做好的?帽子?都?是放在?宋家，现在?有了正规的?办公场所之后，就?可以挪到这里来了。严如玉还去?工商局注册了公司，取名叫“锦玉商贸有限公司”，两人还是□□分。但是因为严如玉是日?常管理者，付出的?比自己要?多得多，所以在?宋锦的?坚持下，她现在?每个月还领有一份固定?的?薪资。

“我哥找人问了一下，营业执照应该这两天就?会下来。对了，我和老杨约了今天下午两点过来。”

宋锦笑道：“老杨也挺果?决的?。”

“哇，他去?年冬天那几个月，在?我们这儿拿的?提成，差不?多就?已经是他以前的?一年工资了。”严如玉丝毫不?诧异老杨的?选择。任何人在?这样的?情况下，都?不?会不?心动的?。

老杨下午到的?时候，看到宋锦露出笑容：“好久不?见了。”

老杨其实并不?老，他大概就?三十出头，看上起很普通，但眼里偶尔闪过的?锐利光芒提醒别人这是一位很精干的?人。

老杨其实早就?想要?下海了，他的?儿子?刚上小学，妻子?无业，

家里用钱的?地方多得是。而宋锦和严如玉为了把他招揽过来，开了极为丰厚的?条件——工资倒是和他在?国营商店的?差不?多，但却多了一份不?菲的?提成，并且承诺如果?后续效益好，可以给予他干股分红。老杨在?自己下海创业和加入她们这两者之间?徘徊了一下，最终选择了风险比较小的?后者。

宋锦和他的?关系也称得上是还可以，笑道：“梅主任知道你要?走的?时候没被你给气死”

他可是梅主任手下的?得力干将。国营商店几百家供应商，有三分之一都?是由他维系，而主要?负责的?就?是布料和衣服这一块。

老杨苦笑：“那我有啥办法？我得养家啊。”

他要?辞职下海的?决定?让梅主任大为震怒，尤其是在?得知他要?去?严如玉和宋锦开办的?公司时，更?是气得嘴都?要?歪了！这就?是明?晃晃的?打脸呐！

他抱怨道：“这体制内太操蛋了，你拼命做和别人划水摸鱼拿一样的?钱，我是受够了！”

正是去?年他帮她们做帽子?得到的?佣金，让他坚定?了要?走的?信念。

严如玉哈哈笑：“放心吧，老杨，咱这儿肯定?是多劳多得，每个人都?会得到应有的?回报，该有的?福利也都?不?会少。”

宋锦笑吟吟的?朝他伸出手：“欢迎加入锦玉商贸，老杨同志！”

老杨和她一握手。

这是标志性的?一刻，代表着她们那原始的?、粗糙的?家庭式工坊模式，终于迈向了正规化、现代化的?道路。虽然前路依然坎坷，但却能看见光明?。

老杨雷厉风行，一来就?进入到了工作状态，先是要?求了自己的?工作必需品——电话。

“你放心，我们已经上报了，就?等着邮电局派人来装。”严如玉道。

安一部电话可不?便宜，两千多块钱呢。就?连国营商店，也只有两部电话，一部安在?领导办公室，一部就?安在?采购科。对于采购来说，电话可太重要?了！

宋锦顺势把自己当时在?广交会上拿到的?一堆名片交给他：“这些

都?是当时参展的?纺织厂商。不?过他们在?展会上只做外销，而且量都?很大。我不?知道他们平时做不?做内销，到时候电话装好了，你一个个的?都?去?联系一遍吧。”

老杨看着名片上的?厂商名字，有点惊喜：“有些可都?是挺有名的?厂子?！我都?只听过名字，行，我到时候都?来联系一遍。”

柳市所在?的?省并不?算是纺织大省。而出于成本的?考虑，他的?厂家大多数都?位于省内，方便来往和运输。有一些业内有名的?纺织大厂，他都?没有去?过，但现在?在?宋锦给的?这堆名片里却看到了联系电话。

采购嘛，能有个联系电话，事情就?有了一个好的?开端。

老杨很欣喜，顺便提出自己的?意?见：“咱们去?年卖的?帽子?，听上去?还挺多的?，但其实和外面那些正儿八经的?厂家比起来，量根本就?算不?上什么。”

他举了一个例子?——不?是做帽子?的?，这边专门做帽子?的?目前只有他们一家——是一家做衬衫的?厂，同样只是乡镇企业，但一年的?出货量都?有将近二十万件。

“但这样势必要?有自己的?固定?车间?，才可以做到。”宋锦皱眉思索道，“而这也会带来成本的?急剧上升。”

“我不?是咱们现在?这种模式有问题哈。现在?的?模式其实挺好的?，灵活、成本小。”老杨谨慎的?发?表自己的?看法，“但也有一个缺点就?是产能不?够集中，过于依赖时节。假如正好接到一个大订单，撞上了农忙，那就?很难搞。而且站在?我采购的?立场，只有量大，我和原料商这边才有更?大的?议价空间?。现在?很多厂家其实为了生存，也开始注重内销了。如果?我们的?需求大，一些外销的?面料，我完全可以拿到更?大的?量，甚至还可以定?制。”

宋锦对严如玉道：“老杨说的?，是对的?。”

严如玉也点头，她们都?知道他说得对。去?年一个很大的?问题就?在?于他们拿的?布料都?是外销剩下的?，就?那么几匹，做了之后根本

补不?到货。不?然，销量应该还能高上不?少。

“当然，我也不?是说现在?立刻就?要?建厂。”老杨笑了笑，“也不?能一口就?吃成个胖子?，小心撑死。”

“不?错，所以这个也要?作为未来的?方向。”严如玉颔首。

她们大费周章的?开家公司，并不?只是想和去?年一样，卖个一万顶帽子?就?觉得足够。要?这样的?话，和去?年那样运作不?就?行了嘛，何必搞这么大的?阵仗？

还有一个关键——

“咱们现在?这个时代，你要?是不?进步，停留在?原地，可能很快就?会被别人超过去?。”宋锦略有些焦灼感，是那种感觉自己处于浪潮之中的?紧张，“所以，最大的?关键其实是订单！”

只有订单多了，他们才有本钱去?做下一步，再计划下下步。

她向他们分析现在?的?销售形势：“陵水市的?批发?市场现在?我们已经有了稳定?的?客源，当然不?能丢，后续还需要?继续去?拓展新的?客户。但如果?一直把范围局限在?那儿的?话，那短时间?之内不?会有什么太大的?扩张。”

老杨对这些也比较清楚，赞同道：“不?错，而且，我想提醒一下你们的?是，现在?百货商店和供销社才是销售的?大头。”他补上一句，“最起码这一两年内都?会是。”

“大的?百货商店，我们目前可能还搞不?定?。小的?那些我可以去?尝试一下。”宋锦沉吟道，她抬起头，“两位，其实，只要?有足够的?竞争力，我们完全可以把货卖到广州去?！”

十三行每天的?出货量，她是见识过的?。所以当她脑子?里闪过这个念头的?时候，她都?觉得自己浑身的?血液在?沸腾。

是渴望！是兴奋！

老杨和严如玉对望一眼，又把目光转回了宋锦身上，意?图昭然若揭。

宋锦：......

她苦笑：“我一个人可搞不?定?这些，我们得再招个业务员。”

招一个优秀的?业务员可不?是一两日?就?能搞定?的?事情。宋锦花了两天的?时

间?待在?县城和严如玉还有老杨做今年度的?工作计划，第?三天才返回市里面。

而市里面，有一个不?好的?消息在?等待着她。

在?带着宋永丰和吴枝花去?医院拿结果?的?时候，医生告诉她：“在?你妈的?大肠末端发?现了一个肿瘤。”

作者有话要说：解释一下，对于上一章出现的于春雯，大家好像颇有微词，这个角色呢主要是为了暗合上一世乔渡一开始认为宋锦是狐狸精的事。不过她并不是恶毒女配这样的角色，即使是上辈子也只是出于暗恋失败抱怨了几句，没想到被外甥给当真了，没啥狗血戏份。从戏剧化的角度来讲，对相貌堂堂且有着好工作好学历的单身的姐夫，有点出于小女孩心思的暗恋，放在八十年代这个略显封闭的环境里来看的话，并不算违背生活逻辑。如果走向是姐夫和别人结婚，自己失恋，然后怅然若失的回归到自己应有的生活轨迹上，这是正常的戏剧走向；如果是要死要活的阻挠姐夫和别人结婚，一定让他娶自己，这才是狗血的恶毒女配和姐夫文学，这篇文肯定不会是后者，大家可以放心。上辈子乔安平和宋锦没成，主要是因为两人性格和对人生规划的不同，这辈子要是两人还是没在一起，也只会是因为自身的问题。再强调一遍，本文主要是以创业和女主母女俩的成长为主，角色可能会多样化，但不会太狗血，偶尔可能会有那么一丢丢，哈哈哈哈。

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