第335章 可用之人

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可是现在，一方面周林这头已经被梅川酷子证明了自己的实力，另一方面也是江伟经过一个多月的折腾确实是大势崩塌，因此面子啊自尊啊啥的，他也就都放下了，带着沈腾飞，厚着脸皮的也就来了。

“小周总，飞隆是我的心血，全国各地加一块上万人的饭碗所在，还请您千万要不吝赐教，您有什么要求，您尽管提，任何条件我都答应你。”

周林想了想，道：“飞隆现在的情况……不好救。”

江伟一听就精神了，不好救？那就是还有办法啊！要知道他都快把头发褥秃了，也没想到具体的办法。

还请周总不吝赐教。”

办法倒是有一个，就看江总愿不愿意了。”

您说！”

成立子公司了，跟我合作，我不光要沈总，还要你一整套的精锐团队。

“飞隆现在的问题是典型的产品曲线问题，多年来，飞隆虽然出了许多乱七八糟的子品牌，但主打产品始终都只有一款延生护宝液，其余产品基本可以忽略不计，要知道，任何产品都是有其生命周期的，自然，飞隆这家企业的生命周期也就与延生护宝液高度绑定了。

延生护宝液这款产品，确实有它的可取之处，然而江总咱们平心而论，这样的一款产品真的撑得起每年三五亿的销售利润么？何况你的营销策略还是广告轰炸，这就跟打仗一样，第一波炸弹落下去效果一定是最好的，然而饱和式轰炸的多了，后面的炸弹往往大多数情况下都不过是一遍又一遍的犁地而已。

再说，这两年保健品赚钱是不假，然而在我看来，这东西在当前国内的监管标准之下，入行的门槛实在是太低了，去年这行也许还能勉强算作蓝海，但今年却毫无意外已经是蓝海了，就连史金柱，宗庆侯，甚至李经伟这样的商业奇才都纷纷入局其中，市场就这么大，你吃了人家就吃不着，江总莫非真的以为，您能比得上这些人杰？”

见江伟似乎还有些不服气，周林也不给他说话的机会，而是继续道：“飞隆的产品，恕我直言，知名度有余而美誉度不足，这时候继续打广告，只能是事倍功半，其实今年这个市场飞隆最好的策略应该是限制延生护宝液的供给，给市场造成一种供不应求的假象，然后趁机抬高价格与其他保健产品做区分，用利润的增加抵消销量的减少，然后集中全力去攻坚新的产品，在延生护宝液彻底退出市场舞台之前，就将新品牌给扶起来，可惜，飞隆的做法几乎完全相反，而以你们现在的状态，已经来不及去攻坚什么新产品了。”

江伟感觉上好像有一句不服憋在肚子里半天，但终究还是咽了下去，只是不甘地问：“可是，这跟小周总有什么关系？莫非小周总也有意进军保健品？”

“我可没把握竞争得过史金柱和宗庆侯，这片市场全是一片红海，我才不下水呢，我要做的是……药酒，江总有没有兴趣合作？”

“药酒？就像三鞭酒那样的东西么？小周总为什么会想到去做药酒？而且这根我有什么关系？”

“很简单，因为我的白酒产量太大了，我那个项目，一切的优势都建立在规模化生产的前提下，任何东西一旦规模化了，就不太可能高端得起来，我也没有信心去跟六粮液或者茅茅竞争，当然，我可以用到很便宜的电和很便宜的蒸汽，如果我想要进军低端酒市场的话，与东星、牛山还是可以一较长短的，可我现在缺钱，又不甘心就这么去做低价酒，想要进军中端白酒市场，可我产能又这么大，所以就只能另辟蹊径了。”

江伟点头道：“原来如此，虽然不知道您的白酒在中端市场上能不能做的成，但我想，即使是做的失败了，退而求其次去转进低端的话也会顺利得多。”

“不错，价格高的东西降价出售总是比价格低的东西提价出售要容易的多。”

“可是，这根我们飞隆集团有什么关系？您指的合作，是要如何合作？”

周林伸出两根手指头。

“您是中药方面的专家，飞隆虽说对研发不算太重视吧，但也是国内这方面的龙头了，我要委托飞隆帮我研发高、中、低三个档次的药酒，其中中端药酒和低端药酒都必须可以做到大规模工业化生产，至于费用，既可以换算成股份，也可以以技术授权的形式跟我收授权费用，如此一来，飞隆可以从我这补充一部分流动资金。”

江伟闻言点了点头，这个活儿他确实能做，论保健中药，他们飞隆说第二世上就没人敢说第一，这活儿交给飞隆，不出一个月就给他搞定，顺便还能替他跑通药监局的，可他若是自己搞，一年两年也未必搞得出来。

当然，可以随便泡点儿枸杞红花之类的忽悠消费者。

“第二，头三年里我直接用你的销售团队卖酒，我可以跟你们签一个销售代理合同，每卖出一瓶酒，你们可以从毛利润里面抽取25，如果我的酒卖得好，养活飞隆的销售团队绰绰有余。”

江伟腾地就站起来了：“这不可能！那我的飞隆岂不成了被你给包了？闹了半天你并不只是看上了沈腾飞，而是看上了我整个团队？销售团队是飞隆的核心资产，是飞隆最宝贵的财富，绝不可能给你用！

江伟有一点激动，因此嗓门有点大，吓得迎宾小姐姐都忘记弹琴了。

沈腾飞知道接下来的话题他似乎听着不太妥，索性做到迎宾小姐姐的身边，随手掏了几百块钱当做小费，然后简单聊了两句之后俩人便一见钟情，到楼上开了一间房间，好好沟通感情去了。

摆明了态度：你们谈，谈成一致我听吩咐就是。

“飞隆的销售团队当然是飞隆最优质的资产，这是没错的，能认识到这一点说明你还不是太狂，然而对现在的飞隆来说，这既是资产，但更是包袱，说白了，狼行千里吃肉，优秀的销售都是吃肉的，保健品市场现在这么好，不给你干，呜哈哈、乐百事、巨人都会抢着要他们，跟着这些企业，一定会比跟着你赚得更多，而留下的那些，不排除其中确实有死心眼的，但大多数必然都是吃不上肉，甚至吃不上屎的，长此以往不出两年，你的王牌销售团队就废了。”

江伟默然不语，他的销售团队主要是这两年里扩建的，两年而已，还是民企，能有什么忠诚度，甚至都不需要两年，现在就有好多精英都弃他而去了。

“相反，你让他们暂时跟着我，我至少可以帮你暂时养住他们，让你的销售团队不至于解散，而这段时间里，飞隆正好可以全力以赴的整顿内务，只保留优势地区市场少量的出延生护宝液的尾货，当然，除了整顿内务之外，更重要的是研发出一款优秀的新产品，不用着急。”

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