第1614章 麒麟电脑的第一步

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钟楚虹来到了华京，而现在的殷俊，却已经到了美国。

3月就是美国传统意义的颁奖季。

也是最著名的奥斯卡颁奖的时节，如果不算奥斯卡的话，实际上这里一年四季都有各种电影节的，以后国内的小明星们经常拿的奖项，就是从这些地方来的。

其它的颁奖典礼殷俊可以不去，但奥斯卡他是要给面子的。

然后在美国，殷俊也有很多的事务要解决。

第一个便是了解麒麟电脑的宣传销售工作。

在现在的3月份，麒麟电脑已经彻底和IBM闹翻了。

麒麟电脑的这些动作，瞒不了别人。

他们也不想瞒人。

所以IBM很敏锐的发现了他们的目的，不觉是勃然大怒。

以前靠自己吃饭的小喽啰，居然要造反，成立一家电脑公司和自己作对了，这还了得？

于是IBM不但收回了给麒麟电脑的最优惠代理权，更向联邦法院提出控诉，要求禁止麒麟电脑自己组装生产电脑。

原因是他们借助的是IBM的渠道，并且有带走用户的嫌疑，严重侵害了IBM的利益。

麒麟电脑的总经理贝克李，一点含糊都没有，聘请了美国最擅长打这种官司的律师事务所，准备和他们打官司。

这边的唐舒璇也没有闲着，让ABC电视台去深挖了IBM的各种丑闻，每天播出一期。

只是一个星期后，IBM的股价就暴跌22，并且多位高管引咎辞职，另外去年退休的董事长，也被法院传唤，准备好好的跟他谈谈。

在这样的情况之下，你说IBM还怎么的追究下去？

法院的诉讼，在一阵扭捏之后，悄悄的撤销了。

和麒麟电脑合作是不可能了，但他们的发言人也对外宣布，双方达成了和解。

明眼人都知道这是怎么一回事儿。

没办法，饶是你蓝色巨人在电脑电子行业独霸天下，遇到传媒行业的巨头，也得认栽。

谁叫人家掌握着话语权呢？

去除掉这个麻烦，麒麟电脑的宣传，就有点肆无忌惮起来。

经过这么接近一年的发展，而且是砸钱去铺设销售和维修网络，麒麟电脑已经遍布了美国二十多个大城市。

平日里他们打广告就比较厉害，让所有人都知道了“麒麟电脑”这个牌子。

如今偷梁换柱之下，拿出了自己设计的麒麟电脑，许多电脑用户都没有反应过来，这是麒麟电脑公司自己的产品。

也就是IBM的控诉，才让大家晓得麒麟电脑公司是另起炉灶了。

在业界内部的人看起来，这根本不是什么奇怪的事儿。

背靠着麒麟集团这么大的公司，自身又有着丰富的行业资源，不想着自己干才怪。

但在电脑用户们看来，却有些新鲜了。

电脑这个东西，真的是那么好做的吗？

麒麟电脑才成立一年左右，开始卖IBM电脑也是半年多的事情——有些地方还没有超过半年，仅仅是两三个月。

他们的售后维修服务倒是很好，打了电话，工作时间内一般5个小时就能到，最晚也不会超过三天。

如果是自己送到维修部维修的话，最多两天时间就会通知你修好了，可以拿回去了。

这在以懒洋洋著称的美国来说，已经是飞一样的速度。

毕竟在2020年的美国，水管爆了预约修理，也得至少等三五天，有时候还得更久。

至于快递就更久了，同城快递一周之内送到就不算慢了。

就冲着售后服务这一点，许多用户在看到麒麟电脑到处打的广告之后，才没有嗤之以鼻。

然后麒麟电脑也让所有的用户们、潜在用户们，可以到他们的销售店里面去，试一试麒麟电脑的性能怎么样。

这两年美国的私人电脑用户，本来就处于第一个井喷时代。

即便不是为了自己的提高，为了自己的孩子能第一时间接触到高科技，家长们也是愿意买的。

在后世人看来，这种最原始的电脑并不便宜。最便宜的惠普、康柏电脑，基本上是在2500美金上下，但性能还远远没有IBM和苹果的好。

IBM和苹果的电脑的确是很好，可那个价格也不是一般人能承受的。

苹果最新款的高配置电脑，价格高达5999美金，和他们后世的德行一模一样。

但是还有和后世一模一样的是，现在就有许多的苹果脑残粉，哭着喊着一定要买苹果最好的电脑，也不知道为了什么。

相比之下，IBM比苹果厚道一些，低配3000美金，高配3500美金，最高配的4000美金。

然而还有一点，苹果是自带了自己的操作系统的，其余品牌的电脑，都没有自己的运用操作系统，需要去购买别的操作系统，才能使用。

其中的第一选择自然就是微软的视窗系统，不过微软的WIN84的售价也不便宜，直接就是800美金一份。

偏偏在操作系统方面，微软的视窗系统还是做得最好最方便的，无论大人和小孩都很容易上手，用起来非常的顺手。

可如此一来，整个电脑的花费价格就得又大涨一番了，最便宜的都得是3300美金。

在这种情况下，麒麟电脑公司的第一款电脑，加上了微软的操作系统，惊爆价低到了2999，的确就是良心中的良心了。

于是，许多人们都拖家带口的去到了麒麟电脑的专卖店，准备试一试这个电脑的性能。

从3月份开始，每天每一家麒麟电脑专卖店，都会接待超过500组的客人，到了周末，这个数字还能再翻一两倍。

无论是报刊还是电视台，都报道了这种让人瞠目结舌的盛况。

虽然有点宣传噱头的意思，但的确也有这么多人到来，造成了水泄不通的局面。

造成这样局面的原因，其中一个是麒麟电脑专卖店的数量并不多，在纽约这样的大城市也仅仅只有8个，有些中等点的城市，不过只有3个而已。

相对于纽约市超过2000万的人口，其它城市也多是500万以上的大城市，这样的专卖店数量的确不够多。

可这已经是所有电脑公司之中，服务网点最多的一个了。

IBM在纽约就只有一个维修售后网点，想要修一台电脑，起码得等一两个月。

这也是为什么当初麒麟电脑接手了售后维修工作后，IBM那么高兴的原因。

麒麟电脑为此付出的代价，就是在半年多的时间里，总共招募、培养了2000多名售后工程师。

这些人的手艺和水准肯定参差不齐。

贝克李让老的工程师采取以修代练的方式，现场教学那些新入行的相关大学毕业生们，促使他们进步。

经过这么久的维修，大部分的工程师已经合格了。

毕竟现在IBM等电脑的机子，全都是模块化的生产，哪个地方出问题了，直接换掉成新的，一般都能行。

实在困难一点的，则是带回维修部维修，那里有更精锐的工程师24小时轮流值班，也是边修边教学生，效率非常高。

就目前来说，就在3月份，新近招进来的有一定电子工程基础的学徒，便超过了5000人。

他们学成了之后，将随机分配到麒麟电脑即将开拓的新的城市里面，继续扩张麒麟电脑的销售和维修网络。

面对每天源源不断的客人们，每个有两层楼面积的麒麟电脑公司，都摆放了上百台的麒麟电脑，每5台便会有一个工作人员或者是临时来帮忙的工程师帮忙解说答疑。

饶是如此，他们一天忙碌下来，也直接瘫在了地上，动都不想动。

贝克李只能是给出了三倍的薪水作为奖赏，这才使得他们在富兰克林的强大威力下屈服，拼命的每天工作12小时以上。

这些忙碌，自然也是有成就的。

通常大家尝试操控了一下麒麟电脑后，在流畅度、反应程度、音响效果、各种有用程序等方面，感到很满意。

比起IBM和苹果还有差距，但和惠普、康柏比，却好像要稍微好一点。

而且两年之内，所有的非人为损坏，都会由麒麟电脑免费维修——之前的各家电脑公司，最多的维修也就是一年而已。

如此的价格，如此的体验，如此的售后服务，已经是物超所值了。

不但如此，麒麟电脑还联合了美国花旗银行，推出了办理花旗银行信用卡的贷款服务。

如果是在5月正式发售之前，就全款预定了的话，麒麟电脑帮忙贴6期的手续费和利息的活动。

也就是说分期付款6期免费。

这在以后的淘宝或者京东，都是很常见的促销手段。

通常人们如果买东西，看到了几期免费，这么一除下来，发下每个月花费得并不多，立刻就心动的直接购买了——也不考虑一下，事实上你给的还是那么多，只不过是把账单分到了几个月，看起来少了而已。

但在如今的1984年，还从来没有见过，特别是这么大规模的不限人数的贴息活动。

本来电脑是2999美金，6期免费就是每个月只用支付500美金左右，那是非常划算的。

外国信用卡的利息之高，可不是我们华国这群基本上没有用过信用卡的人能理解的事儿。

通常情况下，我们的信用卡利率一年就是8—10上下，基本上比支付宝借呗、微信的微粒贷的10-12年利息要便宜一点。

但美国的平均信用卡利率都是18，遇到一些大型连锁商店发行的信用卡，能给你干到一年30的利率！

简直堪称恐怖！

所以麒麟电脑公司这么一来，相当于帮用户贴了300左右的利息钱。

这个好处，还是会被精打细算的家庭主妇们计算进开支里面的。

至于那些年轻人就更是如此了。

不要利息相当于白花，那有什么好顾忌的？

办卡！

刷！

于是，在这么大半个月以来，全款预定的数量就超过了36000台，差一点就到40000了。

以这个时代人们对电脑的接受程度和需求来说，对麒麟电脑这个新生事物来说，已经是个不错的数字。

贝克李跟殷俊汇报的时候，就说了，如果能在5月发售之前，预定数量超过10万台，那便是一个极大的胜利！

……

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