111、第 111 章

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这日,孙工在自己的?实验室里面测试新买到的?这一批新原料。虽然沐浴露已经进入到生产阶段，不过他?们?打算推出一个整个的?洗护系列，接下来?还有香皂、洗发水、护发素、洗面奶这些产品要做。

到了下班的?时?候,他?准点和大家道别。同事们?都有些惊讶,孙工这个人工作起来?一向废寝忘食，怎么今天居然就准点走了？

却是他?约了之前在安雅的?前同事一起吃饭。

吃饭的?时?候，孙工才?知道前同事也已经离开了安雅。

“那个假洋鬼子。实在是太自以为是了，下手也狠。把主要的?职位全部都换上了自己带过来?的?人,咱们?同期进来?的?那一批走的?也七七八八了吧。”前同事向他?吐槽安雅的?新老板安志森。

他?们?私底下管安志森叫假洋鬼子。

孙工一笑?：“人家外企不缺人才?。”

尤其是像他?们?这种典型的?技术人员,外企的?人才?储备有多深厚呀，就算是你走了,随时?能找几个填上位置。

前同事听了之后也感?慨，“的?确是听说他?们?现在的?研发部门?也重新规划了，找了一个法国老头来?做主研发师。”

孙工对这个挺感?兴趣的?,就多问了几句。

“我也走得早,具体还真不太清楚。”前同事说：“不过假洋鬼子砍掉很多赚钱的?产品,打算以后主要做化妆品牌。我走的?时?候他?们?正在那儿研究要做沐浴露呢，也不知道现在做出来?了没有？”

孙工心下一震：“要做沐浴露？”

“对，就是那个法国老头的?主意，他?觉得沐浴露才?是以后的?趋势。”

孙工继续问了几句,不过前同事并不清楚具体的?进度，他?早已经离职了，孙工这才?作罢。

“你要不要来?我们?公?司？”分别的?时?候，孙工问他?。

前同事摇摇头,笑?道：“我已经找好工作了，也是个老牌的?工厂。我都纳闷，你怎么会去?锦泠呀？虽然他?们?之前做代理做得还不错,

但是完全没有碰过生产这一块儿，要做一个新品牌可不是那么容易的?事情。”

孙工笑?了笑?，知道他?是觉得现在锦泠工厂还只是起步阶段，看不出好赖。

“我倒觉得现在的?工作还挺舒服的?，老板支持，给钱也爽快，还没那么多乱七八糟的?意见。”

来?自市场部的?意见反倒多一些，不过孙工觉得这些基于?市场反馈给到的?意见还挺有参考价值，所以他?对此也能听得进去?。

“那倒是，这样的?工作环境比较舒服。”前同事感?慨到，“行，你好好干，说不定到时?候我还得来?投奔你呢。”

“没问题，位置给你留着。”

孙工回去?之后又尝试着联系了一下目前还在安雅公?司上班的?老同事们?，不过大家提到新品开发的?事情嘴巴都很紧，因?此也没有露出什么口?风。孙工一想也是，他?都已经跳槽了，说不定以后大家就是竞争对手，保密也是应该的?。因?此他?也及时?打住，免得大家以后连朋友都没法做。

第二天他?想了想还是打了宋锦的?电话，不过直到中午才?接通。

宋锦正是在和严如玉，还有韩丽芳以及徐家妹的?聚餐上接到了孙工的?电话，孙工把自己打听到的?具体事项都一五一十的?告诉了她。

“怎么了？没出什么事吧？”严如玉担心的?问道。

其他?两人也都投来?关注的?神?色。

宋锦面色如常：“锦泠公?司这边遇到了一点小问题。放心，不是什么大事。”

兰顿公?司加入到沐浴露市场的?抢夺中是她始料未及的?。但这件事她也左右不了别人的?决定，只能好好想想要怎么应对。

不过，也不急在这一顿饭的?时?间。

“你们?说到哪儿了？”她笑?意盈盈。

“说到家妹之前拍的?电视剧。”严如玉和韩丽芳笑?着转向徐家妹。

徐家妹有点不好意思：“还没上映呢，而且我也就是在里面演了个小角色。”

“女三号呢！已经不错啦！”

“就是，你这是一部比一部好，说不定以

后就直接成为女主角呢。”

两人打趣着说。

宋锦这才?知道，徐家妹之前在广州的?时?候一直都是在不同的?剧组里面跑跑龙套，赚不到什么钱，靠着给人拍画报，拍拍广告什么的?养活自己。结果拍画报的?时?候认识了一位摄影师，在娱乐圈里面人脉还挺广，把她推荐给了一个剧组，结果还真的?就试镜成为了女3号。

宋锦很为她高兴，也说：“慢慢来?嘛。你那个电视剧什么时?候上映？到时?候跟我们?说一声，我妈最近就爱看电视，她要是看到了你在上面，说不定有多高兴。”

韩丽芳也点点头，笑?道：“到时?候我让厂区宿舍都看你演的?电视，给你增加点收视率。”

严如玉哈哈大笑?起来?。

她们?锦玉工厂已经交付了两栋新的?宿舍楼，早有工人搬了进去?，这栋新宿舍楼的?条件可比之前在外面租的?农民房要好多了。每一层楼还有一个大的?活动间，里面有书有电视，还有乒乓球桌之类的?，可以让工人们?闲暇的?时?候找点娱乐活动。这个举动也受到了工人们?的?热烈欢迎。

韩丽芳说的?宿舍电视机就是指的?这个。

她自己是没有住宿舍的?，现在刘瓦匠已经带着女儿一起来?到了莞城，韩丽芳和家人在外面租了房子，他?们?打算攒攒钱，到时?候也在莞城买套房。刘瓦匠攒了一个小小的?包工队，里面很多柳市过来?莞城打工的?人，经过半年?发展后已经慢慢的?赚上钱了。

“我倒是觉得你要买还不如在鹏城买。”宋锦劝她道：“鹏城的?各种政策和发展可比莞城要好得多，我觉得以后房价肯定涨的?也比莞城要更?快。”

“我也这么觉得。”严如玉也赞成，“我男朋友最近就在鹏城到处看房子，比起去?年?锦姐和我说的?房价，现在其实已经都涨了一些了。”

她男朋友在鹏城的?电子一条街上面开了一家小公?司，也进入到了创业阶段，严如玉作为过来?人还给他?提了不少意见。两人相处得挺不错的?，已经计划好明年?就结婚，因?此想

在今年?把婚房给买下来?。严如玉自己是个富婆，她男朋友虽然没她有钱，但是家里可以支持些，因?此在鹏城买房是肯定没什么问题。

韩丽芳见两人都这样劝她，不由得也动了念头：“那我回去?和我男人商量商量。”

徐家妹就抿嘴笑?：“还商量什么呀，只要你同意，刘大哥肯定不会有什么别的?意见。”

当时?在桂花塘村的?时?候，刘瓦匠就是以对妻子好而出名的?。后来?做媒的?人都要以他?为参照对象来?夸人。

大家又关心了一下徐家妹的?感?情状况。

徐家妹有些落寞：“别提了，刚和男朋友分手不久。我还是要向锦姐你们?学习，以事业为重。赚钱，让自己开心才?是最重要的?。”

询问之下才?知道她男朋友是在广州夜场里面驻唱的?一个小歌手，结果后来?跟着一个富婆跑了。

富婆宋锦：……

富婆严如玉：……

徐家妹为情所伤，决定努力奋起。

“你们?这个圈儿吧，也挺乱的?。反正你自己一定要注意安全，要是有什么搞不定的?事情，过来?找我们?！”严如玉苦口?婆心的?叮嘱她。当时?在公?司的?时?候，他?和徐家妹接触得还算是挺多。现在又在鹏城重逢，就又更?亲切了一些。

宋锦也点点头：“我们?好歹认识一些人。”

说实话，对于?徐家妹的?选择当时?她们?都是有些担忧的?。这孩子没背景没人脉，她们?有听说了这个圈里很多不好的?传闻，都怕她受欺负。不过她自己是个有主意的?，别人劝也劝不来?。好在现在看她，过得似乎也不错。

徐家妹感?动道：“嗯嗯，谢谢你们?。”

宋锦看她现在这个模样，不由得心中一动。徐家妹当时?给锦玉服饰拍摄形象片的?时?候才?20岁不到，青涩极了，但是经过几年?时?光和阅历的?打磨之后，她已经完全蜕变成了一个让人印象深刻的?青春美女。

“家妹，你说你以前拍过广告？”她问道。

徐家妹点点头，不好意思的?说：“拍过，不过

我不是主角，我和一群女生在后面跳来?跳去?充当背景的?那种。有点傻傻的?。”

宋锦笑?起来?：“那你想不想要自己当主角来?拍一次广告？”

徐佳美眼睛睁得圆溜溜的?，锦姐什么意思？

宋锦其实也是刚刚她们?聊天的?时?候才?想到的?，根据兰顿公?司的?一贯作风，他?们?想要推出沐浴露的?时?候肯定会在宣传上面砸大钱。宋锦如果想要迎着他?们?的?锋芒而上，那就只能硬杠。

投广告！一定要投广告！

“可是我又不是什么大明星，真的?可以吗？”徐家妹有些惊喜，但是也有些慌。

“谁说只有大明星才?能够拍广告的?？只要形象合适就行了。”宋锦笑?眯眯的?。

请大明星当然好，看看锦玉服饰的?例子就行了，但是明星要价贵呀，她现在估计是请不起。

而徐家妹的?形象她觉得还挺适合她们?的?产品。她单看样貌其实并不算演员当中顶尖的?，但是青春大方，应该是会让观众喜欢的?那一型。

严如玉在旁边怂恿徐家妹：“你还不赶紧答应下来?？放心吧，你锦姐肯定不是看你失恋可怜，你什么时?候见她做过亏本生意？”

宋锦没好气的?笑?骂：“被你这么一说，好像我是什么奸商似的?。”

大家都轻笑?起来?。

当天下午吃完饭，宋锦就直接带着徐家妹去?了锦泠公?司。员工们?一开始有点一头雾水，不知道宋总带个美女来?要干啥，然后他?们?就听到宋锦宣布：

“你们?的?宣传方案，我看了，广告投放上面可以大胆一点。新闻联播之前的?时?段不用想，太贵了！不过可以去?问问其他?的?时?段价格什么价。”

渠道部和市场部的?人一片哗然，尤其是市场部。他?们?之前做广告投放方案的?时?候，充分的?考虑过了预算，只挑选了几家重点的?省电视台投放，并没有考虑过央视，然后打算以杂志和地推宣传为主。没想到宋锦一过来?就推翻了他?们?的?方案。

宋锦笑?了笑?：“兰顿集团也在

做沐浴露。”

这个消息一石激起千层浪。大家都震惊了。

也就是说他?们?的?新品将会和跨国集团的?新品正面对上？

“别气馁。”宋锦鼓励士气：“也没有你们?想象中那么可怕。我们?要充分发挥自己的?优势，抢在他?们?前面发布新品。目前沐浴露这个市场是完全空白的?，谁先进去?谁就有利。”

她们?的?优势是什么？这一点她在接到孙工的?电话之后就细细的?思索过了——

是船小好调头，也好见缝插针的?向前冲！

因?此她们?必须利用自己的?优势，把所有的?计划都往前提，一定要抢在兰顿之前发布自己的?产品。

“我知道了！”市场主管沉着冷静的?应下来?，“我现在就去?联系电视台。那广告？”

宋锦笑?吟吟的?介绍徐家妹：“我们?的?广告女主角。”

市场主管看了一眼徐家妹，对她的?形象表示满意。

“至于?怎么拍，这个你们?不用操心，我会找陆总搞定。”宋锦说。

市场主管点点头，直接冲回了自己的?工位上。

“我们?把宣传方案再改一下。”

渠道主管也迅速的?站起来?：“那我们?再去?把渠道推广计划过一遍，看看有没有什么要改的?地方。”

兰顿要加入的?这个消息极大的?刺激到了他?们?。就像是打仗一样，一刻都不能耽搁。锦泠公?司所有的?人立刻发挥出了自己百分之两百的?工作效率！

他?们?一方面觉得惧怕，毕竟是跨国巨头，他?们?所掌握的?渠道和宣传资金都不是锦泠可以媲美的?。但一方面大家又觉得兴奋，他?们?现在站在同一个起跑线上，如果可以打败兰顿，那就说明他?们?已经获得了市场的?认可。

宋锦又带着徐家妹去?找了陆嘉仪，让她联系香港那边的?广告公?司。陆嘉仪一听说是要跟跨国巨头兰顿集团对上，兴奋得不得了，一口?答应下来?，说包在她身上。她也很看好徐家妹的?形象。

实际上宋锦也觉得挺兴奋的?。这一仗要是没打赢，那

其实对锦泠来?说损失也不大。深耕了多年?渠道，亏是肯定不会怎么亏的?。而要是打赢了，兰顿就将成为她们?拿下成功桂冠的?垫脚石。

不过宋锦在看到市场部递上来?的?更?改之后的?宣传方案时?，沉默了一下。

“财务预算还能压吗？”

市场主管痛苦的?道：“没法继续压了，这已经是我们?能压到的?极致了。”

她揉揉太阳穴：“行吧，我知道了。就按这个方案走。”

方案本身没问题，有问题的?是钱。

……

莞城，锦玉服装工厂。

这个厂区已经差不多快要建完了，所有的?建筑都已经封顶，剩下的?就是一些修饰和绿化的?小工程。

和之前的?空空荡荡相比，现在在厂区里面走动，耳朵里听到的?是车间里面传来?的?机器声还有运送原料以及成品进出的?卡车声。如果到饭点和下班的?时?候，3000多工人一起活动，极为热闹。

不过现在正好是上班的?时?刻，所有的?工人都在车间里面踩着缝纫机和其他?的?机器。

宋锦从最顶层办公?室的?窗户望过去?，道路上也只有零星几个人在走动，平静、有序。这座工厂已经走上了她之前规划的?轨道，也从原本的?吞金兽变成了源源不断的?可以赚取利益的?机械怪兽。

这就是现代化的?魅力。

严如玉推开门?：“我刚从车间上来?，等很久了吗？”

“没有，我也刚来?不久。”宋锦从窗户边返回，坐在自己宽敞的?黑色真皮老板椅上——现在流行这样的?式样，别说，坐着还挺舒适。

现在办公?场所宽敞，宋锦也不用再和严如玉或者是别人挤在一起办公?，现在她俩都有了自己的?独立的?办公?室。

自从严如玉来?到莞城之后，宋锦来?工厂的?频率就少了很多，把更?多的?时?间和精力投在了锦泠公?司上。一周大概也就来?莞城1~3次。

今天并不是她往常来?工厂的?时?间，因?此严如玉也有些惊讶。

宋锦开门?见山：“现在公?司的?

账上还有多少可以调配的?流动资金？”

严如玉愣了一下，好在前几天刚和财务对过账，迅速的?报出来?一个数字：“账上的?资金有3000多万，可以调配的?大概在800万左右。其他?的?不行，要留着支付面料商的?货款。”

锦玉公?司的?资金流一向很良好。三项业务每一项都是赚钱的?，单拿锦玉服饰来?说，她们?在全国有着将近400家的?店铺，去?年?一年?的?销售额就达到了8000多万，纯利也极为可观。假如不是她们?新建了一个这么大的?厂区，那账面上的?资金数字只会更?大。

宋锦松了一口?气，还好。

严如玉看她的?神?色：“怎么了？你要用吗？”

宋锦苦笑?，长叹一声，把最近锦泠遇到的?事情和严如玉从头到尾的?说了一遍：“本来?如果按照我们?自己的?计划的?话，资金是完全够用的?。但是没想到现在兰顿加入进来?，我们?的?宣传预算直接翻了好几番。”

锦泠可不比锦玉，虽然有之前赚的?利润来?支撑着，但是自从和安雅解约之后，最大头的?收入已经没有了。而无论是锦泠工厂的?购买和投入使用，还是和那家日本品牌刚签好的?代理合同，这些都是花钱项，还没有看到收益。她已经把自己私人账户上的?流动资金全部给投了进去?，陆嘉仪也投了一部分，但是还是紧巴巴的?。现在遇到要在全国范围内和兰顿打宣传战，剩下的?这一点钱就完全不够看。

严如玉立刻说：“没问题，只要把货款留下来?，那800万你完全可以提走。”

按照她们?以前的?习惯，这笔资金有一部分会放在账上应对不时?之需，有一部分会存入银行吃一吃利息。她和宋锦知道现在有的?公?司会把闲钱交给一些理财公?司来?操作或者是投入到股市上去?，不过她俩都属于?谨慎派，对金融也不是很懂，因?此一直采用的?还都是最老土的?存款。

“那我去?找财务。对了，这笔钱算是拆借，我会按照银行的?利息付给锦玉。”

严如玉抚额：“你

何必呢？这本来?也算是你自己的?钱。”

宋锦坚持：“还是要的?。”

之前她把股份分给了严如玉和老杨，后来?因?为实行员工激励计划，也是挽留人才?，又给安晨分了一部分股份。宋锦和严如玉这才?意识到，如果以后还要继续实行员工配股，那她们?自己手上的?股份可能会被稀释得越来?越少。而如果到时?候有人收集其他?员工手上的?股份，那有可能会对她们?的?话事权产生一定的?冲击。因?此两人在考虑过之后，宋锦把严如玉和老杨手上的?股份又买回来?了一部分，现在她手上锦玉公?司股份占到了51％，拥有绝对的?控股权。而严如玉和老杨得到了大批现金，并且公?司在日益壮大之后，即使是股份比例缩小，但是分到的?利润也更?多了，所以俩人也并没有什么怨言。

严如玉也不纠结了：“行，反正你自己去?财务那边提吧。对了，钱够吗？不够的?话我手上还有一点儿，可以借给你，不用利息。”

宋锦笑?起来?：“不用了，你的?钱留着自己买房装修，然后存着吧。等后续要是再不够，我再来?找你借。”

结果晚上吃饭的?时?候，周路明也说了这句话。

“砸！必须砸钱！”

他?听说这件事之后，非常支持宋锦的?决定：“现在在电视上做广告，虽然贵，但只要你们?的?产能跟得上，绝对能够收得回成本。一本万利。”

宋锦看着他?扑哧一笑?，想起当时?曹主席和自己讲过的?，关于?周路明的?那个举例。

她有点愁：“周路明，你说你做事情也爱好冒险，我做事情好像也有点莽，这可怎么办呢？”

周路明大笑?，见没人注意这边，飞速的?凑过去?在她脸上啄了一记，然后挑眉看她：“所以才?般配。”

宋锦轻轻呸了他?一声。

“你放心吧，如果我要allin，那说明我有极大的?把握可以赚回来?人。”他?说道，意味深长：“大部分时?候，冒险并不会造成风险，贪婪才?会。”

而谨慎和沉得住气，也是一个猎人

必备的?素质。

宋锦想到他?上次果断撤出海南楼市的?事情，的?确是很克制。

“你钱够吗？不够的?话，我手上还有点儿。”他?问女朋友。

周路明之前囤的?那些钢材在这个月已经陆陆续续的?都出手了，比他?囤的?时?候价格翻了三倍，大赚了一笔，现在手上正是流动资金很可观的?时?候。

“放心，我私人的?钱，不收你利息。”

她噗嗤一笑?，故意问：“你也不担心我让你血本无归？”

周路明摸了摸下巴：“那就只能以身抵债了。”

他?对她说了个数字，宋锦有些惊讶，这几乎能和自己从锦玉公?司提走的?钱相比了。

她有些心动，如果资金能更?宽裕一点，那她们?能在电视台买下更?好的?时?段，地推也可以做得更?加的?周密。

“我暂时?先不用那么多，一半就好，我给你写张借条。”宋锦果断的?说道。

这个周路明倒是没有反对，他?笑?眯眯的?点头：“我的?大部□□家可都交给你了啊，对它好点儿啊。”

……

锦泠工厂，大晚上的?灯火通明。

车间里正在热火朝天的?进行生产。原本在国营工厂上班的?那些工人什么时?候晚上加过班呀？因?此不免有些怨言。

“这个还没上市呢，生产这么多干嘛？能卖得出去?吗？”

“我呸呸呸！”旁边的?工人赶紧做了一个呸的?动作，当然在车间里，他?是不敢真的?吐口?水的?，这可是洁净车间，他?们?现在还都戴着口?罩呢。

“你能不能不要乱说话！被许厂长听到，小心他?削你。”

那个工人也意识到自己没有说对话，赶紧做了一个嘘的?动作：“你可别告诉他?。”

许厂长最近因?为上面下发的?生产任务，已经一个头两个大了。他?没想到生产任务居然这么繁重，但是在和宋锦聊过之后，他?才?知道他?们?面临着什么样的?困境。花了这么多钱来?做宣传，要是万一后面的?产能跟不上，那这钱可就打水漂了！辛辛苦苦打下来?的?

市场也会拱手让给兰顿！

许厂长热血沸腾，他?以前在国营工厂的?时?候从来?没有想过，自己有一天能和外国公?司对上。民族自豪感?和爱国热情，一下子就被点燃了。

绝对不能在自己这一环掉链子！

许厂长让现有的?工人两班倒，日夜不停的?生产沐浴露。另外他?还紧急的?开始招新的?工人，并且还说动之前辞职下海的?还闲在家里的?那些老工人回来?先顶一顶班，别说，很多居然真的?同意了，反正按时?间拿钱，做的?也都是熟悉的?事情，也挺爽。

好在这个车间当时?设计的?产能就还挺大，而且现在招工比较容易，许厂长估计能够顶一阵子没问题。宋锦让他?做好两手准备，万一产品真的?爆了，这边的?产能跟不上，就要立刻去?找好代工厂。

许厂长在日化行业经营多年?，这方面的?关系还是有的?，这几天就已经对接了好几家。当然暂时?还只是打听和询问，随时?准备着下单。

和他?相熟的?几个厂长听到他?这么问，都暗戳戳的?打听他?们?厂是不是最近抢到了什么大业务，这不都已经停工好久了吗？

许厂长只是呵呵笑?，先搪塞了过去?。

而工人们?之中总有几个消息灵通的?，知道公?司花了这么多钱给新产品打广告。最后，所有的?工人都知道了。

“这……真的?这么多钱呀？”有工人感?叹。

“可不是！据说，到时?候央视也会放咱们?咱的?广告！”

“哎哟，那我可得等着看。”

“你们?说啊，这花了这么多钱打广告，那咱们?的?沐浴露应该能卖的?不错吧？”

“那肯定！之前在央视打广告的?那个什么塑料拖鞋，报纸上不都说卖疯了吗？”

“卖的?越多越好！之前公?司那个什么规章制度里不是说每年?利润的?固定多少会作为员工福利吗？”

“对哈！先不说别的?，咱们?这两个月加班工资应该都不少吧？”

工人们?开始算起来?，这一算大家都有点小激动。于?是开始畅想，如果沐

浴露卖了很多，自己能拿到多少奖金。

这样想了之后，每天上班就更?起劲儿了。

总之，工厂火力全开，加工加点，努力保障后期不掉链子。

而锦泠公?司的?渠道推广和宣传方案也都在按照原定的?计划节点，紧锣密鼓的?展开了。

……

这样的?身世?，自然也瞒不过兰顿集团。

事实上他?们?在这之前就已经知道了这个消息。

“安总，鹏城有一家日化工厂提交了两款沐浴露产品的?报备。”有人匆匆的?走进安志森的?办公?室，向他?汇报。

按照规定，化妆品行业，新产品上市是需要先报备的?。今天他?们?去?相关部门?报备，那个工作人员多说了一句，安雅公?司的?人这才?知道，还有别的?工厂也打算做化妆品。

安志森皱起眉：“急什么！慢慢说，哪家工厂？”

“是鹏城那边的?，具体还没打听到。”

“那就再去?打听!”

兰顿集团人脉极广，很快就打听到那家公?司居然就是安雅之前的?代理商，锦泠公?司。

安志森耸耸肩：“一家小公?司而已，还不配作为我们?的?对手。不过去?查一下，看看是不是我们?的?研发走漏了风声。”

他?对锦泠公?司倒不惧怕，量级根本不能和兰顿相提并论。她们?在华南市场做得不错，但兰顿着眼的?是全国。只要不是和兰顿经常针锋相对的?那几家巨头，其他?的?他?还不放在眼里。

“去?催一下测试部和市场部，动作快一点!下个月我要让发布新品!”

安志森扯了扯领带，有点不爽。

他?现在虽然是安雅的?老板，但是却不能真的?完全单独做主，很多事情都必须报到兰顿总部去?。中国区做不了决定的?甚至要报到兰顿亚太区总部。一层一层下来?，浪费的?是时?间!

就像这次，涉及到这么大的?产量和宣传费用，就需要总部那边报批。而且新品上市前的?一系列测试流程也很繁琐。

安志森有些烦躁。他?觉得集团的?一些流程要精简了

，关键是，得放权才?行!

……

北方的?一个地级小城市。

这个市的?经济发展一般般，市里面也没有什么太多的?商场，更?不用说像北京上海这样的?大城市已经渐渐流行起来?的?超市。

他?们?只有一家从七八十年?代就沿袭下来?的?百货商场，什么都卖。80年?代末的?时?候，又多了很多家杂货店，商场的?生意也就淡了很多。大家平时?买一个什么针头线脑，还有香皂雪花膏什么的?，都习惯去?离家里更?近的?那家杂货店买。方便、价格也更?便宜。

有一天，开在一片住宅区底楼的?杂货店里，迎来?了一位推销员。

老板见怪不怪，很多品牌都会有这样的?推销员直接上门?来?推销，想要让他?来?卖他?们?的?产品。

但是这一次这位推销员推销的?产品却有点不一样。

“沐浴乳？啥叫沐浴乳？”老板不解的?问。

推销员笑?呵呵的?：“你可以理解为是液体香皂，洗澡用的?。”

“香皂还有液体的?？这玩意儿有点意思哈。”老板看了看推销员递上来?的?样品。

一个乳白色的?流线型的?瓶子，红白色调，看上去?很醒目。瓶子上面是压泵头的?。

“这要咋整？”老板好奇的?问。

现在用到压泵头的?产品还比较少，他?还没有见过。

推销员给他?演示了一遍，老板自己又用了一遍。

“挺方便！”他?评价道，然后凑过去?闻了闻：“哎哟，这香味儿可真好闻，奶味儿！”

这闻着怎么这么这么想吃一口?呢？

“所以我们?的?产品就叫牛奶沐浴乳。”推销员把它的?功效吹得天花乱坠，什么滋润皮肤，美白养颜。

老板试用了一下：“稍微有些黏糊糊的?。”

不过真的?很滋润，感?觉自己手上的?老皮都要软了一点点，他?老婆孩子应该会喜欢。

推销员一拍大腿：“您喜欢更?清爽一点的?？那给你试试这款呀！”

他?从包里面拿出另外一款：“清爽薄荷沐浴露

！用起来?绝对凉快！”

老板问了一下价格，牛奶的?比较贵，进价要5块，而薄荷的?便宜一点，进价4块。

他?盘算了一下，觉得这个价格还可以。虽然比香皂要贵一些，但是也比香皂要用得久很多。他?当即决定店里面要进一些货。

推销员嘿嘿的?笑?：“还有一件事情，需要麻烦您一下。”

他?从自己的?背包里面拿出一卷海报：“这个画报，我们?想在你店里贴一贴。”

除了海报之外，还有各种贴纸。

推销员想把海报贴在入门?口?最显眼的?那面墙上，而那些贴纸可以把他?的?柜台全部给包起来?。

海报上面是一个青春靓丽带着笑?容的?美女，手里拿着那两款沐浴露，一边在吹着泡泡的?画面。而那些贴纸上都应着大大的?品牌名：“肤安适牛奶沐浴乳”“肤安适薄荷清爽沐浴露”，然后后面还跟了小小的?产品图标。

老板斜睨他?一眼：“你这一搞，我的?店都成你家的?了。”

推销员赶紧笑?着从背包里又拿出来?另外的?东西，老板定睛一看，一小包一小包连起来?，不知道是啥。

“这是小包装的?沐浴露，这一款大概100包。我们?免费送，你也可以自己卖给顾客。我们?这些东西也就在你这儿摆一个月，要是下个月还摆，那就还送一次。而且您要是同意的?话，在半年?内进货价都可以9折。”

老板一琢磨，这个条件还行。虽然说这个东西一瓶可能两三个月才?能用得完。但是如果卖得好，他?可以提前半年?先把后续的?货给囤了，那也能优惠不少。

“行吧，行吧，不过玻璃不能贴，别挡住了我的?货。”他?挥挥手。

推销员喜笑?颜开：“好勒！您放心。”

他?当场就把这一些宣传物料都给贴了上去?。好家伙！最后出来?的?效果，这不知道的?人走进来?一看，还真以为是进了什么品牌专卖店。

这不，立刻就有顾客看到了，照着海报上面的?品牌名念道：“肤安适牛奶沐浴乳，老板，这是啥？”

看上

去?还是个洋气的?新东西。

老板赶紧伸手朝推销员要东西：“客人问了，赶紧给我两瓶。”

搞定这家店之后，这位勤勤恳恳的?推销员又开始继续扫荡下一家店。一直到傍晚6点多，才?筋疲力尽的?回到公?司。

一看同事们?也都回来?了。

“你那边怎么样？”

“还行，大部分人都接受了。”

推销员们?互相询问这一天彼此的?成绩。他?们?是这个小地级市的?一家地推公?司，主要就是负责给一些品牌做当地的?渠道推广，也偶尔做一做小品牌代理。而肤安适沐浴露就是他?们?这一次接到的?任务。

客户的?要求非常简单，要让他?们?全市所有的?杂货店都铺上他?们?的?货，而且都贴上他?们?的?宣传海报，把肤安适沐浴露这个牌子刻在消费者的?心里。

于?是，这个市的?市民在短短时?间内，忽然发现自己家附近的?杂货店都开始在推一个叫做肤安适沐浴露的?东西，走到哪儿都能看到这个品牌的?宣传海报。不过几天，上到70岁的?老人，下到几岁的?小孩儿，都知道了有这么一个东西。

没办法，实在是声势太浩大了，铺天盖地。

不只是这个城市，许多城市里都在发生着这样的?一幕——锦泠公?司的?渠道部选择自己去?和那些大的?百货公?司以及超市商谈，但是对于?这一些小的?不起眼的?杂货店也并不放过。务必要从大大小小每一个方面都见缝插针的?铺上他?们?的?货，然后挂上他?们?的?广告。

“妈妈买这个!”这是受到了广告影响的?小朋友。

“买来?试试吧，还没用过这么新鲜的?玩意儿。”有人比较赶时?髦，当即就下单了。

“那你先用，好用的?话告诉我，我再来?买。”

也有人觉得，这什么肤安适都没有听过，谁知道是个啥品牌，卖得还比香皂贵，可不一定靠谱。

“我还是比较信任在电视上做了广告的?那些牌子，尤其是央视。”

“我也这么想。”

现在的?老百姓，心里

有个很朴素的?想法，那就是能在国家电视台上放广告的?，肯定是好产品!

结果过了两天，所有的?人就在央视上面看到了这个牌子的?沐浴露广告。

作者有话要说：庆祝一下营养液快过万，更万字。

ps，肤安适是我自己想的名字。作为取名无能星人，向大家众筹接下来的护肤品品牌名，哈哈哈。

ps，九二年的时候，六神上市了，后来六神的市场占有率一直都很高。不过这本文里面可能会改名，也可能会直接蝴蝶掉。毕竟不好提现实品牌名。感谢在2021-07-1511:39:10~2021-07-1611:54:34期间为我投出霸王票或灌溉营养液的小天使哦~

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