第一百一十五章 安营扎寨

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尚林苑停盘改造三天，总算是没那么忙了。考虑到售楼部里面要施工并且后面可能要忙起来，何英杰给每组放了一天假，不过，要两组轮休。到郭逍休假的时候，她带着葛潇去搬到了新的住处。

在来北京的那天晚上，郭逍就给刘志伟打电话，让他帮忙给葛潇找个房子。最好是能跟他住一起的，相互之间有个照应。刘志伟本身住的也是合租房，不过，他们房子里住的都是一起工作的同事，相比互不认识的室友显然要好很多。

为了安置葛潇，刘志伟特意把一个带窗户的房子给腾出来，让原先住这里的同事搬到另外一栋楼的合租房里。现在他已经是店长，说话要管用很多。况且，他们干中介的，手上也根本不缺合租房。就在他们住的这个小区里，就有十几套，所以，这个安排对他来说不算难事。不过，对于葛潇还有郭逍来说，对他的这一安排还是感激不尽。

两个人打车不到半小时就到了刘志伟的门店，他们的店名叫京华房产，背靠一个不大不小的社区。这个社区名叫龙腾天下，房龄大概有十年以上，十几栋楼的样子，都是电梯房。他们住的合租房就在这个小区，上班倒是近的很，几步路就到了。

刘志伟给店里人打了招呼，便带他们俩往合租房走去。

“志伟，真是太感谢你了，要不是你我们还不知道怎么办呢。”郭逍开口说道

“嗨，谢啥，都是老乡，出门在外可不得互相照顾嘛。再说，能认识这么一个大科学家，也是我的荣幸，以后别忘了我就成。”

葛潇不好意思地笑了笑。

“不过，葛潇，你得有心里准备。来北京住的都是合租房，不像你在西安住单间那么自由。而且一帮大老爷们的，也不是太爱干净，一个个都邋里邋遢的，你得能习惯才行。”

“没事，来的路上郭逍都跟我交代过了。入乡随俗嘛，既然下定决心来了，我就不怕这些。”

“那就好，我是怕你感觉落差大心里会接受不了。”

“我刚来的时候不也这样，还不是都扛过来了？起码他比我好很多，不用挤地铁，那才叫痛苦呢。”

“就是，北京的地铁真的是，那叫一个惨呐。你在西安应该吃过肉夹馍吧，这地铁就是，妥妥的肉夹馍。”

葛潇笑了笑，“托你的福，不用受这个罪了。”

说着，三个人来到了房间。刘志伟拿钥匙开门，果然，一股刺鼻的气味扑面而来。郭逍尽管有所准备，但还是禁不住一阵恶心，葛潇跟他也差不多。

“来，进来吧。”刘志伟倒习惯的很。

三个人刚进了房间，忽然看到墙上的电视开着，有个人坐在小客厅的沙发上在吃方便面。

“回来了哥？”这个人问道。

“你他妈有病啊，穿着内裤坐在这儿吃饭？”刘志伟看他这个形象直接开口骂了起来。

葛潇两个人这才注意到，沙发上这个小伙确实只穿了一个内裤，上半身都光着，吓得郭逍赶快跑了出去。

“这不是天太热嘛。”他似乎还没注意到后面的郭逍。

“滚滚滚滚，赶紧穿上衣服，有女生来了。”

“哦，是嘛，不好意思啊。”说着，他赶快站起身跑进屋穿了个短裤和短袖走了出来。

“屋里还有其他人没？”

“没了，就我一个。今天不是休假嘛，刚起来肚子有点饿泡了一包方便面。”

“郭逍，你进来吧，没事了。”刘志伟朝门外喊道。

郭逍战战兢兢地走了进来，这场景比她刚来北京进曹琳琳的合租屋时所遇到的事还要尴尬许多。

“我来介绍下，这货叫刘云龙，跟我一个村的。前年高中毕业不上了，混了两年，也是刚来北京没多久。”

“这是葛潇，人家可是大科学家，来咱们店体验生活呢，以后好好学着点。”

“你好，哥。”

葛潇点头笑了笑。

“这是郭逍，葛潇的女朋友，也是名牌大学毕业，在尚林苑卖房。”

“你好，姐。”刘云龙看到来了一个美女，目不转睛地盯着郭逍看。

郭逍也尴尬地笑了笑。

“看啥呢，人家是你这种土包子能看的吗？再看眼珠子给你扣出来，赶紧坐下给我吃饭。”

刘云龙不好意思地嘿嘿一笑，坐下来继续吃他的方便面。

“走，去看看你的房间。”刘志伟领着他们两个往里屋走去，刘云龙一边吃饭一边偷偷地盯着郭逍的背影。

刘志伟打开朝南的一间房，走了进来，“这屋子呢，一共四个房间，住的都是咱老乡。所以，没有闲杂人等，住着放心。刚进来那个小黑屋，是刘云龙的，那间最便宜，才一千三一个月。你这间是阳台隔出来的，光线特别好，价格自然也贵点，两千二一个月。隔壁是我的房间，原来的主卧，稍微大点，一个月是两千六。”挨着我那间是个次卧，光线不太好，住着洛阳的一个老乡，一个月两千，回头再带你们认识。”

“嗯，挺好的，我一个人住刚好合适。”

“这之前住的也是咱一个老乡，我给弄到前面那栋楼了。”

“那多不好意思的。”

“没事，他换的那个房间也挺好。这房子床和柜子都有，剩下的需要啥一会儿让郭逍带你去买点。这是钥匙，一个是大门的，一个是你房间门上的，你拿着。”

葛潇接过了钥匙。

刘志伟指着后面的厨房说道“那儿是厨房，不能做饭，当晾衣服的地方了，以后洗了衣服晾那儿就行。”

“好。”

“那就这，你们歇一会儿需要啥一会儿去买。我先回店里上班了，最近客户多，店里忙不过来。晚上咱一起吃个饭，再细聊。”

“那要不咱一起下去吧，缺啥赶快去买。”郭逍提议道。

“也行，刚好我给你们说下地方。”

葛潇放下行李，跟着刘志伟一起下了楼。

刘志伟跟他们交代好买东西的地方就回去上班了，两个人告别刘志伟来到他所说的地方去买东西。所幸是夏天，需要的东西不是很多，但即便如此逛完也累的不行。置办完所有的东西，都下午两点多了。把东西提回家后，两个人仓促地吃了午饭，便开始收拾房间。等全部收拾完，他们俩都快累趴了，躺在床上一动不动。

这来来回回忙了大半天累的一身臭汗，休息了一会儿葛潇让郭逍去冲个澡，这会儿刘云龙也不在。不过郭逍死活不愿意，嫌这里又脏又不安全。无奈，葛潇只好自己去冲了个凉水澡。等他洗完，郭逍自己接了一盆水，让葛潇在外面看着，自己在房间里简单擦洗了一下。

洗完之后，总算舒服了许多，两个人靠在床头一边吹着空调一边休息。

“恭喜你啊，葛潇同志，你的北漂生涯正式开始了。”郭逍靠在床头笑眯眯地说道。

“唉，真是不敢想象，前两天还在西安的研究所里搞科研，转眼就到北京的合租房搞销售了。”

“怎么，后悔了？”

“没有，就是有点感慨。”他扭头看向郭逍，含情脉脉地说道，“不管前路如何，只要有你在，我就很心安。”

郭逍给了葛潇一个大大的拥抱，在他脸颊上亲了一口，笑眯眯地说“我也是。先不说了，咱眯一会儿吧，我都累的不行。等会儿刘志伟下班得好好请人家吃顿饭，顺便了解下工作上的问题。”

“好，来，抱着睡。”

郭逍钻进葛潇的怀里，两个人腻歪了一会儿，很快便睡着了。等他们醒来的时候，天色已经渐暗。郭逍拿起手机一看，已经八点过十分，不知不觉睡了快俩小时。她急忙起床叫起葛潇，两个人简单收拾了下，一起来到门店找刘志伟。果然，他还在忙，看情形是在签一份合同。外面热，他们只好坐在店里等，大概过了一个多小时，刘志伟总算忙完了。

“不好意思啊，让你们等这么久。”

“没事，你忙完了？”

“嗯，刚签完一份合同，没事了。还没吃饭吧？走，咱去吃饭。”

三个人来到附近的一家烤肉店，要了一些凉菜、啤酒和烤肉，一边吃一边聊了起来。

“志伟，最近是不是生意挺好的？”

“是啊，我干了快五年，从来没遇到这么疯狂的市场。今天一天卖了四套，七八百万的房子啊，这些人眼睛都不带眨的。”

“这么贵都有人买？”葛潇惊讶地问道。

刘志伟哈哈一笑，“有钱人的世界你不懂，问问郭逍，这几百万的房子一天卖几套？”

郭逍不紧不慢地说道“我们那楼盘现在均价是五万五一平，昨天，还只是卖了半天，猜猜我们卖了多少套？”

“多少？”葛潇问道。

刘志伟摆摆手，“你先别说，让我先猜猜。你们是首开应该会很火爆，嗯，这半天起码得七八十套吧？”

“保守了。”

“啊！这都保守，那有上百套？”

“一百二十五套。”

“卧槽！哦，不好意思啊，跟这帮货说脏话习惯了。”刘志伟打打嘴，“这也太夸张了，半天一百二十五套？”

郭逍笑着点了点头。

“那你这下可发了。能拿多少？”

“还不知道呢，估计有十几万吧。”

“看看，人家半天都十几万，比我们可轻松多了。”

“这么吓人？看来还是一手房好做啊。”

“一手房是好做，不过，这可不是谁都能做的，必须要是郭逍这种大美女才行。况且，一手房有一手房的好处，但是也有它的缺点。首先，一手房不是每天都能卖房的，有时候不开盘你得等几个月，这中间你只能拿底薪，蹲在售楼部没事。郭逍，你说我说的对不对？”

“没错，我是十二月份去的尚林苑，一直到四月底才开始卖房。在去之前，他们都停了三个月没卖房了。”

“还有，卖一手房吃的是青春饭，一般顶多能卖个七八年就不行了。”

“为什么？”葛潇不解地问道。

“年龄大了呀，一手房要的都是小年轻，上了三十除非转到后勤或管理岗，否则很难再继续干销售。所以，郭逍，你也得提前谋划好自己的职业生涯。”

郭逍点点头。

“你看我们二手房就没这个要求，你愿意的话，只要业绩不是太差，干到四十都没问题，男的话干到退休也未尝不可。当然，一般也不会干那么久，毕竟销售这行太累人，只是说相对一手房年龄这块不是大问题。再有，相对于一手房，二手房更能锻炼人。”

“不都是房子吗？还有这么大差别？”

“那是自然。你看，我们这行你既要谈业主，还要谈客户，只要一方搞不定你就没办法。而且这两方还经常变来变去，你今天谈好一个价，第二天说变就变，你也拿他们没有办法。可一手房就不一样了，价格一般不会有变化，客户来了也基本不怎么谈。尤其是现在这市场，都是抢房呢，对销售技巧就更没要求了。当然，要说没一点技巧郭逍肯定也不会同意，只是相对来说，我们的难度要大很多。除了业主和客户，还有同行之间的恶性竞争。如果你能把这些都搞定，是不是就很厉害？”

“志伟可是中介行业的翘楚，他之所以做的好，靠的可不仅仅是能吃苦，最重要的是脑子聪明。学习能力强，悟性又好。我还记得我刚来北京时你给我讲的房地产五级理论，那水平简直比那些专家教授讲的都好。你以前是学理的，不懂这些经济学政治学理论，可得好好跟志伟学学。”

葛潇点头称是。

刘志伟笑了笑，“不敢当，不敢当，在大科学家面前，我怎么敢称自己是学问人呢。”

“不一样，社会才是真正的大学，它教的东西是课本上学不来的，可这些与我们的生活工作又是息息相关的。”

“这话我同意，这也是我为什么要干销售的原因。我们学理的就容易学傻，脑子都一根筋，不知道人性的复杂，也不懂人情的变通。”

“你们俩别太谦虚啊，把我捧这么高都下不来了。”刘志伟有些不好意思。

“不是我们谦虚，我们说的都是实话。所以，作为前辈，以后得多帮帮葛潇呢。来，我们敬你一杯。”说着，郭逍和葛潇都端起了酒杯。

“前辈真不敢当，无非是早进入社会比你们多吃了一些亏而已。咱们都是老乡，别那么客气的，太见外了。来，葛潇，我代表北京欢迎你。”

“谢谢。”

咣当一声，三个人一饮而尽。

放下酒杯，刘志伟表情开始变得严肃起来，“郭逍，曹琳最近怎么样？”

“哦，她呀挺好的，你知道她的性格干销售比我可强太多了。”

“我问的不是这个，她最近有没有谈对象？”

郭逍看了一眼葛潇，又扭头看着刘志伟说道“没有，整天忙着卖房，哪有其他闲工夫。你看葛潇大老远来北京，我连接她的时间都没有。放心吧，我替你看好她。”

刘志伟尴尬地笑了笑，“呵呵，不用替我看好，我只希望她好好的就行。”

“志伟，我知道你对琳琳的感情很深，其实，她也不是你想的那样。只是怎么说呢，毕竟刚进入社会可能心气儿比较高，尤其是在北京这地儿，各种各样非富即贵的人太多了。我相信她只是暂时迷了路而已，终有一天会回来的。”郭逍安慰他说。

“唉，希望吧。”说完，刘志伟独自拿起一杯酒咕咚咕咚喝得精光。

“我听葛潇说你现在当店长了，升官了也不说声。”郭逍给刘志伟的酒杯倒满酒，“来，我们祝贺你荣升店长。”

“对，祝贺你荣升店长，恭喜恭喜。”

刘志伟勉强挤出一丝笑容，“谢谢了。”

“这个喜讯我也会跟琳琳说的。志伟，放心，我们一定尽全力把琳琳给你带回来。”

“对，我和郭逍一定把她给你带回来。”

听了他们的话，刘志伟感动的满含热泪，“谢谢了，真心谢谢你们。如果真有那么一天，我刘志伟这辈子都忘不了你们的大恩。来，干！”

“干！”

“干！”

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