第三零一章 合作谈判（求订阅）

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为今之计，就只能尽可能的让利给王世充了，只要能签下合作协议，那鹏文集团就能再度崛起。

想清了这点，姜小宝笑着点了点头道“雨兰嫂子的条件很合理，即使你不说这些，我也会这么做的，不过……”

说到“不过”两个字，姜小宝的声音故意拉长了一些，看着付雨兰有些皱眉，姜小宝连忙笑呵呵的对王世充笑道“不过王哥以后可要小心了。

我雨兰嫂子这么精明能干，王哥以后行事可要小心点了，小心我雨兰姐揪你耳朵。”这句话说完，姜小宝还故意意味深长的挑了挑眉，随即哈哈大笑起来。

王世充见状，连忙讪笑着看了看付雨兰道“我为人一向地道乖巧，怎么可能惹我的兰妹妹生气呢？她又怎么舍得揪我耳朵呢？”

三人就这么开了一阵子玩笑后，姜小宝便和王世充谈起生意来。

果然，王世充对今天的谈判是有充分准备的。

只见姜小宝刚一提到博阳市东湾区城中村改造的项目，王世充便道“这个项目我知道，工程量很大，四期工程总体算下来，至少也得投资150亿以上。

这样的大项目我们家倒是挺感兴趣的，说说你打算怎么合作？”

姜小宝见王世充一副胸有成竹的样子，也不跟他废话，直接开门见山的道“看来王哥对这个工程的情况已经很了解了，那我就直接说我的想法了。”

随后姜小宝便说出了自己事先考虑好的合作方式。

因为这个改造工程是以当地企业为优先考虑对象的，所以姜小宝要想和王氏集团合作的话，就只有三种可能。

第一，就是直接让王氏集团入股鹏文地产，但如果王氏集团一次性给鹏文集团注资五亿、甚至更多的话，那么王氏集团肯定会成为鹏文房地产的最大股东。

这样的话，如果郑墨绢愿意和姜小宝抱成团的话，还勉强能掌握控股权，但如果他们两家合不来，那么鹏文地产就要改姓了。

所以这样做虽然可行，但对于鹏文地产来说，却只是下下之策。

就是王氏集团给鹏文地产借贷五亿，帮助鹏文地产吃下这a区四分之一的份额。

这个方案对鹏文地产最有利，但对于王氏集团来说，却几乎无利可图。所以这个方案肯定是王氏集团最难接受的方案了。

就是王氏集团仅针对此工程和鹏文地产签署协议，为鹏文集团提供资金支持，最后按出资比例获得相应的工程收益。

这个方案是姜小宝觉得最合适的方案，也是最有可能谈妥的合作方案。但如果王氏集团野心够大的话，很可能不会选择这套方案。

因为第一套方案才是对王氏集团最为有利的。

不仅如此，王氏集团很可能不仅会选第一套方案，还会给鹏文地产中注入更多的资金，企图掌握鹏文集团更多的股份。

当然，在这四期工程没有完全竣工之前，王氏集团是不会要求控股的。

可一旦等到这四期工程完工之后，王氏集团一定会以最大股东的身份，彻底掌握控股权，到时候鹏文地产可就真的改姓了。

这点是姜小宝最为担心的，如果王氏集团真的想这么做的话，那这场谈判可就困难了。

介绍完自己的三套设想方案之后，姜小宝满脸真诚的微笑道“王哥，我觉得这三套方案中，第三套方案是最为公平的。

可以使咱们双方都获得最大化的利益。你觉得呢？”

姜小宝刚说完，王世充便举起右手的食指摇了摇，道“不不不，我不这么认为。”

王世充这句话一出，姜小宝的心顿时咯噔一下，难道王世充真的要选择第一套方案的升级版吗？

如果对方真这样选的话，那他们鹏文地产这次就真的是引狼入室了。

此时的姜小宝突然非常后悔，他干嘛要说三套方案让王世充选呀？如果自己只说第三套方案，那么也许王世充就不会考虑其他两个方案了。

可随即姜小宝又觉得，以王世充的聪明才智，及其昨晚他们集团所做的功课，即使自己不提到第一个方案，王氏集团肯定也能想到的。

与其被别人提出来，还不如自己提出来，坦诚一点才不会显得对第一套方案太过心虚，说不定对方还会有所顾忌，放弃选择第一套方案呢！

姜小宝正在胡思乱想间，只听王世充继续道“我选第二套方案！”

“什么？”姜小宝乍一听王世充选第二套方案，还以为自己听错了，连忙惊讶的反问道“王哥，你不是在和我开玩笑吧？

如果贵公司真的愿意放款给我们公司的话，那就太好了，不过这样对于贵公司来说，实在是有点亏了。”

姜小宝的话刚说完，王世充便笑道“你别着急，我之所以选择第二方案，是有条件的。”

听王世充后边还有条件未提，姜小宝原本激动的心顿时平静了下来，这天下果然没有免费的午餐、没有白掉的馅儿饼。

只听王世充继续道“我们公司可以无偿借给你们钱，帮你们达成目标，但是，你们得额外帮我们拿下a区二分之一的工程份额。”

“啊？”姜小宝惊讶道，但他仅仅只是惊讶，并没有打断王世充的话。

只听王世充继续说道“由于我们集团在博阳市还没有分公司，所以我们要吃下的这二分之一的份额，还得以鹏文地产的名义争取。

等于说，你们鹏文地产总共要拿下四分之三的工程份额。

我知道，你们要分得这么大一块儿蛋糕，压力一定很大，但我想以你们公司在政府方面的面子，应该还是可以做到的。”

王世充说到这里，姜小宝便忍不住在心中暗叹道“王氏集团还真是贪心啊！竟然想独占二分之一的份额？

要知道，博阳市本地的房地产公司规模虽然都不是很大，但也有八家之多，而且都是当地比较有实力的企业。

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