425、第一不是那么好拿的

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许昌老百姓这几个月的日子非常舒坦，京东跟家乐福先后进驻，直接引爆河南的零售市场。

胖东来选择死守许昌，拱手将更广阔的河南市场让给这两家。

当年的神话，渐渐有覆灭之势。

时隔半月，家乐福在魏都区的新门店再次开业。

这次开业的面积更大，足有八千平。

这种三线城市的租金，比起一二线城市便宜太多。

就连开店的打法，也跟之前一模一样。

所有种类商品通通优惠，就差在脑门上写上快来买三个字。

如果有细心的人可能会注意到，这两家门店跟一般门店相比，稍微特殊一些。

比较吸引眼球的空中传送链装置，新颖的自助收银系统，以及面积巨大的仓储冷冻间。

这两家门店不止是作为进入许昌市场的桥头堡。

未来会起到前置仓的作用，解决生鲜等产品的保存问题。

随着线下的补贴，曹操鲜达平台上的订单几乎每天都在疯涨。

陈文远很清楚这种补贴不会持久。

当补贴过去，线上下单，线下配送的模式成为关键。

两家门店做过调查，造访门店的顾客中，基本八成都对曹操鲜达有些印象。

其中感兴趣愿意下单的年轻人，也占了足足三成。

倒不是说年轻人有多懒。

白天忙了一天，稍微动动手指，下班到家就有骑手送菜上门，那不舒坦吗？

逛超市对绝大多数人来说，只是一种体验。

平时一周都不见得有人会去逛上一次。

但在线上下单则不一样，至少能一周保证两次以上的消费。

第二家门店开业促销已经持续了一周，许昌市民对两家门店的评价还是蛮高的。

超市这种模式，很难拉开差距。

装修标准都差不多，老百姓真正敏感的是价格。

哪家超市便宜，他们就愿意去哪家。

而且开业这波促销，家乐福并没有亏。

首先开业期间的价格补贴，曹操到家，曹操金融都给予一些资金协助。

其次，光是曹操鲜达带来的订单，就让陈文远喜笑颜开。

建安区和魏都区的两家门店，在促销结束的一段时间，线上的订单上涨到每日两千单左右。

这还是没有任何促销的情况下，如果给些补贴，立刻就能提升到三四千单。

就算不补贴，一个月下来，光是曹操鲜达带来的订单，便能给家乐福的两家门店各自带来三四百万的销售额。

给家乐福提升的坪效，几乎接近30！

陈文远都有点被这个数据惊呆了。

他只知道线上模式的前景很不错，但没想到成绩会这么惊人。

家乐福一家门店的年销售额，平均算下来，也就在15亿左右。

对比起其他竞争对手，堪称垫底存在。

现在线上模式直接将家乐福的销售额拉升到跟其他对手相差不远的程度，这属实有点惊人。

陈文远正在感慨线上模式的好处，便听到敲门声，“进。”

“陈总，大老板刚才让谢秘书打来电话，邀您晚上参加曹操金融的庆功晚会。”

“晚会在哪举办？”

“华尔道夫酒店，司机已经在楼下等您了。”

“好，我知道了。”

陈文远点点头，等秘书走了，摇头感叹：“老板手上能打的牌太多了。”

华尔道夫酒店。

在外滩的众多酒店中，也是前几的奢华存在。

陈文远赶到酒店的时候，便看到谢靖宇正在酒店门口招待宾客。

“陈总，老板已经在里面等你们了。”

谢靖宇笑着对陈文远招呼一声，做出里面请的手势。

“好，那我就先进去了。”

陈文远朝谢靖宇笑了笑，径直走入酒店内部。

一路有服务员列成长队，宴会厅内传来宾客的交谈声。

“陈总，你又来晚了。”

“就是，先自罚一杯。”

陈文远一进宴会厅，便有两个熟人迎上。

曹操到家的吕广裕，跟曹操点评的甘嘉伟。

“哈哈，是我的错，朱总呢？”

陈文远从旁边路过侍者的托盘上取了一杯香槟，爽快的一饮而尽。

“朱总现在可是大忙人，在那边呢。”

吕广裕笑眯眯的指了指左前方。

朱子敬被几个中年人围在中间，刚好视线跟他们交汇，笑着举杯示意一下。

陈文远视线环顾宴会厅，发现不少都是熟人，

其中曹操集团旗下的各家子公司的高管居多。

小蓝书的曾一鸣，曹操物流的周少华，蓝鲸海购的贺前

加上其他诸如副总裁，宴会厅一半以上都是自家人。

剩下的则是些投资人，合作伙伴之类的。

朱子敬走上舞台，对着麦克风轻咳一声。

宴会厅内瞬间安静，所有人的目光都投入到台上。

“很感谢大家能百忙之中抽空参加曹操金融的融资庆功晚会。

这轮能融资成功，我要感谢众多的投资人，感谢你们的信任。

同时，我也要感谢众多兄弟公司的负责人们。

没你们的业务支持，也不会有曹操支付如今的好成绩。

最后，我还要感谢下我的老板，

请大家注意，我这绝对不是拍马屁，是发自肺腑的感谢。

早在之前，陈董便察觉到我们内部的人心浮动。

包括我在内，所有人都对之前的成绩有些飘飘然。

好在陈董的这盆冷水泼的及时，我们才能及时的改正态度，踏实做事。

在国内目前的第三方支付市场中，曹操支付的市场份额已经提升到12。

这个数据，比起去年，同期增长了12倍。

我们有野心，也有信心。

曹操支付会飞速的成长，成为第三方支付市场的又一个头部企业。”

现场掌声雷动。

朱子敬等掌声停下，笑着说道：“晚宴很丰盛，希望大家能尽情享用。”

来参加这种宴会，没几个会放开了吃。

主要目的还是扩展人脉，寻求合作机会。

很快大家分成一个个的社交圈子。

陈东成身边围绕着的人最多，都是这轮融资的投资人。

总共有七家，分别是国开投、国家社保基金、华平投资、加拿大养老基金投资公司、银湖投资、淡马锡、泛大西洋资本集团。

股东成员阵容堪称无比豪华，都是国内外知名的顶级投资机构。

或者说对于曹操金融这个项目，所有人都清楚是好项目。

奈何，不少机构投不起。

举个例子，paypal是在2015年被拆分，重新独立上市的。

在拆分的前一年，也就是2014年。

paypal的全年交易额在2500亿美金左右。

市场普遍给paypal的估值是400亿美金以上。

曹操支付在2016年的交易额在600亿美金左右。

不过在赞助春晚之后，曹操支付的绑卡量一夜间暴涨。

不仅用户数量上来了，支付的场景也丰富起来。

搞拼团电商的拼多多，跨境电商的蓝鲸海购，高频的外卖端口

这些场景的丰富，对曹操支付的日均打开率起到很大的提升作用。

经过2016年的持续教育，第三方支付市场增速惊人。

继去年接近四倍的增速之后，再次交出一倍的亮眼成绩。

众多国内外的投资机构，都对第三方支付市场虎视眈眈，

但能掺和进去的项目，又少中又少。

支付宝不用想，微信更是没门路，京东的没搞起来。

曹操支付的出现，瞬间成为众多知名pe的最佳目标。

只要曹操金融敢开估值，他们就敢答应。

价格不是问题，先上船才是最重要的。

paypal独立拆分之后，市值涨的非常凶猛。

拥有支付宝的蚂蚁金服，更是估值一路高涨。

现在只有开出千亿美金估值，才有进场资格。

相比之下，曹操金融的门槛就低多了。

这个门槛低，也是相对而言。

对于普通公司而言，这辈子都别想有机会摸到这个门槛。

投资后的估值，高达150亿美金！

a轮融资15亿美金！

这还真不是他们疯了。

而是国内第三方支付市场的蓬勃发展，给他们的底气。

“陈总，我总算有机会能通过曹操金融这个项目跟您把酒言欢了。”

华平投资的华夏区总裁，魏振开玩笑道：“什么时候有时间，陈总把抖音也拿出来，让我们大家跟着投一投。”

“就是，抖音是众所周知的好项目，要是有融资，陈总可不能便宜外人。”

淡马锡的华夏区总裁，吴一兵也对抖音非常感兴趣。

抖音这种级别的项目，这些顶级pe都有兴趣，只是没找到合适的机会进场罢了。

“请各位放心，如果抖音开放融资，一定会提前通知各位。”

陈东成跟他们碰了下杯，笑着说道：“今天是曹操金融的庆功宴，我们不谈其他业务。”

众人无奈摇头，都知道陈东成是不想现在就把抖音拿出来融资。

不过提前知会一声，也算提前占个位置，免得到时候连点汤都喝不到。

曹操金融完成融资的消息，迅速传播出去。

朱子敬吸取上次教训，特意跟高管们开会强调，一定不能在公司内形成自大的氛围。

现在曹操支付的位置很危险，随时面对微信跟支付宝两大巨头的挤兑。

后面还有一排强劲的对手，费尽心机的想挑翻他们。

这笔融资，只能说是对他们之前成绩的认可。

想走的更远，还需他们做出更多的努力。

曹操金融拿到的这15亿美金，可谓非常关键。

原本的一些计划，可以开始施行了。

按照朱子敬的计划，他会成立一个投资部门，投资一些跟自身业务关系密切的项目。

纵观支付巨头的成长，都离不开电商的扶持。

paypal汲取ebay的营养，成为市值五百多亿美金的支付巨头。

支付宝被老马强行拆分，更是不惜为此跟众多阿狸股东对簿公堂。

事实证明，老马押对了。

支付宝靠着淘宝飞速的成长，直至今日的国内支付巨头。

所以说，曹操支付想成长，必须有一个电商巨头傍身。

京东是不用想了，除非曹操金融愿意接受京东的入股。

人家自己还有个京东金融，犯不着做那吃力不讨好的事。

要说哪有现成，还愿意接受曹操金融投资的电商公司。

朱子敬几乎第一时间想到了拼多多。

要问拼多多缺钱吗？

肯定缺。

但又不是缺的那么急迫。

背靠大树好乘凉，这句话在拼多多身上那是一点都不假。

无论是微信，还是曹操支付，或者抖音，都给予拼多多流量入口。

拼多多的发展速度，也没让他们失望。

截止到九月末，拼多多已经全年交易额突破千亿门槛，订单量更是超过三十六亿。

如果曹操金融想巩固跟拼多多的关系，投资对方是最优选择。

朱子敬刚想给庄嫚婷打个电话，先透透口风。

但看了眼手机时间，已经十二点多了。

“真是喝多了，脑袋都傻了。”

朱子敬拍了拍额头，苦笑着摇摇头。

宴会结束，庄嫚婷是跟陈东成一起离开的。

这时候给老板打电话，那不是在作死吗？

第二天一早，朱子敬早早来到世纪大厦。

来到二十四楼，并没发现老板身影。

一直到接近九点半，陈东成才姗姗来迟。

看了一眼欲言又止的朱子敬，陈东成将他带进自己办公室。

谢靖宇给两人泡完茶，便在一边候着。

朱子敬品了口茶，直接说明来意：“陈董，我想投资拼多多，需要您帮忙撮合一下。”

“嗯，先说说你的想法。”陈东成不急不慢的喝着茶。

“是这样，我昨天跟手下要了份数据报告，发现拼多多的交易规模增长非常迅速。

预计今年的全年交易额应该会在1800亿rb左右，月活跃用户在一亿左右。”

朱子敬眼睛明亮，语速适中道：“尤其是从今年开始，淘宝对拼多多的打压增大。

我认为这正是淘宝害怕的信号。

拼多多本就是走低价拼团的模式。

尤其是在下沉市场，我得承认庄总的团队非常有战斗力。

淘宝都没拿下的市场，竟然被他们给啃下了。”

“再加上国内的房价连年上涨，普遍年轻人手头局促。

我们有一个比较惊奇的发现。

即使在一二线城市，也有不少年轻用户会选择在拼多多上下单。”

“如果将视角提升到全国，我们发现在三四线城市，乃至乡镇，拼多多的用户比例是最大的。”

“经过我们预测，拼多多在明年有希望成交总额翻倍，达到五千亿左右的规模。

我们要是能拿下拼多多所有在线交易的优先处理权，好处是极大的。”

陈东成点了点头，笑着说道：“看来你不是一时冲动做出的决定，不过拼多多下一轮融资的金额比较大，你要是有兴趣，可以认购一部分。”

“哦？”

朱子敬还真有些好奇：“我打算给曹操金融的投资部门提供5亿美金，难得还拿不下拼多多5的股份？”

朱子敬认为拼多多的估值，撑死也就100亿美金，再多就有些夸张了。

陈东成笑着摇头：“不够，我跟庄总谈过，拼多多会在明年上市。

上市前那轮融资的投资后估值会在150亿美金左右。”

“这么高？”

朱子敬楞了一下，他之前还以为曹操金融的估值，应该会稳稳占据老板手下公司第一的位置。

哪想到拼多多的势头竟然这么猛，现在寻求的估值竟然跟他们不相上下。

再想想庄嫚婷跟陈东成的关系，拼多多以后还不得继续压他们一头？